必要商城畢勝：真正為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

星航

人生很多時(shí)候就是一個(gè)輪回。

2011年年底，曾任樂(lè)淘網(wǎng)CEO的畢勝發(fā)表了“電子商務(wù)就是個(gè)騙局”演講，表示：“錯(cuò)了，所有的人都錯(cuò)了。電商真是賺不了錢(qián)的一個(gè)行業(yè)?！币l(fā)不少人開(kāi)始重新審視電商行業(yè)，甚至影響了一些電商的IPO或者融資進(jìn)程。隨后，畢勝賣(mài)了樂(lè)淘網(wǎng)，從人們的視野中消失。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從此他將與電商“老死不相往來(lái)”。

然而所有人都錯(cuò)了。消失了16個(gè)月之后，畢勝再次攜手“必要商城”重新出山。一時(shí)一片嘩然，不是說(shuō)好了“電商騙局”嗎？畢勝又何來(lái)的勇氣再戰(zhàn)電商？

消滅不必要的中間環(huán)節(jié)

畢勝在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，出售了樂(lè)淘后，他也曾郁悶了一陣。當(dāng)時(shí)，早期百度的老戰(zhàn)友郭眈打電話邀請(qǐng)他到舊金山灣區(qū)看房子。郭眈從百度退休后留在美國(guó)每天面朝大海，讓他也搬過(guò)去這樣就可以有個(gè)玩伴兒。畢勝坦言，當(dāng)時(shí)他都有些心動(dòng)，但閑得住也不甘心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)再次站了上風(fēng)。

“我在四十歲高齡又毅然出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就是為了解決心癢?！彼χf(shuō)，“如果成功了，將來(lái)老了多了一個(gè)給兒子吹牛B的資本，多好！”

“40歲年齡的人創(chuàng)業(yè)，一定要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！碑厔俜治鲎约海缙谠诎俣葥?dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、總裁助理一職，后辭職創(chuàng)業(yè)，干了五年電商，可以說(shuō)一直在互聯(lián)網(wǎng)里摸滾打爬，再創(chuàng)業(yè)自然離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。

“但單純的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是90后的天下了，我們玩不過(guò)這些人?！庇谑莻鹘y(tǒng)行業(yè)涌入畢勝的眼簾，同時(shí)李克強(qiáng)總理的“2015政府工作報(bào)告”提出 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃更加堅(jiān)定了他“用‘互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)行業(yè)”的信心。

畢勝透露，他曾和法國(guó)依視路集團(tuán)新加坡視悅光學(xué)的董事王朝陽(yáng)一起喝酒。王朝陽(yáng)指出他花6000元配的眼鏡，鏡框加鏡片估計(jì)成本只有150元左右，如此的暴利讓其格外震驚。而事實(shí)上，不僅是眼鏡，通過(guò)一圈的接觸，畢勝發(fā)現(xiàn)箱包、鞋、衣服、家居、化妝品等等行業(yè)皆是如此。他指出，在傳統(tǒng)的零售體系里面，商品從出廠到抵達(dá)消費(fèi)者，流通環(huán)節(jié)過(guò)多，高達(dá)十幾甚至二十多個(gè)中間環(huán)節(jié)，層層渠道加價(jià)，一件成本在200-300元的商品往往賣(mài)到幾千元甚至上萬(wàn)元，中國(guó)消費(fèi)者一直在花冤枉錢(qián)買(mǎi)質(zhì)次價(jià)高的商品。

于是，他反向思考，假設(shè)用戶消費(fèi)能力是200元，如果短路了所有中間成本，理論上消費(fèi)者可以享受到原價(jià)6000元的奢侈品。C2M（consumer to manufactory ）模式便應(yīng)運(yùn)而生。一端連著消費(fèi)者，另一端連著制造商，去掉了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫(kù)存壓力，用高質(zhì)低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫(kù)存吸引頂級(jí)制造商。通過(guò)這一獨(dú)創(chuàng)的C2M模式，必要商城“讓每個(gè)人都能以低廉的價(jià)格享受到奢侈品質(zhì)的商品”成為了現(xiàn)實(shí)。

真正為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

“真正為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值?！痹诓稍L中，畢勝多次強(qiáng)調(diào)這句話。

在他看來(lái)，所謂的品牌，就是能賦予用戶某種獨(dú)特能力的東西，是基于好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)時(shí)間的賦予這種能力，才有可能成為一種品牌?！拔蚁嘈疟匾脚_(tái)上的很多品類(lèi)都能在未來(lái)短短的幾年內(nèi)成為牛逼的品牌。因?yàn)樗麄兌假x予了用戶全球最高的性價(jià)比，用全世界最好的材質(zhì)和工藝，用最尖叫的價(jià)格給用戶，賦予了滿足個(gè)性化需求的能力，而這種能力，是每個(gè)用戶都需要的?！?/p>

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必要商城在選擇合作伙伴上極其嚴(yán)格，單在招商上便列出了四項(xiàng)基本原則：首先必須是全球頂級(jí)產(chǎn)品制造商；其次必須接受必要的定價(jià)體系；第三必須與全球知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作；第四，必須擁有自己的柔性制造鏈。

如此近乎苛刻的條件，可能讓眾多廠商望而卻步。然而畢勝卻依靠其廣泛的人脈和必要商城獨(dú)特的模式與眾多頂級(jí)制造商達(dá)成合作。除了眼鏡與依視路集團(tuán)的制造商合作外，與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，與Under Armour制造商合作運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，與CARTIER的制造商合作配飾……歷時(shí)兩年，必要已經(jīng)進(jìn)入了鞋、衣服、旅行箱、眼鏡、家居等15個(gè)行業(yè)，并在每個(gè)行業(yè)掀起了“價(jià)格革命”。

值得一提的是2015年11月，必要商城還玩了次大的——在必要商城線上發(fā)售的吉利熊貓酷趣版轎車(chē)。售價(jià)僅為41999元起，前66名付款者還可以享受2000元的優(yōu)惠，再扣除3000元國(guó)家補(bǔ)貼，最后只需36999元就能把自己定制的汽車(chē)開(kāi)回家。更為誘人的是消費(fèi)者還可以自己定制車(chē)身外觀和車(chē)內(nèi)配置等，外觀共有11色可選，包括8種單色和3種貼膜雙色車(chē)身，配置上可自行選擇手、自動(dòng)車(chē)型，加裝10寸pad大屏等。如此的大動(dòng)作，讓必要商城火了一把。

盡管2016年才剛剛開(kāi)始，必要商城已經(jīng)成功完成原來(lái)制定的2016年品類(lèi)擴(kuò)展的目標(biāo)?！昂笃谛枰黾幽男┬袠I(yè)，擴(kuò)展哪些品類(lèi)，我們將通過(guò)調(diào)查，由消費(fèi)者投票決定。”

老畢的另一面

前一段，網(wǎng)上流行了一陳黑處女座的各種段子。很不巧畢勝便中槍了——他一個(gè)變態(tài)的上升是處女座的獅子座。而這在公司是人皆共知，員工們還不時(shí)給他推演命盤(pán)。“我對(duì)此非常不屑，但是我也覺(jué)得自己挺變態(tài)的?！?/p>

而事實(shí)上，在日常工作、生活中，畢勝極為隨和，沒(méi)有絲毫架子。無(wú)論是老朋友，還是公司員工都是直呼其為“老畢”。與眾多領(lǐng)導(dǎo)喜歡在公司泡個(gè)茶，喝個(gè)咖啡一副小資情調(diào)不同，畢勝直接拎著一瓶1.5升的礦泉水，大有梁山好漢“大塊吃肉，大碗喝酒”的豪爽。

曾經(jīng)的樂(lè)淘是雷軍投資的企業(yè)，老畢也受雷軍營(yíng)銷(xiāo)頗深。必要在宣傳使用字眼上有著極重的小米影子。“用戶尖叫的產(chǎn)品便是最好的口碑。”他坦言，必要商城目前并沒(méi)有在品牌推廣上做太多的投入，而是把主要精力產(chǎn)品上。

“離開(kāi)了過(guò)硬的產(chǎn)品一切都是虛的?！彼硎?，未來(lái)，必要商城也不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，新媒體仍將是必要品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地。

同為雷軍投資的凡客陳年，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的文人，有著極強(qiáng)的“文人情懷”。而老畢也在潛移默化中“文人”的氣質(zhì)越來(lái)越濃。據(jù)悉，2015年4月，創(chuàng)業(yè)時(shí)他注冊(cè)了一個(gè)以自己名字命名的微信公眾號(hào)，主要寫(xiě)寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)感受和想法?！安恢挥X(jué)中陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)了30多篇文章，積累了幾萬(wàn)粉絲，都成了微信大號(hào)?！崩袭厡⒆约旱膶氊悆鹤拥恼掌鳛槲⑿殴娞?hào)的頭像，在其的文章中也多次提到自己的兒子——“先給我兒子弄一副，這小東西從1歲起就每天纏著ipad玩，我生怕他眼睛近視了呢！”一個(gè)慈父的形象呼之欲出。

對(duì)于未來(lái)融資和上市，老畢坦言并沒(méi)有太多規(guī)劃，雖說(shuō)上市是很多創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想，但他對(duì)此并不感冒。對(duì)于必要商城而言，目前最主要的是把產(chǎn)品做好，真正為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，至于其他的將順其自然，一切將水到渠成。