中國手機(jī)市場的紅海還不夠紅

C=CBNweekly L=呂俊寬

中國手機(jī)廠商間的價格鏖戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了幾年，整個行業(yè)依舊處于虧損競爭狀態(tài)。什么時候能夠產(chǎn)生利潤，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展是國產(chǎn)手機(jī)躲不過的一個問題。它看上去更難回答了。在Gartner的分析師呂俊寬眼中，2016年國產(chǎn)手機(jī)市場的競爭只會更加嚴(yán)峻，國外手機(jī)廠商策略的激進(jìn)化會對加劇國產(chǎn)手機(jī)廠商的壓力，海外市場的擴(kuò)展也面臨種種問題。

C：這兩三年是中國智能手機(jī)競爭最激烈的幾年，在2015年我們已經(jīng)看到整個中國智能手機(jī)的出貨量下降了，你認(rèn)為2016年中國智能手機(jī)廠商之間的鏖戰(zhàn)還會持續(xù)嗎？

L：其實(shí)我每年都聽到今年是競爭最激烈的一年，這件事情還是會持續(xù)下去，而且競爭只會越來越激烈。去年中國市場最大的看點(diǎn)是iPhone 6，中國本土品牌雖然銷量下滑，但是產(chǎn)品均價在提升。例如，華為開始往高端走，OPPO、vivo出貨量在提升，同時價格也可以維持住甚至略有上漲。今年我覺得最大的看點(diǎn)在于三星跟LG。這些國外公司為了保持產(chǎn)品競爭力，在定價上比過去幾年更加激進(jìn)。在某些城市，這些國外品牌將會對中國廠商手機(jī)的均價持續(xù)提升造成阻力。所以，今年如果三星、LG這些韓國公司在價格上更激進(jìn)，某些程度上，其實(shí)反而會形成對中國廠商、中國品牌的壓力。去年大家看到的主要是“中國打中國”，我們叫內(nèi)部競爭，自己打自己。但是看到三星的定價策略，我感覺手機(jī)品牌上“中國打外國”的趨勢會很明顯，這是我對上半年中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的觀察。

C：小米在過去幾年都是中國手機(jī)廠商極力效仿的對象，小米模式可以說是中國手機(jī)廠商最重要的創(chuàng)新。然而小米在2015年其實(shí)沒有達(dá)到預(yù)期，在銷量上反而被華為反超。這是否意味著小米模式即將終結(jié)？

L：小米今年有兩個看點(diǎn)。第一是小米5。小米手機(jī)剛出來時價格為1999元，它是性價比之王，但是這幾年價格逐漸被壓到1000元，如果能再回到2000元左右，對于它來說是好消息。在過去一年中，小米手機(jī)的價格局限在1000元左右，而當(dāng)一個公司的目標(biāo)市場局限在一定的價格段之內(nèi)，它就很難去擴(kuò)展自己的銷量，達(dá)到它的目標(biāo)。因?yàn)樗荒茉谝粋€狹窄的價格段去發(fā)展市場，最終造成產(chǎn)品線缺乏區(qū)分度，銷量不夠理想。所以第一個看點(diǎn)就是小米手機(jī)可不可以重新回到2000元這個價格段，如果可以從1000元變成2000元，那么它能提供的產(chǎn)品就變多了。第二個看點(diǎn)還是海外市場，因?yàn)槲矣X得小米目前的海外發(fā)展其實(shí)還是比較緩慢的，但這不只是小米的問題。其實(shí)很多中國品牌在海外市場的拓展，速度都沒有想象中來的這么快。我們看到，海外的增長點(diǎn)有兩個，一個是新興市場，那就是走低端。其實(shí)低端市場值不值得做，或者做了能不能賺錢也是一個問號。另一個就是成熟市場，這需要運(yùn)營商關(guān)系的積累，然而除了華為與中興，大部分中國廠商都在門檻之外。

C：過去一兩年，隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的減弱，國產(chǎn)手機(jī)的運(yùn)營商渠道漸漸沒有之前那么重要。你怎么看待國內(nèi)在手機(jī)銷售上，線上和線下渠道這種權(quán)重關(guān)系的變化？

L：現(xiàn)在還是三分天下?？梢钥吹皆谶^去一年線上渠道的增長其實(shí)已經(jīng)開始趨緩，它即將觸及到天花板。所以我覺得，今年甚至在未來的幾年內(nèi)，國內(nèi)手機(jī)市場的看點(diǎn)就是手機(jī)廠商們?nèi)绾卧诰€上、線下商店、運(yùn)營商這3個渠道取得一個平衡，產(chǎn)品的組合、營銷策略能不能對應(yīng)這3個渠道。目前我看到，相對于其他廠商，華為在這方面比較成功。其他品牌可能只專注一個或者兩個渠道，還沒有辦法全線發(fā)展。除此以外，長期的觀察可以告訴我們，中國市場一直扮演著先驅(qū)的角色，也就是說在中國市場上發(fā)生的事情，兩三年之后會在其他新興市場發(fā)生。比如說印度，它未來手機(jī)的銷售渠道也有可能形成這樣一種平衡，但是由于印度的運(yùn)營商渠道相對較弱，那么平衡主要發(fā)生在線上與線下渠道之間，國外廠商進(jìn)入這個市場的難度將會變大。（采訪：王杰夫）