基于供應(yīng)鏈優(yōu)化的流通企業(yè)供給側(cè)改革

楊利軍（河南科技大學管理學院，河南洛陽471023）

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基于供應(yīng)鏈優(yōu)化的流通企業(yè)供給側(cè)改革

楊利軍
（河南科技大學管理學院，河南洛陽471023）

摘要：供給側(cè)改革是宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的重大轉(zhuǎn)折，也是經(jīng)濟增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，需要生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)各司其職、通力協(xié)作。解決供給側(cè)問題，需要流通企業(yè)發(fā)揮承接生產(chǎn)者與消費者的重要作用，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈體系拓展新供給商品的采購來源和銷售目的地，以優(yōu)質(zhì)供給和有效供給占領(lǐng)國內(nèi)外市場，在有效遏制劣質(zhì)供給存在空間的同時降低商品流通成本，提高消費者滿意度，重塑對中國商品的消費信心，促使海外消費回流，實現(xiàn)生產(chǎn)流通均衡發(fā)展和流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級。供應(yīng)鏈優(yōu)化是流通企業(yè)降低成本、提高要素生產(chǎn)效率的重要途徑，應(yīng)通過優(yōu)化流通企業(yè)與生產(chǎn)者消費者之間的分工與協(xié)作，建立全球化供應(yīng)鏈體系，加大供應(yīng)鏈掌控力度，管理創(chuàng)新補足短板等策略實現(xiàn)供給側(cè)改革目標。

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；流通企業(yè)；供應(yīng)鏈；優(yōu)化

一、供給側(cè)改革的意義和路徑

2015年11月10日，習近平總書記在中央財經(jīng)領(lǐng)導小組會議上首次提出“供給側(cè)改革”，并在隨后舉行的亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）會議上重申，要解決中國乃至世界經(jīng)濟的深層次問題，必須下決心在供給側(cè)進行結(jié)構(gòu)性改革，以使供給體系更加適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的變化。供給側(cè)改革戰(zhàn)略的提出不僅反映了中央政府宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的重大轉(zhuǎn)折，同時也表明未來中國經(jīng)濟增長方式的根本性轉(zhuǎn)變。

2008年世界金融危機以來，中央政府采用強有力的宏觀經(jīng)濟干預(yù)政策，通過投資、啟動國內(nèi)消費等大規(guī)模需求刺激計劃以避免經(jīng)濟陷入衰退，僅在2015年，中央銀行已5次降低法定準備金率，國家發(fā)展和改革委員會（以下簡稱“發(fā)改委”）新批投資項目超過兩萬億元。從理論上講，雖然投資較多的國家趨向于增長得較快，但高投資對增長的影響是暫時性的，投資較高的國家將呈現(xiàn)較高的人均收入的穩(wěn)定，而不是較高增長率的穩(wěn)態(tài)。[1]高速增長不但不能夠繼續(xù)保持，而且會加速宏觀經(jīng)濟的失衡，并由此帶來一系列嚴重的經(jīng)濟與社會問題?？梢哉f，目前出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性供給過剩，既是舊有經(jīng)濟體系內(nèi)在運行的必然結(jié)果，也是宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策使然。

當前，中國經(jīng)濟的核心問題不在需求側(cè)而在供給側(cè)。從供給經(jīng)濟學的角度來看，國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)業(yè)恰好處于供給成熟和老化、新供給形成不足的瓶頸時期，這不僅產(chǎn)生了極大的需求抑制效應(yīng)，也是宏觀經(jīng)濟失衡的根本原因。因此，供給側(cè)改革的目標，是既要解決短期內(nèi)的供需失衡問題，也要重建良好的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長環(huán)境與增長機制。從政策調(diào)控方向和調(diào)控重點來看，供給側(cè)改革旨在調(diào)整以往大規(guī)模需求刺激計劃轉(zhuǎn)而在供給端發(fā)力，以實現(xiàn)宏觀經(jīng)濟的新均衡；在增長方式上，供給側(cè)改革將促使經(jīng)濟增長的重心放在提供有效供給、優(yōu)質(zhì)供給上，以實現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級的中遠期宏觀經(jīng)濟發(fā)展目標。

供給側(cè)改革將是今后一段時期內(nèi)的核心經(jīng)濟工作，是關(guān)系中國經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)性工程，任務(wù)艱巨。解決供需結(jié)構(gòu)性失衡的根本途徑是建立有效率的市場環(huán)境，提高全要素生產(chǎn)率，不斷創(chuàng)新技術(shù)、管理和體制。

二、流通領(lǐng)域面臨的供給側(cè)改革問題

流通領(lǐng)域肩負供給側(cè)改革的重要使命，是去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本與補短板的重要環(huán)節(jié)，也是供給側(cè)改革目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵領(lǐng)域。當前流通領(lǐng)域面臨的供給側(cè)改革問題主要有如下幾個方面：

（一）供給過剩與生產(chǎn)要素成本高企

流通行業(yè)“產(chǎn)能過?！钡膯栴}不但存在而且明顯。受勞動力、土地、房租等生產(chǎn)要素價格上漲與宏觀經(jīng)濟增長放緩等多重影響，流通企業(yè)特別是傳統(tǒng)流通企業(yè)的經(jīng)營狀況持續(xù)惡化。從行業(yè)內(nèi)部來看，流通行業(yè)產(chǎn)能供給過剩、行業(yè)集中度低等因素導致競爭過度，是行業(yè)整體利潤率和行業(yè)吸引力下降的一個重要原因，相對于生產(chǎn)企業(yè)，流通領(lǐng)域的庫存積壓問題同樣嚴重。生產(chǎn)領(lǐng)域同樣給流通行業(yè)帶來了巨大壓力，有數(shù)據(jù)顯示，95%以上的消費品品類供過于求，而大宗商品領(lǐng)域則表現(xiàn)為持續(xù)性的通貨緊縮、價格下跌，且相對于供給而言需求下降得更快。

從表1、表2中的數(shù)據(jù)可以看出，2014年流通領(lǐng)域經(jīng)營情況整體下行，國內(nèi)限額以上批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本占主營業(yè)務(wù)收入之比分別為93.7%、88.4%，主營業(yè)務(wù)利潤率也分別只有5.9%和11%，2015年的情況更不樂觀。從橫向比較來看，內(nèi)資流通企業(yè)與港澳臺企業(yè)、外資企業(yè)相比在成本管控、利潤指標上有較為明顯的差距。

（二）業(yè)態(tài)亟待升級

在零售領(lǐng)域，傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨電商的強大沖擊，在銷售收入增長、市場份額、銷售貢獻率等方面全面下滑，要素生產(chǎn)率下降顯著。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電商企業(yè)已經(jīng)成為銷售實現(xiàn)和銷售增長的絕對主力。2014年，有7家電商企業(yè)進入全國零售企業(yè)百強，全年實現(xiàn)銷售收入11049.3億元，比上年同期增長110.1%；與2013年相比，7家電商企業(yè)的銷售收入占零售百強整體銷售收入的比重高達32.8%，而2013年這一指標為20.7%；從銷售增長貢獻來看，7家入圍電商對百強零售企業(yè)整體銷售增長的貢獻率高達82.7%，比2013年增長28.7個百分點。[2]

表1　2014年全國限額以上批發(fā)企業(yè)主要經(jīng)營數(shù)據(jù)

表2　2014年全國限額以上零售企業(yè)主要經(jīng)營數(shù)據(jù)

相對于電商銷售收入的飛速增長，實體零售企業(yè)面臨巨大壓力。從數(shù)據(jù)來看，如果扣除7家電商企業(yè)的貢獻率，2014年零售百強中其余93家實體店銷售量同比僅增長5.6%，遠遠低于2013年10.6%的增長率。如果扣除網(wǎng)上銷售額，2014年全年實體零售店銷售收入僅增長8.7%。以上數(shù)據(jù)表明，盡管存在宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性供給過剩，但需求依然旺盛且持續(xù)增長，流通企業(yè)應(yīng)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在求新求變中實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級。

（三）劣質(zhì)供給大量存在

與剛剛發(fā)生的引起全國消費者高度關(guān)注的哈爾濱“天價魚”事件形成鮮明對比的是，商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國公民境外消費1.2萬億元且持續(xù)增長，超過了2014年入圍全國零售百強的7家電商企業(yè)全年銷售收入的總和。流通領(lǐng)域大量存在的假冒偽劣商品等劣質(zhì)供給，既是誠信與契約精神喪失的結(jié)果，也是市場失靈、政府失靈的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象不僅在實體流通領(lǐng)域，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域同樣大量存在，劣質(zhì)供給的存在是導致居民不敢消費、不愿消費的重要原因之一。

劣質(zhì)供給的大量存在至少在兩個方面極大地損害了中國經(jīng)濟的發(fā)展。首先，當前劣質(zhì)供給極大地抑制了有效需求，不僅擠壓了優(yōu)質(zhì)供給的生存空間，而且產(chǎn)生了檸檬市場的“暈輪效應(yīng)”，長期下去可能導致市場體系的崩潰；其次，阻礙生產(chǎn)和流通品牌做大做強。惡劣的商業(yè)氛圍極大地壓縮了企業(yè)成長的空間，阻礙品牌塑造，其隱性損失要遠遠大于敗德企業(yè)的所得，使中國經(jīng)濟付出巨大代價且隨著消費結(jié)構(gòu)升級逐漸顯現(xiàn)出來。

（四）內(nèi)部供給能力存在結(jié)構(gòu)性短板

對流通企業(yè)而言，如何組織適銷對路的產(chǎn)品滿足消費結(jié)構(gòu)升級后的市場需求，是此次供給側(cè)改革中的核心任務(wù)。隨著國民收入和經(jīng)濟實力的不斷增強，高收入階層形成是一個不可否認的事實，其絕對數(shù)量保守估計超過一億人，這部分消費群體不僅消費潛力驚人，而且正處于消費結(jié)構(gòu)升級與轉(zhuǎn)型時期，對優(yōu)質(zhì)供給有著巨大的需求。與此同時，消費理念和消費行為的變化也對流通領(lǐng)域產(chǎn)生重要影響，國內(nèi)消費者正在變得更加理性、更加注重“知識消費”和體驗，與之相對應(yīng)的則是供給老化、衰退和流通領(lǐng)域供給能力的結(jié)構(gòu)性短板。

長期以來，流通企業(yè)在贏利模式、供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部經(jīng)營等方面存在的嚴重問題，導致優(yōu)質(zhì)供給不足。就贏利模式而言，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)以通道費為主要贏利來源，以拖欠供應(yīng)商貨款為主要融資渠道實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速擴張；在供應(yīng)鏈管理方面，同供應(yīng)商之間競爭與對抗、低信任度與低協(xié)同度、相互傾軋的供需關(guān)系，不僅惡化了商業(yè)生態(tài)環(huán)境，而且成為阻礙流通行業(yè)健康發(fā)展的重要因素；在內(nèi)部運營管理方面，多數(shù)企業(yè)并不注重改善內(nèi)部運營管理以提高分銷效率，通過采購、物流、服務(wù)等價值鏈環(huán)節(jié)的改善和提升以降低成本，塑造差異化競爭優(yōu)勢，反而在在產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈費用、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系、穩(wěn)定的終端銷售價格等方面步步退縮。[3]以上因素說明，流通企業(yè)應(yīng)關(guān)注自身問題，從提升要素生產(chǎn)效率、創(chuàng)新運營模式和管理模式出發(fā)去提供優(yōu)質(zhì)供給。

三、供應(yīng)鏈優(yōu)化的對策與建議

供給側(cè)改革需要生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)各司其職、通力協(xié)作。從供應(yīng)鏈管理的角度來看，生產(chǎn)與流通既是供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，又是利益共同體關(guān)系，在消費者價值實現(xiàn)的過程中缺一不可?？梢哉f，當前在供給側(cè)出現(xiàn)的無效供給和劣質(zhì)供給、產(chǎn)能與庫存等諸多結(jié)構(gòu)性過剩問題，源于生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的共同推動。因此，解決供給側(cè)問題，需要流通企業(yè)發(fā)揮承接生產(chǎn)者與消費者的重要作用，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈體系拓展新供給商品的采購來源和銷售目的地，以優(yōu)質(zhì)供給和有效供給占領(lǐng)國內(nèi)外市場。在有效遏制劣質(zhì)供給存在空間的同時降低商品流通成本，提高消費者滿意度，重塑對中國商品的消費信心，促使海外消費回流，最終實現(xiàn)生產(chǎn)流通均衡發(fā)展和流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的供給側(cè)改革目標。

（一）優(yōu)化供應(yīng)鏈分工與協(xié)作關(guān)系

在供應(yīng)鏈頂層設(shè)計上，流通企業(yè)應(yīng)重新規(guī)劃、調(diào)整與生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的供應(yīng)鏈關(guān)系，推動流通行業(yè)內(nèi)部建立更深層、更細化的分工與協(xié)作關(guān)系，建立社會化、專業(yè)化、高效化的商品流通體系。

供應(yīng)鏈是節(jié)點企業(yè)聚焦于各自核心競爭優(yōu)勢而形成的有機整體。僅以物流環(huán)節(jié)為例，一方面是相當比例的生產(chǎn)企業(yè)自營物流導致物流服務(wù)社會化、專業(yè)化程度低，造成大量的重復建設(shè)與資源浪費；另一方面是粗放式經(jīng)營、物流服務(wù)產(chǎn)品單一導致物流行業(yè)增長質(zhì)量不高，物流成本在GDP中所占比重長期居高不下。為此，在處理生產(chǎn)與流通的關(guān)系上，應(yīng)打破生產(chǎn)與流通的行業(yè)界限，進一步深化行業(yè)分工，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間滲透與融合。從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度來看，不具有成本優(yōu)勢、低效率、耗費大量企業(yè)資源等非核心競爭優(yōu)勢環(huán)節(jié)，都應(yīng)通過供應(yīng)鏈體系重新“尋源”，以實現(xiàn)降低成本提高效率的目標。流通企業(yè)應(yīng)主動承接生產(chǎn)企業(yè)價值鏈活動，在穩(wěn)固生產(chǎn)企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的同時，充分利用自身優(yōu)勢資源，在物流、非核心組裝與制造、采購與分銷等方面發(fā)揮更為積極與重要的作用。不論是生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)，未來競爭優(yōu)勢的獲取都應(yīng)基于供應(yīng)鏈體系的一體化運作，而非單打獨斗。

在流通行業(yè)內(nèi)部，同樣需要圍繞供應(yīng)鏈進行進一步的分工與協(xié)作創(chuàng)新。對多數(shù)流通企業(yè)特別是傳統(tǒng)型企業(yè)而言，應(yīng)重新分析與預(yù)判經(jīng)濟形勢走向與消費變化趨勢，在更加嚴酷的競爭環(huán)境下梳理自身核心競爭優(yōu)勢的來源與定位?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)變革催生的電子商務(wù)使得中間環(huán)節(jié)在整個流通體系中的作用大大降低，乃至有被“消滅”的危險。但同時，伴隨著個性化與消費需求快速多變的是“知識型消費”和“體驗消費”成為主流的消費趨勢，將二者結(jié)合對傳統(tǒng)商業(yè)而言既是挑戰(zhàn)又是未來發(fā)展機遇。為此，一是確立線上線下的分工與協(xié)作體系，擴大線下體驗的商品范圍、體驗深度和體驗完整性，將提供低成本乃至無成本體驗、差異化體驗作為流通企業(yè)新的競爭優(yōu)勢來源，逐步將線上作為交易實現(xiàn)的主要方式；二是以物流社會化和專業(yè)化為總體目標，著力解決批發(fā)與零售企業(yè)自營物流不經(jīng)濟和低效率問題，大力推進物流服務(wù)的社會化和專業(yè)化，形成分工明確、專業(yè)高效、協(xié)同運作的大流通體系，大幅降低社會流通成本；三是重構(gòu)流通行業(yè)內(nèi)部價值鏈環(huán)節(jié)，弱化現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)物流、展示、銷售與服務(wù)一體化運作，積極探索物流企業(yè)向后端批發(fā)零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

（二）全球化供應(yīng)鏈延伸

流通企業(yè)應(yīng)以全球化供應(yīng)鏈為發(fā)展目標，將市場拓展與資本運作相結(jié)合，大刀闊斧地推進國內(nèi)流通企業(yè)的全球化采購、全球化分銷，進一步拓寬有效供給、優(yōu)質(zhì)供給的來源和渠道，以全球化流通企業(yè)的品牌形象應(yīng)對消費升級，滿足品質(zhì)需求。

全球化發(fā)展是中國企業(yè)深度融入世界經(jīng)濟、創(chuàng)建國際性品牌的必由之路，同時也是消化庫存、消除結(jié)構(gòu)性過剩、擴展優(yōu)質(zhì)供給來源、實現(xiàn)供給側(cè)改革目標的重要途徑。全球性經(jīng)營一直是中國企業(yè)的短板，根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議的跨國性指數(shù)TNI來衡量中國企業(yè)，當前中國企業(yè)跨國性TNI指數(shù)超過20%的企業(yè)寥寥無幾。[4]相對于生產(chǎn)企業(yè)，流通企業(yè)的全球化運營程度更低，存在更多的問題。

1.實施全球化戰(zhàn)略，進行全球化運營

在戰(zhàn)略層面，流通企業(yè)應(yīng)將采購和供給目的地全球拓展作為企業(yè)今后一段時期的主攻戰(zhàn)略方向，以實現(xiàn)從本土流通企業(yè)向國際化流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型；在采購端，應(yīng)正視國內(nèi)消費者對國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的強烈需求，擴大采購地來源，積極組織具有市場吸引力和品牌影響力、優(yōu)質(zhì)供給相對短缺且具有鮮明地域特色的國際商品進入國內(nèi)市場，滿足追求品質(zhì)生活的高消費群體日益增長的需求；在銷售端，下決心實施采購的多元化和銷售目的地的多元化策略，通過采購和銷售組合與區(qū)域市場的差異性實現(xiàn)規(guī)避銷售風險、擴大經(jīng)營范圍和領(lǐng)域的國際化經(jīng)營目標。

2.抓住“一帶一路”歷史性發(fā)展機遇，塑造中國流通企業(yè)的國際品牌形象

流通企業(yè)應(yīng)將此次供給側(cè)改革與上述重大發(fā)展戰(zhàn)略深度融合，促進區(qū)域內(nèi)各種生產(chǎn)要素的自由、低成本流動，充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟互補性優(yōu)勢?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實施可以成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、結(jié)構(gòu)升級的重要途徑，沿線國家和地區(qū)可以成為中國過剩產(chǎn)能的釋放地、落后產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移地，失去比較優(yōu)勢產(chǎn)能延長產(chǎn)業(yè)生命周期的目的地。為把握機遇，流通企業(yè)的努力方向主要在于：

（1）做好深入細致的市場調(diào)研工作，了解銷售目的國社會經(jīng)濟發(fā)展水平、消費特點和社會文化環(huán)境等因素，制定針對性的市場營銷策略。一帶一路沿線60多個國家和地區(qū)，大部分處于工業(yè)化初級階段，理論上講為國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)去庫存提供了發(fā)展機遇，但受制于經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力，市場開發(fā)與培育需要一個過程。

（2）樹立品牌意識和契約精神，通過供給良好的商品和服務(wù)以及誠信經(jīng)營，塑造中國流通企業(yè)的品牌形象，嚴格規(guī)避劣質(zhì)供給和失信行為。

（3）組織適銷對路的商品進軍沿線國家和地區(qū)的市場。隨著中國政府和企業(yè)在一帶一路沿線國家和地區(qū)直接投資力度的加大，以及大量沿線國家和地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，大量的物資需要在國內(nèi)外采購、分撥及配送，為流通企業(yè)提供了難得的機遇。在商品選擇上，生鮮農(nóng)產(chǎn)品、生物醫(yī)藥產(chǎn)品、電子信息類產(chǎn)品、快速消費品等可以先期進入。

（4）優(yōu)化物流系統(tǒng)，降低流通成本，增強商品價格競爭力。以中歐班列為例，新歐亞大陸橋新疆出境口岸主要有阿拉山口和霍爾果斯，這兩個口岸都受制于哈薩克斯坦的換裝能力，造成大量過境貨物積壓，抵達歐洲后實際流通成本超過一萬美元每標箱，加之回程空載率高等因素，導致中歐班列主要依靠財政補貼的尷尬局面。為此，除了降低流通企業(yè)特別是出口流通企業(yè)的稅負負擔之外，通過供應(yīng)鏈一體化運營以降低成本是方向。對鐵路物流單一運輸方式的高度依賴也是原因之一，流通企業(yè)應(yīng)在物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的基礎(chǔ)之上，著力開展多式聯(lián)運、多種運輸配送方式組合的物流業(yè)務(wù)，以降低成本。

3.走出國門對外直接投資

為更好地進入當?shù)厥袌?、?guī)避貿(mào)易摩擦，流通企業(yè)應(yīng)積極進行銷售目的國直接投資的戰(zhàn)略研究，主要投資領(lǐng)域應(yīng)界定在流通相關(guān)領(lǐng)域，即在流通產(chǎn)業(yè)鏈上下游及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于全球供應(yīng)鏈采購與分銷戰(zhàn)略目標和去產(chǎn)能、去庫存的供給側(cè)改革目標。在具體的投資方向上，資本實力雄厚的流通企業(yè)，可以選擇投資于當?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施，以突破流通瓶頸，獲取長遠收益，并實現(xiàn)流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合理延伸，最終形成供應(yīng)鏈整體競爭優(yōu)勢；也可以直接投資于當?shù)亓闶?、批發(fā)和物流等流通企業(yè)，通過靈活的參股、控股或兼并收購當?shù)貙嶓w流通企業(yè)、電商平臺，以實現(xiàn)以投資換市場的戰(zhàn)略目標。此外，流通企業(yè)還要進行全球化供應(yīng)鏈優(yōu)化生產(chǎn)要素的培育，在資本、人才、技術(shù)手段和管理體系上加大投資，積極參與海外市場競爭，塑造國際化流通品牌。

（三）提升流通企業(yè)供應(yīng)鏈掌控能力

流通企業(yè)應(yīng)采取有力措施和手段，提升對商品供應(yīng)鏈的影響力和掌控力，在降低流通成本的同時從入口處解決劣質(zhì)供給流入市場的嚴重問題。結(jié)合供給側(cè)改革的主要內(nèi)容，提升流通企業(yè)供應(yīng)鏈掌控力的策略來自于兩個方面：一是通過流通企業(yè)的兼并收購、重組等資本運作方式實現(xiàn)降低成本，提高要素使用效率，培育行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)、淘汰落后企業(yè)的目的；二是通過體制與機制設(shè)計有效遏制劣質(zhì)供給的存在空間，增加有效供給和優(yōu)質(zhì)供給。

1.兼并重組

流通企業(yè)應(yīng)主動變革，通過組織創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)造新的發(fā)展平臺，兼并收購正當其時。從時機選擇來看，大規(guī)模并購基本都發(fā)生在經(jīng)濟衰退或開始復蘇時期，此時不僅資產(chǎn)處于被低估的狀態(tài)，并購雙方也有較強的合作意愿。流通企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度重視并購重組對于企業(yè)未來發(fā)展的重要意義。相關(guān)部門應(yīng)利用此次供給側(cè)改革的歷史性機遇，積極推動流通企業(yè)之間、流通領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的兼并重組，實現(xiàn)以下發(fā)展目標：

（1）通過強強聯(lián)合、強弱吸收合并進一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，形成競爭優(yōu)勢突出、規(guī)模和效益突出的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，有效降低流通供給特別是傳統(tǒng)商業(yè)銷售網(wǎng)點供給過剩所帶來的過度競爭。根據(jù)2015年中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，截至2014年底，國內(nèi)限額以上批發(fā)、零售行業(yè)平均資產(chǎn)規(guī)模分別僅為1.88億元和0.58億元，平均業(yè)務(wù)收入規(guī)模分別為4.12億元和1.11億元（參見表3、表4）。從橫向比較來看，內(nèi)資批發(fā)企業(yè)的平均資產(chǎn)規(guī)模僅為港澳臺投資企業(yè)和外資企業(yè)規(guī)模的37%和27%；內(nèi)資零售企業(yè)的平均資產(chǎn)規(guī)模也僅為港澳臺投資企業(yè)和外資企業(yè)規(guī)模的18%和16%。大量中小型流通企業(yè)占據(jù)市場終端是導致惡性競爭、規(guī)模不經(jīng)濟、市場監(jiān)管難度大、品牌影響力弱等供給問題的根源之一。

表3　2014年國內(nèi)限額以上批發(fā)行業(yè)企業(yè)規(guī)模

（2）充分利用并購重組所形成的采購、物流等規(guī)模經(jīng)濟性優(yōu)勢降低運營成本，扭轉(zhuǎn)批發(fā)、零售企業(yè)利潤率下降的發(fā)展態(tài)勢。

（3）通過兼并收購形成更有效率的市場主體，以提高流通領(lǐng)域要素的使用效率，更為重要的是通過市場競爭使不具有成本優(yōu)勢、特色等優(yōu)勢的流通企業(yè)自然淘汰，以實現(xiàn)流通領(lǐng)域的去產(chǎn)能。

表4　國內(nèi)限額以上零售行業(yè)企業(yè)規(guī)模

在并購方向上，流通企業(yè)應(yīng)利用全球經(jīng)濟下行的時機，積極進行全球資本運作，以多種靈活的方式收購、參股或控股海外商業(yè)企業(yè)。此外，對于品牌影響力不足、高端商業(yè)品牌欠缺的中國流通企業(yè)而言，對國外高端商業(yè)品牌的并購是實現(xiàn)品牌升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑，也是彌補產(chǎn)業(yè)短板的有效手段。從外部環(huán)境來看，國家應(yīng)在支持制造業(yè)走出去的同時，支持流通企業(yè)以直接投資、國際貿(mào)易等多種靈活的方式走出國門，發(fā)現(xiàn)價值洼地和生產(chǎn)要素更有效率、可能發(fā)揮最大價值的方式和市場空間。

2.機制創(chuàng)新以遏制劣質(zhì)供給

劣質(zhì)供給是指商品不符合國家和企業(yè)的質(zhì)量標準，違反國家有關(guān)法律法規(guī)與誠信經(jīng)營和契約精神，達不到消費者要求的使用價值并使消費者權(quán)益受到損害的供給。劣質(zhì)供給的提供是由生產(chǎn)者和流通企業(yè)共同完成的，但減少乃至消除劣質(zhì)供給的任務(wù)則需要政府、經(jīng)營者和消費者三方共同努力，任何一方職責缺位都會造成事倍功半。有數(shù)據(jù)顯示，與國內(nèi)食品領(lǐng)域安全事件層出不窮形成巨大反差的是我國出口食品的質(zhì)量水準異常優(yōu)異：早在2006—2007年，日本厚生勞動省對中國食品的抽檢率最高達15.7%，但中國輸日食品的抽檢合格率卻高達99.42%，高于輸往歐盟和美國的食品合格率。[6]這從一個側(cè)面說明，從機制入手完全有可能遏制劣質(zhì)供給現(xiàn)象的大量發(fā)生。

目前，市場治理手段來自于三個層面，即消費者識別、商家自律和政府監(jiān)管，但三方各成體系、獨立運行，沒有產(chǎn)生協(xié)同治理的效果。理想的狀態(tài)應(yīng)該是通過體制和機制創(chuàng)新，建立三方協(xié)同治理系統(tǒng)，將三方數(shù)據(jù)與信息集成到一個平臺之上，這也是市場治理體系的變革方向。所謂三方體系是指消費者、商家和政府監(jiān)管部門。對普通消費者而言，在實體流通領(lǐng)域，政府監(jiān)管信息和商家信息缺位，且消費者與消費者之間信息阻隔；在電商領(lǐng)域，商家信息與消費者信息處在同一平臺之上，最本質(zhì)的改變是消費者與消費者之間實現(xiàn)了信息共享，“點評”對商家形成實質(zhì)性約束，但并沒有杜絕假冒偽劣的原因在于政府監(jiān)管信息缺位。因此，借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”對實體商業(yè)、電商企業(yè)進行監(jiān)管體制的創(chuàng)新，通過將線上線下各類商家所屬商品的原始屬性、消費者評價信息、監(jiān)管機構(gòu)提供的征信信息集成到一個平臺之上，與監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)督執(zhí)法實現(xiàn)聯(lián)動。對流通企業(yè)而言，應(yīng)順應(yīng)消費升級與新商業(yè)文明的迫切需求，對自身流通體制進行變革：

（1）確立以優(yōu)質(zhì)供給贏得市場、贏得消費者的經(jīng)營理念。所謂優(yōu)質(zhì)供給應(yīng)具有以下特征：1）嚴格遵循質(zhì)量標準、法律法規(guī)體系，甚至是高于一般質(zhì)量標準的供給；2）與全球化消費變化趨勢和區(qū)域消費特點相吻合，且大部分應(yīng)是品牌供給；3）契合文化潮流與社會發(fā)展方向的供給，如符合綠色、環(huán)保、和諧發(fā)展的理念；4）在價格、品質(zhì)以及產(chǎn)品差異化特色等方面具有一個或多個明顯的市場競爭優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢能夠被消費者有效感知并接受。

（2）繼續(xù)建立并完善采購商品的可追溯系統(tǒng)，實現(xiàn)所采購商品原始屬性的全面覆蓋，流通企業(yè)應(yīng)積極主動投入其中并將其視為未來市場準入的基本條件。

（3）基于口碑營銷將傳統(tǒng)零售企業(yè)進行“互聯(lián)網(wǎng)+”改造實現(xiàn)線上線下的融合，將消費者信息和商品信息集成到一個平臺之上，既包括商品的原始屬性信息，也包括消費者的“點評”信息。集成信息平臺不應(yīng)交由第三方提供或管理，而應(yīng)由流通企業(yè)自主投資并管理，并積極與監(jiān)管部門的征信信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，最終實現(xiàn)三方信息集成。此系統(tǒng)的建立既可以實現(xiàn)對市場主體經(jīng)營行為的有效約束，同時也是流通企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、開展新型營銷和確立差異化競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。

（4）充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)優(yōu)勢，通過技術(shù)手段實現(xiàn)手機一次掃描條碼即可接入“全商品”信息網(wǎng)絡(luò)，無成本地獲取商品、其他消費者、監(jiān)管部門的信息，以便即時指導消費，實現(xiàn)信息獲取的便捷、高效。

（四）補足供應(yīng)鏈管理短板

在理念和戰(zhàn)略層面，流通企業(yè)應(yīng)努力尋求與生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商隊伍、客戶建立協(xié)同供應(yīng)鏈體系，以戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈關(guān)系取代短期交易關(guān)系。從協(xié)同運作出發(fā)，流通企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變渠道控制的落后理念，通過精簡供應(yīng)商數(shù)量、與相對少數(shù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期采購與供應(yīng)關(guān)系來獲取穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供貨保障以及采購價格優(yōu)勢。在采購關(guān)系的處理上，應(yīng)以利益共同體的理念打破供應(yīng)與銷售的行業(yè)邊界，摒棄競爭與對抗、低信任度的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間關(guān)系定位，努力構(gòu)建競爭與合作、協(xié)同發(fā)展的新型供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。

在贏利模式層面，對于流通領(lǐng)域大量的零售企業(yè)而言，應(yīng)將企業(yè)贏利點放在供應(yīng)鏈管理和內(nèi)部運營能力的提升上，而非控制渠道獲取通道費。在采購環(huán)節(jié)，一是擴大原產(chǎn)地采購的范圍，減少中間環(huán)節(jié)，以降低采購成本和供應(yīng)價格；二是借鑒沃爾瑪?shù)葒H零售巨頭的采購管理模式，通過實行一次性全年采購量以增大采購規(guī)模，建立與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作伙伴之間長期采購關(guān)系等措施，降低進貨成本；三是通過建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織變革，獲取采購的規(guī)模經(jīng)濟性。在物流環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持物流外包策略，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營和物流的社會化與專業(yè)化，以降低物流成本。在商業(yè)模式上，以“互聯(lián)網(wǎng)+”和線上線下融合發(fā)展為創(chuàng)新方向，充分發(fā)揮傳統(tǒng)流通企業(yè)在消費者“體驗”方面的優(yōu)勢，把握消費潮流，打破傳統(tǒng)零售企業(yè)長期以來以產(chǎn)品、價格和服務(wù)所確立的競爭優(yōu)勢框架，建立以消費者為主的體驗式消費、體驗式營銷體系。

為進一步提升分銷效率和客戶滿意度，實現(xiàn)快速響應(yīng)和降低成本，供應(yīng)鏈協(xié)同機制的建立同樣必不可少：一是實現(xiàn)信息、數(shù)據(jù)和知識在供應(yīng)鏈體系內(nèi)的共享和實時流動，以降低訂貨成本，縮短交貨期，減少供應(yīng)鏈波動；二是積極尋求與生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商之間的協(xié)同需求預(yù)測、協(xié)同庫存管理，既為生產(chǎn)企業(yè)合理安排產(chǎn)能及生產(chǎn)節(jié)奏，也為零售企業(yè)降低庫存更好滿足市場需求提供支持；三是通過技術(shù)手段保障和完善供應(yīng)鏈的可視化（Sup?ply Chain Visibility），通過大數(shù)據(jù)和云計算的應(yīng)用實現(xiàn)真正的精準供應(yīng)、按需供應(yīng)。

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責任編輯：林英澤

The Supply-Side Reform of Circulation Enterprises based on Supply Chain Optimization

YANG Li-jun
（Henan University of Science and Technology，Luoyang，Henan471023，China）

Abstract：The supply-side reform is a major turning point of macroeconomic policy and a fundamental shift of economic growth mode，which needs the support of production and circulation sector and the coordination between them. To solve the supply-side problems，we need the circulation enterprises to play their roles in undertaking the key function of producers and consumers，explore more new supply and demand sources for new commodity through the optimization of supply chain system，increase the market share in both the domestic and international markets with the help of high quality and effective supply，reduce circulation cost，improve consumer satisfaction，rebuilt consumer confidence in Chinese commodity，and try to realize the return of overseas consumption. The optimization of supply chain is the important way for the circulation enterprises to reduce cost and improve the efficiency of factors of production. We should achieve the targets of supply-side reform by optimizing the labor division and coordination between circulation enterprises and producers and consumers，establishing the globalized supply chain system，enhancing our control on supply chain，and making innovation in management.

Key words：supply-side reform；circulation enterprises；supply chain；supply chain optimization

作者簡介：楊利軍（1972—），男，寧夏回族自治區(qū)銀川市人，河南科技大學管理學院教師，工學博士，主要研究方向為供應(yīng)鏈管理、流通經(jīng)濟。

基金項目：國家自然科學基金“分散型決策結(jié)構(gòu)與隨機性外部需求環(huán)境下供應(yīng)鏈知識協(xié)同實現(xiàn)機制的研究”（71271077）；河南省哲學社會科學規(guī)劃項目“基于供應(yīng)鏈知識協(xié)同的河南企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升研究”（2013BJJ078）

收稿日期：2016-01-15

中圖分類號：F279.23

文獻標識碼：A

文章編號：1007-8266（2016）04-0019-07