第三條 胸懷強(qiáng)烈的愿望
要懷有能夠滲透到潛意識(shí)中的強(qiáng)烈而持久的愿望。我相信境由心造,心中的藍(lán)圖定能實(shí)現(xiàn)。就是說(shuō),“無(wú)論如何也要達(dá)成目標(biāo)”這一愿望的強(qiáng)烈程度,就是事情成敗的關(guān)鍵所在。
為經(jīng)營(yíng)課題以及各種問(wèn)題所困擾,苦悶彷徨,是經(jīng)營(yíng)者的家常便飯。聚精會(huì)神于懸案、難案,不分晝夜,廢寢忘食,持續(xù)地將思維聚焦于一點(diǎn),直至突破。能否做到這一點(diǎn),是決定事業(yè)成敗的分水嶺。
這一條涉及勝負(fù)成敗,可見(jiàn)其重要性。從這個(gè)意義上,我把它作為經(jīng)營(yíng)第3要諦列出,而將副題定為“要懷有能夠滲透到潛意識(shí)中的強(qiáng)烈而持久的愿望”。因?yàn)橐坏?qū)動(dòng)潛意識(shí),就更能有效地?cái)U(kuò)展經(jīng)營(yíng)。
什么是潛意識(shí)?
人的意識(shí),有顯意識(shí)和潛意識(shí)之分。顯意識(shí)是正覺(jué)醒著的意識(shí),是可隨意運(yùn)用的意識(shí)。而潛意識(shí)通常則沉潛于顯意識(shí)之下,是不能人為控制的意識(shí)。按照心理學(xué)家的說(shuō)法, 潛意識(shí)所持的容量,比顯意識(shí)不知要大多少倍。據(jù)說(shuō)我們?nèi)藦纳剿?,整個(gè)過(guò)程中的一切體驗(yàn)、見(jiàn)聞、感觸,都蓄積于這潛意識(shí)之中。
我們?nèi)粘I钪芯陀序?qū)使?jié)撘庾R(shí)的實(shí)例。比如學(xué)自行車(chē),“手握把,腳踩蹬,保持身體平衡”,我們先用頭腦來(lái)理解這套操作要點(diǎn),即運(yùn)用顯意識(shí),將它集中于騎自行車(chē)這一行為。
但熟練以后,無(wú)需有意識(shí)地運(yùn)用操作要點(diǎn),一邊思考別的事,照樣可以騎得平穩(wěn)自如。為什么?因?yàn)闈撘庾R(shí)在活動(dòng),在幫我們的忙。
據(jù)說(shuō)有兩種辦法,可以運(yùn)用潛意識(shí)。
一種辦法是接受強(qiáng)烈的沖擊性刺激。受到沉重打擊時(shí)的、刻骨銘心的體驗(yàn),會(huì)進(jìn)入潛意識(shí),并不斷返回顯意識(shí)。
據(jù)說(shuō)人在臨死之前, 過(guò)去的事情會(huì)猶如走馬燈一般在腦海中浮現(xiàn)。零點(diǎn)幾秒的瞬間,一生的經(jīng)歷就像電影似的在腦海中一一閃現(xiàn)。就是說(shuō),儲(chǔ)存于潛意識(shí)中的記憶,在直面“死”這一重大事變時(shí),就與顯意識(shí)聯(lián)結(jié),而顯現(xiàn)出來(lái)。但是人們不想死,不企望獲取這樣的經(jīng)驗(yàn)。
第二種辦法是重復(fù)相同的經(jīng)驗(yàn),相同經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)使運(yùn)用潛意識(shí)成為可能。
比如“銷(xiāo)售額要多少”,“利潤(rùn)要多少”,這樣的目標(biāo),從早到晚,日以繼夜,反復(fù)思考,這種強(qiáng)烈的、持久的愿望就可以滲透到潛意識(shí)之中。
經(jīng)營(yíng)者總是很繁忙,不可能24小時(shí)只想一件事,但因?yàn)椤颁N(xiāo)售額必須達(dá)到多少”這一目標(biāo)已滲透到了潛意識(shí)之中,即使你在思考別的問(wèn)題,必要時(shí)它也會(huì)跑出來(lái),給你達(dá)成目標(biāo)的啟示。
比如有人想開(kāi)拓新事業(yè),手下又缺乏具備這方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)的人才。但如果抱有“無(wú)論如何非做不可”的強(qiáng)烈愿望,每天反復(fù)在頭腦中模擬演練,這愿望便能滲透到潛意識(shí)中。 某日,在酒店小酌,忽然聽(tīng)到鄰桌陌生人說(shuō)話(huà),所言極像我所思考的開(kāi)展新事業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才。于是立即起身請(qǐng)教:“對(duì)不起,聽(tīng)您剛才的話(huà)……”,不知不覺(jué)就攀談起來(lái),感覺(jué)是一見(jiàn)如故。之后,此君便加入了本公司,使得新事業(yè)以此為契機(jī)得以啟動(dòng)并一舉展開(kāi)。這類(lèi)事我經(jīng)歷過(guò)多次。這種場(chǎng)合,原本不過(guò)是隔桌飲酒,萍水相逢。然而, 強(qiáng)烈的愿望既已滲透到潛意識(shí)之中,即使在不經(jīng)意之間,也能將偶然的邂逅變?yōu)榱紮C(jī),促使事業(yè)成功。這是潛意識(shí)的功勞。
但進(jìn)入這一境界之前,必須有一個(gè)反復(fù)不斷的、全身心投入并持續(xù)驅(qū)動(dòng)顯意識(shí)的過(guò)程。如果對(duì)要做的事,不肯深思,甚至朝秦暮楚,或淡然處之,那它決不會(huì)進(jìn)入到潛意識(shí)中。只有懷有強(qiáng)烈而持久的愿望,才可能驅(qū)動(dòng)潛意識(shí)為您效勞。
50年前赤手空拳地創(chuàng)建“京瓷”時(shí),面對(duì)僅有的28名員工,我總是重復(fù)這樣的話(huà):“讓我們拼命干吧,我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)卓越的公司,鎮(zhèn)上第一的公司,不,京都第一的公司,日本第一的公司?!?/p>
每晚加班到深夜,廠門(mén)口,總有叫賣(mài)面條的小販應(yīng)時(shí)而來(lái),我和員工們總是邊吃夜宵,邊談?wù)撐磥?lái)的夢(mèng)想,那情景至今栩栩如生。
資金、設(shè)備、技術(shù)、人才,在什么都缺的狀況之中,我卻一味熱衷于對(duì)員工們講述將來(lái)之夢(mèng)。如果以員工的立場(chǎng)冷靜地直面現(xiàn)狀的話(huà),我的理想簡(jiǎn)直荒唐無(wú)稽,不過(guò)是經(jīng)營(yíng)者的戲言而已。其實(shí)訴說(shuō)夢(mèng)想的經(jīng)營(yíng)者,我自己也不免半信半疑,“這果真行嗎?”我清楚我的話(huà)并無(wú)足夠的說(shuō)服力。但是,朝也說(shuō)晚也說(shuō),一遍又一遍,在反復(fù)倡導(dǎo)間,員工們和我自己不知從何時(shí)起竟也相信這一夢(mèng)想定能實(shí)現(xiàn),并且朝著這個(gè)目標(biāo),眾志成城,不惜一切努力去實(shí)現(xiàn)。
要實(shí)現(xiàn)高目標(biāo),就必須懷有強(qiáng)烈而持久的愿望。期待各位經(jīng)營(yíng)者,在經(jīng)濟(jì)蕭條的情勢(shì)中,能夠明確各自的高目標(biāo),并懷抱不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休的強(qiáng)烈而持久的愿望,把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。