提高市政施工企業(yè)在建筑有形市場投標(biāo)成功率對策的分析

徐曉惠

摘要：現(xiàn)階段，建筑行業(yè)已經(jīng)成為我國朝陽產(chǎn)業(yè)，而在其交易方式方面，公開招標(biāo)逐漸成為有形建筑市場中的重點(diǎn)。然而，因?yàn)槲覈姓袠I(yè)的管理屬于粗放型，而且經(jīng)營者的文化層次也不高，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的科技發(fā)展速度緩慢。而為了更好地提高市政施工企業(yè)在建筑有形市場當(dāng)中的投標(biāo)成功率，就需要采取相應(yīng)的對策來解決。文章以SWOT分析法和管理控制論的方法分別對投標(biāo)前決策和投標(biāo)決策進(jìn)行研究，希望可以提高市政施工企業(yè)的建筑有形市場投標(biāo)成功率。

關(guān)鍵詞：市政施工企業(yè)；建筑有形市場；投標(biāo)成功率；對策

中圖分類號：TU99 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-0000-01

一、運(yùn)用SWOT分析法的投標(biāo)前決策

在市政施工企業(yè)投標(biāo)之前做決策的過程中，可以運(yùn)用SWOT分析方法[1]。其中，“S”指的就是企業(yè)能夠超越競爭對手的能力，也可以是企業(yè)本身特有且能夠提高自身競爭力的東西，主要的內(nèi)容就是財(cái)政來源、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)力量、市場份額、企業(yè)形象以及成本優(yōu)勢等內(nèi)容。“W”所指的就是企業(yè)本身缺少或者是做的不好的東西，也可能是導(dǎo)致企業(yè)處于劣勢的條件內(nèi)容，其主要的內(nèi)容就是管理相對混亂、關(guān)鍵技術(shù)落后、資金匱乏、產(chǎn)品積壓或者是缺乏競爭壓力以及設(shè)備老化嚴(yán)重等?！癘”所指代的就是市場機(jī)會(huì)，其中，包括的內(nèi)容有很多：第一，在原有的施工工程項(xiàng)目基礎(chǔ)上，需要對景觀進(jìn)行綠化，全面養(yǎng)護(hù)市政設(shè)施等的需求和市場為市政企業(yè)提供了全新的機(jī)會(huì)；第二，利用網(wǎng)上招投標(biāo)的方法，將招投標(biāo)有形市場當(dāng)作依托，增加投入，并推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，對招標(biāo)人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督與管理，并建立健全責(zé)任追究制度，根據(jù)招投標(biāo)程序執(zhí)行；第三，構(gòu)建投標(biāo)人信譽(yù)體系；第四，合理的低價(jià)中標(biāo)。以上內(nèi)容都是當(dāng)前市政工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)過程當(dāng)中所處的外部環(huán)境，這不僅僅是機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。最后，“T”指的是對公司產(chǎn)生危及的外部威脅[2]。而在招投標(biāo)市場競爭激烈的背景下，投標(biāo)人的中標(biāo)率不高，最重要的是競爭趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)出激化的情況。另外，建設(shè)工程的承發(fā)包方式尚未成熟，在規(guī)章制訂與執(zhí)行的過程中十分教條，所以，由于多種因素的影響，而增加招投標(biāo)的環(huán)節(jié)，使得交易成本增加，嚴(yán)重影響效率。在此基礎(chǔ)上，競爭對手不斷增加，且替代產(chǎn)品不斷增加，市場出現(xiàn)緊縮的現(xiàn)象。

市政施工企業(yè)在建筑有形市場的投標(biāo)之前運(yùn)用SWOT分析法，不僅能夠更好地明確市場的定位，同時(shí)，還能夠準(zhǔn)確地找到市場，保證企業(yè)投標(biāo)策略更加具有操作性與層次化，有效地提升了企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)率。與此同時(shí)，還能夠增強(qiáng)市政施工企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)的發(fā)展提供市場機(jī)會(huì)，更好地實(shí)現(xiàn)資源配置，保證企業(yè)能夠獲取信息回饋并合理地調(diào)整投標(biāo)的策略，更好地明確目標(biāo)市場，最終提高市政施工企業(yè)在建筑有形市場投標(biāo)決策的成功率。

二、運(yùn)用管理控制論的投標(biāo)決策

在建筑有形市場的投資決策中，市政施工企業(yè)控制的重點(diǎn)就是對投標(biāo)中標(biāo)率以及工程的盈虧結(jié)果進(jìn)行糾偏，并且保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

第一，事前控制，簡單地說就是對報(bào)名投標(biāo)問題進(jìn)行回答。對企業(yè)基本戰(zhàn)略進(jìn)行嚴(yán)格地檢查，并明確是否同企業(yè)機(jī)會(huì)相吻合，因?yàn)槟瓿醯挠?jì)劃很快就會(huì)過去，所以，各企業(yè)都需要進(jìn)行重新評價(jià)本身市場策略[3]。其中，可以對企業(yè)環(huán)境目標(biāo)戰(zhàn)略以及活動(dòng)進(jìn)行定期考察并找出在此領(lǐng)域當(dāng)中存在的機(jī)會(huì)。市政施工企業(yè)可以圍繞整體的目標(biāo)與計(jì)劃，來決定是否將市場擴(kuò)展至外地。因?yàn)橥獾夭粌H具有市場機(jī)會(huì)，但同時(shí)也具備諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)以及經(jīng)營環(huán)境等多種問題。所以，開展事前控制工作具有重要的作用。

第二，事中控制，也就是對投標(biāo)的過程進(jìn)行控制。其中，運(yùn)行控制指的就是按照年度計(jì)劃對當(dāng)前工作績效進(jìn)行檢查，同時(shí)，如果有必要，需要積極地采取糾偏的措施。采取事中控制的主要目標(biāo)就是為了保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)年度計(jì)劃內(nèi)容當(dāng)中所設(shè)定的利潤、人均產(chǎn)值以及市場占有率和工程質(zhì)量等多個(gè)目標(biāo)。具體可以表現(xiàn)在市政施工過程中，對工程的進(jìn)度、造價(jià)、質(zhì)量以及安全文明等之間的關(guān)系進(jìn)行有效地控制，保證工況點(diǎn)的相輔相成。

第三，事后控制，也就是市政施工企業(yè)在中標(biāo)以后實(shí)施和中標(biāo)反思控制。企業(yè)需要對建設(shè)有形市場投資的環(huán)境以及戰(zhàn)略，還包括施工可行性、盈利水平以及企業(yè)生存發(fā)展的評估[4]。與此同時(shí)，需要針對測量的結(jié)果以及評價(jià)的結(jié)果進(jìn)行糾偏，對市場準(zhǔn)入條件以及商務(wù)成本等進(jìn)行綜合性地考慮，還可以通過拓展戰(zhàn)略在多個(gè)區(qū)域成立事業(yè)部門與分公司。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需要在實(shí)踐過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，保證人員、機(jī)械與材料的匹配以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)完善，另外，確保領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)制以及企業(yè)的人力資源與文化和企業(yè)的投標(biāo)戰(zhàn)略相吻合，更好地保證企業(yè)的整體目標(biāo)規(guī)劃得到有效地實(shí)施。

三、結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)階段，根據(jù)市政施工企業(yè)的實(shí)際情況來看，因?yàn)楣芾砉ぷ魇谴址判偷?，而且，?jīng)營人員自身的文化層次不高，僅僅根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來做出決策。另外，因?yàn)槭姓┕て髽I(yè)當(dāng)前所處的生存環(huán)境并不理想，公開招標(biāo)這種交易方式十分普遍，只有中標(biāo)才可以獲得項(xiàng)目的施工權(quán)。文章基于市政施工投標(biāo)決策前需要對目標(biāo)市場以及市場定位和投標(biāo)報(bào)價(jià)等多種問題進(jìn)行對策探究，重點(diǎn)闡述了SWOT分析法與管理控制論的方法，分別對市政施工企業(yè)在建筑有形市場投標(biāo)前和投標(biāo)決策方面進(jìn)行了分析，主要的目的就是有效地提升其投標(biāo)成功的幾率，進(jìn)而不斷推動(dòng)市政施工企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐利云.招標(biāo)投標(biāo)制度在建筑市場中的應(yīng)用及對策研究[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計(jì)，2015（27）：1573-1573.

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[3]盧艷輝.淺談市政工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計(jì)，2014（6）：526-527.

[4]張興.市政施工企業(yè)的成本管理[J].中國科技縱橫，2011（8）：223.