富士康做手機，才剛上路

管典

就在前不久，微軟將自己絕大部分功能機資產(chǎn)，作價3.5億美元賣給了富士康旗下子公司富智康和芬蘭公司HMD。至此，富士康已經(jīng)手握三個手機品牌，一個手機代工廠向手機品牌商的變身大業(yè)，或?qū)⑿煨炖_序幕。

收購，還是收購

說起富士康，大家一定不會陌生。作為一個專業(yè)代工3C產(chǎn)品及半導體設(shè)備的高新科技集團，富士康是全球最大的代工廠，現(xiàn)在人們片刻不能離身的智能手機，有絕大部分都是由富士康代工的產(chǎn)品?？梢赃@樣說，單從生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來看，富士康已經(jīng)是目前世界上最大的手機生產(chǎn)制造企業(yè)?？蓪擂蔚氖牵m然富士康制造了市場上絕大部分的手機，但它卻始終沒有自己的手機品牌，只能以代工廠的身份，處在整個手機產(chǎn)業(yè)鏈的低層。

當然，面對手機市場這塊大蛋糕，富士康也有著自己的憧憬。多年以前，富士康在與美國消費電子品牌富可視結(jié)成代工合作之后，就開始在國內(nèi)推廣富可視的智能手機和電視機等產(chǎn)品?？啥嗄赀^去，富可視在國內(nèi)依舊籍籍無名，于是富士康開始另想辦法。今年4月初，富士康宣布與夏普達成合作，以3 890億日元（約合35億美元）的價格收購夏普66%的股權(quán)，成為夏普第一大股東。

而在5月中旬，富士康再次揮起了“收購”這柄利器。5月18日，富士康旗下子公司富智康發(fā)布公告稱，將與芬蘭HMD合作，以3.5億美元的價格收購微軟旗下的功能手機業(yè)務(wù)。其中，富智康出資3.3億美元，將獲得微軟絕大部分的功能手機資產(chǎn)，其中包括品牌（就是諾基亞）、軟件和服務(wù)、客服網(wǎng)絡(luò)和其他資產(chǎn)、客戶合同以及關(guān)鍵供貨協(xié)議。除此之外，還有約4 500名員工將可能轉(zhuǎn)入富智康或HMD旗下。

通過接二連三的收購，富士康目前已經(jīng)擁有了包括富可視、夏普和諾基亞在內(nèi)的三個手機品牌。有了自己的品牌，有了傲視群雄的手機生產(chǎn)能力和營銷渠道，富士康在手機市場上的“征途”或?qū)⒄缴下贰?/p>

功能機做先鋒，智能機才是主力

在目前這個智能手機為王的時代，或許有人會奇怪，在富士康旗下的三個手機品牌中，只有富可視和夏普才能真正經(jīng)營智能手機業(yè)務(wù)，剛剛從微軟收購來的諾基亞只是功能機業(yè)務(wù)，這在智能手機大行其道的當下似乎并不明智。可是，真的不明智么？其實，并不是如此。

首先，從品牌影響力來看，作為一個始終處在手機產(chǎn)業(yè)鏈較低位置的代工廠，富士康在手機市場上并不是什么響當當?shù)钠放?，甚至可以說存在感基本為零。在這樣的情況下進軍手機行業(yè)，想要迅速打開市場，利用市場上一個成熟的、知名度較高的品牌來鋪路就成了一個可行性極高的選擇。而在這方面，剛剛從微軟那里收購來的諾基亞則有非常大的優(yōu)勢。畢竟，在功能機時代，諾基亞作為世界上最大的手機品牌，有著無可比擬的品牌影響力、龐大的用戶群體、數(shù)量可觀的專利授權(quán)以及成熟的供銷渠道。雖然諾基亞在智能手機時代的影響力已經(jīng)江河日下，但瘦死的駱駝比馬大，諾基亞品牌依然有著相當?shù)挠绊懥Γ袚鹨粋€好的推廣角色，當好敲門磚還是綽綽有余的。

其次，功能機雖然已經(jīng)全面被智能手機所取代，但在一些欠發(fā)達地區(qū)，功能機依然是一個極其龐大的市場。有資料顯示，在全球人口最多的印度，只有五分之一的人用上了智能手機；而在非洲一些地區(qū)，更是有65%以上的人還在使用功能機產(chǎn)品。除此之外，功能機還因為自己獨特的優(yōu)勢，在老年人群中有著非常高的市場普及率，甚至一些有特殊需要的工作人群也需要功能機產(chǎn)品。這一點，從微軟最新的營銷數(shù)據(jù)中就可以看出端倪，據(jù)IDC的報告顯示，在2015年第三季度，微軟生產(chǎn)的功能機營收達到了7.65億美元，比Lumia智能手機7.54億美元的營收還要多。

再次，這有利于富士康形成一個高、中、低端搭配合理的產(chǎn)品矩陣。夏普作為一個百年品牌，其自有的智能手機業(yè)務(wù)雖然在日本和亞太市場并非主流，但依然有著多年的營銷經(jīng)驗，完全可以勝任成為一個高端智能手機品牌，為富士康手機樹立品牌形象的重任。而在此之下，富可視雖然在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，但在美國依然有著自己的市場和用戶群體，想把它打造成一個中低端產(chǎn)品肯定也不是難事。而作為功能機時代的第一品牌，諾基亞的功能機一直有口皆碑，正好可以完成富士康占領(lǐng)智能手機以外的手機市場，拓展業(yè)務(wù)范圍的任務(wù)。

最后，雖然富士康一直想要進軍手機市場，但卻有著自己的軟肋和缺陷，那就是專利積累以及軟件研發(fā)能力。而在完成了對夏普和諾基亞功能機業(yè)務(wù)的收購之后，這些軟肋將會得到極大程度的彌補，因為無論是夏普還是諾基亞，手上都有著數(shù)量龐大的專利。而在軟件研發(fā)方面，諾基亞也有著相當程度的積累。只要能完成對夏普和諾基亞功能機業(yè)務(wù)的整合，相信富士康在這方面一定會有長足的進步，為進軍智能手機市場掃清一些障礙。

總的來說，目前富士康正在開始自己的手機之路，各種收購只能算是一個開始。接下來，只要富士康能夠借助諾基亞這塊敲門磚切入手機市場，那就會有更多的想象空間。