實體企業(yè)的“?！迸c“機”

周再宇

在蘄州的印刷行業(yè)會議上，王海波感覺到一絲“山雨欲來”的興奮。

“我發(fā)現行業(yè)正面臨著巨大問題。”他說話很溫和，但觀點直接犀利，“電商已經對零售業(yè)態(tài)進行了革命，但是它對實體企業(yè)的革命，基本上還沒有啟動。同時，零售業(yè)先期啟動電商造成的結果就是壟斷了流量，造成實體企業(yè)很難自主去利用互聯網的價值，只能借助其他平臺。所以，實體企業(yè)不僅錯失了銷售的機會，關鍵是失去了流量入口?！?/p>

在C端流量被零售電商“壟斷劫持”之后，實體企業(yè)傳統(tǒng)的營銷鏈條被硬生生地打斷?！皩嶓w企業(yè)無法直接獲得流量，這就面臨著很大的問題?！蓖鹾２ㄗ?999年創(chuàng)辦網庫集團開始，就為企業(yè)提供網絡數據營銷等服務，他非常清楚流量對于企業(yè)電子商務的意義，“你沒有流量的時候，是很可怕的。”

王海波認為，實體企業(yè)在互聯網應用上存在著兩個維度：營銷維度和產業(yè)資源整合維度?！霸跔I銷維度上，實體企業(yè)已經失去獲得流量的機會；在產業(yè)整合、資源整合的維度上，如果再不發(fā)力，也將失去機會?！?/p>

對于實體企業(yè)來說，這是一個生死存亡的關鍵時刻。

危中有機：實體企業(yè)的挑戰(zhàn)

2015年春節(jié)，王海波是和家人在美國度過的。

但是大年三十的晚上，他卻把家人撂在一邊，和一位做印刷機的朋友聊得熱火朝天。“我們整個晚上都在聊‘印刷機怎么做大這個問題。他特別有激情，他就感覺自己應該成為這個行業(yè)的救世主，這讓我特別有感觸，其實實體企業(yè)主對于產業(yè)都很有情懷，很想做點事情，每個人都認為可以做到很大?！?/p>

與此類似的故事太多。

山口金屬的負責人曾經在他面前，對著投影儀不間斷地講了三個小時，“他講緊固件的發(fā)展規(guī)劃，講如何利用互聯網、如何服務整個產業(yè)等等，非常有激情。”王海波說。

于是，在認識到行業(yè)問題的同時，王海波還觀察到了這樣有趣的現象，那就是：實體企業(yè)雖然已失去一定的機會，但是也開始在互聯網應用上“蠢蠢欲動”，他們期待這樣的時機，只是還不知道如何把握。

“他們已經認識到這一趨勢。比如印刷行業(yè)對于電子商務的應用，現在依然停留在銷售印刷設備和招攬印刷業(yè)務的基礎階段。但我們可以進一步推進融資租賃、在線定制等服務，這是整個行業(yè)的一個巨大機會。”

王海波所指的“巨大機會”，是指利用互聯網整合整個產業(yè)資源的機會，他稱之為“產業(yè)互聯網”。

“舉個簡單的例子：假設你是個做鈕扣的企業(yè)，只能通過淘寶、天貓賣鈕扣，你根本就不知道下游哪些服裝企業(yè)采購了鈕扣，上游你也不清楚具體情況，所以你無法整合資源，不知道怎樣去指導采購數量或者購買鈕扣設備。因為你沒有利用互聯網整合資源?！?/p>

產業(yè)資源在互聯網上的應用，與零售業(yè)態(tài)在互聯網上的應用截然不同?！安幌窳闶蹣I(yè)態(tài)玩的就是流量、轉化以及在線服務流程，產業(yè)互聯網走的是不一樣的道路?，F在已經不是提電子商務的時候，而是更多要提產業(yè)互聯網的時候了。”

2015年的達沃斯論壇上，國家總理李克強曾經提到大連機床企業(yè)的例子：一家傳統(tǒng)機床企業(yè)發(fā)現生意不好做，于是把中國60多萬的機床相關買家和賣家的數據拿到手，專門做機床在線咨詢、認證、培訓和零配件銷售，結果成功轉型為最好的機床營銷平臺。這正是王海波和網庫所要極力推動的產業(yè)互聯網服務鏈。

產業(yè)互聯網落地的關鍵就在于實體企業(yè)。王海波每周都會親自拜訪兩三家實體企業(yè)，“我不需要懂緊固件、也不需要懂玻璃，每個領域都有專家，我只需要把大數據開放給他們，幫他的平臺來整合數據資源，這就夠了。這是產業(yè)互聯網的價值，網庫的最大價值就在于推動一大批實體企業(yè)進入產業(yè)互聯網時代?！?/p>

借助互聯網整合產業(yè)資源

王海波畢業(yè)于中國人民大學MBA，企業(yè)財務管理專業(yè)。

特有的專業(yè)嗅覺讓他對于行業(yè)風向特別敏感。還在上學時，他就創(chuàng)辦了中國網庫（現已更名為網庫集團），當時主要經營業(yè)務是網絡黃頁。1999年正是中國網絡廣告的起步階段，當時，網絡廣告僅占廣告總額的0.1%。但是王海波認準了網絡營銷的趨勢，1999年到2004年，正值中國互聯網行業(yè)的第一次浪潮。門戶網站在這一時期獨領風騷，網庫也借此完成了第一桶金的積累。

作家斯蒂芬·茨威格在他的傳世名著《人類群星閃耀時》里寫道：“戲劇性地凝聚起來而且關乎命運的時刻，往往發(fā)生在某一天、某一個小時甚至某一分鐘。雖然在個人的一生中和歷史的進程里都難得一見，但它們的決定性卻超越時間之上?！?/p>

正是在香港的一次聚會中，王海波產生了扭轉企業(yè)舵盤的念頭。

“那次我和一群搞法律的人聊天，一位專門做風險投資的香港大律師說：只要是為中小企業(yè)服務的公司，就是幫助別人賺錢的公司，是永遠會有價值的公司?！?/p>

2005年，全民博客成為第一大網絡現象，淘寶與eBay正式開戰(zhàn)，網庫則受制于百度等搜索引擎的崛起，黃頁業(yè)務出現萎縮。香港的那一次交談給王海波留下了深刻印象，網庫開始瞄準中小企業(yè)，以廣大的中小型企業(yè)為主要服務對象，提供建站推廣、網絡營銷等服務。

2006年，王海波正式發(fā)起成立了中國行業(yè)網聯盟，成為國內最主要的行業(yè)電子商務聯合體，促進中國傳統(tǒng)產業(yè)與行業(yè)電子商務的結合。2010年，他提出“聚合單品，報價為王”的創(chuàng)新電子商務思想。

2011年，網庫正式進入產業(yè)互聯網領域，盡管還沒有具體提出這個概念，但是單品平臺在實際上已經突破傳統(tǒng)電商的買與賣，利用互聯網整合產業(yè)資源，以求獲得更大的外延價值。

“互聯網的規(guī)律是一定有外延的?；ヂ摼W應用通常有兩個邏輯：一個是在無限大里面做一個小事情。比如關注很大的行業(yè)，我只服務于一個子領域；一個是在子領域里可以無限外延，比如網庫的單品通，為某個單品提供所有的產業(yè)應用服務。”

王海波舉了中國棉紗交易網的例子，“這樣一個單品網，為整個棉紗行業(yè)的上游采購、下游供應、中間生產性服務業(yè)交易提供服務。每一個單品網都是利用大數據的案例。棉紗網之所以能夠很快就搜到、被看到，是因為我把大量棉紗行業(yè)數據、上下游相關行業(yè)數據都導入到棉紗交易網上，才會有真正的產業(yè)價值?！?/p>

這很像稻盛和夫的阿米巴思想?！鞍⒚装徒洜I”是京瓷集團必不可少的經營手法。基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”。以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，全員參與經營，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經營目標，實現企業(yè)的飛速發(fā)展。

對于網庫這個大平臺來說，每個單品網都是一個“阿米巴”，“我的子公司是可以獨立經營的，每個單品網平臺又是獨立運營的，高度扁平化地按小團隊運作，然后進行大圈管理，分為18大圈。”

單品網的最終目的是借助數據打通整個行業(yè)供應鏈?！耙霎a業(yè)互聯網，一定要打造單品交易平臺，否則是很難的。這是我們現有的交易邏輯，如果沒有單品平臺，就沒有落腳點，只有單品是有供應鏈的。”王海波說。

網庫在單品平臺上已經深挖了近五年的時間，而如何打通數據、整合資源并落地服務，正是網庫集團在下一階段要發(fā)力的重點?！皬慕洜I原則上、從平臺發(fā)展邏輯上，你必須要讓所有平臺聯動，就是我面臨最大的問題。”王海波介紹說，網庫的下一步戰(zhàn)略將分為三個方面：“首先，重新定位實體企業(yè)的大數據應用，并進行開放；其次，組建落地團隊進行精細化服務；最后，依靠實體企業(yè)來實現行業(yè)深耕?！?/p>

三大戰(zhàn)略正在同時跟進，在采訪之前，王海波剛剛在樓下為員工做完培訓?！叭珖鞯孛啃瞧诙紩x派40名優(yōu)秀的商務精英回網庫總部培訓，今年有20～25期，我們稱其為‘千人計劃，打造一千名優(yōu)秀的商務精英，我希望他們成為中國產業(yè)互聯網上第一批最優(yōu)秀的商務人才，他們要推動產業(yè)互聯網的發(fā)展?！?