“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的研究與探討

汪鋒

[摘要]“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)發(fā)展的方式，而“互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷”模式則是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)來進(jìn)行房地產(chǎn)營銷進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的方式。本文主要分析了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式產(chǎn)生的必要性，探討了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的優(yōu)勢(shì)，概括了當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的主要類型。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)營銷；“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式

李克強(qiáng)總理茌2015年政府工作報(bào)告中兩度提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，使得人們利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展經(jīng)濟(jì)具有了清醒的認(rèn)識(shí)。目前，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著政府經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)其產(chǎn)生了重大的影響，特別是對(duì)一些中小型房地產(chǎn)企業(yè)，庫存壓力增大，因此，房地產(chǎn)營銷成為了當(dāng)前這些企業(yè)清理庫存的重要手段之一。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，也為房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷帶來了重要的啟示，本文將對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式進(jìn)行研究和分析。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式產(chǎn)生的必要性

（一）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了充分的發(fā)展，特別是當(dāng)前物流行業(yè)的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的騰飛帶來了可靠保障。在2015年，我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模達(dá)到了一千一百億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分之一點(diǎn)七，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)2016年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將突破一千五百億元，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然會(huì)成為我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，也必然成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方式。

（二）消費(fèi)主體的變化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國消費(fèi)主體也發(fā)生了顯著的變化，典型特點(diǎn)則是電子消費(fèi)主體的出現(xiàn)，甚至一些企業(yè)建立了網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，使得消費(fèi)者足不出戶就可以買到自己心儀的消費(fèi)品。而且，隨著80后、90后的崛起，消費(fèi)主體也已經(jīng)逐漸顯露出來了80后、90后的特征，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，這些年輕消費(fèi)者也習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物，因此，受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者主體也完成了更新?lián)Q代。

（三）去庫存的迫切性

目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些中小型房地產(chǎn)企業(yè)庫存量猛增，導(dǎo)致了這些房地產(chǎn)企業(yè)迫切的需要去庫存，收攏資金。因此，房地產(chǎn)企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，畢竟商品價(jià)值的主要體現(xiàn)方式是價(jià)值和使用價(jià)值的交換，房地產(chǎn)企業(yè)不能把自己的房子交易出去，那么就換不來資金，使得庫存壓力增大的同時(shí)，也影響了企業(yè)自身的發(fā)展。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的優(yōu)勢(shì)

（一）營銷成本減少

相較于傳統(tǒng)的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行營銷，其成本無疑將大大減少，這一方面是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)本身價(jià)格低廉，并沒有高額的使用費(fèi)用，而且，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的使用時(shí)間也沒有限制，可以長期使用。另一方面則是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)所面對(duì)的用戶群體較多，也能夠減少目標(biāo)投放的費(fèi)用，減少目標(biāo)投放的成本，從而減少房地產(chǎn)營銷的成本。

（二）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息快捷、效率高

互聯(lián)網(wǎng)由于本身信息快捷，使用門檻較低，因此，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息相對(duì)于傳統(tǒng)營銷平臺(tái)，如電視、廣播、站牌等來說，房地產(chǎn)營銷信息在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)表更加快捷，而且，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶較多，在發(fā)布信息的同時(shí)，就能夠擁有足夠的目標(biāo)群體，因而使得互聯(lián)網(wǎng)營銷成果的效率更高，這也是互聯(lián)網(wǎng)的最主要優(yōu)勢(shì)。

（三）確定有效目標(biāo)群

有效目標(biāo)群?jiǎn)栴}，是困擾房地產(chǎn)營銷效果的最主要問題之一，因此，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，則能使房地產(chǎn)營銷有確定的有效目標(biāo)群，特別是當(dāng)前80后、90后消費(fèi)群體的存在，能夠使房地產(chǎn)營銷的有效J陛得到最大化的保證，而且，當(dāng)前使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶也主要是以80后、90后為主，因此，在房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布營銷信息后，就能引起80后、90后消費(fèi)群體的注意，從而使房地產(chǎn)營銷效果最大化，進(jìn)而解決困擾當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營銷中的這個(gè)主要問題。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的主要婁型

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的主要類型有“020”模式、“社交平臺(tái)”模式以及“大數(shù)據(jù)”模式。其中，“020”模式是“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的主要模式之一，這主要是因?yàn)檫@種模式發(fā)展最早，模式成熟，而且具有穩(wěn)定的有效目標(biāo)群，能夠保證“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式效果達(dá)到理想狀態(tài)，特別是，當(dāng)前消費(fèi)者也對(duì)這種模式較為熟悉，對(duì)這種營銷模式具有足夠的信任。而“社交平臺(tái)”模式則是當(dāng)前發(fā)展較快的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式，這是因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的用戶最多，特別是當(dāng)前隨著微信、微博等社交平臺(tái)的成熟，其功能的多樣性也逐漸得到了開發(fā)，特別是移動(dòng)APP的開發(fā)，能夠推送及時(shí)有效的信息，使得房地產(chǎn)企業(yè)的營銷信息及時(shí)送到目標(biāo)群體手中，從而滿足房地產(chǎn)的營銷需要。而“大數(shù)據(jù)”模式，則是根據(jù)消費(fèi)者的使用需求，通過大數(shù)據(jù)的計(jì)算，從而確定有效的目標(biāo)群體，這種方式不僅能夠保證有效目標(biāo)群體的精準(zhǔn)性，而且還能根據(jù)目標(biāo)群體的需求進(jìn)行私人訂制，從而更好的服務(wù)好目標(biāo)群體，提高房地產(chǎn)的營銷效果。

結(jié)語：

綜上所述，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革，已經(jīng)成為了當(dāng)下我國政府發(fā)展的主要方向之一。隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)突破當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸，已經(jīng)成為了我國房地產(chǎn)企業(yè)思考的問題之一。而“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的出現(xiàn)與應(yīng)用，為房地產(chǎn)企業(yè)帶來了實(shí)踐的方向，也驗(yàn)證了“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。