Nextdoor：關(guān)上門，市場更大

劉婕

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，社交網(wǎng)絡(luò)的大格局已定，哪還有什么商機(jī)：Facebook專注于構(gòu)建城市，Linkedln專注于構(gòu)建職場，Path專注于構(gòu)建餐桌……還有沒有什么產(chǎn)品，能夠介于“我見過但不認(rèn)識的人”和“我很想接觸的人”之間？

2010年秋季，一個名為Nextdoor的社交網(wǎng)站在美國加州成立并上線——避開大而全的定位和已經(jīng)廝殺激烈的垂直細(xì)分市場，Nextdoor的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者尼拉夫·托利亞選擇從“鄰里關(guān)系”人手，想要連接那些在真實(shí)世界里時常照面卻不熟悉的人們?！澳槙呀?jīng)擁有超過9億用戶，Twitter超過5億，Linkedln用戶超過1.5億。很明顯，人們對社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)再熟悉不過了?！绷硪晃宦?lián)合創(chuàng)始人薩拉·萊利表示：“我們意識到，生活中有一項(xiàng)重要的東西被整個社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)忽略了：鄰里社交。”

萊利的話并不夸張：美國調(diào)查機(jī)構(gòu)PewResearch的報(bào)告顯示，28%的美國人并不知道任何一個鄰居的名字；而在最大的社交媒體臉書上，用戶的好友中一般只有2%是鄰居。雖然有各種網(wǎng)絡(luò)工具讓人們與世界另一端的陌生人成為朋友，卻鮮見讓幾門之隔的鄰居相互聯(lián)系的網(wǎng)站。

Nextdoor正專注這一市場。它所做的不僅是幫助用戶和他們的鄰居建立聯(lián)系，平臺還擁有非常嚴(yán)格的資格預(yù)審機(jī)制，來保證每個用戶的信息是真實(shí)的且不會被泄露。從2012年7月到2015年5月，這家公司已經(jīng)吸引了2.1億美元的投資，估值達(dá)到11億美元，投資方幾乎都是硅谷知名投資巨頭，Benchmark的合伙人比爾·格利（BillGurley）認(rèn)為，Nextdoor最為與眾不同之處是創(chuàng)建了一個用戶之間彼此信任的社區(qū)。

截至2015年3月，全美已經(jīng)有53000個街區(qū)使用Nextdoor這一平臺，全國覆蓋率達(dá)到35%。

有安全感的社交網(wǎng)絡(luò)

在Nextdoor之前，托利亞曾創(chuàng)立過消費(fèi)者評論網(wǎng)站Epinions和體育運(yùn)動信息網(wǎng)站Fanbase，在他看來，鄰里社交這個領(lǐng)域隱藏著巨大的機(jī)會——許多人的交流是通過電話或電子郵件完成的，但是街坊鄰居之間需要一個更加私密的溝通平臺。

Nextdoor的首要任務(wù)就是劃分和界定不同的街區(qū)，以便讓同一街區(qū)的住戶安全地相互聯(lián)系——它并不是一個統(tǒng)一的社交平臺，而是根據(jù)地區(qū)劃分為無數(shù)個“子網(wǎng)站”。根據(jù)地標(biāo)建筑、學(xué)區(qū)以及合法的第三方數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)可以給出一個大概的街區(qū)范圍，之后，用戶可以根據(jù)自己的需求擴(kuò)大或者縮小這個初始范圍。

公司發(fā)現(xiàn)，一個街區(qū)的范圍最好是在75棟到2000棟房子之間?！爸辽僖?5棟才夠熱鬧?！蓖欣麃喗忉?，“而超過2000棟的話就太大而讓人感覺不夠親密了。

很顯然，Nextdoor是一個典型的基于位置的服務(wù)平臺（IBS），因此，注冊用戶首先需要輸入居住地址，系統(tǒng)會識別該地址是否已經(jīng)存在相應(yīng)的線上社區(qū)。如果社區(qū)存在，用戶便可以提供更多信息以完成注冊。之后，人們就可以在上面分享信息，瀏覽其他人的狀態(tài)更新、正在進(jìn)行的活動等等。簡單來說，這個平臺將每個住戶連點(diǎn)成線、連線成片。每個社區(qū)里都有詳細(xì)的按需分類，包括出行、美食、娛樂、日常家務(wù)、房屋園藝、醫(yī)療保健、寵物和商業(yè)服務(wù)等等，因?yàn)樽≡谕粎^(qū)域，這些信息往往是具有針對性和實(shí)用性的，這為擁有快節(jié)奏生活的人群提供了與鄰居互動的“低摩擦”方式。

在功能上，Nextdoor可謂融合了生活信息服務(wù)分類網(wǎng)站Craigslist和Facebook的一些元素——人們可以編輯個人資料，分享圖片、評論狀態(tài)等等，也可以進(jìn)行買賣活動。

真正讓Nextdoor與眾不同之處是它對隱私和安全的重視?！拔覀冊谶@方面做了大量技術(shù)方面的投入?！比R利介紹。所有用戶都必須進(jìn)行實(shí)名注冊并提供真實(shí)的住址；而網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)并不會被搜索引擎抓取，所以其他人無法搜索到某個社區(qū)子網(wǎng)站內(nèi)容。Nextdoor的封閉和私密性讓用戶只能與自己的鄰居互動，這也讓它真正成為了一個由現(xiàn)實(shí)生活需求推動的社交網(wǎng)絡(luò)。

Nextdoor十分重視注冊用戶身份的真實(shí)性，只有經(jīng)過網(wǎng)站的身份驗(yàn)證，人們才可以進(jìn)入社區(qū)并使用其功能。而驗(yàn)證的方法共有4種：網(wǎng)站可以給填寫地址的用戶寄一張帶有驗(yàn)證碼的明信片，用戶收到后輸入驗(yàn)證；或者可以填寫信用卡信息并當(dāng)場驗(yàn)證地址；此外，還可以選擇打電話驗(yàn)證身份，或者讓已經(jīng)驗(yàn)證身份的鄰居推薦。一旦注冊成功，用戶的姓名和地址都可以出現(xiàn)在社區(qū)的地圖上，而人們也可以自行選擇公開哪部分信息。而所有人在上面的信息都經(jīng)過加密。

“對于用戶來說，隱私應(yīng)該是一種福利，而非風(fēng)險?！蓖欣麃啅?qiáng)調(diào)。對于那些Nextdoor上還沒有的社區(qū)，網(wǎng)站會要求至少9位鄰居在21天內(nèi)通過身份驗(yàn)證，否則新建社區(qū)的請求會被取消。諸如此類的要求無疑會增加用戶端的負(fù)擔(dān)，影響他們的最初體驗(yàn)。而成功注冊后的用戶到底有多么信任Nextdoor？有30%的人在上面填寫并公開了自己孩子的姓名和年齡，還有許多公開自己的出行計(jì)劃甚至家庭電話。因?yàn)橛脩粼谶@個封閉的社交空間內(nèi)感覺到安全，才愿意分享更多信息?！爸挥心７抡鎸?shí)世界的交流，用戶才能自在地在線上互動?！惫緜鞑ヘ?fù)責(zé)人凱爾西·格雷迪（Kelsey Grady）介紹，“有一些事情特別重要，包括建立信任、隱私、真實(shí)身份，以及嚴(yán)格的認(rèn)證系統(tǒng)等等?！?/p>

用傳單和明信片做推廣

一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司還要依靠老掉牙的方式，擴(kuò)大自己線上平臺的影響力。

不得不說，Nextdoor的私密性和封閉性似乎和社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)格格不入——所有成功的社交網(wǎng)絡(luò)都有一些普世性的特點(diǎn)，比如豐富、全面、大眾的用戶群，開放的溝通環(huán)境以及病毒式傳播的內(nèi)容。Nextdoor的“保守”和“傳統(tǒng)”不僅體現(xiàn)在社交界限的設(shè)定和內(nèi)容的封閉性上，在產(chǎn)品推廣上，Nextdoor也必須使用一些在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)“過氣”的方式。

“我們用一年時間在自己的社區(qū)、朋友和家人中測試Nextdoor的最初版本。我們很快意識到，許多人根本不知道任何一個鄰居的名字。”托利亞解釋，“如果你連鄰居的名字都不知道，那怎么可能知道他們的電子郵箱？所以從一開始我們就知道，想要幫助用戶與周圍的鄰居建立最初的聯(lián)系一定要通過其他方式?！?/p>

解決之道？明信片。公司將這種方式稱為“鄰居寄給鄰居的邀請信”。這種邀請機(jī)制對用戶來說也很簡單：人們可以關(guān)注一下有哪些鄰居還未注冊使用Nextdoor，并且填寫想要邀請鄰居的住址，Nextdoor會根據(jù)這個信息向他們寄送邀請明信片。

“許多時候，我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)用戶的數(shù)量增長有一個引爆點(diǎn)，從1個、2個，到10個、20個……漸漸地，用Nextdoor的人越來越多?！备窭椎险f，“但是很多情況下，用戶數(shù)量的大幅增長是由社區(qū)中發(fā)生的事件引發(fā)的——例如入室偷盜、非法涂鴉。然后我們就會看到一個峰值的出現(xiàn)，這個社區(qū)的用戶數(shù)一夜之間從20人變成100個人。”公司發(fā)現(xiàn)，這樣的情況在加州皮德蒙特和納帕地區(qū)發(fā)生地震時尤為凸顯。