孫子兵法與企業(yè)競爭研究

李子萱

【摘 要】隨著市場全球化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境逐漸加劇，如何在激烈的競爭中獲得有力的地位是當前企業(yè)需要思考的問題?！秾O子兵法》是我國寶貴的財富，其內(nèi)容包羅萬象、博大精深，內(nèi)容涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、競爭謀略及決策戰(zhàn)略等，對企業(yè)參與市場競爭有很強的指導(dǎo)作用。作為高中生，只能淺顯的分析《孫子兵法》的應(yīng)用意義，并提出一些相應(yīng)的應(yīng)用分析策略。

【關(guān)鍵詞】《孫子兵法》；企業(yè)競爭

一、《孫子兵法》的應(yīng)用意義

《孫子兵法》對戰(zhàn)爭有很強的指導(dǎo)意義，其成書于春秋末年，經(jīng)過了后人修改和濃縮之后形成了兵學(xué)精髓，對戰(zhàn)爭有很強的指導(dǎo)作用，《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，思維邏輯嚴密，對戰(zhàn)爭戰(zhàn)略運籌和戰(zhàn)場變化進行了詳細分析，闡述了戰(zhàn)爭中矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，指導(dǎo)戰(zhàn)爭者如何準確的握戰(zhàn)爭態(tài)勢，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭局面，在戰(zhàn)爭中獲得有利的地位，從而獲取戰(zhàn)爭勝利?！秾O子兵法》對現(xiàn)代企業(yè)競爭應(yīng)用意義顯著，尤其是在現(xiàn)代商場競爭逐漸加劇的背景下，企業(yè)要想生存發(fā)展就必須要克服環(huán)境中面臨的競爭壓力，深入學(xué)習(xí)競爭謀略，分析競爭環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，抓住有利于企業(yè)發(fā)展的機遇，合理規(guī)避競爭劣勢，獲得最優(yōu)化的市場發(fā)展資源。

二、《孫子兵法》與企業(yè)競爭的應(yīng)用分析

（一）知己知彼，百戰(zhàn)不殆

市場競爭殘酷性較強，當前世界企業(yè)排名每年都會發(fā)生很大的變化，有些企業(yè)會退出市場競爭的舞臺，優(yōu)勢劣汰已經(jīng)成為市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展更加加劇了企業(yè)競爭態(tài)勢，企業(yè)在參與市場競爭時，首先應(yīng)當知己知彼、百戰(zhàn)不殆，尊重市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，對自身企業(yè)實力和行業(yè)內(nèi)有清晰的認知。企業(yè)要理解并認真貫徹相關(guān)法律，尤其是要強化產(chǎn)品市場匹配度研究，在市場中挖掘可以利用的發(fā)展機遇，企業(yè)要了解各國經(jīng)濟環(huán)境，熟悉國際法規(guī)和金融規(guī)則，在遵守競爭條款的框架下維護自身的合法利益。再者，企業(yè)要深入了解客戶的潛在需求，隨著生活水平提升，客戶對產(chǎn)品的需求逐漸從實用走向時尚，企業(yè)要順應(yīng)客戶需求變化，抓住客戶的潛在消費心理，擴展產(chǎn)品的類型和功能，在競爭中掌握主動權(quán)。企業(yè)要客觀了解自身的優(yōu)勢，調(diào)動有限的資源應(yīng)用于市場競爭中，對企業(yè)發(fā)展而言，其可能會尋找到不同的企業(yè)商機，如何選擇適合自己的商機是企業(yè)重點考慮的問題，即認清自身的優(yōu)勢和劣勢，在競爭中揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢資源的作用。

（二）區(qū)分競爭對手，避免惡性競爭

《孫子兵法》強調(diào)了競爭矛盾性的存在，在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，企業(yè)明辨競爭態(tài)勢，做到有所為有所不為，避免陷入到競爭的惡性循環(huán)中，在特定的市場經(jīng)濟條件下，競爭對手是相互轉(zhuǎn)變的，在不同的時期和階段，企業(yè)要區(qū)分競爭對手，通過競爭來提升企業(yè)內(nèi)部發(fā)展合理性，避免由于過度競爭而消耗企業(yè)的實力。從企業(yè)的角度而言，實現(xiàn)共贏才是其發(fā)展的最終目的，企業(yè)的實力有限，如果不能選擇合適的競爭對手，就會導(dǎo)致競爭失去針對性，甚至?xí)p害自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)要有選擇性地挑選競爭對手，集中力量和同等實力的企業(yè)進行競爭。再者，企業(yè)在競爭中也存在著共贏的機遇，如果顧客對自身產(chǎn)品需求不匹配時，企業(yè)可以將客戶引導(dǎo)到同類產(chǎn)品的公司中，將客戶推向自己的競爭對手，這樣有利于實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)共贏，緩和行業(yè)內(nèi)的競爭壓力，最終為企業(yè)帶來額外的收益。

（三）出奇制勝、防不勝防

經(jīng)過多年的行業(yè)競爭，很多行業(yè)內(nèi)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品飽和，行業(yè)內(nèi)的發(fā)展秩序基本形成，在這種競爭態(tài)勢中，企業(yè)要做到出奇制勝、防不勝防，以產(chǎn)品創(chuàng)新來打破競爭態(tài)勢，實現(xiàn)對行業(yè)資源的重新整合。因此，企業(yè)要重視創(chuàng)新機制設(shè)置，首先要做好思維創(chuàng)新，改變競爭觀念，在市場經(jīng)濟的框架下升級自我產(chǎn)品，以產(chǎn)品的出奇制勝來獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)為了獲取競爭勝利，可以采取積極應(yīng)對，發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，避免行業(yè)內(nèi)競爭對手的鋒芒，同時要適當隱藏自身的實力，讓競爭對手摸不到市場決策的方向，從而降低競爭對手的警惕性，提高行業(yè)競爭的成功率。

（四）因勢利導(dǎo)、增強氣勢

企業(yè)在參與市場競爭時，要因勢利導(dǎo)，凸顯自身的優(yōu)勢，如發(fā)揮人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢等，從氣勢上壓倒競爭對手，力圖把握市場競爭的主動權(quán)。企業(yè)要加強對品牌的宣傳，在行業(yè)內(nèi)提升自己的知名度，積極推行市場造勢，通過營銷宣傳的方式來引起潛在客戶的注意，激發(fā)潛在客戶的購買需求。再者，企業(yè)要認真對待行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析，深刻了解競爭對手的實力，把對方的每一個環(huán)節(jié)都摸透，預(yù)測競爭對手的下一步戰(zhàn)略決策，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，隨著世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化，企業(yè)要拿同行的最優(yōu)產(chǎn)品進行對比，提升自我產(chǎn)品的市場競爭，在公平競爭下獲得有利的發(fā)展地位。

三、結(jié)語

綜上所述，對我們高中生而言，《孫子兵法》展示了前人對戰(zhàn)爭的認知，教給我們?nèi)绾卧诟偁幁h(huán)境中獲取有利的地位，我們可以把《孫子兵法》精髓和企業(yè)競爭聯(lián)系在一起，思索企業(yè)市場競爭態(tài)勢中如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，對行業(yè)內(nèi)競爭對手進行有效的壓制，從而獲得更多的市場經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1] 孫峰.《孫子兵法》對企業(yè)競爭和經(jīng)濟決策的指導(dǎo)作用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016（05）.

[2] 張瑾.孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)競爭策略[J].中國建材， 2009（03）.

[3] 宮玉振.取勝之道：一個基于孫子兵法的現(xiàn)代企業(yè)競爭理論體系[J].濱州學(xué)院學(xué)報，2011（01）.