行業(yè)寒冬中印刷企業(yè)的戰(zhàn)略問題

肖皓天

我們看一個企業(yè)，不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢，更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)。如果沒有這樣的躍進(jìn)，只是規(guī)模擴(kuò)大而已，這種所謂的輝煌不會持續(xù)！

如果將整個世界經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行抽象建模，我們會發(fā)現(xiàn)它是由這樣三個要素組成的：消費(fèi)者、生產(chǎn)者和資源提供者。在世界經(jīng)濟(jì)鏈條上，歐美是上游消費(fèi)者，負(fù)責(zé)輸出需求并制定品質(zhì)要求；中國是生產(chǎn)者，負(fù)責(zé)承接消費(fèi)者的需求并按照其品質(zhì)要求和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)完成生產(chǎn)，通過生產(chǎn)成品來掙取加工費(fèi)；中東、南美、非洲等國家和地區(qū)是下游資源提供者，依靠提供大宗原材料來獲得非可持續(xù)性的回報。

從這個模型來觀察自己的印刷行業(yè)，我相信絕大多數(shù)老板會驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來自己在這個模型之中就是扮演“中國”這種生產(chǎn)者的角色——以低利潤來賺取加工生產(chǎn)費(fèi)用，而且低門檻的同類競爭非常慘烈——上游的需求方有個風(fēng)吹草動都會讓自己本來就非常稀薄的利潤更加不保。同時，還要面對諸如“環(huán)保”“保護(hù)工人權(quán)益”等各種要求，使我們不得不從本來就非常稀薄的加工費(fèi)中擠出這些成本來填補(bǔ)新的支出黑洞。

在此，我不想站在道德的制高點(diǎn)上說諸如“這個行業(yè)產(chǎn)能過?！钡摹罢_的廢話”。我們回歸到自己，回歸到我們唯一能夠駕馭的事情——自己的企業(yè)。我們會發(fā)現(xiàn)：我們沒有核心競爭力！要永遠(yuǎn)相信，你能買到的機(jī)器別人也能買得到；你能請得起的人，別人也能請起。如果掙錢效益非常明顯，誰會不舍得投入呀！今天的著名企業(yè)如京東、華為、萬科，他們的起點(diǎn)并不比我們高。最為人稱道的華為是代理農(nóng)村交換機(jī)起家的，與那種純粹利用信息不對等倒賣掙差價相比，我們的印刷廠的掙錢方式幾乎可以算“高科技”了！但是，華為在通過代理農(nóng)村交換機(jī)掙了大把錢之后，他考慮了后一步應(yīng)該怎么走，所以把掙來的錢用來研發(fā)了C088這款程控交換機(jī)，打入城市市場，從而完成了一種更高附加值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

在這里，我想請印刷行業(yè)的老板都捫心自問一下，你們早幾年通過加工掙了錢的時候，自己干了什么？大多數(shù)僅僅是在銷售人員的忽悠下買了更多機(jī)器；廠房更大了、機(jī)器更多了、工人也更多了，但是業(yè)務(wù)形態(tài)沒有任何變化！當(dāng)上游的需求萎縮的時候，所有這些自我感覺良好的“本錢”突然都變成了燙手的山芋！有多少曾經(jīng)風(fēng)光一時的印刷廠就是這樣突然間轟然倒塌。

無論宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好還是差，都有人掙錢，有人倒閉。我們是做企業(yè)的，不應(yīng)該怨天尤人。我們坐著電梯上到16樓，這其實(shí)與我們自己無關(guān)，只是碰巧而已。如果我們能夠自己爬上16樓，那就是真本事，無論有沒有電梯都絲毫不受影響！那種能夠自己爬上16樓的人，平時都是做過很多有計劃的自我訓(xùn)練的，所謂“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，講的就是戰(zhàn)略！

一個國家也好，一個行業(yè)也好，一家企業(yè)也好，甚至一個人的職業(yè)生涯也好，它的發(fā)展軌跡都是分層躍進(jìn)的！就好比一只猴子在森林中，它越是處在森林邊緣，樹木之間的間距就越人，樹上也沒啥果子；越是靠近森林中心，參天大樹就越多，而且樹與樹之間間隔也越密，很容易從一顆樹輕松跳到另外一顆樹上，每一顆樹上可以采食的果子也更多！所以，我們看一個企業(yè)，不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢，更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)，如果沒有這樣的躍進(jìn)，只是規(guī)模擴(kuò)大而已，這種所謂的輝煌不會持續(xù)！

以上種種其實(shí)講的是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的問題。我們很多印刷企業(yè)的老板起身草莽，有的是敢為天下先的勇氣和豪情，缺乏的是戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位的意識?；旧鲜恰澳_踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。最近劉強(qiáng)東說：“傳統(tǒng)企業(yè)不要自己建什么電商部門”；而馬云又說：“傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商”。誰說的對？其實(shí)，他們都不對！為什么呢？因?yàn)閷τ∷⑵髽I(yè)而言，這都是“戰(zhàn)術(shù)級”的問題，而不是“戰(zhàn)略級”的問題！不是核心問題！

戰(zhàn)略級的問題是，雅昌在大家印了畫就把原稿丟棄的時候，將原稿特意存了下來，并建立了一個畫稿存儲系統(tǒng)，然后轉(zhuǎn)型到更有附加值的專業(yè)文化藝術(shù)品印刷和數(shù)字資產(chǎn)管理。戰(zhàn)略級的問題是，華為代理農(nóng)村交換機(jī)掙錢之后，省吃儉用全部投入研發(fā)，自己研制出C088程控交換機(jī)，然后打入更高利潤的城市交換機(jī)市場。戰(zhàn)略級的問題是，通用裁員，把不掙錢的業(yè)務(wù)和部門全部關(guān)掉，然后專注投入掙錢的業(yè)務(wù)，完成更高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。如此種種，你有沒有考慮過？還是得過且過，靜候奇跡的發(fā)生？或者，什么都不想丟棄，每天被瑣碎的事搞得精疲力竭？

不是每一個印刷企業(yè)都能成為雅昌，做不到也不可能。回到我們最初的模型，中國作為生產(chǎn)者，即便制訂了成為“消費(fèi)者”的戰(zhàn)略，在近30年也不可能替代歐美成為世界的消費(fèi)需求者。但是，中國作為生產(chǎn)者，也具有不可替代的位置，那就是完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以及由此衍生的社會生產(chǎn)分工協(xié)作能力，并由此形成的快速滿足需求的響應(yīng)速度，這些足以讓其他潛在挑戰(zhàn)者無法比肩。

再回到我們印刷企業(yè)。首先要減少一切非必需的成本，把所有的資源集中在自己最有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)上，并突出這個優(yōu)勢，借用一切能夠借用的外部力量，讓自己能夠更加快速地響應(yīng)需求，并把自己整合到一個更大的行業(yè)分工協(xié)作的閉環(huán)中，尋求整體性的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段困境的破局。然后再想清楚下一步自己在整個協(xié)作價值鏈中的戰(zhàn)略定位，并集中資源實(shí)現(xiàn)這種規(guī)劃。