泡爺：如何做互聯(lián)網(wǎng)茶品牌

阿甘

我是在2013年認識泡爺?shù)?，當時他還不叫泡爺。第一次見到他是在一個電商圈的聚會上，他看起來年紀不大，很有激情，但接觸了之后才知道，他根本不是這個圈子的，當時他在做數(shù)碼產(chǎn)品。

如果我沒記錯，他應該是80年生人，算下來今年剛剛35歲，但他創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有15年，是個老手。十幾年前，創(chuàng)業(yè)不像現(xiàn)在有這么多風投找你，資本都靠自己積累。1999年，泡爺高中畢業(yè)，按照一般情況應該是上大學、找工作、成家立業(yè)，但因為父親生意上的失敗，全家負債累累，泡爺主動扛起了家業(yè)重擔，放棄了讀大學，同時兼著三份工作。

早上五點鐘起床，坐一個小時的公交去一家公司做采購工作，兩個小時把工作做完后，分別去兩家公司拿樣品，跑銷售。在那個年紀，他一個月的工資就可以達到8000元，這很不簡單，不僅僅是錢，而是那種被生活逼到死角下的韌性和堅持。很快，他得到了更好的工作機會，并在一年后辭職自己創(chuàng)業(yè)。

十年來，他在數(shù)碼行業(yè)里起起伏伏，有時生意做到很大，有時也會遭遇滑鐵盧，但他總是很有干勁。

做年輕人的茶

我第一次聽說泡爺在做茶葉，是2013年的12月，他當時正在籌劃組建團隊。

泡爺說，他想做的事情很簡單，就是做出讓年輕人愛喝的茶。但是包括我在內(nèi)，很多人給他的反饋都不那么正面。然而泡爺仍相信， 目下年輕人喝茶少，不是因為他們不喝茶，而是因為沒有人愿意去了解年輕人的生活習慣，為他們做茶。我看著他說這件事時眼睛里閃著光，知道再怎么勸都沒用了。

泡爺思路很開闊，并沒有把眼光局限在傳統(tǒng)茶行業(yè)，而是把自己放在可口可樂、飲料等消費行業(yè)中去思考，既然年輕人接受咖啡，接受可口可樂，接受口味飲料，為什么會拒絕茶呢？我沒法回答他的問題，當時我從心里還是認為做年輕人市場的茶，是吃力不討好，當然我沒有直說。

后來，泡爺逐漸忙了起來，他從樂泡公司挖來了品牌營銷的高手Arvin，還從騰訊撬了手機QQ的產(chǎn)品經(jīng)理大胖，從傳統(tǒng)茶企八馬茶葉薅來了有十年做茶經(jīng)驗的老歐。產(chǎn)品、營銷、體驗，他找到了對的人，一切都在緊鑼密鼓的進行中。

7月份，泡爺?shù)淖釉徊柙谔詫毐娀I上線，那幾天他看起來頗忐忑，因為他認為這是一個重要節(jié)點，這是子曰茶第一次正式面對消費者——他口里的年輕人，未來如何，這一次至關重要。那一次他也送給我?guī)缀胁?，包裝盒確實眼前一亮，設計和外觀很有意思，和傳統(tǒng)的茶包裝很不一樣，但年輕人真的會喜歡喝茶嗎？我也拿不準。

后來，他告訴我，當時的眾籌得到了100多萬的成績，是當時淘寶眾籌第一，我很為他高興。但心里總覺得，似乎還可以做得更多。其實那時泡爺已經(jīng)有想法了，只是沒有告訴我。

真正的革命——冷泡茶

泡爺心心念念的為年輕人做茶，除了在包裝設計上有所改變，更要從飲茶方式上掀起一場革命。這場革命，其實從今年初就開始醞釀了。而革命的武器，就是——冷泡茶。

7個月前，泡爺開始為冷泡茶四處走訪，先后去了湖北荊州，福建寧德、武夷山、福鼎、安溪，浙江杭州、安徽祁門，云南普洱等地，最終終于確定選擇西湖龍井茶來做第一款冷泡。

冷泡茶原來是日本人和臺灣人愛喝的，用冷水泡茶，放在冰箱里，第二天帶在身邊，清涼解渴，又方便，但畢竟小眾。泡爺簡化了傳統(tǒng)冷泡茶的程序，任何溫度的水，只要30秒就可以出湯，隨時隨地可以喝上好茶。學生學習，白領工作，戶外運動，哪里都可以泡茶，只要有瓶礦泉水就可以，這對于傳統(tǒng)飲茶習慣確實是個挑戰(zhàn)，而與飲料反而更近。

老羅曾說“任何行業(yè)都是外來者顛覆的，從來沒有既得利益者想顛覆自己”。這話說的沒錯，雷軍在做小米之前做的是安全，馬云在做阿里巴巴之前是個英語老師，微信誕生之前三大運營商不會想到有任何威脅。泡爺?shù)睦渑莶?，正是從外部而來的一股力量，勢必會對傳統(tǒng)茶行業(yè)造成影響。

大家一起來做茶

泡爺給茶取名“子曰”，其中一層意思是“你說”，他希望有更多年輕人參與到他的茶葉革命中來，一起為年輕人做好茶。

一個人的力量畢竟是有限的，而所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，很重要的一點就是去中心化，讓更多的人參與到產(chǎn)品中來。我寫這篇文章，只是把我知道的泡爺和他做子曰的經(jīng)過寫下來，希望你能夠看到。同時，我邀請你也加入進來，成為千千萬萬創(chuàng)造這場茶葉革命中的一個。在所有偉大的運動中，都是一個一個的參與者，讓發(fā)起人從一個孤獨而偏執(zhí)的瘋子變成一個有意義的領袖。

當然，沒有人會一定成功，但是至少我們努力過。當所有人都在否認你的價值時，其實不一定是你沒有價值，而是你沒有找到對的人，聽到對的聲音，而互聯(lián)網(wǎng)讓我們可以擰成一股繩，發(fā)揮出我們原本微弱渺小的力量。