有愛互動任偉：用工匠的心態(tài)為玩家把產(chǎn)品做到極致

王曉輝

2015年《花千骨》手游絕對是游戲行業(yè)的一個標桿案例，創(chuàng)造了一個手游界的神話。同時，仙俠類小說爆紅。1月20日，在百度搜索風云榜中壓過第二名《花千骨》而排名第一的小說《我欲封天》同名正版手游正式登陸iOS。

《花千骨》的巨大成功讓網(wǎng)文IP改編的手游異常火爆，大家對以高票位居仙俠類第一名的《我欲封天》產(chǎn)生了不小的期待。該游戲的制作由有愛互動金牌研發(fā)團隊經(jīng)過24個月的積極奮戰(zhàn)完成，力圖讓仙俠愛好者能夠有一場完美的熱血修仙體驗。為此，《廣告主》采訪了北京有愛互娛科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁任偉，以期做進一步的了解。

北京有愛互娛科技有限公司于2011年7月在北京成立，是一家集研發(fā)、運營、發(fā)行業(yè)務的綜合型移動游戲公司。成立至今，一直致力于為全球移動用戶提供最好玩的精品游戲，擁有強大的研發(fā)、運營實力。曾打造《開心店長》、《全民掛機》、《萌萌愛消除》、《豆比大作戰(zhàn)》、《阿貍泡泡龍》等多款現(xiàn)象級手游產(chǎn)品。

影游聯(lián)動已成趨勢

據(jù)《2015年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，中國游戲（包括客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲、社交游戲、移動游戲、單機游戲、電視游戲等）市場實際銷售收入達到1407億元人民幣，同比增長22.9%?？焖僭鲩L的數(shù)據(jù)背后，是中國日益壯大的游戲玩家群體。2015年，中國游戲用戶達到5.34億人。

在游戲行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗的任偉認為，研發(fā)和流量是游戲產(chǎn)業(yè)最重要的兩個部分。研發(fā)本質(zhì)上是一個變現(xiàn)工具，研發(fā)能力的高低決定了變現(xiàn)能力的大小。在游戲內(nèi)容上，做一款大眾游戲能夠為企業(yè)爭取更多的用戶。小眾游戲的市場空間非常狹小，所以游戲廠商在立項時會去考慮用戶規(guī)模，用戶規(guī)模越大意味著游戲營收的天花板越高。

所以，2015年我們明顯地看到，大眾較為熟悉的影視、文學、動漫等IP類型成為游戲廠商選擇的重點。影游聯(lián)動大放異彩，全年帶有影視類IP或借助電影、電視劇進行推廣的手游不下數(shù)十款。影游聯(lián)動的結(jié)果就是通過游戲的方法，以更低的價格來導入流量，手游正在全民化。隨著游戲娛樂化和影視科技化，為了更好地共享內(nèi)容和創(chuàng)意，兩者結(jié)合的機會將越來越多?！坝坝温?lián)動”這一概念落地爆發(fā)為時不遠。

游戲行業(yè)對強勢IP的新玩兒法

早在2014初，IP在游戲行業(yè)遠不如現(xiàn)在火的時候。有愛互動就開始了對娛樂IP的第一次嘗試，簽約《北京愛情故事》推出同名官方手游。

《北愛手游版》是一款休閑三消游戲，劇情取自《北愛》電視劇版和電影版，在游戲中玩家將會化身《北愛》的男女主角，上演一段浪漫曲折、原汁原味的《北京愛情故事》。雖然《北愛》官方手游并不是一個爆款產(chǎn)品，但真正意義地實現(xiàn)影游全面融合互動，做到同步策劃、同步開發(fā)、同步發(fā)行。游戲中不僅有人物的還原，劇情的代入、臺詞的重現(xiàn)，給玩家以熟悉而親切的體驗感，更加入眾多的新理念、新模式和新玩法?！侗睈邸肥钟蔚膰L試為有愛互動之后和一系列IP合作提供了經(jīng)驗。

在任偉看來，IP對于游戲的影響主要集中在三個方面：1，吸引用戶，IP本身的知名度和自帶流量會很大程度上降低營銷成本，廉價獲取用戶。2、由于之前已經(jīng)對游戲有了初步的認識，用戶會更快地融入游戲，提高整個游戲的留存率。3、用戶對于IP的忠誠度讓他們更舍得為游戲付費，從而帶動公司的盈收。

強強聯(lián)合打造精品爆款

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，手游成為了最受用戶歡迎的應用之一。隨著大量用戶的進入，手游行業(yè)也開始了新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新，整個游戲市場的空間越來越大。巨大的市場空間意味著游戲企業(yè)可以賺到更多的錢，更愿意將資金投入到游戲的研發(fā)和市場推廣中。

《花千骨》創(chuàng)下月流水近兩億的神話，充分證明了優(yōu)質(zhì)IP的強大變現(xiàn)能力。然而，《花千骨》手游的巨大成功是由背后多家巨頭公司共同推動創(chuàng)造的。任偉從中意識到，未來的手機游戲競爭格局，已經(jīng)不是單一的一家游戲公司在做，而是多家強大的公司合作在一起參與競爭：立項、研發(fā)、發(fā)行……充分發(fā)揮巨頭之間的強勢來打造一個精品。也就是說，未來每一個爆款游戲背后可能都會有多家公司集體發(fā)力。

《我欲封天》手游正是在這樣的思路下打造的一款產(chǎn)品。《我欲封天》原著被稱為當下最強網(wǎng)文IP小說，作家耳根是起點中文網(wǎng)白金作家本身具有強大的粉絲影響力。有愛互動、小米互娛、指游方寸、天馬時空，四家手游行業(yè)中的頂級企業(yè)加入團隊，合力開發(fā)《我欲封天》正版手游，強強聯(lián)合試圖將粉絲經(jīng)濟再玩兒出新花樣。

游戲公司的未來在于品牌化

2015年是“手游端游IP化”的營銷元年。手游不再單純把握渠道，2015年的手游營銷，會更像當年的端游，越來越品牌化，越來越重視媒體，重視意見領(lǐng)袖的作用。

智能手機的普及帶來了一個人口紅利，用戶的增多使游戲處于供不應求的階段。一款游戲產(chǎn)品只要被研發(fā)出來就會被大量用戶所接納。但到了2015年下半年，換機潮基本上已經(jīng)完成，整個市場的新增用戶越來越少。之前的用戶被固化在已有的游戲中，只有當他們不想玩的時候才會去選擇新游戲。一款新游戲上線獲取的用戶實際上是用戶在不同游戲之間進行的遷移，遷移用戶的成本遠遠大于新增用戶。這個時候通過做品牌來增加用戶的認知度和檢索概率就顯得非常重要，端游就是這樣一個打法。

任偉告訴《廣告主》：“線上和線下相結(jié)合，大量購買線上廣告來增加游戲的曝光量來獲取用戶的成本還比較高?，F(xiàn)在很多公司都在結(jié)合分眾傳媒、電視廣告、綜藝節(jié)目、媒體等在某一個集中的時間范圍內(nèi)線上和線下同時推出。這種方式獲取用戶的成本會降低，是現(xiàn)在游戲廠商在推廣階段常用的方法。”實際上，在游戲立項階段就要對營銷做好規(guī)劃。比如，在立項的時候如果選擇了一個好的IP，游戲上線之后，線上線下相結(jié)合就比較容易做傳播推廣。

“游戲廠商什么愿意投廣告？游戲產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比在利潤空間上有巨大優(yōu)勢。在成熟發(fā)達的地區(qū)，像美國、日本、臺灣等，通過電視廣告來推游戲是非常普遍的，游戲廣告占了電視廣告很大一部分。但在國內(nèi)，我們打開電視看到的基本上還是傳統(tǒng)品牌廣告。這種差別，可能就是未來游戲的營銷投入在國內(nèi)要走的路”，任偉如是說。

最后，任偉告訴《廣告主》：“用工匠的心態(tài)來做產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到極致推向市場，玩家才會認可、形成良好的口碑。企業(yè)推出一款產(chǎn)品并不能產(chǎn)生很強的品牌號召力，只有連續(xù)推出多個精品爆款才有可能在文化娛樂行業(yè)產(chǎn)生一定的影響力。未來游戲公司的發(fā)展方向就是品牌，打造品牌不僅能夠得到玩家的肯定，同時所有的渠道和發(fā)行商也會去追捧。”