看田同生怎么用跑步來賺錢

佚名

田同生原來是名客戶關(guān)系與品牌管理咨詢專家，同時(shí)他也是一位馬拉松推廣者，因?yàn)樗娜齻€(gè)目標(biāo)而被稱為“百馬大叔”：陪同100個(gè)伙伴跑完人生首個(gè)全程馬拉松、推動(dòng)100個(gè)企業(yè)家跑全程馬拉松、在100個(gè)城市里跑完全程馬拉松。

從2010年至今，田同生已經(jīng)跑完70個(gè)全程馬拉松，多次受邀成為深圳、秦皇島、?？?、麗江馬拉松的“兔子”（領(lǐng)跑者）。

田同生從跑步中嗅到了商機(jī)，2015年5月4日，他和在美國(guó)學(xué)習(xí)體育管理的常春一起創(chuàng)立“跑哪兒”。初衷很簡(jiǎn)單：為更多的人提供海內(nèi)外馬拉松賽事服務(wù)。

在中國(guó)推廣馬拉松

為推動(dòng)健康跑步這件事，田同生可謂是操碎了心。開始他走的是名人路線——推動(dòng)有影響力的人跑步，再通過他們來影響更多人跑步。

田同生成功帶動(dòng)一批中國(guó)企業(yè)家加入到跑步中，如萬科總裁郁亮等。同時(shí)，他開始在近百家企業(yè)中宣傳跑步運(yùn)動(dòng)。以萬科為例，萬科要求企業(yè)高管不能有脂肪肝，并參加馬拉松運(yùn)動(dòng)。所以萬科的15名高管里面，沒有一個(gè)有脂肪肝的，其中7名還參加過全程馬拉松，2014年，郁亮的成績(jī)是3小時(shí)18分，比2013年提高了26分鐘。

田同生意識(shí)到僅靠一己之力還是太慢?！澳阕约阂粋€(gè)人跑步?jīng)]什么，帶動(dòng)你身邊的人一起跑步或許會(huì)有點(diǎn)難，”他又通過各種平臺(tái)來放大自己的影響力，如加入約跑APP成為聯(lián)合創(chuàng)始人，在京東眾籌出書。他終于在2013年找到了切入點(diǎn)。

2013年，田同生報(bào)名了10月的芝加哥馬拉松和11月的紐約馬拉松，中間間隔時(shí)間只有兩周，而10月20日是田同生生日，他想留在美國(guó)跑一個(gè)馬拉松作為生日紀(jì)念。但是由于田同生對(duì)美國(guó)的情況不太熟悉，再加上語言交流不太順暢，他不知道應(yīng)該跑哪兒。

當(dāng)時(shí)作為田同生“網(wǎng)友”的常春，在美國(guó)學(xué)的是體育管理，通過網(wǎng)絡(luò)為田同生查找信息，規(guī)劃好賽事行程。最終，田同生在10月20日如愿拿到一塊全馬獎(jiǎng)牌。

深耕馬拉松IP，圍繞“跑”的一切

回國(guó)以后，田同生就跟常春見面聊這個(gè)事情，發(fā)現(xiàn)跑步愛好者在國(guó)外參賽時(shí)都會(huì)面臨很多問題，當(dāng)然，他們也嗅到了其中的商業(yè)味道。2015年5月，田同生與常春創(chuàng)辦跑哪兒科技公司，為中國(guó)跑友服務(wù)。

他們根據(jù)自己的痛點(diǎn)來找打開馬拉松市場(chǎng)的缺口。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在世界十大馬拉松當(dāng)中，只有夏威夷馬拉松開設(shè)中文報(bào)名網(wǎng)站。而其它幾大國(guó)際級(jí)跑步賽事或者說普通的長(zhǎng)短跑賽事，官網(wǎng)都是外文顯示，支付方式極其繁瑣。

現(xiàn)在IP（intellectual property 意即版權(quán)）是個(gè)很火的名詞，在體育界，IP同樣有巨大的市場(chǎng)。跑哪兒是國(guó)內(nèi)首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP的公司（除轉(zhuǎn)播），也是獲得亞洲歷史最悠久的首爾馬拉松IP的公司（除轉(zhuǎn)播）。

跑哪兒拿下了首爾馬拉松后，中國(guó)選手就能通過跑哪兒科技公司創(chuàng)建的中文網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)、報(bào)名首爾馬拉松，這種做法極大地便利了大多數(shù)跑者，解決了由于語言導(dǎo)致的報(bào)名渠道不暢問題。

拿下兩場(chǎng)賽事的IP后，跑哪兒與咕咚運(yùn)動(dòng)合作，通過咕咚APP舉辦了火奴魯魯和首爾線上馬拉松，場(chǎng)均參賽人數(shù)達(dá)到了8萬。

跑哪兒現(xiàn)在主要做兩件事深耕跑步市場(chǎng)，實(shí)施馬拉松走出去戰(zhàn)略，解決跑步愛好者“欲求不滿”的現(xiàn)狀：一是開發(fā)馬拉松旅游，并匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)跑步愛好者提供配套服務(wù)；二是匯聚優(yōu)秀的賽事經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)賽事主辦單位提供賽事管理解決方案。

跑哪兒有基于微信公眾號(hào)的微店，將馬拉松全程服務(wù)以馬拉松參賽包的形式售出。跑哪兒的官方微店有各大國(guó)外國(guó)際馬拉松參賽包，類型有：參賽包、家庭包、觀賽包等不同種類。價(jià)格方面，首爾馬拉松三星級(jí)酒店參賽包價(jià)格2800元，五星級(jí)酒店參賽包5800元。

而用戶拓展主要靠垂直精準(zhǔn)定位。一是與全國(guó)各大跑團(tuán)合作，目前國(guó)內(nèi)知名跑團(tuán)如杭馬會(huì)，會(huì)員人數(shù)超過2000人，跑哪兒與這類民間跑團(tuán)合作參賽，提高用戶滲透率；二是與咕咚、悅跑圈等跑步APP合作，積極合作推出官方認(rèn)證的線上馬拉松；三是微信群與公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，在跑哪兒的官方微信群里都是世界各地跑步愛好者，關(guān)注跑哪兒官方微信的也是對(duì)跑步賽事關(guān)注度很高的高黏度用戶。

不過，跑哪兒最主要的還是開拓企業(yè)跑團(tuán)。如萬科、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都有專門的跑團(tuán)，這類企業(yè)跑團(tuán)“有預(yù)算，有組織，有考核”。

以前的體育跟老百姓沒有關(guān)系，而現(xiàn)在不會(huì)跑步根本不時(shí)尚

跑步作為基本零門檻的運(yùn)動(dòng)，在國(guó)外早就十分火爆。長(zhǎng)短跑賽事數(shù)量上看，美國(guó)2012年780場(chǎng)，日本200場(chǎng)，2013年美國(guó)1100場(chǎng)，這些豐富的辦賽經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)馬拉松來說是一個(gè)十分重要的參考依據(jù)。

2015年是中國(guó)馬拉松元年，馬拉松路跑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)體育參與人數(shù)最多、覆蓋范圍最廣、影響力最大的項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)的跑步賽事也逐漸興起，從政府、企業(yè)到社會(huì)團(tuán)體，都會(huì)不定期舉辦各類跑步競(jìng)賽。

但是馬拉松需要專業(yè)的管理方案。跑哪兒通過學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀賽事經(jīng)驗(yàn)，為這些主辦單位服務(wù)，提供整套賽事方案。主要內(nèi)容有：策劃，創(chuàng)意，志愿者招募及培訓(xùn)，賽事成績(jī)系統(tǒng)，選手招募，賽后成績(jī)發(fā)布等等服務(wù)。

跑哪兒通過“漢化”國(guó)外馬拉松官網(wǎng)與賽事規(guī)制的方式，打開了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際馬拉松舞臺(tái)上嶄露頭角的機(jī)會(huì)。廣告業(yè)有一個(gè)笑話：據(jù)說某企業(yè)要在北京做廣告，問執(zhí)行公司，我想把毛主席像換成我們家的廣告牌行么？執(zhí)行公司說這個(gè)不可能，但是我能把你們家廣告牌擺在天安門廣場(chǎng)上，這個(gè)一年一次的機(jī)會(huì)就是北京馬拉松。

現(xiàn)在很多中國(guó)的企業(yè)通過體育營(yíng)銷的方式，來提高自己的知名度，馬拉松贊助已經(jīng)是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)走出國(guó)門的渠道之一。2013年，萬科贊助了波士頓馬拉松，這是中國(guó)企業(yè)的名字首次出現(xiàn)在國(guó)外馬拉松贊助榜單上。

而現(xiàn)在，田老師帶著大批中國(guó)企業(yè)家出現(xiàn)在世界馬拉松賽道上，萬科、聯(lián)想、華潤(rùn)、中國(guó)金茂等數(shù)百家知名企業(yè)的跑團(tuán)都參加了國(guó)際馬拉松，它們的廣告牌也慢慢占領(lǐng)國(guó)外各大馬拉松賽事。

摘編自微信公眾號(hào)“鈦媒體”