陳村的“花”樣商機

李振

陳村花卉世界（何惠然/攝影）

陳村鎮(zhèn)，作為一個地理標簽，不過是廣東省佛山市順德區(qū)轄內(nèi)基層行政單位中的普通一個，默默無聞;不過，它還有著自己閃亮的招牌——“千年花鄉(xiāng)”“嶺南花卉第一鎮(zhèn)”。

在陳村人的世界里，他們千百年來一直按照最簡單的商業(yè)邏輯行事：種好花，賣出去。

這里曾連續(xù)舉辦過32屆迎春花市，深深印在廣東人的新年記憶里;這里也是全國規(guī)模最大、影響力最廣的花卉交易中心;這里的花卉新品種，從中國流行到世界。

“千年花鄉(xiāng)”看上去依然寧靜，但陳村引以為傲的“花經(jīng)濟”，正在經(jīng)歷著前所未有的轉(zhuǎn)型。

媲美鹿特丹

陳村花卉世界物業(yè)管理有限公司的董事長周悅最近正忙著向女兒學(xué)習(xí)如何網(wǎng)購。

她思考的是，如何將陳村的365天都變成“迎春花市”？

像陳村花卉世界這樣的花卉市場，在全國超過百家，每家都有自己的“迎春花市”，但遇到的問題大致相同：旺季生意應(yīng)接不暇，但時日不多。淡季該怎么辦？

“前些年，我們用不著思考這些問題。因為陳村花卉世界絕對算得上是最成熟的花卉市場，世界各地的花商來中國選花，陳村會是第一站?！敝軔偢嬖V《瞭望東方周刊》。

根據(jù)史料記載，早在2000多年前，陳村的花卉就曾作為貢品進貢到朝廷。而從明代起，陳村的花卉種植就已開始作為商品出售。

改革開放以來，鎮(zhèn)內(nèi)更是呈現(xiàn)出“處處花似錦，戶戶溢花香”的風貌。

1983年，陳村開始舉辦迎春花市，從除夕到元宵，購花者絡(luò)繹不絕;1998年，陳村鎮(zhèn)政府為解決花卉市場面積過小的問題，在已有蘭花市場、舊墟燈光球場的基礎(chǔ)上，策劃建立了陳村花卉世界。

隨后的十多年內(nèi)，占地5000畝的陳村花卉世界發(fā)展成為國內(nèi)最大的花卉產(chǎn)業(yè)園之一，集花卉生產(chǎn)、銷售、科研、信息、培訓(xùn)、進出口、物流、展覽、園林綠化設(shè)計、旅游等功能于一體，年交易額達40億元，成為可與荷蘭鹿特丹媲美的花卉交易中心。

盡管資源稟賦優(yōu)越，但陳村鎮(zhèn)的花卉產(chǎn)業(yè)也面臨著附加值低、農(nóng)戶分散經(jīng)營、單位面積產(chǎn)值產(chǎn)量不高、花卉銷售模式相對落后、物流較慢、產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)不成熟等問題。這令周悅認識到：陳村引以為傲的“花經(jīng)濟”必須轉(zhuǎn)型了。

一花帶來百業(yè)興

發(fā)展電商，是最有共識的轉(zhuǎn)型方向。

在陳村，越來越多的年輕人正通過淘寶等電商平臺拓寬銷售渠道。

“90后”阿強便是其中一員。他無意間發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個叫做“自然動力”的旗艦店，該店將多肉、草花等創(chuàng)意DIY后進行二次售賣，迅速贏得年輕群體的青睞，將“草花”價值提高了數(shù)倍。

于是，阿強也開發(fā)了一系列更具觀賞性和藝術(shù)性的小型盆栽，還有針對情侶和生日禮品的定制化服務(wù)，很快獲得了自己的第一批用戶。

在周悅看來，花卉電商是個不錯的嘗試。她相信，未來的主要交易形式一定是在網(wǎng)上，并且以家庭消費為主。她認為，陳村花卉世界未來會主打互聯(lián)網(wǎng)，并要在物流上打破瓶頸。

除電商外，在陳村，四大產(chǎn)業(yè)平臺正在圍繞“花”產(chǎn)業(yè)快速成長，包括研發(fā)和推廣平臺、專業(yè)會展平臺、花卉進出口及物流平臺及旅游產(chǎn)業(yè)平臺。

一位陳村鎮(zhèn)政府負責人告訴《瞭望東方周刊》，通過整合資源和跨界發(fā)展，陳村正致力于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向會展業(yè)、旅游文化轉(zhuǎn)變，由單純的生產(chǎn)交易向綜合型旅游文化目的地轉(zhuǎn)型。

2016年，陳村花卉世界舉辦花博會，吸引了珠三角各地的游客前來，客流量超40萬人次。為此，陳村花卉世界還特意設(shè)計了一條旅游線路，組織珠三角地區(qū)各方游客前來陳村，賞花買花，品嘗陳村粉、陳村花宴等特色美食。

“一花帶來百業(yè)興，花產(chǎn)業(yè)帶動了陳村的各項產(chǎn)業(yè)。”周悅舉例說，有一個樓盤主打的賣點就是位于花卉世界旁，而另一家地產(chǎn)企業(yè)則以萬畝花海作為營銷亮點。她透露，陳村這個50.6平方公里的地方，聚集了三個碧桂園及兩個萬科的樓盤，而綠地等房地產(chǎn)商都已布局陳村。

從“一”到“三”

在今日景藝生物科技有限公司副總經(jīng)理宋麗看來，“花鄉(xiāng)思變是遲早的事，這是市場的選擇?！?/p>

今日景藝是一家集科研、專業(yè)育種、組培生產(chǎn)、栽培、銷售為一體的臺商企業(yè)。其實，早在1998年陳村花卉世界招商時期，就有臺灣商人和花農(nóng)來到這里投資經(jīng)營種植業(yè)，主要從事花卉種植。

“當時是按照三分之一境外商家，三分之一廣東省商家，三分之一除廣東省外其他省份商家原則招商的，一下子就有了80多個臺商入駐?！敝軔偨榻B說，臺商的農(nóng)業(yè)技術(shù)相對較為先進，尤其是花卉。所以，陳村自然也就成了海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作實驗區(qū)。

作為最為傳統(tǒng)的花卉生產(chǎn)企業(yè)，今日景藝需要大量的土地，目前它在陳村花卉世界蘭花生物科技園租用了150畝土地作為基地。該基地作為展示大廳、種苗研發(fā)中心和品牌貿(mào)易中心，每年都會吸引來自廣州、深圳、香港等各地的客戶前來選購。

不過，在宋麗看來，這150畝的土地依然不夠。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要想利潤翻番，在技術(shù)不變的情況下，必須擴大生產(chǎn)基地。但陳村花卉世界的土地面積有限，且土地租期短，難以實現(xiàn)目的，所以公司要考慮轉(zhuǎn)型?！彼嘻惛嬖V《瞭望東方周刊》。

從2008年開始，今日景藝就開始了從第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型第三產(chǎn)業(yè)的步子。

“發(fā)展花卉觀光休閑旅游區(qū)是最佳選擇，這樣就可以把第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合。”在宋麗看來，其“總部輸出”模式，即在全國各地增建園區(qū)，可以迅速擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前，今日景藝已在貴州遵義、江蘇新沂、安徽馬鞍山等地建有超過1000畝的花卉旅游區(qū)。

今日景藝的轉(zhuǎn)型過程，正是眾多園藝企業(yè)的縮影。

周悅說，第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型第三產(chǎn)業(yè)，在陳村大有可為。 “從圣誕到元宵，是陳村花卉世界的旺季，每年有超過40萬人到這里旅游、買花。我們到底能為這些人提供什么服務(wù)，是需要思考和規(guī)劃的?！?/p>

2012年，陳村花卉世界成功申報為國家4A級旅游景區(qū)。陳村花卉世界借機將佛陳公路與白陳公路之間的50.9平方公里打造成世界級的城央花園，將陳村種花的歷史、花卉文化底蘊、花卉特色產(chǎn)業(yè)與花城城市建設(shè)結(jié)合在一起，開始大力發(fā)展花卉旅游度假產(chǎn)業(yè)。

“花草大王”轉(zhuǎn)型新路

要擺脫千百年來“種花、賣花”的模式，并不容易。旺林園藝的轉(zhuǎn)型就走了不少彎路。

這家公司此前主要經(jīng)營花草批發(fā)生意。2008年北京奧運會期間，旺林園藝提供了七成的花卉?！皧W運會期間，你所看到的整個賽場、北京市的花壇、頒獎花卉都由我們供應(yīng)。”旺林園藝有限公司的副總經(jīng)理練繼雄告訴《瞭望東方周刊》。

此外，旺林園藝還是2010年廣州亞運會、深圳世界大學(xué)生運動會的花草供應(yīng)商，被稱為“花草大王”。

然而，這家頗具實力的公司，卻很早就意識到該轉(zhuǎn)型了。

“純粹的花卉生產(chǎn)和批發(fā)模式已經(jīng)走到了盡頭。土地資源緊張、租金越來越高，加之人工管理成本逐年上升，企業(yè)很難實現(xiàn)再增長，所以我們必須轉(zhuǎn)型。”練繼雄說。

2013年，來自政府的大宗采購訂單減少，旺林園藝將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家庭消費市場，并于當年底開始在深圳和廣州布局家庭園藝連鎖店。

但那次轉(zhuǎn)型并不成功。練繼雄后來分析，“連鎖店只能服務(wù)于1?2公里范圍內(nèi)的局部，大量復(fù)制只會增加運營成本。”

在跟隨陳村花卉世界考察團去澳大利亞時，他發(fā)現(xiàn)，那里幾乎每個鎮(zhèn)都有一個溫室花園中心，不僅賣花，還可以做花藝、搞花卉文化體驗。

廣東海峽兩岸花卉、盆景、農(nóng)特產(chǎn)品成果精晶特展及臺灣小吃晶嘗會在佛山市順德區(qū)陳村花卉世界開幕。圖為游客在花卉前留影

練繼雄眼前一亮。

2014年底，旺林園藝花園中心在陳村花卉世界開張。花園中心里，直接用花卉搭建出各種園藝場景，供消費者來選購?！艾F(xiàn)在你來我的花園中心游玩，看上了哪個園藝場景，我就直接通過家庭園藝連鎖店，幫你搞掂整個打包場景?！本毨^雄說。

除此之外，旺林園藝通過跨界整合外部資源進入，引入教育科普體驗、電商和有機農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，大大豐富了服務(wù)項目。

在經(jīng)濟增長趨緩的大背景下，2015年旺林園藝業(yè)績依然實現(xiàn)了30%的提升。

在周悅看來，旺林園藝突破了傳統(tǒng)第一產(chǎn)業(yè)附加值低的限制，轉(zhuǎn)型做高附加值的第三產(chǎn)業(yè)，把花卉園藝、觀光旅游、購物娛樂、休閑體驗打造成一個綜合花園。

城市綠肺的社會意義

“花經(jīng)濟”究竟給陳村帶來了什么？

在周悅看來，“從經(jīng)濟效益上講，政府雖然未獲得相比工業(yè)用地帶來的那么高的稅收，卻讓老百姓賺到了錢，同時也兼具很高的社會效益?！?/p>

佛山市順德區(qū)向來以工業(yè)發(fā)達聞名，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都樂于把土地出租給工廠獲得高額稅收。因為有花卉世界等大型花卉市場的存在，大批的土地沒有成為工業(yè)用地，而營造出了一個“大花園”。

陳村鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)用地總面積為17588畝，其中花卉種植面積就達到16235畝，占到農(nóng)用地總面積的92%。同時，陳村人還在南海、高明、番禺等周邊地區(qū)擁有外延花卉種植基地6萬多畝。

被佛山新城、順德、禪城、南海和廣州番禺5區(qū)包圍的陳村，環(huán)境優(yōu)異，被稱為“城央花園”，陳村花卉世界也因此贏得 “城市綠肺”的美稱。

陳村鎮(zhèn)還編制了《花卉業(yè)發(fā)展研究報告及實施方案》《陳村花卉世界項目前期概念性規(guī)劃及旅游重點項目研究》等。按照這兩項新政策，地處珠三角的中心和廣佛都市圈群內(nèi)的陳村，50.7平方公里的范圍都打造成花卉的世界。