一位拍賣行掌眼的親歷

非蟲

結(jié)識(shí)張俊文很偶然，是上海的幾位高校教授和我一起吃飯，同座的即有張俊文先生。此君年不到三十，卻精通古玩，在古玩行人送雅號(hào)“小王爺”。過去這幾年，從收藏世家走出來的張俊文，在幾家拍賣行做過掌眼，然而如今，他已經(jīng)離開拍賣行，而在東大名路687號(hào)秋萍茶宴附設(shè)了一家古玩工作室。

為何不再涉足拍賣行，又為何以類似開店卻又不似開店的模式——工作室，去做古玩買賣？且聽張俊文娓娓道來。一些拍賣行的內(nèi)幕，可別嚇著您！

小“拍賣行”的潛規(guī)則

“其實(shí)，說句不怕得罪人的話，除了佳士得、蘇富比或者嘉德、保利那種大拍賣行以外，小拍賣行許多并不是靠拍出古玩賺取傭金為生的?！睆埧∥拈_門見山。原來，一些小拍賣行，當(dāng)年出資十萬二十萬就能注冊成立，再雇傭兩三名員工，就可以正式開業(yè)了，如果再招聘七八個(gè)人，那公司就能像模像樣地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

如果藏家將真貨掏出來，小拍賣行的朋友也未必看得明白真假。反正不管是真的也好，假的也罷，先收下再說。拍賣行會(huì)跟藏家說，東西需要拿給更高一層級的專家仔細(xì)鑒定，然后如果果然是好東西，會(huì)安排去香港、澳門甚至倫敦參加拍賣?！皩?shí)際上，不管是不是真貨，拍賣行將東西往倉庫里一放，所謂的拍品，根本就是束之高閣的。”張俊文說。

那拍賣行怎么賺錢呢？很簡單，在束之高閣之前，先行收取鑒定費(fèi)和拍賣傭金，并和客戶簽訂委托協(xié)定，比如三個(gè)月、半年等時(shí)間段內(nèi)，由該拍賣行代為拍賣，假若過時(shí)而拍品還沒有找到下家，則由藏家收回。

看似藏家可以收回藏品沒什么損失，但諸如鑒定費(fèi)、拍賣傭金等是不退的，換言之，不管拍賣掉還是沒有拍賣掉，那10%左右的傭金，拍賣行都照單全收。由此造成的結(jié)果就是，無論真品、贗品還是現(xiàn)代工藝品，拍賣行都希望掌眼將之說成是真品、孤品、絕世之品，能說值100萬的千萬別說成99.9萬。拉高藏品價(jià)格后，預(yù)收的拍賣傭金就歸了拍賣行。比如一件明明價(jià)格大約幾千塊的工藝品，在拍賣行老板的要求下，所謂掌眼能報(bào)出價(jià)格大約在50萬到100萬這樣一個(gè)估值區(qū)間。然后，拍賣行預(yù)收的傭金按照“估值”的低價(jià)位區(qū)間50萬來收取，其10%也要達(dá)到5萬元，外加圖錄保險(xiǎn)費(fèi)云云收取1%，那就是5.5萬。如果把藏家送來的藏品“估值”到100萬，那拍賣行必將首先預(yù)收到11萬元！這11萬元，絕對就羊入虎口甭想收回了。

“曾經(jīng)我就遇到一個(gè)農(nóng)民，本身一年春種秋收才賺幾千元，好不容易把子女供上大學(xué)，因?yàn)楹⒆右Y(jié)婚，就翻出家里祖上留下的一點(diǎn)古物，從外地大老遠(yuǎn)趕來送拍?！睆埧∥恼f，“老農(nóng)以為這下可以換得一大筆錢，可以說是‘暴富，不僅能幫助子女改善生活，說不定自己養(yǎng)老也有余錢了。于是他把種水稻幾年才積蓄下的一兩萬塊錢一次性全交給騙子公司，準(zhǔn)備拍賣，最后藏品卻只被扔在倉庫或者展示廳里呆三個(gè)月又取回去。”按照張俊文的理解——這已經(jīng)成為一些小拍賣公司的潛規(guī)則?！斑@樣的案例，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的比比皆是?！睆埧∥恼f。

在張俊文從事古玩掌眼的幾年時(shí)間里，他總結(jié)出了出現(xiàn)類似現(xiàn)象的原因——首先就是相關(guān)部門監(jiān)管制度的缺失，讓有點(diǎn)小錢的土豪鉆了空子，可以注冊經(jīng)營此類公司進(jìn)行交易。其次，則是媒體發(fā)布的一些成交案例，各種幾百萬幾千萬一夜暴富的天價(jià)吸引了一些不明就里的藏家。還有則是偽專家的烘托。而真正讓案例坐實(shí)的，則是藏家自己的貪念和對藏品的認(rèn)知度太低。

“如果是小公司，藏品肯定只能放在倉庫里。如果是規(guī)模稍大的拍賣行，則有可能建立一個(gè)展廳，藏家送來的物件，大都會(huì)在展廳里放置一段時(shí)間，以示拍賣行正在尋找買家，或者正在展示云云?！睆埧∥睦^續(xù)爆料，“逢著香港傳出某大拍賣行正在拍賣的消息，公司會(huì)把展出品悄悄撤下，并告知藏家，該藏品已送至香港云云。其實(shí)，還是扔回倉庫，等香港大拍賣行的拍賣結(jié)束，公司繼續(xù)展出該藏品，藏家來問，自可以說參加拍賣沒有找到下家?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/19/qkimagescftacfta201602cfta20160216-2-l.jpg"/>

那么，對于送來藏品的藏友來說，當(dāng)合同到期將藏品收回之際，為何無法向不法拍賣公司收回傭金呢？在張俊文看來，這是不可能的！“所謂的拍賣行會(huì)告訴賣家，你的東西最好自己上門拿回去，不拿回去他也可以快遞回去。但快遞之前需要藏家先快遞來同意快遞的委托書，一旦碰壞丟失概不負(fù)責(zé)?！睆埧∥恼f，“對于藏家來說，當(dāng)然不希望他快遞回去，怕跌碎了碰壞了，于是只得上門來取。也有心黑的‘業(yè)務(wù)員，在藏家再次上門之際，告訴藏家可以再走走市場，只是必須再交一筆交易費(fèi)。多坑到一兩千塊錢也是好的，運(yùn)氣好點(diǎn)兒，從藏家那再詐出一兩萬甚至更多，也是有的。這就要看‘業(yè)務(wù)員說話的水平和藏家的心態(tài)了?！?/p>

張俊文遇到過一個(gè)案例，一個(gè)六十多歲的老先生，結(jié)過三次婚。他把第三任妻子的陪嫁拿來鑒定，拍賣行經(jīng)過“鑒定”號(hào)稱價(jià)值上千萬。老先生立馬激動(dòng)了！他想把這陪嫁物件拍賣掉，分給現(xiàn)任妻子一兩百萬，然后和家里的小保姆，也就是他現(xiàn)在的相好的，拿上千萬的大頭，買房、度蜜月，共同逍遙。

“這老人家其實(shí)心術(shù)不正，但是這樣的缺德之人往往也是容易受騙的一類?！睆埧∥恼f，“他總想著東西能拍出去，當(dāng)拍不出去時(shí)，就會(huì)追加委托費(fèi)之類，一路走下去，就一路被套牢?！?/p>

為何“小拍賣行”不搞真拍賣

張俊文做掌眼期間，確實(shí)看到過一些藏家送來的珍品，但他一直納悶為何小“拍賣行”老板不給這些真物件找到好下家。“真要拍賣成功，對于拍賣行來說不也是件好事嗎？”張俊文當(dāng)時(shí)就問老板。

經(jīng)過幾年的實(shí)踐，張俊文發(fā)現(xiàn)，小“拍賣行”根本沒有實(shí)力！“它要真正成交一件東西，可謂是難于上青天的！買家在哪里？價(jià)格誰來定？古玩市場水實(shí)在是太深了！”張俊文說。

也有小“拍賣行”真的在香港搞拍賣會(huì)?！白鈧€(gè)百八十平方米的房間，召集幾十個(gè)‘競拍者，仔細(xì)看看說不定是TVB劇集中出現(xiàn)過的群眾演員。”在張俊文看來，香港影視業(yè)江河日下，那些個(gè)群眾演員人數(shù)很多，很便宜的價(jià)格就能雇來。當(dāng)拍賣會(huì)現(xiàn)場拍攝的視頻、照片送回大陸，藏家往往看著像是真的拍賣一樣。也有小“拍賣行”送藏家去香港親歷“拍賣會(huì)”，藏家現(xiàn)場信以為真，認(rèn)為自己的東西沒有被拍掉。其實(shí)，知情者心里明白，所謂成交的東西，其實(shí)都是“拍賣行”自家貨色?！坝H歷去香港看拍賣的藏家，如果不是真的老眼昏花，其實(shí)應(yīng)該仔細(xì)端詳那些競拍者，哪像是有錢人，連襯衫扣子都對不齊，系歪了?！睆埧∥恼f。

縱觀近幾年拍賣市場的行情及混亂的狀態(tài)，張俊文綜合自身所經(jīng)歷所見所聞給出一些個(gè)人看法，他認(rèn)為——2011年至2016年甚至2017年，都會(huì)處在一個(gè)洗牌階段。對于平民百姓藏家來說，有實(shí)力的大公司是送拍難、成交難；沒實(shí)力的小公司，則充斥著假拍、找托、找演員扮買家，或者干脆往倉庫里一扔不管了；再小點(diǎn)的公司根本就沒實(shí)力去拍，完全打著拍賣和私下交易的幌子在做?！拔铱唇鼛啄旯磐媸袌?，除了幾次大拍賣以外，其下完全處于水深火熱的狀態(tài)，時(shí)常可以看見各地火車站，汽車站等處拉出條幅，說這個(gè)上當(dāng)，那個(gè)受騙，或者打開網(wǎng)頁遍地都是各種受騙上當(dāng)?shù)奶拥葍?nèi)容，這就堪稱民不聊生了?！睆埧∥恼f。

偽專家為市場更添一把亂

因?yàn)樽谐宋液蛷埧∥囊酝猓韼孜欢际谴髮W(xué)教授，張俊文說：“各位如果真有興趣，完全可以到一些拍賣行做掌眼，也是一筆好買賣，比在大學(xué)做學(xué)問來錢快得多！”某教授說：“我等雖然身為教授，可并不是古玩鑒定專業(yè)。有幾位雖然也愛好收藏，但只不過業(yè)余愛好，真說不出子丑寅卯來。自己都不懂，如何做掌眼？”

張俊文說：“我這當(dāng)然是戲言，諸位老師大家都是真學(xué)者、真好人。但殊不知，確實(shí)有一些有教授職稱的朋友，去往一些‘拍賣行做掌眼，賺得盆滿缽滿。”

張俊文之所以從事收藏行業(yè)，一個(gè)很大的原因是——他出身收藏世家，對于古物的鑒賞有著獨(dú)到的見解和感悟，家族流傳到他這一代已經(jīng)是第五代了。雖然大學(xué)念的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，可他從小一直接受家庭熏陶耳濡目染，對文物氣息的把握也達(dá)到相當(dāng)高的水平。

令張俊文憤慨的是，有些人完全不具備行業(yè)素養(yǎng)，沒有絲毫的專業(yè)知識(shí)，卻也敢大言不慚自稱專家！“電視臺(tái)曾播出過這么件事——記者帶著兩件新工藝青花瓷去某公司拍賣，經(jīng)專家一鑒定，乖乖不得了——確認(rèn)為元代真品，分別被估值一千多萬、三千多萬，揚(yáng)言要先交幾萬元圖錄費(fèi)。但事實(shí)上，這兩件玩意兒只不過是記者去之前先去古玩市場花2000元買的工藝品而已?！睆埧∥恼f，“這是完全指鹿為馬顛倒黑白可笑之極的事情，然而確確實(shí)實(shí)發(fā)生在當(dāng)下的生活里。”

張俊文還親眼看到過一樁發(fā)生在一家堂堂大拍賣公司的咄咄怪事！一位頗有級別的國家公務(wù)員藏家，將珍藏之物送到該公司。這位老兄行政級別雖高，之前卻與這家知名公司沒有關(guān)系，雙方不熟。當(dāng)公司的鑒定專家打開盒子瞄了一眼就說：“不符合我們拍賣行的要求?！辈丶矣谑鞘蘸脰|西出門了。剛一走出公司，一位該公司的業(yè)務(wù)員卻迎了上來，藏家被其引到樓下咖啡廳小坐。業(yè)務(wù)員直言，假若由他送拍，若拍得上百萬，他私下要分30%，外加打點(diǎn)拍賣公司的上下，需要30%，外加拍賣傭金、圖錄費(fèi)等，藏家最終能到手20%。以100萬來算，藏家最終可以到手20萬。對于藏家來說，能將手中物賣個(gè)20萬，可以得現(xiàn)錢，有的人也是樂意的。但殊不知，業(yè)務(wù)員所謂打點(diǎn)公司上下云云，都是假的，此人將獨(dú)吞60%的款項(xiàng)！

“雖然這位藏家最終沒有繼續(xù)與該業(yè)務(wù)員有往來，但就事件本身來說，藏家可謂是啞巴吃黃連，這么知名的大公司，竟然有這種業(yè)務(wù)員，說出去也沒人信！”張俊文說。

還有一次，張俊文結(jié)識(shí)了一位行業(yè)權(quán)威，他于是給這位權(quán)威看手機(jī)里的一張照片，內(nèi)容是一件成化斗彩瓷器。專家說：“這不對的?！睆埧∥恼f：“‘坡塘青，典型的成化青花的特征，哪里不對？”專家說：“這是景德鎮(zhèn)的土料。”

談及此事，張俊文告訴我：“聽到他說什么景德鎮(zhèn)土料，我就對他很反感了。因?yàn)椤绿燎嗍乔嗷ǖ念伭?，而非胎料，他把顏料說成胎料，說明極度缺乏專業(yè)素養(yǎng)。說白了，這樣的專家，哪怕再怎么出名，無非是與利益掛鉤，利欲熏心！真正有職業(yè)道德的專家，不會(huì)不懂裝懂！”

張俊文透露，諸如此類的事件還有很多很多，有的是自言堂——自己的都是真的，外來的都是假的；有的是見到別人所有都是假的；有的完全照著書本上對照，與書本上有一點(diǎn)不符就說仿的，殊不知同樣的古物經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)霜雨露、泥土浸染、冰天雪地，有的身處干燥的環(huán)境有的身處潮濕的環(huán)境，還有常泡在水中的，怎么可能幾百年幾千年之后還會(huì)是一模一樣呢？

令張俊文喟嘆的是：“因?yàn)橛辛藗螌＜业拇嬖?，毫不夸張地說，有很大一批稀世之寶被埋沒，也有很多真品被當(dāng)成仿品遭到銷毀。這些銷毀的不僅僅是古玩，還有巍巍中華幾千年的文明與歷史。我也想問問此類專家，你怎么敢??？”

該如何撥亂反正呢

面對古玩市場特別是拍賣行的亂象，張俊文選擇了退出拍賣行，不再做掌眼。目前，他自己開設(shè)了一個(gè)古玩鑒定的QQ群，而設(shè)在秋萍茶宴的工作室，則會(huì)不時(shí)搞一些古玩鑒定的講座，也會(huì)有藏友求他鑒定，他以每件收費(fèi)200元的價(jià)格提供服務(wù)，范圍包括瓷器與玉器。

未來，古玩拍賣市場該如何撥亂反正，在張俊文看來，首先相應(yīng)監(jiān)管部門對于此類單位的機(jī)制審核要嚴(yán)格一致，制定完善的拍賣規(guī)則，確保買家與賣家之間的利益——公正，公開，也應(yīng)該更透明一些。各類媒體特別是電視媒體則應(yīng)本著一種傳播正能量的精神，去解讀歷史，去講解文物含義，而非到處宣傳如何高價(jià)如何暴富去吸引觀眾提高收視率，

至于藏家、古玩愛好者，張俊文認(rèn)為都應(yīng)該具備相應(yīng)的素質(zhì)和自我保護(hù)意識(shí)，而非盲從?！疤焐喜粫?huì)掉餡餅，或許有餡餅砸你頭上，但也需要仔細(xì)看看是餡餅還是陷阱，換言之藏家將藏品委托給拍賣行，假如真的是價(jià)值千萬、百萬的藏品，拍賣行有什么理由不但不給保證金，不保證藏品安全反而讓賣家交保證金？這本身就是不合理的事情。”張俊文說，“但是現(xiàn)如今不會(huì)有太多人這樣去想去理解，一些賣家的心里只想著賣出去百萬千萬之后的美事了。另外許多賣家本身并不具備古董的認(rèn)知能力，對于自家藏品的認(rèn)知，說不定也是聽人家言，并非自己的認(rèn)知，也并非國家正規(guī)單位或者機(jī)構(gòu)的認(rèn)定。”

還有一個(gè)值得注意的地方，就是真正的古董少之又少，有藝術(shù)性有價(jià)值的古董更是少之又少，也正因?yàn)橄∩俨沤泄哦?，才是珍貴所在。張俊文相信，經(jīng)過他認(rèn)為的自2011年至2017年這一階段的洗牌后，中國的古玩市場也會(huì)面臨一些新的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展，但總歸而言，收藏即是收心，好的品德才能得到好的藏品。這一點(diǎn)從來如此，未來也不會(huì)改變。