中國(guó)式眾籌盤活熟人經(jīng)濟(jì)

和斌斌

在中國(guó)做眾籌的尷尬是什么？

中國(guó)式眾籌將如何發(fā)展？

“中國(guó)式眾籌”的布道者

在此解開其中的商業(yè)邏輯。

《中國(guó)式眾籌》楊勇 著 中信出版集團(tuán)

人稱“楊眾籌”的楊勇是“中國(guó)式眾籌”的布道者和領(lǐng)軍人物。2013年，從1898咖啡館開始實(shí)踐眾籌，2014年，第二個(gè)眾籌咖啡館金融客成功募集200個(gè)股東和1億元資金，引起轟動(dòng)。而今，楊勇和他的伙伴們?cè)?00多個(gè)領(lǐng)域中同時(shí)發(fā)起眾籌，包括眾籌郵輪、藥店、創(chuàng)業(yè)學(xué)院、單身咖啡館等。

中國(guó)式眾籌的規(guī)則是，參與者必須是所在領(lǐng)域最活躍的人群，而非局限于“有錢”、“人脈廣”；參與人數(shù)上限為200；不接受陌生人的錢；參與者股權(quán)平均，以此強(qiáng)調(diào)平等。2014年，楊勇舉辦了3000人的眾籌大會(huì)，2015年底的第二次眾籌大會(huì)，參與人數(shù)超過5000人。

近期，他在自己的《中國(guó)式眾籌》一書中，分享了關(guān)于眾籌的思考與收獲。

熟人眾籌的基礎(chǔ)是信任

在楊勇看來，眾籌可分為兩種：陌生人眾籌和熟人眾籌。前者在政府監(jiān)管下的眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，包括產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，在陌生人之間產(chǎn)生交集；后者則是他推廣了兩年的“中國(guó)式眾籌”，建立在親朋好友為主的熟人關(guān)系之上。

無(wú)論是過去還是在現(xiàn)在，信任都是稀缺資源。如今，互聯(lián)網(wǎng)為眾籌平臺(tái)提供了極大便利，然而信任稀缺的現(xiàn)實(shí)仍未改變。中國(guó)人自古以來推崇關(guān)系和面子，愿意在熟人圈子里維持個(gè)人信譽(yù)，且相似背景和層次的人群中容易產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，因此熟人之間做成事的幾率較高。楊勇認(rèn)為，利用圈子文化，可以很大程度上解決中國(guó)人缺少契約精神的問題。

眾籌實(shí)質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)投資，在中國(guó)做眾籌的尷尬是，如果商業(yè)化路徑不清晰就沒人投，商業(yè)模式太清晰又會(huì)被復(fù)制。想明白這些，楊勇決意推行中國(guó)式眾籌，“西方有很多很好的東西，在中國(guó)未必能完全行得通?！彼f：“我們做眾籌得干三件事情，就是里子（實(shí)惠）、圈子和面子?！?/p>

讓眾籌成為一種生活方式

楊勇的觀點(diǎn)是，從生到死一切都可以眾籌，讓眾籌成為一種生活方式。他還希望為中產(chǎn)階級(jí)提供一站式眾籌解決方案，最終改變企業(yè)和商業(yè)。

如今，楊勇管理著數(shù)十個(gè)總?cè)藬?shù)超過5000人的微信群，用他的話說：“線上與線下社群，并不需要人人都是活躍分子，只要20%的活躍度，就足以撐起長(zhǎng)期獲得收益?！彼l(fā)起的眾籌，核心是獲得回報(bào)，除了錢，還可以是技能、機(jī)會(huì)、培訓(xùn)、資源等。

“眾籌的最高境界是人的眾籌”，楊勇將自己眾籌了全球第一單人才IPO之后，計(jì)劃未來三年推111單人才IPO，包括醫(yī)生、教授、藝術(shù)家，讓他們能不為生活所困，全身心投入專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮才能。他甚至打算為自己的孩子眾籌1000萬(wàn)：“如果他從小到大花的都是自己的錢，親子關(guān)系就不一樣了，孩子的成長(zhǎng)會(huì)更自由，更有價(jià)值?！?/p>

有意思的是，曾經(jīng)的PE界大佬王功權(quán)曾公開表示不看好人才IPO，原因恰恰也在于信任與管理機(jī)制，畢竟個(gè)人不同于組織，有太多個(gè)性化、不好量化和規(guī)則化的因素，不符合商業(yè)的邏輯，“萬(wàn)一卷錢跑了怎么辦？” 但毫無(wú)疑問，楊勇的中國(guó)式眾籌已經(jīng)掀起了風(fēng)潮，得到包括政商學(xué)界在內(nèi)的眾多精英人士支持，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬细淖兞松鐣?huì)組織，重塑了新型組織，為創(chuàng)業(yè)與社會(huì)資源的優(yōu)化組合提供的實(shí)踐案例，未來也將以倍速增長(zhǎng)。

中國(guó)式眾籌究竟將如何改變中國(guó)，且拭目以待。

責(zé)任編輯：朱麗