“委身”阿里，豌豆莢夢(mèng)碎小而美

超凡

相對(duì)于2013年百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線時(shí)鳴鑼放炮式的熱鬧，7月初阿里巴巴收購(gòu)?fù)愣骨v則要顯得低調(diào)不少。這三年，應(yīng)用分發(fā)渠道的角逐基本塵埃落定，起了個(gè)大早的豌豆莢在和巨頭的對(duì)位當(dāng)中逐漸失去了起初的位置。

阿里巴巴接盤豌豆莢

“今天，我們正式宣布：豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群。”2016年7月5日，豌豆莢證實(shí)了收購(gòu)傳聞。這距第一次傳出阿里巴巴將要收購(gòu)?fù)愣骨v的消息，已經(jīng)過(guò)去了三年時(shí)間。2013年，百度以19億美元收購(gòu)了91無(wú)線，而UC也以1億美元左右的價(jià)格將PP助手收入麾下。豌豆莢，也一度與騰訊、聯(lián)想和阿里巴巴傳出緋聞。

盡管王俊煜在隨后接受采訪時(shí)表示：“交易財(cái)務(wù)方面的信息都不方便透露，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的消息都不準(zhǔn)確”，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)其實(shí)際成交價(jià)也應(yīng)該與傳言中的2億美元相差無(wú)幾。從當(dāng)初巨頭追捧的明星創(chuàng)業(yè)公司，到如今的低價(jià)尋求阿里巴巴接盤，豌豆莢的這三年其實(shí)也正是應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)激變的三年。

小而美為何夢(mèng)碎？

“即使別人能用更少的用戶賣出天價(jià)，也跟我們沒(méi)有關(guān)系—既然你們所追求的地平線上的那座高山，（和我）并不是同一座。”3年前，豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人王俊煜如此點(diǎn)評(píng)百度收購(gòu)91無(wú)線，并表示豌豆莢一直希望堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的道路。然而，這三年應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)市場(chǎng)的變化，卻讓人難以預(yù)料。在91無(wú)線和PP助手分別落戶百度和阿里巴巴之后，騰訊也開(kāi)始通過(guò)應(yīng)用寶發(fā)力，加之本來(lái)就很強(qiáng)勢(shì)的360手機(jī)助手，市場(chǎng)基本被巨頭瓜分殆盡。

事實(shí)上，還不僅僅是巨頭。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也紛紛通過(guò)深度定制Android ROM的方式，在各種OS和UI中內(nèi)置應(yīng)用商店，搶占應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)。在前不久的達(dá)沃斯論壇上，雷軍告訴吳曉波，截止今年5月，MIUI的激活用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億。像小米、華為、OPPO和vivo這樣手機(jī)廠商自己的應(yīng)用商店，憑借海量的終端數(shù)量、先天完美的用戶觸達(dá)能力，以及與終端產(chǎn)品本身無(wú)縫集成所帶來(lái)的便利性，使其已經(jīng)成為這一市場(chǎng)的重要力量。易觀發(fā)布的第一季度《中國(guó)全渠道應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，豌豆莢已被小米擠到后面，排名第五。

更重要的是，應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的商業(yè)模式非常單一—以幫助APP開(kāi)發(fā)者導(dǎo)量獲得分成。然而應(yīng)用商店本身并不具備太高用戶黏性，屬于即用即走的產(chǎn)品類型，且難以建立技術(shù)壁壘，具有很強(qiáng)的可替代性。盡管豌豆莢宣稱目前其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)處于盈利狀態(tài)，但隨著市場(chǎng)規(guī)模的繼續(xù)萎縮，局面可能會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

對(duì)于BAT這樣的巨頭和智能手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)用商店只是他們生態(tài)鏈中的重要一環(huán)，而對(duì)于第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)很難單獨(dú)建立起自己的生態(tài)系統(tǒng)。豌豆莢給出的答案是做移動(dòng)搜索，然而目前這一項(xiàng)目并沒(méi)有取得明顯進(jìn)展，其將APP和音視頻內(nèi)容混在一起反而引起很多用戶的反感。而其主導(dǎo)的支付SDK，最終也沒(méi)能鬧出多大響動(dòng)。

不過(guò)，促成豌豆莢尋求接盤的最直接原因，或許還是來(lái)自于資本方面。豌豆莢的大股東軟銀自去年收購(gòu)了電信運(yùn)營(yíng)商Sprint后，一直背負(fù)著巨額債務(wù)。無(wú)奈之下，軟銀甚至賣掉了部分其所持的阿里巴巴股票。同時(shí)，第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀，也讓軟銀有心早日解套。此番阿里巴巴收購(gòu)?fù)愣骨v，一方面軟銀可以順利退出，另一方面對(duì)軟銀來(lái)說(shuō)其實(shí)也只是左手倒右手的伎倆。

未來(lái)還有豌豆莢嗎？

三年前，王俊煜關(guān)于應(yīng)用分發(fā)渠道估值不可持續(xù)的觀點(diǎn)最終被豌豆莢自己給證實(shí)了。實(shí)際上，此次被收購(gòu)也許已經(jīng)是豌豆莢最后的機(jī)會(huì)，要是真待到人老珠黃恐怕就找不到新的接盤俠了。不過(guò)，回過(guò)頭來(lái)看此次收購(gòu)，我們還是發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)有意思的細(xì)節(jié)。

在官方新聞稿當(dāng)中，阿里移動(dòng)表示豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立發(fā)展。也就是說(shuō)，短期內(nèi)豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將不會(huì)有大的變動(dòng)。讓阿里巴巴認(rèn)同豌豆莢的品牌價(jià)值，或許也是豌豆莢團(tuán)隊(duì)所爭(zhēng)取到的最好結(jié)果。不過(guò)，相信假以時(shí)日豌豆莢還是會(huì)與PP助手和神馬搜索進(jìn)行協(xié)同，進(jìn)而在大數(shù)據(jù)方面為阿里巴巴提供基礎(chǔ)支撐，甚至還將成為YunOS的內(nèi)置應(yīng)用商店—后者號(hào)稱世界第三大移動(dòng)OS，擁有1億用戶。用王俊煜的話來(lái)說(shuō)就是：加入阿里系的豌豆莢“會(huì)觸達(dá)更多的用戶”。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，則是此次阿里巴巴所收購(gòu)的僅是豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)。有意思的是，今年年初豌豆莢便低調(diào)完成了公司重組，旗下《豌豆莢一覽》、《Snap效率鎖屏》、《開(kāi)眼》和SnapTube等產(chǎn)品分別成立新公司，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。它們被排除在了此次收購(gòu)之外。

雖然這些業(yè)務(wù)目前的用戶規(guī)模還并不算矚目，但產(chǎn)品調(diào)性和口碑尚佳。就在豌豆莢宣布被收購(gòu)前一個(gè)月，王俊煜還專門發(fā)文表達(dá)了自己對(duì)于閱讀領(lǐng)域的濃厚興趣。這些獨(dú)立出去的新業(yè)務(wù)，或許也正是豌豆莢小清新風(fēng)格產(chǎn)品的最后火種。