經(jīng)營十二條（二）

第三條 胸懷強烈的愿望

要懷有能夠滲透到潛意識中的強烈而持久的愿望。我相信境由心造，心中的藍圖定能實現(xiàn)。就是說，“無論如何也要達成目標”這一愿望的強烈程度，就是事情成敗的關鍵所在。

為經(jīng)營課題以及各種問題所困擾，苦悶彷徨，是經(jīng)營者的家常便飯。聚精會神于懸案、難案，不分晝夜，廢寢忘食，持續(xù)地將思維聚焦于一點，直至突破。能否做到這一點，是決定事業(yè)成敗的分水嶺。

這一條涉及勝負成敗，可見其重要性。從這個意義上，我把它作為經(jīng)營第3要諦列出，而將副題定為“要懷有能夠滲透到潛意識中的強烈而持久的愿望”。因為一旦驅(qū)動潛意識，就更能有效地擴展經(jīng)營。

什么是潛意識？

人的意識，有顯意識和潛意識之分。顯意識是正覺醒著的意識，是可隨意運用的意識。而潛意識通常則沉潛于顯意識之下，是不能人為控制的意識。按照心理學家的說法， 潛意識所持的容量，比顯意識不知要大多少倍。據(jù)說我們?nèi)藦纳剿?，整個過程中的一切體驗、見聞、感觸，都蓄積于這潛意識之中。

我們?nèi)粘Ｉ钪芯陀序?qū)使?jié)撘庾R的實例。比如學自行車，“手握把，腳踩蹬，保持身體平衡”，我們先用頭腦來理解這套操作要點，即運用顯意識，將它集中于騎自行車這一行為。

但熟練以后，無需有意識地運用操作要點，一邊思考別的事，照樣可以騎得平穩(wěn)自如。為什么？因為潛意識在活動，在幫我們的忙。

據(jù)說有兩種辦法，可以運用潛意識。

一種辦法是接受強烈的沖擊性刺激。受到沉重打擊時的、刻骨銘心的體驗，會進入潛意識，并不斷返回顯意識。

據(jù)說人在臨死之前， 過去的事情會猶如走馬燈一般在腦海中浮現(xiàn)。零點幾秒的瞬間，一生的經(jīng)歷就像電影似的在腦海中一一閃現(xiàn)。就是說，儲存于潛意識中的記憶，在直面“死”這一重大事變時，就與顯意識聯(lián)結(jié)，而顯現(xiàn)出來。但是人們不想死，不企望獲取這樣的經(jīng)驗。

第二種辦法是重復相同的經(jīng)驗，相同經(jīng)驗的反復使運用潛意識成為可能。

比如“銷售額要多少”，“利潤要多少”，這樣的目標，從早到晚，日以繼夜，反復思考，這種強烈的、持久的愿望就可以滲透到潛意識之中。

經(jīng)營者總是很繁忙，不可能24小時只想一件事，但因為“銷售額必須達到多少”這一目標已滲透到了潛意識之中，即使你在思考別的問題，必要時它也會跑出來，給你達成目標的啟示。

比如有人想開拓新事業(yè)，手下又缺乏具備這方面專業(yè)知識和技術的人才。但如果抱有“無論如何非做不可”的強烈愿望，每天反復在頭腦中模擬演練，這愿望便能滲透到潛意識中。 某日，在酒店小酌，忽然聽到鄰桌陌生人說話，所言極像我所思考的開展新事業(yè)的專業(yè)人才。于是立即起身請教：“對不起，聽您剛才的話……”，不知不覺就攀談起來，感覺是一見如故。之后，此君便加入了本公司，使得新事業(yè)以此為契機得以啟動并一舉展開。這類事我經(jīng)歷過多次。這種場合，原本不過是隔桌飲酒，萍水相逢。然而， 強烈的愿望既已滲透到潛意識之中，即使在不經(jīng)意之間，也能將偶然的邂逅變?yōu)榱紮C，促使事業(yè)成功。這是潛意識的功勞。

但進入這一境界之前，必須有一個反復不斷的、全身心投入并持續(xù)驅(qū)動顯意識的過程。如果對要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或淡然處之，那它決不會進入到潛意識中。只有懷有強烈而持久的愿望，才可能驅(qū)動潛意識為您效勞。

50年前赤手空拳地創(chuàng)建“京瓷”時，面對僅有的28名員工，我總是重復這樣的話：“讓我們拼命干吧，我們要創(chuàng)造一個卓越的公司，鎮(zhèn)上第一的公司，不，京都第一的公司，日本第一的公司?！?/p>

每晚加班到深夜，廠門口，總有叫賣面條的小販應時而來，我和員工們總是邊吃夜宵，邊談論未來的夢想，那情景至今栩栩如生。

資金、設備、技術、人才，在什么都缺的狀況之中，我卻一味熱衷于對員工們講述將來之夢。如果以員工的立場冷靜地直面現(xiàn)狀的話，我的理想簡直荒唐無稽，不過是經(jīng)營者的戲言而已。其實訴說夢想的經(jīng)營者，我自己也不免半信半疑，“這果真行嗎？”我清楚我的話并無足夠的說服力。但是，朝也說晚也說，一遍又一遍，在反復倡導間，員工們和我自己不知從何時起竟也相信這一夢想定能實現(xiàn)，并且朝著這個目標，眾志成城，不惜一切努力去實現(xiàn)。

要實現(xiàn)高目標，就必須懷有強烈而持久的愿望。期待各位經(jīng)營者，在經(jīng)濟蕭條的情勢中，能夠明確各自的高目標，并懷抱不達目標、誓不罷休的強烈而持久的愿望，把目標變成現(xiàn)實。