經(jīng)營(yíng)十二條（二）

第三條 胸懷強(qiáng)烈的愿望

要懷有能夠滲透到潛意識(shí)中的強(qiáng)烈而持久的愿望。我相信境由心造，心中的藍(lán)圖定能實(shí)現(xiàn)。就是說(shuō)，“無(wú)論如何也要達(dá)成目標(biāo)”這一愿望的強(qiáng)烈程度，就是事情成敗的關(guān)鍵所在。

為經(jīng)營(yíng)課題以及各種問(wèn)題所困擾，苦悶彷徨，是經(jīng)營(yíng)者的家常便飯。聚精會(huì)神于懸案、難案，不分晝夜，廢寢忘食，持續(xù)地將思維聚焦于一點(diǎn)，直至突破。能否做到這一點(diǎn)，是決定事業(yè)成敗的分水嶺。

這一條涉及勝負(fù)成敗，可見(jiàn)其重要性。從這個(gè)意義上，我把它作為經(jīng)營(yíng)第3要諦列出，而將副題定為“要懷有能夠滲透到潛意識(shí)中的強(qiáng)烈而持久的愿望”。因?yàn)橐坏?qū)動(dòng)潛意識(shí)，就更能有效地?cái)U(kuò)展經(jīng)營(yíng)。

什么是潛意識(shí)？

人的意識(shí)，有顯意識(shí)和潛意識(shí)之分。顯意識(shí)是正覺(jué)醒著的意識(shí)，是可隨意運(yùn)用的意識(shí)。而潛意識(shí)通常則沉潛于顯意識(shí)之下，是不能人為控制的意識(shí)。按照心理學(xué)家的說(shuō)法， 潛意識(shí)所持的容量，比顯意識(shí)不知要大多少倍。據(jù)說(shuō)我們?nèi)藦纳剿?，整個(gè)過(guò)程中的一切體驗(yàn)、見(jiàn)聞、感觸，都蓄積于這潛意識(shí)之中。

我們?nèi)粘Ｉ钪芯陀序?qū)使?jié)撘庾R(shí)的實(shí)例。比如學(xué)自行車(chē)，“手握把，腳踩蹬，保持身體平衡”，我們先用頭腦來(lái)理解這套操作要點(diǎn)，即運(yùn)用顯意識(shí)，將它集中于騎自行車(chē)這一行為。

但熟練以后，無(wú)需有意識(shí)地運(yùn)用操作要點(diǎn)，一邊思考別的事，照樣可以騎得平穩(wěn)自如。為什么？因?yàn)闈撘庾R(shí)在活動(dòng)，在幫我們的忙。

據(jù)說(shuō)有兩種辦法，可以運(yùn)用潛意識(shí)。

一種辦法是接受強(qiáng)烈的沖擊性刺激。受到沉重打擊時(shí)的、刻骨銘心的體驗(yàn)，會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，并不斷返回顯意識(shí)。

據(jù)說(shuō)人在臨死之前， 過(guò)去的事情會(huì)猶如走馬燈一般在腦海中浮現(xiàn)。零點(diǎn)幾秒的瞬間，一生的經(jīng)歷就像電影似的在腦海中一一閃現(xiàn)。就是說(shuō)，儲(chǔ)存于潛意識(shí)中的記憶，在直面“死”這一重大事變時(shí)，就與顯意識(shí)聯(lián)結(jié)，而顯現(xiàn)出來(lái)。但是人們不想死，不企望獲取這樣的經(jīng)驗(yàn)。

第二種辦法是重復(fù)相同的經(jīng)驗(yàn)，相同經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)使運(yùn)用潛意識(shí)成為可能。

比如“銷(xiāo)售額要多少”，“利潤(rùn)要多少”，這樣的目標(biāo)，從早到晚，日以繼夜，反復(fù)思考，這種強(qiáng)烈的、持久的愿望就可以滲透到潛意識(shí)之中。

經(jīng)營(yíng)者總是很繁忙，不可能24小時(shí)只想一件事，但因?yàn)椤颁N(xiāo)售額必須達(dá)到多少”這一目標(biāo)已滲透到了潛意識(shí)之中，即使你在思考別的問(wèn)題，必要時(shí)它也會(huì)跑出來(lái)，給你達(dá)成目標(biāo)的啟示。

比如有人想開(kāi)拓新事業(yè)，手下又缺乏具備這方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)的人才。但如果抱有“無(wú)論如何非做不可”的強(qiáng)烈愿望，每天反復(fù)在頭腦中模擬演練，這愿望便能滲透到潛意識(shí)中。 某日，在酒店小酌，忽然聽(tīng)到鄰桌陌生人說(shuō)話(huà)，所言極像我所思考的開(kāi)展新事業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才。于是立即起身請(qǐng)教：“對(duì)不起，聽(tīng)您剛才的話(huà)……”，不知不覺(jué)就攀談起來(lái)，感覺(jué)是一見(jiàn)如故。之后，此君便加入了本公司，使得新事業(yè)以此為契機(jī)得以啟動(dòng)并一舉展開(kāi)。這類(lèi)事我經(jīng)歷過(guò)多次。這種場(chǎng)合，原本不過(guò)是隔桌飲酒，萍水相逢。然而， 強(qiáng)烈的愿望既已滲透到潛意識(shí)之中，即使在不經(jīng)意之間，也能將偶然的邂逅變?yōu)榱紮C(jī)，促使事業(yè)成功。這是潛意識(shí)的功勞。

但進(jìn)入這一境界之前，必須有一個(gè)反復(fù)不斷的、全身心投入并持續(xù)驅(qū)動(dòng)顯意識(shí)的過(guò)程。如果對(duì)要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或淡然處之，那它決不會(huì)進(jìn)入到潛意識(shí)中。只有懷有強(qiáng)烈而持久的愿望，才可能驅(qū)動(dòng)潛意識(shí)為您效勞。

50年前赤手空拳地創(chuàng)建“京瓷”時(shí)，面對(duì)僅有的28名員工，我總是重復(fù)這樣的話(huà)：“讓我們拼命干吧，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)卓越的公司，鎮(zhèn)上第一的公司，不，京都第一的公司，日本第一的公司?！?/p>

每晚加班到深夜，廠門(mén)口，總有叫賣(mài)面條的小販應(yīng)時(shí)而來(lái)，我和員工們總是邊吃夜宵，邊談?wù)撐磥?lái)的夢(mèng)想，那情景至今栩栩如生。

資金、設(shè)備、技術(shù)、人才，在什么都缺的狀況之中，我卻一味熱衷于對(duì)員工們講述將來(lái)之夢(mèng)。如果以員工的立場(chǎng)冷靜地直面現(xiàn)狀的話(huà)，我的理想簡(jiǎn)直荒唐無(wú)稽，不過(guò)是經(jīng)營(yíng)者的戲言而已。其實(shí)訴說(shuō)夢(mèng)想的經(jīng)營(yíng)者，我自己也不免半信半疑，“這果真行嗎？”我清楚我的話(huà)并無(wú)足夠的說(shuō)服力。但是，朝也說(shuō)晚也說(shuō)，一遍又一遍，在反復(fù)倡導(dǎo)間，員工們和我自己不知從何時(shí)起竟也相信這一夢(mèng)想定能實(shí)現(xiàn)，并且朝著這個(gè)目標(biāo)，眾志成城，不惜一切努力去實(shí)現(xiàn)。

要實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)，就必須懷有強(qiáng)烈而持久的愿望。期待各位經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)濟(jì)蕭條的情勢(shì)中，能夠明確各自的高目標(biāo)，并懷抱不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休的強(qiáng)烈而持久的愿望，把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。