陳琪：不曾停息的轉(zhuǎn)型路

繼去年滴滴與快的、趕集與58同城、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、攜程與去哪兒、世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)合并之后，這股“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的合并之風(fēng)如今又吹到了蘑菇街與美麗說(shuō)身上。1月11日，兩家女性垂直電商網(wǎng)站正式宣布合并。此次兩家公司的戰(zhàn)略合并，以雙方最近一輪的融資估值（即蘑菇街與美麗說(shuō)估值比例約為2：1）作為基礎(chǔ)達(dá)成合并協(xié)議，新公司的整體業(yè)務(wù)估值近30億美元。同時(shí)，此次合并不涉及股東退出，現(xiàn)有股東對(duì)此次交易均表示大力支持，騰訊對(duì)新公司進(jìn)行了追加投資。此外，蘑菇街CEO陳琪將出任新公司CEO-職，美麗說(shuō)CEO徐易容會(huì)全力支持陳琪。

關(guān)于雙方的合并此前就曾有傳言，而傳言的詳情在1 1日被正式確認(rèn)。不過(guò)對(duì)于兩家后淘寶時(shí)代的產(chǎn)物，在經(jīng)歷野蠻競(jìng)爭(zhēng)之后終于走到了一起，這中間有無(wú)奈也有必然。而對(duì)于蘑菇街CEO陳琪來(lái)說(shuō)，此次合并又是否意味著蘑菇街的下一步動(dòng)作？

從卷豆網(wǎng)到蘑菇街

2015年春，蘑菇街又一次轉(zhuǎn)型。這次是從垂直電商，變成了一個(gè)B2C加C2C的社會(huì)化電商。

從創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)電商搜索工具轉(zhuǎn)型到一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，最后轉(zhuǎn)向C2C加B2C的平臺(tái)，幾乎每隔一兩年，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪就會(huì)主導(dǎo)一次蛻變式轉(zhuǎn)型。

從他的合伙人到他的團(tuán)隊(duì)，似乎都已經(jīng)接受了這種節(jié)奏。

陳琪笑嘻嘻地說(shuō)： “我們公司在每次轉(zhuǎn)型的最初期是奴隸社會(huì)，我就是奴隸主，我的決定他們理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行。差不多做出一個(gè)樣子之后進(jìn)入封建社會(huì)，推行分封制，每個(gè)人會(huì)有自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)地，開(kāi)始放權(quán)。一開(kāi)始就想要民主社會(huì)，那是不可能的。”

眼前的陳琪穿一件黑色連帽套頭衫，戴了一套朋克感很強(qiáng)的金屬項(xiàng)鏈和戒指，可能因?yàn)樽罱容^忙，臉上還長(zhǎng)了幾顆痘痘，接受采訪(fǎng)前正和一群?jiǎn)T工圍坐在一起閑聊，感覺(jué)就像一個(gè)年輕的程序員，完全沒(méi)體現(xiàn)出他口中“奴隸主”的“霸氣側(cè)漏”。

10年前陳琪從浙江大學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，隨后進(jìn)入阿里集團(tuán)。從用戶(hù)界面設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理，再到移動(dòng)事業(yè)部的經(jīng)理，在淘寶工作6年之后，當(dāng)看到導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的機(jī)會(huì)來(lái)臨，他說(shuō)動(dòng)了自己的同學(xué)魏一搏一起創(chuàng)業(yè)。

2010年他創(chuàng)辦卷豆網(wǎng)——一個(gè)連接社區(qū)和電商的技術(shù)工具。為了創(chuàng)業(yè)，陳琪和魏一搏一人賣(mài)了一套房子， “房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的，是當(dāng)初離開(kāi)淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權(quán)?！?/p>

陳琪出生在浙江一個(gè)縣城的公務(wù)員家庭。他自幼聰明，讀書(shū)不必太用心就能考到高分，家人對(duì)他的愛(ài)好總是充分支持，上世紀(jì)90年代初給他買(mǎi)的第一臺(tái)電腦就是一萬(wàn)多元的高配置。大學(xué)就讀期間他就通過(guò)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)賺錢(qián)，有段時(shí)間收入比父母還高。

也許這種經(jīng)歷，讓他總是安全感滿(mǎn)滿(mǎn)，而天秤座追求完美與細(xì)致的特點(diǎn)，更讓他把創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)作自己創(chuàng)造的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。他手中像拿著控制器一樣撥來(lái)?yè)苋サ卣{(diào)試這個(gè)系統(tǒng)，看看怎樣才會(huì)讓它按照自己想象的去發(fā)展。

到了2011年，卷豆網(wǎng)的升級(jí)版蘑菇街成立了，蘑菇街的另一個(gè)合伙人岳旭強(qiáng)也是在那時(shí)候才加入進(jìn)來(lái)。

這個(gè)專(zhuān)注于女性服飾的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)展兩年后就成為一個(gè)每天UV近400萬(wàn)，PV近兩億的大型流量分發(fā)平臺(tái)，從淘寶平臺(tái)拿到的每日傭金也能達(dá)到50萬(wàn)-60萬(wàn)元人民幣。但是導(dǎo)購(gòu)模式天生就面臨一種險(xiǎn)境：你的七寸，永遠(yuǎn)掌握在平臺(tái)手里。

重新組合“社交”與“電商”

2012年的淘寶開(kāi)始限制外部鏈接，到了2013年底，淘寶開(kāi)始禁止蘑菇街使用支付寶進(jìn)行支付，后期還通過(guò)技術(shù)手段使蘑菇街的產(chǎn)品無(wú)法直接鏈接到淘寶商家。阿里曾經(jīng)提出以2億美元收購(gòu)蘑菇街。陳琪當(dāng)時(shí)干脆地拒絕了。

蘑菇街很快意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的土壤已經(jīng)不存在，迅速在淘寶全面封殺的3個(gè)月后轉(zhuǎn)型為針對(duì)女性時(shí)尚和服飾的垂直電商：從原來(lái)純粹的消費(fèi)推薦社區(qū)，轉(zhuǎn)型成買(mǎi)手選款加優(yōu)店的復(fù)合形態(tài)。

自營(yíng)平臺(tái)在上線(xiàn)第一個(gè)月，成交額就達(dá)到了1.2億元。2014年“雙11”，蘑菇街首度以電商身份參與，完成4.26億交易額，其中移動(dòng)端交易占比達(dá)到78%，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

接下來(lái)從B2C再擴(kuò)展至C2C，變身社會(huì)化電商就顯得順理成章。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的購(gòu)物達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人在引領(lǐng)潮流，形成個(gè)人品牌，這些個(gè)人品牌如果引入蘑菇街，會(huì)為其帶來(lái)更多的新用戶(hù)以及增強(qiáng)用戶(hù)黏性，這比直接挖角淘寶、京東平臺(tái)的名店可以說(shuō)阻力小多了。

蘑菇街每次轉(zhuǎn)型的過(guò)程都非常迅速。陳琪說(shuō)，他2014年底在和深圳的幾個(gè)投資人聊了一晚后，突然感覺(jué)做社會(huì)化電商的時(shí)機(jī)到了，回公司和兩個(gè)合伙人商量后，一晚上就確定了組織架構(gòu)調(diào)整的事，第二天就宣布需要200人負(fù)責(zé)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，第三天150多人新崗位到位，6周后上線(xiàn)新的app，原崗位的300人做原來(lái)五六百人的工作。

3個(gè)月后，也即2015年1月，蘑菇街又將總部杭州以外的第一個(gè)重要辦事處開(kāi)到了廣州。根據(jù)2014年的統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)上6000多商家中，廣州商家占了三分之一，提供了一半的交易量。

陳琪說(shuō)，幸虧蘑菇街這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠快速變化的團(tuán)隊(duì)。很多公司以為自己是在創(chuàng)新，其實(shí)是在走產(chǎn)品生命周期。而蘑菇街的創(chuàng)新，一是根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和迭代；二是根據(jù)市場(chǎng)和資源的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)。

他再一次推動(dòng)轉(zhuǎn)型的考慮在于，此前即使作為針對(duì)女性服飾的B2C垂直電商，預(yù)計(jì)只能做到最高200億元左右的交易額，而如果是針對(duì)年輕女性從服飾到家居所有潮流物品的C2C社交類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，面對(duì)的則是一個(gè)2000億元以上的市場(chǎng)空間。

蘑菇街從前作為小型創(chuàng)業(yè)公司，只能把功能分散到微博、微信等各大平臺(tái)。而如今它通過(guò)這些碎片化社交功能的設(shè)計(jì)，把社交購(gòu)物全部整合到一個(gè)自己的平臺(tái)上。

陳琪強(qiáng)調(diào)，蘑菇街的買(mǎi)手與傳統(tǒng)的買(mǎi)手不同，更大程度上是一種具備強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

蘑菇街做這件事的優(yōu)勢(shì)在于它的調(diào)性和微博、微信截然不同。

微博是一個(gè)以信息分享為主的強(qiáng)媒體屬性，而微信則是以朋友圈為主的強(qiáng)社交屬性，在這兩個(gè)平臺(tái)上意見(jiàn)領(lǐng)袖雖然容易聚集粉絲，但一旦通過(guò)購(gòu)物的方式將影響力變形則很容易遭到追隨用戶(hù)的反感；而蘑菇街從創(chuàng)立開(kāi)始，就是為女性用戶(hù)們那種帶有社交行為的購(gòu)物行動(dòng)提供便利，也即將線(xiàn)下的“逛街”這種社交行為搬到線(xiàn)上，女性用戶(hù)喜歡在蘑菇街上吸納達(dá)人們的意見(jiàn)，分享自己的心得，通過(guò)購(gòu)物打發(fā)碎片時(shí)間。

與其他更偏向于供貨商視角的電商公司相比，蘑菇街是一家消費(fèi)者視角的電商，它更關(guān)注用戶(hù)想要買(mǎi)什么，如何購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后如何分享以及怎樣讓這一流程更優(yōu)化，這種另類(lèi)的社會(huì)化電商模式讓它從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后，用戶(hù)不跌反漲，而且一直高度活躍。

獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)

盡管蘑菇街的每一次轉(zhuǎn)型，外界感覺(jué)都像“壯士斷腕”，但陳琪的信心卻來(lái)自于他對(duì)年輕消費(fèi)者心態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

他平時(shí)很喜歡琢磨年輕人心態(tài)，包括自己的打扮與管理風(fēng)格都往年輕人所喜歡的風(fēng)格走。

比如他其中一個(gè)了解渠道是：除了平時(shí)經(jīng)常和年輕的員工聊天之外，每次面試時(shí)如果遇到90后的應(yīng)聘者，他會(huì)至少交談30分鐘，除了頭三分鐘的問(wèn)題是在評(píng)估這個(gè)員工是否適合蘑菇街，其余20多分鐘都是在和他們閑聊年輕人的生活場(chǎng)景和行為愛(ài)好。

他自己每天收的工作郵件有幾百封，他會(huì)經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有幾百個(gè)。而細(xì)化到每周，他關(guān)注的指標(biāo)都不盡相同，比如在新版APP上市后，陳琪主要看的是用戶(hù)數(shù)是否下降，社交行為的增長(zhǎng)率，獲取新客的成本等等。

陳琪更慶幸的是，他和其余兩位合伙人的能力十分互補(bǔ)。他自己喜歡充分吸收各類(lèi)信息，擅長(zhǎng)把用戶(hù)需求與現(xiàn)有的技術(shù)能力整合在一起，平時(shí)在公司負(fù)責(zé)宏觀趨勢(shì)把控與融資；而一位合伙人曾經(jīng)任職中興，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，是典型的結(jié)果導(dǎo)向；另外一位合伙人是極客出身，敦厚沉穩(wěn)，擅長(zhǎng)技術(shù)架構(gòu)及業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建。

雖然三個(gè)人平時(shí)的生活?lèi)?ài)好完全不同，玩不到一塊，但在工作上這種組合卻很完美，能鍛造出如今這種應(yīng)對(duì)任何市場(chǎng)變化都可以迅速轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)，而又不至于流于空談情懷，不接地氣。尤其是每次進(jìn)入融資周期后，他都要在外奔波三四個(gè)月，但只要有這兩個(gè)靠譜的伙伴坐鎮(zhèn)公司，公司就能繼續(xù)維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“蘑菇街的模式很容易被模仿，但是蘑菇街創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，最大的價(jià)值不是產(chǎn)品，是我們的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品很容易復(fù)制，但是團(tuán)隊(duì)是不能復(fù)制的，投資人看好的也是我們這個(gè)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

陳琪不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人。他每一次主動(dòng)的轉(zhuǎn)型，都像撲克游戲中的梭哈，把公司的全部資源都?jí)荷先?。他說(shuō)：“我不喜歡做加法，我喜歡做乘法。但做乘法的壞處是，如果乘一個(gè)零就什么都沒(méi)有了，而做加法的話(huà)加一個(gè)零，原來(lái)的東西都還在?？墒亲龀朔ǖ脑?huà)，別人也許只能10+3=13，而我們則是IO×3=30?！?蘑菇街+美麗說(shuō)

“剛剛，美麗說(shuō)CEO徐易容發(fā)出全員郵件，證實(shí)了外界猜測(cè)很久的一件事：蘑菇街和美麗說(shuō)即將合并為一家新公司。

和美麗說(shuō)合并后，我們可以避免掉很多無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)省大量成本。我們還可以針對(duì)各自更加有優(yōu)勢(shì)的用戶(hù)群，提供有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，更加著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而不是短期競(jìng)爭(zhēng)。我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的團(tuán)隊(duì)融合和業(yè)務(wù)整合，我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶(hù)人群，成為她們最喜歡的時(shí)尚媒體和時(shí)尚消費(fèi)APP。同時(shí)，新公司在2015年的合并銷(xiāo)售額已近200億元，保持過(guò)去的增長(zhǎng)，就能使我們一舉甩開(kāi)其它意圖跟隨我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也將使新公司更加接近一個(gè)優(yōu)秀上市公司的標(biāo)準(zhǔn)。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要所有團(tuán)隊(duì)成員的精誠(chéng)合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我們“開(kāi)放、簡(jiǎn)單”的價(jià)值觀，擁抱美麗說(shuō)、擁抱美麗說(shuō)的每一位同事。以后我們就是一家人了！”

1月11日，陳琪在發(fā)給全體員工的內(nèi)部郵件中這樣寫(xiě)到，風(fēng)傳已久的蘑菇街美麗說(shuō)合并消息終于得到了證實(shí)，陳琪將出任新公司CEO一職。

曾經(jīng)有記者問(wèn)陳琪，未來(lái)蘑菇街還會(huì)繼續(xù)蝶變式大調(diào)整嗎？

陳琪仍然是招牌式的輕松笑容：“l(fā)00%會(huì)大調(diào)，調(diào)成什么樣只能根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在不知道，也不會(huì)去設(shè)定一個(gè)模板。”

一直以來(lái)，陳琪帶領(lǐng)著蘑菇街不是在轉(zhuǎn)型，就是在轉(zhuǎn)型的路上。未來(lái)，他將帶領(lǐng)著昔日的蘑菇街與美麗說(shuō)探尋更加適合的發(fā)展道路。真正的黑馬不是靠模仿他人的奔跑方式勝出，靠的是精準(zhǔn)的方向與奔跑的速度。