產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯

王海波

今天上午，我還和京東金融CEO陳生強(qiáng)爭論了半天，談的就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們都想證明自己的觀點(diǎn)，最后我只好說：我們不要誰說服誰。

我不是要做成第二個(gè)京東，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁有自己的一套邏輯。

企業(yè)電商其實(shí)可以分為很多種：從B1原材料、B2生產(chǎn)制造、B3分銷代理、B4零售，最后到C端。當(dāng)然我們所有目的是為了到C，但是你看中間，從B1到B2是一種電商，是為了做原材料采購。B2到B3是做分銷代理；B3到B4是做代理商。B4再做C是淘寶店模式。還有第五種是B2廠家直接到B4或到C，就是天貓店和廠家直銷的模式。

在這幾種業(yè)態(tài)里，總共有5個(gè)主體。網(wǎng)庫關(guān)注的是B1到B2。因?yàn)锽1到B2是互為變量的，比如在服裝領(lǐng)域你是B2，那面料是B1；但如果把面料廠作為B2，它的上游棉紗是B1；棉紗做B2的時(shí)候，棉花是B1；棉花是B1的時(shí)候，那么可能種苗、化肥是B1。所以在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，大家都是相通的，無論如何你都會(huì)被關(guān)聯(lián)在里面，這是很重要的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。

所以我們就想：怎么樣去把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)全部給推進(jìn)起來？這是很關(guān)鍵的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大價(jià)值點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值何在？正是它，打通了這三大價(jià)值點(diǎn)。

首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要推動(dòng)實(shí)體企業(yè)在原材料和半成品的在線采購，這是一個(gè)倒逼機(jī)制——你一定要讓它在線采購，才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得數(shù)據(jù)，借由大數(shù)據(jù)打通供應(yīng)鏈。只有在線采購，你才能發(fā)現(xiàn)更多。

其次，要進(jìn)行生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。比如做礦泉水，你要幫他做水檢測、水勘探、工廠設(shè)計(jì)等，這些都是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。同時(shí)，你可以既是采購又是銷售的角色。還是以礦泉水舉例，你可以采購原材料，也可以銷售礦泉水技術(shù)給其他廠家，這個(gè)收入就是你提供生產(chǎn)性服務(wù)的增量經(jīng)濟(jì)，也是一種共享經(jīng)濟(jì)。與零售業(yè)態(tài)相比，這種整合不是高頻次的，所以你需要B2B的平臺(tái)來幫助挖掘需求。比如在網(wǎng)庫的中國蘋果交易網(wǎng)上，可能有5000家種蘋果的，但同時(shí)也有50萬的蘋果單品從業(yè)人士，這些人中，可以提供蘋果土壤檢測、蘋果儲(chǔ)存、蘋果運(yùn)輸、蘋果加工等服務(wù)，針對單品擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這就是我的蘋果單品平臺(tái)的價(jià)值。

第三，蘋果是否可以不只銷售給C端？把蘋果作為原材料，不銷售給代理商，而是賣給果汁廠、果醋廠，這也是一個(gè)方向?；蛘咪N售給企業(yè)發(fā)福利，把產(chǎn)品變成經(jīng)營資料或者產(chǎn)業(yè)資料，這又是一個(gè)方向。

總結(jié)一下，第一個(gè)價(jià)值點(diǎn)是產(chǎn)品的原材料或半成品采購；第二個(gè)價(jià)值點(diǎn)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的交易。這部分包括一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，就是供應(yīng)鏈金融或者融資租賃。比如你生產(chǎn)沙發(fā)，沒有資金采購牛皮原材料，我給你貸筆款，這也是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，為你的生產(chǎn)提供服務(wù)。這種生產(chǎn)性服務(wù)的價(jià)值特別高。第三個(gè)價(jià)值點(diǎn)就是推動(dòng)產(chǎn)品作為經(jīng)營資料或者生產(chǎn)資料的銷售。

網(wǎng)庫如何助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展？

那么，網(wǎng)庫怎么來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這三大價(jià)值點(diǎn)的打通？

主要是通過三個(gè)步驟：大數(shù)據(jù)開放、落地服務(wù)精細(xì)運(yùn)作和實(shí)體企業(yè)深耕，三個(gè)要素一個(gè)都不能缺。如果缺了這事沒得玩了。

網(wǎng)庫的模式是獨(dú)家的，基于總平臺(tái)垂直平臺(tái)分布模式。通過數(shù)量龐大的單品平臺(tái)收集數(shù)據(jù)，最終匯總到網(wǎng)庫的大平臺(tái)數(shù)據(jù)庫。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，再反饋給單品平臺(tái)，打通資源指導(dǎo)交易。礦泉水企業(yè)越多，采購的礦泉水瓶就越多，礦泉水瓶多了就推動(dòng)了塑料行業(yè)的發(fā)展。所以網(wǎng)庫平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)全行業(yè)同步推進(jìn)的模式，而不是單品突破的模式。

對于網(wǎng)庫的定位，我分了三個(gè)層級。首先，我是一家服務(wù)中小企業(yè)的公司；其次，我是一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司；第三層，最小的內(nèi)核，我是提供供應(yīng)鏈電商服務(wù)的公司。

電商，我把它分成兩種：一種是零售電商，一種是供應(yīng)鏈電商。供應(yīng)鏈電商的本質(zhì)是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是從原材料采購、到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)交易、到生產(chǎn)資料和經(jīng)營資料的批發(fā)分銷等。

網(wǎng)庫已經(jīng)從現(xiàn)在做的1900個(gè)單品網(wǎng)里面，選了200個(gè)品類作為初期啟動(dòng)項(xiàng)目，將其打造成樣板。我們既做投資，也跟實(shí)體企業(yè)一起行動(dòng)。每一個(gè)品類里，我都希望能夠和一家實(shí)體打造出一個(gè)真正的巨無霸，我希望跟一切有實(shí)力的、有影響力的單品企業(yè)進(jìn)行合作。

當(dāng)然，每個(gè)單品平臺(tái)都會(huì)有競爭對手。但簡單的單品平臺(tái)是信息孤島，只有網(wǎng)庫是在每一個(gè)信息孤島外面有類似大家族的整合。這樣做的好處在于可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少流量獲取成本。你自己去做一個(gè)服裝網(wǎng)、西服網(wǎng)試試看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太難了——要做流量、要做技術(shù)、要做營銷……什么都要自己管。而網(wǎng)庫是一個(gè)大平臺(tái)，企業(yè)所有權(quán)還是你的，只要做到一定的程度，愿意讓我參股，我就可以參股進(jìn)來。目前，網(wǎng)庫按30%到49%的比例，參股到一個(gè)個(gè)實(shí)體企業(yè)，實(shí)體企業(yè)才是我們真正看好的未來命脈。

在選擇投資的企業(yè)方面，我比較關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。從財(cái)務(wù)角度來判斷分析企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。我最近看印刷業(yè)，一看它的資產(chǎn)負(fù)債表，盈利都不到5%，同時(shí)隱瞞折舊，就知道這個(gè)行業(yè)出問題了。我是用投資人的眼光去看項(xiàng)目合作，目前已經(jīng)投了23個(gè)項(xiàng)目。

在投資方面，我有三個(gè)大原則。

第一個(gè)原則是：我要求這家公司有十年以上歷史，有時(shí)間沉淀的公司或者機(jī)構(gòu)，都是我信任的。第二個(gè)原則是：他在一個(gè)單品領(lǐng)域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位。第三個(gè)原則是：他愿意規(guī)范財(cái)務(wù)、規(guī)范報(bào)表，愿意做納稅企業(yè)。