從“4I營(yíng)銷模式”看獨(dú)立財(cái)經(jīng)自媒體的改革

付麟凱　曹夢(mèng)瑤

摘 要：本項(xiàng)目面向國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體提供一個(gè)新的眼界與高度，分析大量新構(gòu)建的自媒體項(xiàng)目與轉(zhuǎn)型中的舊媒體提供理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同樣地，也為新創(chuàng)業(yè)媒體人，提供在基于盈利所產(chǎn)生的創(chuàng)新內(nèi)容方式并加以借鑒。

關(guān)鍵詞：4I模式；自媒體；改革

一、4I模式與新聞?lì)愖悦襟w的關(guān)系

4I理論，又稱網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則，據(jù)學(xué)家考察得出：美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授Don E.Schultz所提出的。它亦屬于營(yíng)銷理論，為了企業(yè)規(guī)劃與運(yùn)轉(zhuǎn)提供的統(tǒng)一性指導(dǎo)意見。

4I原則分別為：趣味原則、利益原則、互動(dòng)原則、個(gè)性原則。

理論和實(shí)際相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的革新是遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的，換句話講：傳統(tǒng)營(yíng)銷手段早已不適用于網(wǎng)絡(luò)。而且，4I模式已經(jīng)完全深入當(dāng)今自媒體的宣傳思路。以微信公眾號(hào)：“人民日?qǐng)?bào)”為例，“人民日?qǐng)?bào)”是媒體類排行第一的公眾平臺(tái)。曾經(jīng)我們所接觸的人民日?qǐng)?bào)是通過(guò)紙質(zhì)媒體的方式，了解國(guó)家、國(guó)際大事的權(quán)威報(bào)刊；但如今它改革、轉(zhuǎn)型后，形象更加貼近民生，更加親切。從紙媒時(shí)代銷售量的遞減到如今自媒體閱讀量率創(chuàng)新高，不只是平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，更是整合營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

二、財(cái)經(jīng)新聞自媒體現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，財(cái)經(jīng)新聞自媒體無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量來(lái)說(shuō)，都是有待提高的。若從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來(lái)講，大致分為以下幾類：

（一）揭露類。報(bào)道類信息往往常見于媒體之中，這的確是傳統(tǒng)媒體新聞理想主義者們的可敬之處。如《南方日?qǐng)?bào)》的《雷州水利局官職大批發(fā)》，則揭露了現(xiàn)今官場(chǎng)買賣的殘酷現(xiàn)狀。讀完后，讓雷州的水利企業(yè)也與之整頓一番。

（二）觀點(diǎn)類。財(cái)經(jīng)新聞方面我們常常見到過(guò)的觀點(diǎn)類。除了少數(shù)人身份特殊且關(guān)鍵的人物所發(fā)出的觀點(diǎn)外，我接觸到大部分的評(píng)論類文章，一脫離時(shí)間背景，這類信息就飛速失去意義。網(wǎng)媒里最多這類信息，觀看這些信息時(shí)一定要警惕作者的身份，因?yàn)橥c所在利益層面相關(guān)。

（三）鼓吹類。在許許多多的高風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品的不同種領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，理財(cái)方式諸如：基金、股票、貴金屬交易，甚至是P2P平臺(tái)來(lái)講，我們都從不同種角度獲取著某些專家的鼓吹。此類文章簡(jiǎn)單粗暴，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)**股將會(huì)上漲，某平臺(tái)與某部門合作等相關(guān)信息。這類消息沖擊著消費(fèi)者投資的理性，也灌輸了泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)化的反智主義。

（四）以偏概全類。許多媒體常常借用其他網(wǎng)站的作品，而并非與對(duì)方溝通達(dá)成合作。借用后，為避免產(chǎn)生法律上的制裁而選擇改寫、擴(kuò)寫，甚至是改了作者而標(biāo)題，就私自上傳。導(dǎo)致被抄襲用戶的利益受到嚴(yán)重?fù)p失。該情況在財(cái)經(jīng)新聞界尤為突出，一些不具備經(jīng)濟(jì)學(xué)識(shí)的小編，往往會(huì)私自竊取其他專家的數(shù)據(jù)，囫圇吞棗般消化并隨意應(yīng)用。

那么，我們從負(fù)面的分類能夠看出一些端倪，財(cái)經(jīng)媒體往往也受“財(cái)經(jīng)”影響，那如第一財(cái)經(jīng)、央視財(cái)經(jīng)等強(qiáng)勢(shì)媒體都是如何做到脫離經(jīng)濟(jì)成本限制，完成優(yōu)秀報(bào)道的呢？

三、4I原則與財(cái)經(jīng)自媒體的融合導(dǎo)向

根據(jù)4I 營(yíng)銷的觀點(diǎn)，財(cái)經(jīng)自媒體的營(yíng)銷方式，應(yīng)當(dāng)以下方面進(jìn)行匹配和運(yùn)作。

它們分別是興趣、利益、交互、個(gè)性四個(gè)方面。在設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)和策劃上，這四個(gè)方面規(guī)避了許多今日網(wǎng)絡(luò)上存在的缺陷，并主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，迎接市場(chǎng)的改變。

（一）趣味原則。娛樂(lè)為主的社會(huì)結(jié)構(gòu)是與以往不同的，從單純的娛樂(lè)享受到生活中的大大小小、甚至學(xué)習(xí)工作也充滿了娛樂(lè)元素。這也許是因?yàn)楝F(xiàn)代城市生活壓力大，沒(méi)有大量時(shí)間放松消遣。我們先說(shuō)一說(shuō)自媒體的趣味原則。

自媒體賬號(hào)中的文章為了提高可讀性，要求有趣味的元素變得更加必要。從普通的文化創(chuàng)意平臺(tái)到現(xiàn)如今原本極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗣袢請(qǐng)?bào)，趣味性與所有事情相融合。新聞行業(yè)也是如此。自媒體的興起，使得標(biāo)題的重要性又上升到一個(gè)層面。

（二）利益原則。自媒體要竭盡全力去達(dá)到利益價(jià)值的目的，但切忌展現(xiàn)出極為功利化的一面，以免引起讀者反感。所以自媒體流行的不是廣告對(duì)讀者的轟炸，而是軟廣告的新分類。就像欲蓋彌彰這個(gè)詞一樣，軟廣告能讓閱讀者的點(diǎn)擊率和接受程度都有很大提升。如“顧爺”微信公眾平臺(tái)的一系列文章，表面是帶領(lǐng)閱讀者分析繪畫的一些手法和歷史，實(shí)際上在文章末尾結(jié)合到了敘述中的一個(gè)點(diǎn)，成為了一篇極佳的廣告范例。閱讀者在評(píng)價(jià)中也大呼過(guò)癮。

（三）互動(dòng)原則。自媒體真正實(shí)現(xiàn)的功能是互動(dòng)，這也是和紙媒區(qū)別最大的一點(diǎn)。缺少互動(dòng)的媒體，就代表著不能真正明白閱讀者的喜好。；創(chuàng)作便往往偏離真正的主題，錯(cuò)過(guò)很多的營(yíng)銷信息點(diǎn)。那么，自媒體如何喚起閱讀者互動(dòng)的呢？

曾經(jīng)的往往是獎(jiǎng)勵(lì)一些獎(jiǎng)品，來(lái)激勵(lì)讀者互動(dòng)。但是自媒體做的卻是引導(dǎo)，因互聯(lián)網(wǎng)里的任何人都是自由發(fā)言、趨于平等的。那么他們本身就帶有想要發(fā)言的欲望。作者稍加引導(dǎo)就能收獲不錯(cuò)的反饋。

（四）個(gè)性原則。每一家的媒體都會(huì)展現(xiàn)出不同的個(gè)性，但是突出個(gè)性會(huì)收獲更高的品牌價(jià)值與用戶忠誠(chéng)度。以財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊自媒體號(hào)為例，其推廣文章趨于提醒民眾不要相信一些謠傳，這種提醒者的身份，讓更多關(guān)注者愿意關(guān)注他。我們?cè)噲D用各種方法包裝自己的平臺(tái)，但是現(xiàn)在的自媒體無(wú)需過(guò)多華麗的裝飾，已經(jīng)開始完全突出內(nèi)容為王的宗旨。突出個(gè)性的最佳方式，實(shí)際就在作者手中的文字上。

四、財(cái)經(jīng)新聞的4I原則融合——以“羅輯思維”為例

將4I原則引入財(cái)經(jīng)媒體是一種創(chuàng)新。我們不得不提到一個(gè)只運(yùn)營(yíng)了兩年就達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的媒體平臺(tái)——羅輯思維。

羅輯思維主打的核心詞是“有種、有趣、有料”，每周上傳一個(gè)視頻，每天一個(gè)60s語(yǔ)音信息，談?wù)撟疃嗟呢?cái)經(jīng)背后的商業(yè)邏輯。那么他是如何做到粉絲量千萬(wàn)級(jí)、銷量上百萬(wàn)的呢？

（一）真正的趣味原則。羅輯思維確保每一篇文章都是帶著非常重的趣味性，他所提出的主題往往是意想不到的，闡述后也讓讀者大呼過(guò)癮。創(chuàng)新的角度去思考陳年舊事，這杯雞尾酒，事實(shí)上消費(fèi)者比較買賬。

（二）敞開的利益原則。我們就是賣書，這話說(shuō)的很直接。但是關(guān)注者顯然不反感，原因是他所售賣的不僅僅是一本書，而是知識(shí)。將商品升格成為一種精神食糧，而且羅胖的姿態(tài)也是十分謙卑和親切的，起碼不會(huì)讓關(guān)注者反感，甚至他所辦的一些活動(dòng)也讓關(guān)注者成為粉絲。當(dāng)單純的商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，東西絕對(duì)好賣了很多。

（三）加強(qiáng)的互動(dòng)原則。跨年夜宣講、定期圖書見面會(huì)、爭(zhēng)議性的話題，這些都使得羅輯思維成為了一個(gè)廣受熱議、熱度不減的媒體平臺(tái)。有了討論、有了互動(dòng)，這些就有了數(shù)據(jù)。一套完整的數(shù)據(jù)會(huì)，讓平臺(tái)下一次說(shuō)什么、賣什么有了很強(qiáng)的參考依據(jù)。

（四）個(gè)人代表團(tuán)隊(duì)的個(gè)性原則。每個(gè)人都清楚一個(gè)明星背后會(huì)有一整套團(tuán)隊(duì)為其布置戰(zhàn)略，那么羅胖做的也是這個(gè)道理。將個(gè)人突出而非團(tuán)隊(duì)，親切和低姿態(tài)的形象得到了粉絲。

五、結(jié)語(yǔ)

處于自媒體時(shí)代的今天，幾乎每個(gè)人都有發(fā)聲的機(jī)會(huì)。我倡議將要在自媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，財(cái)經(jīng)新聞的門檻并不高，但有價(jià)值的媒體報(bào)道和商業(yè)分析很少的原因在于：被利益所牽引和引導(dǎo)?？偠灾?，收獲粉絲量的青睞，內(nèi)容為王，以4I原則為軸心，一定會(huì)創(chuàng)建一個(gè)不錯(cuò)的媒體平臺(tái)。

（作者單位：黑龍江大學(xué)）

基金項(xiàng)目：黑龍江大學(xué)2015年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目立項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：2015585

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