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    【質疑】中國汽車品牌高端化自信還是自殘?

    2016-06-20 03:34:30
    公關世界 2016年4期
    關鍵詞:博瑞榮威高端化

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    【質疑】中國汽車品牌高端化自信還是自殘?

    每逢車展前夕,中國汽車品牌的高端化總是會前所未有的高漲?;蛟S,這是源于重要車展的特殊意義。譬如,北京車展隨著中國車市的登頂,也有了“汽車行業(yè)風向標”之稱。如果能夠借助這個“標”,把具有品牌戰(zhàn)略意義的車型公諸于世,總會有事半功倍的效果。近日,中國汽車品牌的高端化進程再度甚囂塵上。

    品牌高端化早就有之

    前幾年,中國品牌曾經集體嘗試過一輪“高端化”戰(zhàn)略,一汽奔騰B90、紅旗H7,上汽榮威950等都是當時高端化的代表車型。但此后由于我國公務車市場改革等多重因素的影響,這些重量級中高端車型幾乎都處于市場邊緣。

    在此背景下,一些中國車企曾經調整計劃規(guī)避盲目高端化的風險。但2015年以來,在重整旗鼓之后,中國品牌又開啟了“二次高端化”進程,博瑞、華頌7、哈弗H9等都以20萬元左右的價格投放市場,而東風A9、長安CS95、傳祺GA8等也借今年北京車展高調襲來。

    數據顯示,從2015年開始,包括吉利、北汽、華晨、哈弗等多個中國品牌開始了新一輪的高端化嘗試。其中,哈弗H9上市后,定價突破20萬元大關;此后,在去年的上海車展上,北汽紳寶與奔馳E級同平臺的紳寶D80上市,售價也超過20萬元;同期,吉利汽車旗下最高端的車型博瑞開賣,售價區(qū)間為11.98-22.98萬元。

    在今年4月份的北京車展上,又有一波中國品牌高端車型席卷而來。其中,東風A9和傳祺GA8已在車展前夕宣布上市,售價區(qū)間都跨越了20萬元大關。長安大型旗艦SUV車型CS95也在早前宣布將在本屆北京車展亮相。

    首輪高端化失利 期待二次高端化改觀不利局面

    來自中國汽車工業(yè)協會的統(tǒng)計數據顯示,中國品牌近年來推出的B級及以上級別的車型,市場銷售情況普遍不甚理想。其中,作為中國品牌高端化象征的紅旗H7和榮威950月均銷售量均為數百輛,這與同級別主流合資車型動轍月銷數千輛乃至上萬輛的規(guī)模相去甚遠。

    在 2013年紅旗H7上市之前,一汽轎車官方發(fā)布消息稱,紅旗H7已拿下了近1000輛公務車采購訂單,一汽轎車希望效仿奧迪當年的成功路徑,以“官車”的身份拉動其在私人消費市場的增長。然而,紅旗品牌因公務車市場縮水未能起到示范效應。H7在公務車訂單消化完畢后,銷量一路下跌,每月銷量僅數百輛,而 2016年以來,乘聯會公布的數據中已經沒有紅旗H7的產銷量。

    一汽轎車另一款中高端車型奔騰B90定價為14.58-20.18萬元,價格區(qū)間已與合資品牌極為接近。然而,奔騰B90的銷量卻一直不溫不火。統(tǒng)計數據顯示,2016年1-3月,奔騰B90累計銷量僅為205輛。

    與奔騰B90差不多,榮威950在2016年1-3月的累計銷量只有191輛。

    反觀上述提及的“二次高端化”車型,部分中國品牌的銷量有了明顯的改善,如吉利博瑞在2016年1-3月的銷量為1.3萬輛,月均已超過4000輛;長城哈弗H9在2016年1-3月的銷量為2346輛,哈弗H8同期銷量為2197輛。其市場表現明顯要好于紅旗H7、榮威950等首次高端化的代表車型。

    但也并非所有車型都有如此較好的表現,如北汽高端車型紳寶D80在2016年1-3月的銷量僅有2輛,華晨推出的高端MPV車型華頌7的同期銷量也不過為810輛。

    業(yè)內分析人士認為,中國品牌長期游走在10萬元以下的價格區(qū)間,在品牌力上還難以支撐高端車型市場,即便有了高端車型也很難與合資品牌進行市場化競爭。在公務車采購市場失利后,中國品牌高端化戰(zhàn)略正在面臨新一輪的調整。

    “高端化”研發(fā)路徑待解

    審視各大車企的“高端化”模式,存在很大差異。以奇瑞、吉利為代表,是以低起點為基礎進行自主創(chuàng)新,采取為高端品牌單獨設立一個部門或公司進行運作,再逐步提高品牌影響力的發(fā)展模式。

    在技術路徑上,奇瑞實施“回歸一個奇瑞”戰(zhàn)略轉型后,攻堅正向研發(fā);吉利借助收購沃爾沃重走高端路線,其推出的博瑞就是首款采取沃爾沃技術的車型。

    專注于SUV細分市場的長城汽車,借力SUV發(fā)力高端。在緊湊型SUV哈弗 H6和H2等車型已經取得了較好的市場反響的基礎上,長城汽車順勢推出了H8和H9,車型價格也突破了20萬元。

    華晨汽車采取高起點模式,希望依托寶馬的技術支持開始新一輪高端車型研發(fā),重設新品牌,“高開高走”,直接打入高端系列。

    比亞迪起步期采取依靠模仿國外技術,再逐步向高端品牌滲透。隨著其在新能源市場的逐漸成熟,已轉走新能源高端車型開發(fā)路線。

    而以一汽、東風、上汽、廣汽等為代表的集團車企,采取的是以合資為基礎,并以此為條件逐步發(fā)展高端中國品牌的模式。

    在品牌力尚不足的情況下,盲目沖擊高端往往會引發(fā)自斷銷量的悲劇,這無異于“自殘”。但也許對于中國車企來說,這些高端車型最主要的使命并不在于銷量,而是為了提升中國品牌的信心。

    為何品牌高端化總是有車無市?

    經過這么多年的發(fā)展,中國品牌的高端化儼然是行業(yè)經久不衰的話題,不過在這個進程上,卻是“撲街”者甚多,頗為耐人尋味。究其原因,有觀點認為,中國汽車品牌在高端化的進程上,有著幾方面誤區(qū),而這或許正是這一狀況難以得到改變的原因。

    其一,品牌的高端化應該是“品質”的高端化,而非價格上揠苗助長。在某種意義上,更好的品質、更高的品牌溢價能力以及更舒適的體驗,確實應該會更高。所以,品牌的高端化,最直觀的表現也就是在“價格”上。這里面也最直觀的反映一個道理,一種物品的價值,總是通過最直觀的價格展現。這或許就是中國品牌汽車高端化的進程,總是伴隨著一些相當高的價格,比如前文提到的榮威950、傳祺GA8以及紅旗H7等在價格上都是“驚心動魄”。然而,不得不說,這種在價格上做文章的高端化,頗有“本末倒置”“揠苗助長”之嫌。

    是的,這些走高端化的品牌,“一份長長的配置清單”是標配。然而,品質怎么樣呢?有車主投訴,某品牌車輛前臉都撞的很慘烈的情況下,前排安全氣囊竟然絲毫沒有彈出。更有甚者,清單跟實際配置不一現象也有存在。所以,品牌的高端化更多的應該在品質上提升,而非在價位上做文章。

    其二,品牌的高端化一定披著等同“合資品質”外衣嗎?什么樣的品質才是高端化呢?縱觀中國汽車品牌在高端化的進程中,無不拉著“合資品質”做墊背,譬如博瑞在上市之時總是要拉著沃爾沃背書,趕在車站前上市的東風A9難免拉著PSA技術作為背書,榮威950總是要是要拉著別克君越作為背書,觀致總是要以“國際”來背書。 似乎,有了這些就有了高端化的底氣,而消費者也會埋單。然而,殊不知,日漸成熟的消費者在很多方面已經很成熟。博瑞雖然銷量號稱月銷5000輛,笨重的車展與沃爾沃輕量化的趨勢背道而馳;東風A9雖有PSA背書,不過與其同源的標致508本就銷量慘淡;榮威950為前一代別克君越平臺技術,市場鮮有人問津。

    如此,姑且不論這些有“合資品質”背書的高端車是否與“合資品牌”齊頭并進。那么在選車的時候車主們?yōu)楹尾贿x擇溢價能力更高、品質更經受住考驗、且價位差不多的合資品牌呢。至于高端化的道路,車企業(yè)通過更多的技術沉淀,造好車才是出路。曾經,日系車也是以“物美價廉”風行世界,甚至造成了諸如英國等國家的汽車產業(yè)蕭條。所以,品質提升、溢價提升,高端化只是水到渠成而已。

    其三,品牌高端化依靠政府采購是營銷還是目的?眾所周知,在中國汽車產業(yè)的發(fā)展過程中,政府支持是重要原因。在中國品牌高端化的過程中,部分車企企圖通過政府采購提升銷量,這本無可厚非,畢竟“官車”形象,對于車企開拓更多市場所起到的作用有目共睹。那么,問題來了,品牌的高端化寄希望于政府采購到底是營銷手段還是目的呢?如果營銷手段,那倒是不錯的;如果依賴政府采購變成高端化的目的,那么被市場摒棄就是應有之義了。所以,中國品牌汽車在高端化的進程中,還是要搞清楚,最終得到市場認可的高端化,才是真正的高端化。

    路漫漫其修遠兮,只有摒除以上誤區(qū),中國品牌高端化才有撥云見日之希望。希望,中國品牌的高端化不再是希望,而是實實在在的一條路。否則,有車無市總是難以避免的。

    (根據汽車之家、中國科技網整理)

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