集成服裝鏈條，粹煉中國品牌

本報記者　張妮

依文集團董事長夏華

如果說中國哪個行業(yè)受互聯(lián)網沖擊最大，服裝業(yè)肯定首當其沖。網購大潮掀翻了眾多中國服裝實體店。而與此同時，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等國外快時尚品牌在世界各地如火如荼地開著新店。冰火兩重天的背后，是品牌號召力的差別，還是商業(yè)模式的優(yōu)劣？已在服裝業(yè)堅守22年的依文集團董事長夏華日前在接受《環(huán)球時報》記者專訪時表示，互聯(lián)網對服裝產業(yè)的沖擊只是表象，背后蘊藏著讓中國服裝業(yè)徹底蛻變的巨大機會。“作為全世界最大的服裝加工市場，中國始終沒有出現(xiàn)一個世界級的服裝品牌，這是很悲哀的。一個重要原因是，國外品牌把中國好工廠用了一個遍，而中國的服裝產業(yè)卻各自為戰(zhàn)，從未聯(lián)合過。”另外，中國部分做服裝的人還是商人思維，缺乏品牌意識。夏華透露，她正在主導一個大膽的商業(yè)模式變革：用一個平臺把為奢侈品代工的中國工廠和優(yōu)秀的設計師鏈接在一起，希望消費者能平價買到和奢侈品一樣品質的服裝。

將最好的設計師、工廠、零售商集合在一個平臺上

環(huán)球時報：作為一名消費者，我已經很久不到實體店買衣服了。如何應對互聯(lián)網對服裝業(yè)的沖擊？

夏華：從表層來看，今天的互聯(lián)網時代以及未來的數(shù)據(jù)時代會對服裝產業(yè)產生極大的沖擊力。尤其這兩年，電商消費讓很多實體店業(yè)績滑坡，甚至出現(xiàn)一些服裝企業(yè)老板跑路、工廠倒閉、品牌關店的現(xiàn)象。每一個時代總要有犧牲者。如果跟不上這個時代，或者沒辦法接受挑戰(zhàn)，服裝品牌、零售商就會死掉很多。身在這樣的時代，就要用這個時代的視角去思考問題。實際上，互聯(lián)網給服裝業(yè)帶來的只是表象上的危機，我認為，互聯(lián)網時代恰恰是讓中國服裝企業(yè)真正蛻變的時代。如果沒有互聯(lián)網的沖擊，可能每一個中國服裝業(yè)的個體仍在以自己的方式舒適地生存著。但這個沖擊暴露出中國服裝行業(yè)一個巨大的弱點，就是產業(yè)鏈之間的橫向聯(lián)合不夠，這個大系統(tǒng)從來沒有真正打通過、聯(lián)合過。互聯(lián)網讓我們有機會把中國最好的設計師、最好的工廠、最好的終端零售商都鏈接在這里，來一次大聯(lián)動，形成一個平臺模式，讓我們在這個時代干一件大事，這就是“集合智造”。

環(huán)球時報：“工匠精神”的提出對中國服裝業(yè)的未來發(fā)展有什么啟示？

夏華：今年中國第一次在政府工作報告中提到“工匠精神”，所有的中國品牌都很興奮。我相信，工匠精神未來一定會支撐中國品牌贏得全世界的尊重。在服裝產業(yè)，每一個環(huán)節(jié)和角色都應該沉下心來，打磨自己，做到極致。而不是說每一個工廠都要思考如何活下來，如何去拉生意，如何懂消費者，如何懂設計。這是不可能的。如果它把有限的精力放在各個維度上，就會放棄它最強、最極致的一面。所以，3年前我們開始做“集合智造”，現(xiàn)已聚集了170多個中國最好的工廠，這些工廠很多都是以前給國際奢侈品牌做加工的。在這個平臺上，工廠就專注于打磨好的產品，可以用二三十年去打造一件襯衫、一件T恤甚至一個紐扣；全球的設計師就去打磨好的設計，用你的設計和藝術手法呈現(xiàn)出消費者內心最喜歡的產品；渠道商就是要打磨賣的能力，用最快的速度把商品以最舒服的方式賣給消費者。只有每個角色都做到極致，這個平臺系統(tǒng)運轉起來，才能在產業(yè)里具有極強的能力。時裝產業(yè)現(xiàn)在到了一個強強聯(lián)合的時代，就是長板碰長板，極致變極致，讓這個系統(tǒng)以最極致的方式去面對消費者。這樣，工匠精神才能蔓延開來，傳承下去。這種模式不僅使服裝產業(yè)鏈受益，消費者更能得到實惠。原來，消費者想要品質高的服裝只能買價格很貴的品牌。而今天，“集合智造”直接打掉服裝產業(yè)中的很多加價環(huán)節(jié)，可以讓消費者以從容的價格（可能只要一兩百元），就能享受跟奢侈品一樣的品質。

未來服裝業(yè)將走向兩極

環(huán)球時報：雖然很多中國服裝店關門，但像優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等國際快時尚品牌卻在全球加速開新店，它們?yōu)槭裁茨苣媸猩蠐P？

夏華：優(yōu)衣庫也是在日本經濟滑坡、零售最不好的時候出現(xiàn)的，今天已經發(fā)展為影響全球的商業(yè)模式。這些品牌的特性不一樣，但它們有幾個共同點。第一，有非常好的性價比。第二，有非常好的設計，風格不斷變換，適合很多人。第三，非常注重分析消費者。像優(yōu)衣庫每年的款式都和消費者的數(shù)據(jù)分析緊密相聯(lián)。我不相信日本人、西班牙人比我們更了解中國人的消費取向，但我們沒有把客戶的需求轉換成商業(yè)價值。這是需要我們去學習的。

環(huán)球時報：在您看來，中國服裝產業(yè)未來十年的發(fā)展趨勢是什么？

夏華：如果從品牌角度看，中國服裝業(yè)未來會向兩端發(fā)展。一端是個性化風格的高端定制，一年四季都有設計師和團隊對你的著裝風格進行塑造。另一端是高性價比的快速消費。這是由生活方式和消費方式決定的。從商業(yè)模式來講，會出現(xiàn)真正好的產業(yè)平臺，讓人們在這個平臺上嘗試自己創(chuàng)業(yè)。另外，服裝產業(yè)未來不會有成千上萬家企業(yè)，慢慢會通過并購形成幾個巨頭。

商人思維是保姆心態(tài)，品牌思維是母親心態(tài)

環(huán)球時報：中國有最好的工廠，最大的市場規(guī)模，為什么一直沒有真正的國際服裝品牌？除了資源整合的問題外，還有什么是我們沒做到的？

夏華：這個問題很復雜，背后有很多制約因素。第一，從設計上說，歐洲的版師已經傳承幾代人了。歐洲人研究了一輩子人體工學，這是西方的美學理論基礎。而中國有版師是最近20年的事。第二，從營銷上看，西方的產業(yè)鏈很完整，可以找到很多做奢侈品營銷的人才，而中國奢侈品的發(fā)展才短短幾年，很難找到相關全球化人才。第三，文化是時尚的重要動因。一個中國服裝品牌一定要有自己的美學支撐。上世紀30年代中國電影里的服裝美得目不暇接，但60年代的中國電影里都是灰藍黑和軍裝。我們的文化在很長一段時間斷檔了。中國文化的全球影響力和中國時尚話語權是同步的，如果你的文化沒有感染別人，你的時尚美學想影響世界是很難的。今天，中國美學可以跟世界美學平等對話最寶貴的東西，就是中國的傳統(tǒng)手工藝。西方人用電腦等復雜程序實現(xiàn)的色彩對比，中國繡娘用幾根線就做到了。這些傳統(tǒng)手工藝是我們應該珍愛的，應該用現(xiàn)代設計把中國的傳統(tǒng)美學推向世界。最后，做品牌不能浮躁。西方的奢侈品牌一開始就扎根于品質，堅持自己的發(fā)展節(jié)奏。中國大部分做服裝的人還是商人思維，很少一部分人有品牌意識。做品牌需要一顆安靜和純凈的心，在人們都追求快的時代，能不被世界的喧囂所影響，靜下心來去實現(xiàn)夢想。隨著中國文化影響力的提升、我們這一代做服裝的人的醒悟、以及中國消費者的日趨理性，十年內中國一定會出現(xiàn)世界級的服裝品牌。

環(huán)球時報：品牌思維和商人思維的區(qū)別是什么，其結果有何不同？

夏華：二者最大的區(qū)別是，品牌思維是長期思維，母親心態(tài)。就跟母親養(yǎng)孩子一樣，不會急功近利，犧牲點、苦點沒關系，只要我的孩子未來可以出落得更優(yōu)秀。而商人思維是短期思維、保姆心態(tài)，希望快速成功，看的是短期利益。做品牌要牢記自己的初心。很多人就是忘了一開始為什么要干這件事，最后變成什么賺錢做什么。我1994年從大學辭職做服裝，就是因為我喜歡這個行業(yè)。我把依文這兩個字注冊之后，就希望它能成為一個一百年都有榮耀的品牌。依文今天活了22年，很多之前我們仰視的品牌已經消失了。一路上我們一點點讓自己變得更有尊嚴、更亮麗、更綻放。所以，不忘初心，當各種選擇或誘惑出現(xiàn)時，你就能不猶豫、不徘徊，并享受為理想奮斗的過程?！?/p>