途游：打造國民游戲品牌

向林杰

春節(jié)檔對于品牌們來說都是不可多得的營銷黃金檔，其提供的各類話題、情感共鳴和營銷場景都讓品牌們有了機會去走入用戶心智。任何一個重視品牌的公司都不會錯過這個檔期，專注棋牌游戲的途游游戲也如此。

大年初一，途游斗地主出現(xiàn)在《澳門風云3》電影情節(jié)中?！皺C會都是給有準備的人的，我們?nèi)ツ?月份就開始主動和《澳門風云3》劇組接洽，并且提出合作的想法，最終電影呈現(xiàn)的很多創(chuàng)意是雙方共同碰撞的結(jié)果。包括‘賭神斗地主那場戲，我們覺得非常有話題性，王晶導演本人也給了很大的支持?！蓖居斡螒蚋笨偛昧_伊麗表示，電影植入大家都不陌生，但是適合棋牌游戲的鮮有，《澳門風云3》的匹配度是百分百，可謂千載難逢的機會。

在與《澳門風云3》合作之前，途游對春節(jié)期間的電影市場有了預估，在春節(jié)期間的幾大流量集中地，電影院是最為火爆的，不愁票房的《澳門風云3》能為途游斗地主集中帶來超高的曝光量。另外，片方也給了途游斗地主很多內(nèi)容素材，可以進行二次發(fā)酵和傳播，所以對于初次接觸品牌廣告的途游游戲來說，這次植入是非常有價值的內(nèi)容投資。羅伊麗認為電影植入是非常有保障的品牌營銷方式，因為觀眾在電影院里會把注意力都集中在電影上，所以如果植入到位，廣告和電影內(nèi)容本身都會受益。

2月份，途游也投放了央視和湖南衛(wèi)視的硬廣。羅伊麗認為電視廣告與電影廣告需要區(qū)別對待，看電視的人中74%都會高頻次長時間的看手機，所以這個時候適合通過硬廣直白的告訴大家品牌名稱及廣告內(nèi)容。

從去年的收視率來看，央視和湖南衛(wèi)視的收視率是全國第一、第二名，因為央視春節(jié)期間有過年七天樂的節(jié)目編排，湖南衛(wèi)視有偶像劇的重播和《我是歌手》制造話題，二者高頻次的曝光有利于品牌集中觸達電視受眾。在羅伊麗看來，央視面向受眾用戶范圍廣，符合途游斗地主國民游戲特質(zhì)，且可以做品牌背書；而湖南衛(wèi)視的頻道調(diào)性和節(jié)目編排偏綜藝娛樂，是一臺話題機器，易保持熱門度。在湖南衛(wèi)視和央視的投放組合拳讓很多人成為途游斗地主的新用戶，而通過電影和電視節(jié)目的軟硬結(jié)合也提升了途游斗地主在國民心中的品牌知名度。

在擁擠的春節(jié)檔，途游斗地主是能被觀眾深深記住的幾個品牌之一，途游副總裁羅伊麗認為，途游打了一場有準備的勝仗?！爱a(chǎn)品和用戶都比較成熟，加上春節(jié)檔這個時機，天時地利人和，所以營銷效果也是超預期的?！?/p>

棋牌類游戲的市場競爭出乎想象的激烈，全國大大小小的棋牌廠商有幾百家，但是擁有知名品牌的棋牌廠商比較少，這是因為大家都不太重視品牌，或者刻意回避宣傳品牌。所以很多小白玩家在選擇品牌上比較盲目，基本靠搜索，但是繁多的搜索結(jié)果讓玩家再次陷入迷茫。羅伊麗認為，品牌營銷第一時間占領用戶心智非常重要，這讓用戶在選擇你的時候會想到你，所以品牌的作用是長效的。

途游斗地主是一款國民游戲，用戶為全國各類人群共2億多人，深受中國老百姓比較喜歡。因此，途游斗地主的定位是“2億人的棋牌室”，也就是讓用戶在途游棋牌產(chǎn)品上可以找到棋牌室的認同感，在途游斗地主的產(chǎn)品中不僅可以斗地主也可以打麻將、玩德州撲克，并且能聊天和社交，這種平臺化的嘗試是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

已經(jīng)走上品牌化征程的途游不僅重視《澳門風云3》給的內(nèi)容物料，同時也不斷挖掘垂直的合作渠道和媒體，應用市場、手機廠商、WIFI等分發(fā)渠道都是途游日常推廣的一部分，這些效果導向的渠道直接為途游帶來不少新客。羅伊麗表示：“脫離產(chǎn)品的市場不是好市場，途游用市場做空軍，商務做陸軍，從素材轉(zhuǎn)化率到渠道運營活動，都緊密貼合?！?/p>

“以前，不少用戶甚至以為途游是一家在線旅游公司，在品牌化以后，途游擺脫了這種困惑?！绷_伊麗表示，2016年途游會持續(xù)發(fā)聲，重復品牌個性。