雙向流通視角下農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售發(fā)展探究

葉瓊　劉長城　高勝

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，河南省臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的店鋪銷售模式不再適應(yīng)時(shí)代的潮流和市場的需要。文章基于雙向流通的視角，通過對(duì)臨潁縣現(xiàn)有城鄉(xiāng)商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)體系不健全、農(nóng)村相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后、電商人才缺乏現(xiàn)實(shí)問題的分析，探究電商模式下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售與城市之間互通的可能性，并結(jié)合市場的發(fā)展態(tài)勢以及臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品的基本情況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)問題提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

關(guān)鍵詞：雙向流通；電子商務(wù)線上銷售；農(nóng)產(chǎn)品

一、雙向流通的含義

以高青松對(duì)“雙向流通”的定義，雙向流通有兩層含義。

“雙向流通”第一層含義是指物流配送上的“雙向流動(dòng)”，第一，把加工后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過電子商務(wù)的平臺(tái)運(yùn)到農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；第二，與城市中的實(shí)體店合作，把農(nóng)村生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到城市進(jìn)行線上銷售。

第二層含義是指品牌共享上的“雙向滲透”，大型物流公司（淘寶、京東等）具有較為完善的安全檢測和物流配送體系，在社會(huì)上具有很高的知名度。一方面農(nóng)產(chǎn)品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司進(jìn)行線上流通使得農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全具有保障；另一方面大型流通企業(yè)在與農(nóng)村經(jīng)營合作之時(shí)也壯大了自身，使得自身的優(yōu)勢更加鞏固。

二、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景分析和發(fā)展意義

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。近年來我國居民的消費(fèi)水平普遍提升，農(nóng)村的消費(fèi)需求同樣提升，因此線下實(shí)體店并不能滿足其消費(fèi)需求，農(nóng)村電商應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)實(shí)踐調(diào)研的結(jié)果可知，臨潁縣政府就電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定了工作實(shí)施方案。臨潁縣政府與阿里巴巴合作，預(yù)計(jì)在2年內(nèi)開200個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，320個(gè)村級(jí)服務(wù)站，其中第一批計(jì)劃40個(gè)站點(diǎn)，截至2016年6月份已建成32個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，處于正式運(yùn)營的過程中，且32個(gè)站點(diǎn)主要分布在13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的30多個(gè)村，分布地區(qū)較廣。農(nóng)村電商作為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展形式之一，其發(fā)展速度快，影響力之廣已為其它行業(yè)所稱道。

臨潁縣的電子商務(wù)具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件，在土地流轉(zhuǎn)的情況下，土地大部分由種植大戶實(shí)行連片經(jīng)營，而且現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展，比如利用飛機(jī)施肥、機(jī)械化耕作、噴灌，修建排水工程等，這些都提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，再加上電商政策扶持、自身品牌優(yōu)勢（盼盼、親親、巧巧等）以及和大型流通企業(yè)（淘寶、天貓）合作，農(nóng)村電商在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)逐漸成為未來發(fā)展趨勢。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展意義

1. 有利于健全農(nóng)產(chǎn)品市場機(jī)制和功能

通過電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品相互連接，可以有效的解決市場信息不對(duì)稱的問題，而且還降低了交易的邊際成本，減少了人為的干預(yù)，使每個(gè)交易者在網(wǎng)上溝通和公平交易，從而創(chuàng)造了一個(gè)公平的交易環(huán)境，增加市場的透明度，形成一個(gè)具有公平性的農(nóng)產(chǎn)品交易市場。

2. 有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營效益

在電商模式下，城鄉(xiāng)信息的傳遞和交流不再成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的因素。農(nóng)戶可以突破農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)店鋪銷售模式的限制，利用電子商務(wù)的平臺(tái)尋找更廣闊的交易市場。還可以適當(dāng)?shù)臏p少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加農(nóng)戶生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利潤。

3. 有利于提高農(nóng)民的就業(yè)率和收入，轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力

在線上銷售的過程，臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)和物流方面都需要大量的勞動(dòng)力，這為農(nóng)民提供了許多就業(yè)崗位，而臨潁縣的土地流轉(zhuǎn)使農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力增加，兩者互相彌補(bǔ)，一定程度上轉(zhuǎn)移部分剩余勞動(dòng)力，而且一般的農(nóng)戶可以在農(nóng)產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。

4. 有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展

農(nóng)戶生產(chǎn)者利用電子商務(wù)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，是基于市場門檻低、經(jīng)營方式靈活、投資成本低的角度，可以激發(fā)臨潁縣村民的創(chuàng)業(yè)潛能，還可以實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)資金、技術(shù)、人才的相互流通。從農(nóng)村的角度說，不僅提供了就業(yè)崗位，還可以挽留青少年在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎鉀Q留守兒童、老人、婦女的問題，從而促進(jìn)臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

5. 有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)、貧富差距大一直是阻礙整個(gè)社會(huì)發(fā)展的問題。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售，不僅可以提高臨潁縣村民的收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，一定程度上還可以縮小貧富差距，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 臨潁縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的必要性

市場的需要。臨潁縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售符合市場的需要，因?yàn)榕R潁縣農(nóng)村地區(qū)位置比較偏遠(yuǎn)，自然方面的變數(shù)，存在市場信息不對(duì)稱的問題，農(nóng)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)與市場的統(tǒng)一，所以利用電子商務(wù)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售能有效的解決信息不對(duì)稱的問題，符合市場的需要。

農(nóng)村的需要。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售能推動(dòng)臨潁縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合農(nóng)村的需要，臨潁縣的貧富懸殊大，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)超過農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以農(nóng)民要想改變落后的農(nóng)村面貌，就要在電子商務(wù)的模式下，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售。

2. 臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的優(yōu)勢

政府的支持。臨潁縣政府就電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定了工作實(shí)施方案，還撥出大量資金培養(yǎng)電子商務(wù)人才，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，最重要的是政府就農(nóng)產(chǎn)品雙向流通的視角提出了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)縣城的想法，政府的支持成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的最大優(yōu)勢。

農(nóng)村淘寶的建立。2015年12月份臨潁縣政府與阿里巴巴就農(nóng)村淘寶項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，在臨潁縣建立了農(nóng)村淘寶基地，農(nóng)村淘寶的規(guī)模大，涉及的農(nóng)特產(chǎn)品種類多，有強(qiáng)大的資金支持，農(nóng)戶可以充分利用這一電商平臺(tái)，在雙向流通的視角下推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售。

豐富的農(nóng)產(chǎn)品。臨潁縣的農(nóng)特產(chǎn)品以玉皇大蒜和小辣椒為主，還有玉米和大麥等等，而且農(nóng)村地區(qū)大多實(shí)現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)，土地基本承包給種植大戶，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量大幅度提高，豐富的農(nóng)產(chǎn)品成為臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施線上銷售的重要支柱。

（二）農(nóng)產(chǎn)品線上銷售存在的問題

1. 農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后

臨潁縣的二十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，有少數(shù)村鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)了百分之百的寬帶覆蓋率，還有絕大多數(shù)比較偏遠(yuǎn)或者人數(shù)較少的村鎮(zhèn)尚未實(shí)現(xiàn)。主要原因是村民的知識(shí)水平有限，且使用網(wǎng)絡(luò)的成本高，無法支付高額的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，所以在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展線上銷售農(nóng)產(chǎn)品面臨著巨大的阻力。

2. 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

根據(jù)社會(huì)實(shí)踐調(diào)研結(jié)果可知，臨潁縣村民的知識(shí)水平有限，大部分村鎮(zhèn)的村民文化層次低，初中及高中以上水平的人數(shù)較少，缺乏學(xué)習(xí)與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)和機(jī)會(huì)。在臨潁縣村鎮(zhèn)里面使用網(wǎng)絡(luò)的人員較多的還是年輕人，當(dāng)問及村里的年輕人時(shí)是否愿意銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，他們基于眼前利益考慮大多數(shù)表示否定，所以在臨潁縣開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售是很困難的。

3. 農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設(shè)不完善

在臨潁縣農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)小辣椒和大蒜等農(nóng)產(chǎn)品，但是這些農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力未能普及其他地區(qū)，知名度較低。而且農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)淡薄，缺乏品牌的培育提升，農(nóng)產(chǎn)品的精、深加工都不足，廣告的宣傳力度不夠，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的銷售和推廣。

4. 農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、安全性低

臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)會(huì)缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于已有的標(biāo)準(zhǔn)，形式表達(dá)晦澀難懂，農(nóng)民的知識(shí)水平低很難理解，想要自覺執(zhí)行更是困難。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)落后，缺乏先進(jìn)的檢測儀器，農(nóng)產(chǎn)品的檢測手段會(huì)多為感官評(píng)判，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大多會(huì)使用農(nóng)藥和激素等刺激性藥物，農(nóng)產(chǎn)品在保鮮過程中，缺乏相應(yīng)的倉儲(chǔ)管理，而且低流通效率嚴(yán)重影響了食品的安全。

5. 農(nóng)產(chǎn)品的流通效率低

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)倪^程中，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力低，容易腐爛，這就要求所簽訂的物流行業(yè)速度快，且保護(hù)設(shè)備齊全。但就全國而言，在初期采摘的農(nóng)產(chǎn)品和運(yùn)輸后的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量相差甚遠(yuǎn)，損失率達(dá)到40%。就臨潁縣而言，在基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送效率更低。所以臨潁縣要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，還面臨著很大的困難。

四、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的發(fā)展對(duì)策

（一）加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，破除電商發(fā)展瓶頸

臨潁縣農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與城鎮(zhèn)相比比較落后，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件更差，網(wǎng)絡(luò)速度非常慢。作為政府，應(yīng)該加大給部分偏遠(yuǎn)的地區(qū)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的工作力度，提高上網(wǎng)的速度，降低網(wǎng)絡(luò)成本，減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，為農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售鋪平道路。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品的品牌體系建設(shè)，提高產(chǎn)品的知名度

臨潁縣的農(nóng)戶可以嘗試多種推廣手段，推出臨潁縣當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)特產(chǎn)品作為龍頭品牌，比如以小辣椒為主的農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)廣播、新聞報(bào)社等加大品牌的宣傳力度，讓消費(fèi)者記住臨潁縣的小辣椒，再通過口碑來擴(kuò)大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買力。

（三）培養(yǎng)具有電子商務(wù)技能的專業(yè)人員，全面提高農(nóng)民素質(zhì)

臨潁縣可以依托當(dāng)?shù)氐恼ㄟ^與部分高?；蛘咂髽I(yè)合作，來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象可以主要以農(nóng)村青年、鄉(xiāng)村干部、大學(xué)生村官等為主。同時(shí)可以通過校企聯(lián)合鼓勵(lì)大學(xué)生來當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)，影響當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，全面提高農(nóng)民素質(zhì)。

（四）制定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高產(chǎn)品的安全性

要通過臨潁縣政府，制定標(biāo)準(zhǔn)化的體系，這套適合農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)化體系要通俗易懂，這樣更有利于村民自覺執(zhí)行，村民的質(zhì)量檢測不能依靠感官評(píng)判，要使用先進(jìn)的檢測儀器。還要減少農(nóng)藥和化肥的使用量，還要在保鮮過程中，制定合適的倉儲(chǔ)管理制度，提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮能力。

五、結(jié)語

本文通過探究電商模式下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品線上銷售與城市之間互通的可能性，分析了臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售可能存在的現(xiàn)實(shí)問題，比如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流體系不健全、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏等等，并根據(jù)臨潁縣實(shí)際情況提出了發(fā)展對(duì)策。充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，使臨潁縣農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上銷售滿足社會(huì)的需要，也相信在政府扶持和市場經(jīng)濟(jì)的共同作用下，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售會(huì)突破現(xiàn)實(shí)問題，開拓新的銷售模式，成為一種社會(huì)上新的發(fā)展趨勢。

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（作者單位：武漢東湖學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院）