供應(yīng)鏈合作關(guān)系及其前因變量研究

王書玲 李永峰

摘 要：文章借助系統(tǒng)的輸出是系統(tǒng)要素、要素間聯(lián)系與外部環(huán)境共同作用的產(chǎn)物的觀點(diǎn)，將影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系的因素劃分為合作關(guān)系建立初始企業(yè)自身的可控制因素、合作企業(yè)雙方互動(dòng)過(guò)程中的可協(xié)調(diào)因素以及供應(yīng)鏈企業(yè)之外的環(huán)境、政策等不確定性因素三類，并從以上三個(gè)方面系統(tǒng)梳理了相關(guān)研究成果。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，研究成果比較豐富。不足之處在于，相關(guān)影響機(jī)理以及外界環(huán)境對(duì)合作關(guān)系的影響的研究成果比較少也比較零散，是以后進(jìn)一步研究的方向。

關(guān)鍵詞：前因變量；合作關(guān)系；供應(yīng)鏈

中圖分類號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： Based on the theory of systematic framework， the article divides the influence factors of supply chain partnership into three main aspects that can be controled， can be balanced and uncertainty， and then reviews former research about above three aspects. The results show that research is more abundant. But， the research on influence mechanism and influence factors of external environment of a partnership is less and more scattered， which is the direction of further research.

Key words： antecedents； partnership； supply chain

供應(yīng)鏈合作關(guān)系一直是供應(yīng)鏈管理的核心課題，合作的關(guān)系質(zhì)量直接影響著供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮和整體價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系影響因素，學(xué)界研究從不同角度各有涉及，成果比較豐富，但比較分散，甚至稍有分歧；而現(xiàn)實(shí)中，供應(yīng)鏈或聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性卻不樂觀，Park & Ungson（2001）通過(guò)實(shí)證分析得出，40%～70%的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)未達(dá)到預(yù)期的績(jī)效而最終失敗?；诖?，本文對(duì)供應(yīng)鏈合作關(guān)系影響因素研究進(jìn)行梳理，并對(duì)未來(lái)的研究發(fā)展方向進(jìn)行展望。

1 供應(yīng)鏈合作關(guān)系概念

對(duì)于供應(yīng)鏈合作關(guān)系的概念界定，學(xué)術(shù)界眾說(shuō)紛紜。代表性的研究有：Buzzell（1995）認(rèn)為合作關(guān)系是，在沒有共同所有權(quán)的條件下，買方和供應(yīng)商應(yīng)就相關(guān)事項(xiàng)達(dá)成一致協(xié)議，同時(shí)雙方企業(yè)由此結(jié)成合作的縱向集成系統(tǒng)；Maloni（1997）認(rèn)為是在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。Baker（2002）指出供應(yīng)鏈合作關(guān)系是長(zhǎng)期親密的供應(yīng)商關(guān)系，當(dāng)不可預(yù)見的事件發(fā)生時(shí)，各方面能夠通過(guò)調(diào)節(jié)達(dá)成一致。國(guó)內(nèi)研究：中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（2004）指出，供應(yīng)鏈合作關(guān)系是在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)和效益，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過(guò)提高信息共享水平，減少整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫(kù)存總量、降低成本和提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效；馬士華等人（2005）將供應(yīng)鏈合作關(guān)系定義為供應(yīng)商與制造商之間或制造商與經(jīng)銷商之間，在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系；張瑩（2011）認(rèn)為，可將供應(yīng)鏈合作關(guān)系理解為一種組織與組織間的合作意愿，一種類似于人與人之間為達(dá)到共同的目的所聯(lián)系在一起的“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的組織形式，并依靠契約等手段維系。

綜合上述觀點(diǎn)，本文認(rèn)為，供應(yīng)鏈合作關(guān)系是供應(yīng)鏈各成員之間，在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)和效益。

2 供應(yīng)鏈合作關(guān)系主要影響因素

根據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，系統(tǒng)的輸出是系統(tǒng)要素、要素間聯(lián)系與外部環(huán)境共同作用的產(chǎn)物，因此，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的合作效果受節(jié)點(diǎn)企業(yè)自身素質(zhì)、節(jié)點(diǎn)企業(yè)間協(xié)調(diào)機(jī)制和外部環(huán)境的共同影響?；诖?，本文將影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系的因素劃分為三類：第一類來(lái)源于合作伙伴關(guān)系建立初始企業(yè)自身的可控制因素；第二類來(lái)源于合作企業(yè)雙方互動(dòng)過(guò)程的可協(xié)調(diào)因素；第三類來(lái)源于供應(yīng)鏈企業(yè)之外的環(huán)境、政策等不確定性因素。

2.1 合作關(guān)系形成因素——企業(yè)自身因素。合作伙伴關(guān)系形成影響因素主要從選擇匹配的合作伙伴開始，對(duì)合作伙伴的要求有顯性因素和隱性因素兩大類。

2.1.1 企業(yè)顯性因素。合作伙伴選擇時(shí)主要考慮其活躍程度、市場(chǎng)實(shí)力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)主導(dǎo)地位等，這方面的研究比較豐富，主要分為供應(yīng)商選擇因素和銷售商選擇因素。

對(duì)供應(yīng)商選擇因素：Dickson（1966）通過(guò)分析170份對(duì)采購(gòu)代理人和采購(gòu)經(jīng)理的調(diào)查結(jié)果，認(rèn)為質(zhì)量是影響供應(yīng)商選擇最重要因素，其次是交貨、歷史效益、保證、生產(chǎn)能力/設(shè)施、價(jià)格、技術(shù)能力和財(cái)務(wù)狀況等因素；Weber et al（1991）梳理了74篇相關(guān)供應(yīng)商選擇文獻(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是討論最多的，依次是交貨、質(zhì)量、生產(chǎn)能力/設(shè)施、地理位置、技術(shù)能力等；Sethuraman et al（1998）認(rèn)為產(chǎn)品的供應(yīng)能力（包含有產(chǎn)品品質(zhì)、新產(chǎn)品開發(fā)、完整的產(chǎn)品線）及產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率是影響伙伴關(guān)系的主因；Yahya et al（1999）通過(guò)對(duì)16位富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理和主管的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響因素依次是：交貨、質(zhì)量、設(shè)施、技術(shù)能力、財(cái)務(wù)狀況、管理和響應(yīng)因素，與Dickson的評(píng)價(jià)差別不大。國(guó)內(nèi)研究代表性的是：諶述勇、陳榮秋（1998）通過(guò)對(duì)神龍汽車有限公司及其20家零部件供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)為對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)應(yīng)依據(jù)質(zhì)量、交貨期、批量柔性、交貨期與價(jià)格的權(quán)衡、多樣性等方面的水平；馬士華（2005）在《供應(yīng)鏈管理》一書中提出了合作伙伴選擇的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，包括：企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境?？梢钥闯?，成本、質(zhì)量和交貨能力等是選擇供應(yīng)商的三個(gè)基本條件，是影響合作伙伴關(guān)系建立的基本顯性因素。

對(duì)銷售商選擇因素：學(xué)者Heide（1988）、Mohr（1990）研究表明，制造商在選擇銷售商時(shí)，著重考慮的影響因素有：銷售能力和銷售成本。Sethuraman et al（1998）認(rèn)為聲譽(yù)、市場(chǎng)滲透能力（包含有技術(shù)能力、對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)、存貨管理、控管能力）及財(cái)務(wù)能力是影響伙伴關(guān)系的主因。趙曉烴（2002）總結(jié)出制造企業(yè)選擇分銷商通常必須考慮的因素有：分銷商的市場(chǎng)范圍、產(chǎn)品政策、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、預(yù)期合作程度、財(cái)務(wù)狀況及管理水平、促銷政策和技術(shù)、綜合服務(wù)能力等八項(xiàng)因素。

2.1.2 企業(yè)隱性因素。除了顯性要求因素外，一些隱性因素也是企業(yè)選擇伙伴比較看重的。如綦振法等（2002）從定量與定性相結(jié)合的角度，指出企業(yè)文化也是供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的一個(gè)維度。高陸等（2003）則強(qiáng)調(diào)企業(yè)信譽(yù)是影響企業(yè)間合作能力的重要因素。張秀萍（2005）提出基于產(chǎn)品特點(diǎn)和量級(jí)匹配等原則來(lái)選擇供應(yīng)商和客戶，發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化、信譽(yù)、信用狀況是選取合作伙伴的重要依據(jù)。張?jiān)浪桑?005）認(rèn)為，企業(yè)文化（核心價(jià)值觀）、組織結(jié)構(gòu)和高層管理者的支持等是良好關(guān)系建立的基礎(chǔ)。宋華等（2007）實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)本身的文化背景和處事方式最終影響著供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展方向。鮑爾索克斯（2007）認(rèn)為成功實(shí)施關(guān)系的關(guān)鍵是明智地選擇合作伙伴，合作伙伴應(yīng)該具有一致的文化、相同的戰(zhàn)略眼光和相互支持的運(yùn)作理念。付麗茹（2008）則驗(yàn)證了活力型企業(yè)文化、柔性組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)聲譽(yù)三個(gè)因素影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系質(zhì)量。以上研究關(guān)注了合作伙伴的企業(yè)文化、信譽(yù)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、高層支持等對(duì)形成良好合作伙伴關(guān)系的影響。

2.1.3 核心企業(yè)因素。每一個(gè)供應(yīng)鏈都有一個(gè)核心企業(yè)起主導(dǎo)作用，核心企業(yè)影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的因素主要有企業(yè)規(guī)模和行業(yè)影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場(chǎng)占有率、主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，此外還應(yīng)包括商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)思想與合作精神、組織結(jié)構(gòu)和文化凝聚是供應(yīng)鏈合作長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。具有優(yōu)秀文化的核心企業(yè)，可以通過(guò)自身的影響力，把企業(yè)的價(jià)值觀和行為方式輻射到其他合作企業(yè)，價(jià)值觀可以作為連接節(jié)點(diǎn)企業(yè)的無(wú)形紐帶，文化中呈行為形態(tài)的員工工作方式、社會(huì)交往習(xí)慣、應(yīng)付事變的方式則會(huì)對(duì)企業(yè)合作過(guò)程產(chǎn)生重要影響（馬士華，2000）。

2.2 合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)因素。已有研究表明，對(duì)任何系統(tǒng)，穩(wěn)定性都極為重要，一方面穩(wěn)定性是系統(tǒng)科學(xué)中的重要概念并在社會(huì)系統(tǒng)和自然界廣泛存在，另一方面不可控或不穩(wěn)定的系統(tǒng)在實(shí)踐中長(zhǎng)期維持較困難。對(duì)于供應(yīng)鏈合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)因素，本文從關(guān)系穩(wěn)定因素、穩(wěn)定方法以及關(guān)系協(xié)調(diào)出發(fā)，對(duì)合作關(guān)系穩(wěn)定、持續(xù)影響因素進(jìn)行綜述。

2.2.1 關(guān)系穩(wěn)定性研究。Inkpen & Beamish（1997）提出伙伴關(guān)系的穩(wěn)定指彼此間關(guān)系未發(fā)生無(wú)法預(yù)料的突然終止；劉益等（2006）將關(guān)系穩(wěn)定性定義為供應(yīng)鏈各企業(yè)間尋求發(fā)展親密的交互關(guān)系以通過(guò)協(xié)作和協(xié)作努力創(chuàng)造價(jià)值的傾向，這種協(xié)作和協(xié)作努力使雙方建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)?？梢钥闯觯€(wěn)定性強(qiáng)調(diào)了關(guān)系的維持和密切程度。合作關(guān)系穩(wěn)定性研究成果主要包括：

合作關(guān)系穩(wěn)定性影響因素：Wilson（2001）提出一些促使伙伴關(guān)系成功的變量主要包括：信任、社會(huì)性契約、替代性伙伴的比較程度、共同目標(biāo)、全力/依賴、技術(shù)、適應(yīng)性結(jié)構(gòu)性契約、合作以及承諾等；Fynes（2005）認(rèn)為，節(jié)點(diǎn)企業(yè)在合作過(guò)程中，通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)來(lái)共享信息和獲取資源，企業(yè)間的交流、協(xié)作、承諾、適應(yīng)性、相互依賴性和信任等，對(duì)供應(yīng)鏈成員間的合作關(guān)系和企業(yè)績(jī)效有著重要的影響；劉朝剛、馬士華（2007）認(rèn)為信任是合作保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)，關(guān)系密切度是維持合作穩(wěn)定的重要因素，合作者滿意度對(duì)合作穩(wěn)定性有決定性影響，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及“套牢”對(duì)合作穩(wěn)定性也有一定影響，在此基礎(chǔ)上，陳新平（2008）增加了信息協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈穩(wěn)定的必要因素的觀點(diǎn)。林方（2007）通過(guò)修正傳統(tǒng)的Logistic模型，綜合考慮了上下游企業(yè)之間的依賴程度對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的影響；于紅莉等（2011）認(rèn)為，供應(yīng)鏈企業(yè)間信息的對(duì)稱性、信息的共享程度直接決定著供應(yīng)鏈的穩(wěn)定程度。以上研究關(guān)注了信任關(guān)系強(qiáng)度、關(guān)系密切度、合作滿意度、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、信息共享、依賴程度、參與程度、溝通程度等特征對(duì)供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行穩(wěn)定性的影響。

提高穩(wěn)定性方法：應(yīng)保勝等（2005）提出增加需求預(yù)測(cè)的時(shí)間區(qū)間，有效抑制牛鞭效應(yīng)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。權(quán)小鋒等（2007）經(jīng)過(guò)仿真研究，認(rèn)為在供應(yīng)鏈中通過(guò)互惠利他型企業(yè)的行為擴(kuò)散，能使企業(yè)間合作達(dá)到一種穩(wěn)定狀態(tài)，且能提高供應(yīng)鏈整體盈利空間。Marko & Borut等（2008）應(yīng)用線性控制理論研究庫(kù)存策略、訂貨策略以及需求預(yù)測(cè)對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的影響。張文靜等（2007）提出利用不同的庫(kù)存策略并選擇合理的訂單平滑參數(shù)能夠減小需求放大程度，對(duì)提高供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性有一定影響。王海燕等（2007）建立多級(jí)供應(yīng)鏈中間產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，通過(guò)差分方程組的解分布判斷系統(tǒng)穩(wěn)定性。IP et al（2011）應(yīng)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)和移動(dòng)平均數(shù)測(cè)量供應(yīng)鏈績(jī)效和穩(wěn)定性。王晶等（2010）將信息更新頻率作為重要參數(shù)，建立可延期交貨與不可延期交貨兩種情況下供應(yīng)鏈庫(kù)存控制系統(tǒng)的動(dòng)力學(xué)模型，利用仿真方法確定了系統(tǒng)的穩(wěn)定區(qū)間。以上研究基于系統(tǒng)論視角關(guān)注提高關(guān)系穩(wěn)定性的方法。

2.2.2 關(guān)系協(xié)調(diào)研究。交易費(fèi)用理論是供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的一個(gè)理論基礎(chǔ)，其兩個(gè)假定前提是：交易主體的有限理性和機(jī)會(huì)主義。實(shí)證研究也發(fā)現(xiàn)，決策不確定性、伙伴的機(jī)會(huì)主義行為和交往雙方的近似程度是影響合作關(guān)系重要要素（Lee， Pae & Wong，2001）。為此，盡可能降低合作企業(yè)機(jī)會(huì)主義行為，保證利益分配合理，促進(jìn)合作關(guān)系的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，成了學(xué)者們研究的重要領(lǐng)域。

協(xié)調(diào)行為機(jī)制研究：Sahin等（2002）認(rèn)為集中式的供應(yīng)鏈往往可以采用集中決策來(lái)協(xié)調(diào)， 分散的供應(yīng)鏈由于成員較多則需要選擇合適的協(xié)調(diào)機(jī)制（如契約、承諾等）來(lái)滿足絕大多數(shù)成員的利益；分布式?jīng)Q策供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制可細(xì)分為委托代理理論、價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制、合同機(jī)制、庫(kù)存控制機(jī)制四類（邱燦華等，2005）。朱順泉（2004）認(rèn)為限制新加盟企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為的解決措施是實(shí)施負(fù)激勵(lì)，即在合同中規(guī)定違約懲罰措施，使得合作成員的違約成本大大高于所得利益，從而促使供應(yīng)鏈企業(yè)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。廖成林（2004）、孫洪杰（2006）等提出構(gòu)建均勢(shì)供應(yīng)鏈的構(gòu)架可以減小合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為，控制轉(zhuǎn)換成本，有利于供應(yīng)鏈運(yùn)作的穩(wěn)定性。

協(xié)調(diào)利益重要性研究：共同的利益、利益分配是供應(yīng)鏈合作最重要的動(dòng)力，也是影響合作關(guān)系的極為重要的因素（陳勇，2009）。合作利益分配不均是導(dǎo)致產(chǎn)品合作開發(fā)失敗的六大因素之一（Bruce，1995），合作利益分配的合理性（李瑞涵等，2002）、公平性（李輝等，2008）是維系長(zhǎng)期供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的關(guān)鍵因素。卜祥龍（2012）也論證了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配是否公平與合理是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員間能否形成穩(wěn)定、長(zhǎng)久合作關(guān)系的關(guān)鍵。

協(xié)調(diào)利益機(jī)制研究：國(guó)外學(xué)者多從最小成本的角度來(lái)評(píng)估利益分配問(wèn)題。例如Gavirneni（2001）研究了包含一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)銷售商的典型的供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配問(wèn)題。Ilaria Giannoccaro（2004）通過(guò)改變契約參數(shù)實(shí)現(xiàn)合作利益合理分配。國(guó)內(nèi)學(xué)者則以數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定量研究居多，張炳軒等人（2001）提出了一種供應(yīng)鏈分配模型，指出團(tuán)體懲罰機(jī)制對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)出的分配契約起有益的補(bǔ)充作用，可以克服搭便車問(wèn)題，達(dá)到帕累托最優(yōu)。葉懷珍等人（2004）設(shè)計(jì)了按投入資源多少、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大小及效用乘積最大分配收益的四種方案的利益平衡機(jī)制。柳鍵、馬士華（2004）基于博弈分析，通過(guò)合約比較探討了利益共享合約的優(yōu)越性。齊源、張瓊（2006）以供應(yīng)鏈管理中最小庫(kù)存成本模型為基礎(chǔ)，探討合作企業(yè)最優(yōu)利益均衡的實(shí)現(xiàn)機(jī)制。李曉輝（2010）通過(guò)建立基于多人合作博弈的利益分配模型構(gòu)建了利益分配的機(jī)制和方案。于紅莉、盧文思（2011）提出了設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈利益調(diào)節(jié)機(jī)制和公平分配機(jī)制應(yīng)該遵循的原則。施晟等（2012）提出應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中建立合理的合作剩余分配機(jī)制，使人力、物力和智力資源在不同行為主體之間實(shí)現(xiàn)有效配置，并通過(guò)明晰的產(chǎn)權(quán)界定實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容，從而讓交易各方都有積極性維持供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。

合作關(guān)系協(xié)調(diào)的目的，是達(dá)到合作各方行為的協(xié)同狀態(tài)（曾文杰，2010），使資源得以統(tǒng)籌安排配置，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)收益，達(dá)到供應(yīng)鏈整體利益最大化，這是供應(yīng)鏈最本質(zhì)的問(wèn)題。從這一角度上說(shuō)，協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈合作關(guān)系的關(guān)鍵，合理的協(xié)調(diào)行為、利益機(jī)制是影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系穩(wěn)定、持續(xù)的重要因素。

2.3 合作關(guān)系支撐因素—外部環(huán)境因素。學(xué)者們開始關(guān)注不確定環(huán)境對(duì)合作關(guān)系的影響，如Chung-Jen chen（2003）、John et al（2000）指出伙伴特征和聯(lián)盟形式的選擇受環(huán)境因素的影響；Balakrishnan et al（1986）指出技術(shù)的發(fā)展對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)合作中有效信息溝通提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；Cannon et al（1990）研究了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈合作穩(wěn)定的影響，指出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，合作關(guān)系極不穩(wěn)定，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)程度很小的行業(yè)，企業(yè)之間的合作就比較穩(wěn)定；陳瑩等（2008）發(fā)現(xiàn)，融資環(huán)境的惡化可能會(huì)使得在合作關(guān)系中處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)利用其所處的有利地位減少對(duì)本企業(yè)資源的占用，甚至更多的占用合作方的資源，以減少外部融資環(huán)境的變化給企業(yè)帶來(lái)的資金壓力，從而降低了合作關(guān)系的公平性，導(dǎo)致合作關(guān)系的不穩(wěn)定。

3 結(jié)論和展望

綜合所述，現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)合作關(guān)系建立之初影響因素的研究比較豐富、系統(tǒng)；對(duì)合作關(guān)系的穩(wěn)定影響因素看法基本一致，包括信任關(guān)系強(qiáng)度、關(guān)系密切度、合作滿意度、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、信息共享、依賴程度、參與程度、溝通程度等因素；對(duì)于如何提高穩(wěn)定性方法，從供應(yīng)鏈系統(tǒng)視角和關(guān)系協(xié)調(diào)的博弈論視角進(jìn)行研究?？傮w來(lái)說(shuō)，研究成果比較豐富，也說(shuō)明了供應(yīng)鏈合作關(guān)系的重要。但需要指出的是，文獻(xiàn)對(duì)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制對(duì)合作關(guān)系的影響機(jī)理、外界環(huán)境對(duì)合作關(guān)系的影響研究比較少，可能與環(huán)境的不可控性較強(qiáng)有關(guān)，需要以后進(jìn)一步的研究。

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