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    電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險防控管理研究

    2016-05-30 03:45:19游恒
    關(guān)鍵詞:電力營銷風(fēng)險

    游恒

    摘 要:電力營銷是電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),直接影響著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,隨著電力體制的改革和新能源的出現(xiàn),電力行業(yè)面臨的競爭日益激烈,必須要重視電力營銷風(fēng)險。內(nèi)容首先闡述了電力營銷的特點及進(jìn)行風(fēng)險防控管理的必要性;其次研究了電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險因素分析;最后提出了電力營銷風(fēng)險防控管理控制手段,以促進(jìn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:電力營銷;風(fēng)險;防控管理

    中圖分類號:F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-8937(2016)32-0029-02

    電力企業(yè)屬于我國的重要企業(yè),不僅對國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起著決定作用,對提高居民生活質(zhì)量也具有重要作用。隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,電力市場的發(fā)展存在諸多風(fēng)險,由于多數(shù)電力企業(yè)都屬于國有企業(yè),對市場變化反應(yīng)遲滯,對風(fēng)險認(rèn)識程度嚴(yán)重不足。為了積極應(yīng)對電力市場化運營造成的風(fēng)險,筆者對電力營銷風(fēng)險防控管理進(jìn)行研究。

    1 電力營銷的特點

    與其他行業(yè)營銷不同,電能不具備任何實體形態(tài),屬于特殊商品,因此其營銷具備下述特點。

    1.1 技術(shù)性強(qiáng)

    由于電能的特殊性,對技術(shù)具有極高的要求,營銷也需要高端技術(shù)的支持,再加上信息化時代的來臨,對電力營銷技術(shù)的要求會日益提升。

    1.2 同步性

    電能的特殊性使客戶一旦購買就要立即使用,這對電力企業(yè)提出較高的要求,即供給量和需求量要同步。

    1.3 電價的固定性

    電能是國家的基礎(chǔ)性行業(yè),直接關(guān)系著社會的穩(wěn)定發(fā)展,為了避免引起社會動蕩和矛盾,國家對電價進(jìn)行嚴(yán)格的控制,因此電價具有固定性特點。

    2 電力營銷風(fēng)險防控管理的必要性

    2.1 能提升電力企業(yè)的核心競爭力

    由于多年來電力行業(yè)壟斷的影響,使其在發(fā)展過程中逐步形成了固定的模式,也缺乏競爭意識,在目前市場化狀況下要更好的促進(jìn)電力行業(yè)發(fā)展,就要提升電力企業(yè)的營銷效力,以提升其核心競爭力,并不斷提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)營銷風(fēng)險管理。只有對電力企業(yè)的營銷風(fēng)險進(jìn)行管控,才能促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

    2.2 能保障電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

    電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是確保其長期、穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展的關(guān)鍵,經(jīng)濟(jì)效益越好,電力企業(yè)就能有更多的資源提升自己的核心競爭力,占有更多的市場份額,因此做好電力企業(yè)的營銷工作,盡量規(guī)避營銷過程中發(fā)生的各種風(fēng)險,減少對電力企業(yè)造成的不良影響,提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    2.3 能提升電力企業(yè)規(guī)劃執(zhí)行效率

    通過對電力企業(yè)營銷風(fēng)險管理進(jìn)行研究,能及時對營銷管理進(jìn)行改革,如簡化審批流程,明確各部門的責(zé)任,提升營銷工作的執(zhí)行和管理效率,在這種體系的推動下,能使?fàn)I銷工作的各個環(huán)節(jié)更加規(guī)范化、透明化和科學(xué)化,不僅極大的提升營銷工作投資計劃管理、財政預(yù)算等的準(zhǔn)確度,極大的提升了規(guī)劃執(zhí)行效率。

    3 電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險因素分析

    3.1 市場風(fēng)險因素

    電力企業(yè)的市場風(fēng)險指電力供需矛盾風(fēng)險,經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展使得人們對電能的需求量與日俱增,有些省份出現(xiàn)了一定程度的電荒,供需出現(xiàn)矛盾,之所以出現(xiàn)這種狀況是由于下述幾方面原因造成的。

    3.1.1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理是出現(xiàn)電能供需矛盾的重要原因,部分省份過度重視高耗能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如鋼鐵、電解鋁等,在短期內(nèi)這些行業(yè)能極大的提升本省GDP的發(fā)展,然而長期而言存在諸多弊端。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)在GDP增速的政績考核之下,忽略了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長期、可持續(xù)發(fā)展,不斷投資高污染、高耗能的項目,導(dǎo)致供電需求的迅速提升。原有的電網(wǎng)供電難以滿足產(chǎn)業(yè)的用電需求,只好進(jìn)行拉閘限電。

    3.1.2 電力供需不平衡

    在冬季和夏季用電量存在巨大差異,在用電高峰會出現(xiàn)供電不足的情況,這也是導(dǎo)致電能供需矛盾的一個原因。

    3.2 法律風(fēng)險因素

    法律風(fēng)險包括供用電合同和用電檢查等法律風(fēng)險。

    ①供用電合同。供用電合同是否全面、合法有效,是往后能否有效解決問題的關(guān)鍵,因此,電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷時要重視供用電合同的簽訂,然而由于各種因素的影響,供用電合同法律存在一定風(fēng)險。

    ②用電檢查法律風(fēng)險。用電檢查是電力企業(yè)營銷管理的重要環(huán)節(jié),不僅要確保供需雙方的合法權(quán)益,還要確保正常的法律秩序。

    3.3 電費風(fēng)險因素

    電費風(fēng)險因素主要包括下述幾方面:

    第一,業(yè)擴(kuò)管理。業(yè)擴(kuò)管理是電力營銷的首要環(huán)節(jié),屬于售前服務(wù),對開拓電力市場具有重要作用。業(yè)擴(kuò)管理存在如下幾方面風(fēng)險,客戶進(jìn)行業(yè)擴(kuò)報裝時,若資料審核不嚴(yán)格,就可能出現(xiàn)現(xiàn)場電價與執(zhí)行電價不同的狀況,最終導(dǎo)致電費拖欠或漏收情況。

    第二,電費安全。在電費管理方面,抄表可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的失誤,導(dǎo)致用戶對數(shù)據(jù)信息不符而拒絕繳納電費的情況,還存在有國家政策導(dǎo)致一些用戶重組、停業(yè)等,使得電費回收困難。

    第三,自動化系統(tǒng)。隨著信息化時代的來臨,電力企業(yè)引入了電力營銷系統(tǒng),實現(xiàn)了信息化管理和作業(yè),然而一旦營銷系統(tǒng)受到黑客攻擊、系統(tǒng)攻擊等就可能造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)錯誤,若電力企業(yè)不能及時采取針對性措施處理,極易造成經(jīng)濟(jì)損失。

    3.4 竊電及線損管理風(fēng)險因素

    對電力企業(yè)來說,防竊電和線損管理也是十分重要的工作,電是一種看不見摸不著的特殊商品,防竊電和線損管理工作的好壞直接影響到經(jīng)濟(jì)效益,發(fā)生的風(fēng)險主要集中在營業(yè)管理、計量技術(shù)管理及稽查管理等。竊電與線損管理是息息相關(guān)的,竊電時間過長就可能導(dǎo)致該區(qū)域的電損率偏高,造成電力企業(yè)電能丟失較多,就會降低電力企業(yè)的利潤。因此,防范電力營銷風(fēng)險的一個重要環(huán)節(jié)是做好營銷管理工作。

    4 電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險防控管理控制手段

    4.1 市場風(fēng)險控制手段

    對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和電力供需矛盾風(fēng)險控制可采取下述措施進(jìn)行:

    首先,電力企業(yè)可不斷對自己的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變,盡可能提供更多電能以滿足客戶的需求;

    其次,電力企業(yè)可通過三相不平衡測試,對電網(wǎng)的用電負(fù)荷進(jìn)行及時調(diào)整,同時要及時淘汰掉部分高耗能變壓器;

    第三,通過宣傳鼓勵用戶節(jié)約用電。

    4.2 法律風(fēng)險控制手段

    4.2.1 供用電合同風(fēng)險控制手段

    首先,要加強(qiáng)工作人員的法律意識,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《合同法》,合同要按照公平、自愿、平等的原則簽訂;

    其次,要按照按照國家電網(wǎng)的《三個十條》執(zhí)行,避免出現(xiàn)為用戶指定相關(guān)單位情況的發(fā)生;

    最后,要安排專門的人員對用電合同進(jìn)行管理,避免出現(xiàn)合同丟失的狀況,降低企業(yè)運營風(fēng)險。

    4.2.2 用電檢查風(fēng)險控制手段

    首先,加強(qiáng)相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí),嚴(yán)格按照相關(guān)程序執(zhí)行;

    其次,在進(jìn)行用電檢查時要不少于兩個人,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電或者竊電狀況的發(fā)生,要及時進(jìn)行攝像取證并保存,對竊電用戶開具《用電檢查工作單》,告知用戶處罰的基本依據(jù)讓其進(jìn)行簽字確認(rèn),避免材料確實造成的風(fēng)險。

    4.3 電費風(fēng)險控制手段

    4.3.1 業(yè)擴(kuò)管理風(fēng)險控制手段

    增強(qiáng)工作人員的責(zé)任性,對提供的資料進(jìn)行認(rèn)真審核,同時對業(yè)擴(kuò)資料進(jìn)行整理和保存,以便出現(xiàn)法律糾紛時能作為證據(jù)。

    4.3.2 電費安全風(fēng)險控制手段

    加強(qiáng)對預(yù)付費電表的推廣和使用,一旦安裝了這種電表,就很不容易出現(xiàn)電費收繳的風(fēng)險,對于目前還沒有條件安裝預(yù)付費電能計量表的,可與用戶簽訂繳納協(xié)議,降低回收風(fēng)險,同時要不斷完善電費回收制度,提高服務(wù)質(zhì)量。除此之外,還要積極手機(jī)用電客戶的手機(jī)號碼,通過短信平臺及時通知用戶的電費欠交情況,以便用戶及時了解自己的電費信息,及時繳納電費。

    4.3.3 自動化系統(tǒng)風(fēng)險控制手段

    要不斷對電力系統(tǒng)的硬件進(jìn)行升級,加強(qiáng)系統(tǒng)運行的安全管理和防護(hù),防止受到黑客、病毒的攻擊等;要加強(qiáng)對工作人員專業(yè)技能的培訓(xùn)和考核,防止出現(xiàn)由于人為因素而造成系統(tǒng)崩潰。

    4.4 竊電及線損管理風(fēng)險控制手段

    4.4.1 營業(yè)管理風(fēng)險控制手段

    首先,電力企業(yè)要不定期對本區(qū)域的用電狀況進(jìn)行檢查,避免違章用電及竊電行為的發(fā)生;

    其次,要不斷提升抄表人員的責(zé)任心和綜合能力。

    4.4.2 計量技術(shù)管理風(fēng)險控制手段。

    首先,電力企業(yè)要不定期對相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),避免由于人為因素而造成漏計電量;

    其次,要對使用的計量裝置進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,要符合要求才可能使用,避免不合理裝置流入市場,影響電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;

    最后,要及時迅速的對故障計量裝置進(jìn)行更換。

    4.4.3 用電稽查管理風(fēng)險控制手段

    電力企業(yè)要不斷健全和完善用電稽查管理機(jī)制,要設(shè)置專門的稽查機(jī)構(gòu),對電力營銷工作每個環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督。

    5 結(jié) 語

    總之,電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險復(fù)雜多變,不同類型的風(fēng)險都可能影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和核心競爭力,因此電力企業(yè)要重視電力營銷風(fēng)險管理,最大限度的降低風(fēng)險對企業(yè)造成的不利影響,確保電力企業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

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