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    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷模式的轉(zhuǎn)型探討

    2016-06-07 04:14謝山
    中國市場 2016年18期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷轉(zhuǎn)型

    謝山

    [摘要]當(dāng)今社會,是在網(wǎng)絡(luò)信息大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代,市場營銷作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段必須與之進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。市場營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為手段,通過信息交換和數(shù)字媒體之間相互協(xié)調(diào)合作來完成交易活動的實現(xiàn)。文章主要論證的是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下,市場營銷需要緊跟信息時代的需求,在營銷理念和營銷手段上都爭取與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào),從而構(gòu)建一個新的營銷模式,以適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

    [關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;轉(zhuǎn)型

    1現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式和存在的問題

    1.1市場營銷的概念

    市場營銷簡單來說,就是一個組合策略的選擇,由產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)組成的整體。例如,提供給市場一種產(chǎn)品,該產(chǎn)品有很多功能,但是不能全部都賣出去,因為有些產(chǎn)品市場需求低,有的可能相對成本高,所以在產(chǎn)品功能的選擇時,必須要謹(jǐn)慎一些,或者可以通過價格歧視的方式對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行組合。做市場營銷總的來講,就是一個4P的組合選擇。往往沒有固定的套路,而是需要根據(jù)經(jīng)驗和調(diào)查來選擇與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的方法。

    1.2網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的問題

    當(dāng)今全球信息化的速度越來越快,網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透到千家萬戶,已經(jīng)成為人們生活的一部分。但是對于未來的信息大時代的需求來說,當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還十分弱,網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)還有待提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下,建立完善的網(wǎng)絡(luò)市場是網(wǎng)絡(luò)市場營銷向前發(fā)展的重要舉措。而在實現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中,暴露了以下幾個問題:

    一是網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)理念和服務(wù)水平目前還處于較低的層次。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下,很多營銷者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,思想觀念轉(zhuǎn)換不過來。二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下營銷活動的監(jiān)督管理力度薄弱,營銷者自律意識差。因為網(wǎng)絡(luò)營銷和以往的營銷在安全性上有著很大差距,在網(wǎng)絡(luò)營銷中的假冒偽劣產(chǎn)品屢見不鮮。三是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的營銷手段模式單一,當(dāng)前營銷者主要采取的營銷手段是自己創(chuàng)辦網(wǎng)站,或者是網(wǎng)上發(fā)布廣告,借助其他信息平臺做推廣,往往忽略其他的營銷模式,沒有多種模式共同結(jié)合的意識。

    1.3網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃

    伴隨著信息時代世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的到來,網(wǎng)絡(luò)營銷活動在市場營銷中的比重會越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷這一手段也必將主導(dǎo)市場營銷的發(fā)展,而且會在整個經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)極其重要的地位。所以,改善網(wǎng)絡(luò)營銷模式也就顯得尤為重要,企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢,就要改變當(dāng)前單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,并將存在的一系列問題解決完善,最終制定出一套全新的、符合時代要求的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

    2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)變

    在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下,營銷者要根據(jù)不同的社會群體和個體制定出相應(yīng)的營銷策略,盡可能地考慮到消費者不同的需要,站在消費者的立場上來對問題進(jìn)行處理。如兒童節(jié)的時候,針對兒童這個群體推出自己的產(chǎn)品和營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,讓產(chǎn)品與兒童心理之間的接近性更加緊密,這樣才能吸引兒童的注意力,實現(xiàn)自己的營銷目的?,F(xiàn)階段的營銷轉(zhuǎn)變主要從以下三方面進(jìn)行。

    2.1營銷模式的轉(zhuǎn)變

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時代環(huán)境下,新的營銷模式與以往的營銷模式大有不同,有著本質(zhì)上的改變。以往都是流水線作業(yè),先由工廠生產(chǎn),然后批量銷售給企業(yè)單位,最后再賣給顧客,這樣可以賺取中間差價。這樣存在運輸不便,以及生產(chǎn)過剩的問題。然而,如果實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式就不同了,通過網(wǎng)絡(luò)平臺商家直接與顧客交流溝通,省去很多不必要的麻煩,讓顧客足不出戶就能挑選需要的商品。

    2.2營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時代背景下,為了配合全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,營銷環(huán)境也做出了相應(yīng)的改變。計算機(jī)多媒體的融入使得營銷手段變的多樣化,營銷過程也變得更方便快捷。面對營銷環(huán)境的變化,企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快建立一套完備的應(yīng)對措施,保證營銷過程的順利進(jìn)行。盡量生產(chǎn)符合大眾審美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,縮減產(chǎn)品從生產(chǎn)到售賣的時間差,推動企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

    2.3營銷區(qū)域的轉(zhuǎn)變

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時代的推動下,我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展,營銷區(qū)域也進(jìn)一步擴(kuò)增,不再是以往的單一生產(chǎn)營銷流水線式服務(wù)。為了迎合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分進(jìn)行開放式營銷手段,建立網(wǎng)絡(luò)平臺,與顧客進(jìn)行交流溝通,擴(kuò)增營銷區(qū)域,吸引各種類型、各個年齡段、各個行業(yè)的顧客,贏得顧客的好評與信賴。

    3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場下市場營銷模式轉(zhuǎn)型的具體策略

    3.1擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑

    一個企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的大環(huán)境下實現(xiàn)如魚得水的經(jīng)營,就必須試著去迎合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,改變以往的陳舊營銷策略,充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò),拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷路徑。這樣可以很大程度上提升企業(yè)的營銷手段,從而在高強(qiáng)度的競爭力度下獨樹一幟,擁有屬于自己的特色經(jīng)營,為企業(yè)謀求市場利益。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)給顧客創(chuàng)建一個交流平臺,方便顧客進(jìn)行及時的溝通和交流,還可以進(jìn)行市場比較,有比較才有結(jié)論,才能選出最適合自己的產(chǎn)品,這樣是可以很好地吸引顧客的。在平臺中要詳細(xì)注定產(chǎn)品的價格、性能、各項數(shù)據(jù)等,給顧客一個視覺上的沖擊,進(jìn)而關(guān)注該企業(yè)的產(chǎn)品。

    客服熱線必須保證一天二十四小時全天候開通,及時幫助顧客解決一些購買物品過程中所遇到的問題。擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑不僅方便了顧客的選擇,也提高了企業(yè)的競爭力度,可謂一舉兩得,省時又省力。

    3.2擴(kuò)增各種營銷手段

    身在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場的大環(huán)境下,想要提高企業(yè)的綜合營銷能力,僅僅擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要我們擴(kuò)增各種類型的營銷手段,要講究方式方法。想要產(chǎn)品能夠盡快賣出去就要投其所好,了解顧客的內(nèi)心想法,在競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中,只有贏得顧客的信賴才能贏得利益,贏得市場,贏得一切。所以,一些市場調(diào)查是必要的,產(chǎn)品的設(shè)計要充分考慮顧客對于功能的要求,另外還要保質(zhì)保量,建立一套完備的市場營銷策略。顧客最在意的還是價格問題,既要質(zhì)量有保障還要價格合理,一般大眾都能承受得起才行。其實對于營銷的整個流程來說,尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷,顧客直接比較的除了產(chǎn)品功能就是價格了。所以企業(yè)非常有必要擴(kuò)增各種類型的營銷手段,從多種途徑打動顧客,進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中提升營銷能力。

    3.3在良性競爭中實現(xiàn)雙贏

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大時代前提下,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時,各企業(yè)之間并不一定只有競爭,就算是競爭也應(yīng)該是良性的競爭,是可以互利互惠,共同進(jìn)步的競爭。所以企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)建立良性競爭,共同為謀求顧客利益而努力。隨著社會發(fā)展與進(jìn)步人們生活水平逐漸提高,對生活品質(zhì)的要求也越來越高,因此對于產(chǎn)品性能要求也更加全面。這時就需要各企業(yè)之間共同合作,為顧客制造滿意的產(chǎn)品。企業(yè)之間良性競爭關(guān)系非常有必要建立,這樣既對顧客有利,尋得滿意的產(chǎn)品,也對企業(yè)有利,可以在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中提升自身實力,從而推動企業(yè)的發(fā)展。

    4結(jié)論

    如今,網(wǎng)絡(luò)科技深入我國各行業(yè)的發(fā)展之中,這是大勢所趨,因此企業(yè)想要在這種網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中增強(qiáng)競爭力就必須主動推陳出新,徹底改變以往的舊模式,充分把網(wǎng)絡(luò)營銷融入到新的營銷模式中。另外,企業(yè)還需要建立一套完備的營銷方案,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以此來提高企業(yè)競爭力度,為企業(yè)謀得長久之計。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王孟琪.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷模式的轉(zhuǎn)變[J].管理學(xué)刊,2013(26).

    [2]陳建坤,鄭鳳旺.現(xiàn)代企業(yè)的關(guān)系營銷[J].山東紡織經(jīng)濟(jì),2009(9).

    [3]王玨.新世紀(jì)市場營銷策略創(chuàng)新——關(guān)系營銷[J].商場現(xiàn)代化,2009(13).

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