春節(jié)營銷，情懷催淚外還應(yīng)知道的三點(diǎn)

Zoe

春節(jié)作為中國人最重要的一個節(jié)日，自然也是各大品牌必爭的營銷戰(zhàn)場。今年春節(jié)，各大品牌除了把猴子玩出了七十二變外，推出的春節(jié)廣告也戳著各種“回家”、“陪伴”等消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并從品牌敘事方式、文案、情感訴求等方面依靠各種情懷催淚搶奪消費(fèi)者眼球。

各大品牌已經(jīng)紛紛加入春節(jié)營銷戰(zhàn)場，對于這段營銷的黃金期來說，無論選擇廣告大片、微電影還是SNS營銷，都應(yīng)圍繞著年俗、團(tuán)圓、親情這些主題，與當(dāng)下消費(fèi)場景相關(guān)聯(lián)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。

契合大眾熱點(diǎn)，突出“家”主題

春節(jié)歷來是各家品牌的必爭之地，品牌如果切入得好，不但可以使關(guān)注度在短時間飆升，銷售額也可能爆棚。而對于春節(jié)營銷來說，“家”則是絕對的主命題。

事實(shí)上，這種場景式營銷屬于體驗式營銷的一個細(xì)化范疇，有時候，產(chǎn)品的體驗不足以令消費(fèi)者為之買單，當(dāng)建立一個適當(dāng)?shù)膱鼍?，以氛圍來烘托，打動其?nèi)心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。而以體驗為核心，通過場景形成一種情感的帶入和情緒的共鳴，成為品牌打動消費(fèi)者的一劑強(qiáng)心劑。

選擇主流場景下的多種場景，與眾不同地表達(dá)

對于春節(jié)這樣一個節(jié)點(diǎn)，“團(tuán)圓”、“家”顯然是一個主流主題，但品牌可以在這個主流主題下，切割多種場景，以與眾不同的方式進(jìn)行表達(dá)。

場景營銷與人們的生活場景結(jié)合，具有“軟廣告”、“植入式廣告”的特性，一般來說，場景營銷定位于某個生活場景，因此精準(zhǔn)性好，有利于提升廣告轉(zhuǎn)化率，結(jié)合人們的生活，營銷創(chuàng)意的空間也非常大。品牌們需要將消費(fèi)者與周圍的事物聯(lián)系起來，這樣的場景設(shè)置給消費(fèi)者建立一個完整的生活體驗，激發(fā)其對品牌的關(guān)注度與好感度。

“非主流主題”賦予場景進(jìn)行表達(dá)

要在一個主流場景下反其道而行，其實(shí)是很考驗品牌創(chuàng)新力的，但這不失為一個好策略。當(dāng)消費(fèi)者看慣了千篇一律的主題營銷，來點(diǎn)其他口味的，也許能讓品牌收獲不一樣的關(guān)注度。要知道，人們只要生活在這個階段的現(xiàn)實(shí)生活中，這個階段的各種問題也是人們生活中所面對的。結(jié)合人們的現(xiàn)階段生活開始營銷，也符合現(xiàn)實(shí)生活里的場景營銷。

如今社交媒體的蓬勃興起，讓包括“跨年”在內(nèi)的重大節(jié)日成為各大品牌的“兵家必爭之地”，拼創(chuàng)意比情懷，斗吸睛霸屏，都要在猴年新春到來之前擺出最惹人注目的姿勢，拿下新年營銷頭一仗，在這場“沒有硝煙的斗爭”中，如果最終創(chuàng)意陷入平庸，則很難真正達(dá)到借勢營銷的效果。

面對節(jié)日營銷，品牌更需要在合適的節(jié)點(diǎn)，通過合適的情節(jié)，潤物細(xì)無聲地將品牌通過情緒傳遞給受眾，此時不僅能夠產(chǎn)生有效記憶而且還能贏得品牌好感度。情懷催淚誰都會做，如果只是簡單的場景營銷則很容易陷入平庸和流俗，泯滅了品牌本身的記憶點(diǎn)，如何借最熱的勢戳進(jìn)最軟的心，以小見大凸顯人無我有的特色功能，是值得品牌考量的東西。