公路工程投標(biāo)技巧及注意事項(xiàng)

趙永龍

摘 要：近年來(lái)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)的公路建設(shè)項(xiàng)目越來(lái)越多，且單個(gè)標(biāo)段價(jià)值越來(lái)越大。為了能更好的選擇施工企業(yè)，國(guó)家或地方相關(guān)部門會(huì)進(jìn)行公開招標(biāo)，從投標(biāo)單位中選擇最有實(shí)力的施工企業(yè)完成項(xiàng)目的建設(shè)工作。投標(biāo)單位如何能更加合理有效的進(jìn)行投標(biāo)，并中標(biāo)，這是投標(biāo)單位所關(guān)注的。

關(guān)鍵詞：公路工程投標(biāo)；技巧；注意事項(xiàng)；探究

公路工程投標(biāo)工作，所包含的事項(xiàng)是非常之多的，它需要極高的綜合運(yùn)用能力，在投標(biāo)過程中的每一個(gè)細(xì)小項(xiàng)目都要認(rèn)真的分析和解決，才能提高自己的中標(biāo)概率。在公路工程招標(biāo)過程中，我們常常見到這樣一個(gè)現(xiàn)象：有相同實(shí)力的兩家企業(yè)，一家中標(biāo)率很高，一家相對(duì)很低，造成這樣的原因，其實(shí)和其在公路工程投標(biāo)活動(dòng)中的投標(biāo)技巧和投標(biāo)策略是有很大關(guān)系的。一個(gè)公司在進(jìn)行投標(biāo)過程中，注重投標(biāo)技術(shù)和投標(biāo)策略，就能給出最符合招標(biāo)單位工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)，中標(biāo)率自然會(huì)高。

投標(biāo)技巧，指的就是投標(biāo)單位在招標(biāo)單位或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)業(yè)主直接委托招標(biāo)代理進(jìn)行招標(biāo)相關(guān)事宜，個(gè)別地區(qū)由項(xiàng)目業(yè)主直接招標(biāo)）處購(gòu)買招標(biāo)文件后，對(duì)投標(biāo)文件的編寫、工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，一直到簽訂施工合同這一過程中，所進(jìn)行的一系列工作中所應(yīng)用的技巧及所要注意的事項(xiàng)。下面就公路工程投標(biāo)資格預(yù)審階段、對(duì)招標(biāo)文件分析、投標(biāo)前的答疑、投標(biāo)報(bào)價(jià)、編制標(biāo)書等五大方面進(jìn)行分析其技巧及其所要注意的問題。

1 公路工程投標(biāo)資格預(yù)審階段應(yīng)對(duì)技巧及注意的問題

（1）投標(biāo)單位從招標(biāo)單位或招標(biāo)代理處購(gòu)買資格預(yù)審文件后，一定要仔細(xì)閱讀資格預(yù)審文件的內(nèi)容，如：企業(yè)業(yè)績(jī)的要求，財(cái)務(wù)要求，項(xiàng)目經(jīng)理與技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)履歷的要求、資格預(yù)審評(píng)審辦法及一些其他特殊要求等，避免因不能滿足強(qiáng)履而導(dǎo)致資格預(yù)審不能通過。若評(píng)審辦法為有限數(shù)量制時(shí)，則需要仔細(xì)閱讀評(píng)審細(xì)則，是否有加分項(xiàng)，若有，則在編制資格預(yù)審申請(qǐng)文件時(shí)提供加分的資料，避免因錯(cuò)看、漏看導(dǎo)致不能通過資格預(yù)審。（2）公路工程投標(biāo)單位，在進(jìn)行編寫和排版資格預(yù)審申請(qǐng)文件時(shí)，一方面要注意材料編寫的用詞一定要得當(dāng)，并且要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，不得更改資格預(yù)審文件提供的格式內(nèi)容，特別是“資格預(yù)審申請(qǐng)函”、“承諾函”等，內(nèi)容一定要正確無(wú)誤；另一方面，在裝訂資格預(yù)審材料時(shí)，要盡可能的精致美觀大方，這樣會(huì)給招標(biāo)單位留下好的印象。（3）在資格預(yù)審申請(qǐng)文件中有一項(xiàng)表格—近年已完的項(xiàng)目情況表，這個(gè)表格所要填寫的內(nèi)容，公路工程投標(biāo)單位應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際工程項(xiàng)目完成情況，盡可能多的填寫一些評(píng)價(jià)高、施工難度大、單項(xiàng)合同價(jià)高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的項(xiàng)目，這有利于增加實(shí)力分。（4）公路工程投標(biāo)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人，要時(shí)刻關(guān)注業(yè)主或招標(biāo)代理對(duì)資格預(yù)審工作的進(jìn)展，要主動(dòng)積極的聯(lián)系招標(biāo)單位或招標(biāo)代理相關(guān)聯(lián)系人，了解本單位提交的資格預(yù)審申請(qǐng)文件的情況，及時(shí)進(jìn)行相關(guān)資料的替補(bǔ)，力求通過資格預(yù)審及時(shí)拿到投標(biāo)邀請(qǐng)書。

2 關(guān)于招標(biāo)文件的解讀研究技巧及注意的事項(xiàng)

2.1 關(guān)于所要簽訂的合同書解讀

（1）要清楚的了解合同中關(guān)于工期方面的相關(guān)規(guī)定（此項(xiàng)見投標(biāo)人須知前附表，若前附表中無(wú)此項(xiàng)可查閱資格預(yù)審文件），如：施工開工時(shí)間、項(xiàng)目完成時(shí)間、如果出現(xiàn)工期拖延時(shí)，會(huì)有怎樣的懲罰、工期期限完成時(shí)，又有怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)措施等。（2）公路工程修建完成之后，對(duì)公路的保修的相關(guān)規(guī)定，如保修期限、保修費(fèi)用、保修程序操作規(guī)范等。（3）所投標(biāo)修建的公路，招標(biāo)文件對(duì)施工的公路所要達(dá)到的質(zhì)量等級(jí)以及相關(guān)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的條件規(guī)定。（4）在公路修建中，所需要的工程材料應(yīng)該如何分負(fù)和供應(yīng)，雙方所負(fù)責(zé)供應(yīng)的材料清單。（5）關(guān)于公路項(xiàng)目合同付款方式，是否分期付款、是否有預(yù)付款、付款結(jié)算時(shí)是否按照工期分期付款、當(dāng)合同款項(xiàng)出現(xiàn)延期時(shí)，對(duì)延付款項(xiàng)收取利息怎么計(jì)算、責(zé)任應(yīng)該怎么承擔(dān)等。

2.2 關(guān)于公路修建所用的材料、設(shè)備及施工工藝的解讀

（1）招標(biāo)文件對(duì)修建公路工程所用的施工材料的規(guī)格和質(zhì)量要求及一些特殊材料要求。（2）對(duì)修建公路工程所用的施工技術(shù)、工藝及方法有無(wú)規(guī)定、有無(wú)特殊的要求。此外對(duì)于施工竣工驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)及要求、驗(yàn)收的形式和方法的要求。（3）對(duì)于修建公路工程施工的設(shè)備有無(wú)特殊的要求、是否需要制定的施工設(shè)備，在施工特殊設(shè)備中，需要投入多少費(fèi)用。

3 關(guān)于投標(biāo)單位投標(biāo)前的答疑應(yīng)該注意的事項(xiàng)

投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)之前，在截止投標(biāo)時(shí)間之內(nèi)，都可以向招標(biāo)單位或招標(biāo)代理咨詢有關(guān)招標(biāo)文件中表述不清楚或者理解出現(xiàn)含糊或者歧義的相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，以便能更好的正確把握招標(biāo)文件，做出正確投標(biāo)決策。在對(duì)招標(biāo)文件答疑過程中，要注意技巧及事項(xiàng)：（1）提問過程中，應(yīng)該注意措辭言語(yǔ)舉止的禮貌得體。（2）對(duì)于投標(biāo)單位有利的條款，但這種條款招標(biāo)文件中在表述時(shí)比較模糊不清的，這時(shí)候就不要故意提出疑問。（3）投標(biāo)單位在答疑中，避免把自己的施工方案和項(xiàng)目報(bào)價(jià)泄露，一定要做好絕對(duì)的保密，一面讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道。（4）對(duì)于招標(biāo)單位或招標(biāo)代理已經(jīng)給予解疑的條款，應(yīng)該落實(shí)到真實(shí)的文字上，以免后期簽訂合同是存在歧義紛爭(zhēng)。（5）對(duì)于招標(biāo)單位給予的招標(biāo)文件不可擅自修改，并把改動(dòng)的招標(biāo)文件作為自身報(bào)價(jià)的參考依據(jù)，這是極大的錯(cuò)誤。

4 關(guān)于投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)的技術(shù)及注意事項(xiàng)

投標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制，這是整個(gè)投標(biāo)工作過程中，最為核心的部分，也是投標(biāo)工作內(nèi)容最為重要的部分，它直接關(guān)系到投標(biāo)單位是否能夠中標(biāo)，也關(guān)系到后期投標(biāo)單位自身后期收益。所以在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，一定要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)合理。

計(jì)算工程中所需的人工、材料、設(shè)備的基價(jià)。計(jì)算的方法可以根據(jù)日工量的平均系數(shù)來(lái)確定，以及通過對(duì)市場(chǎng)中的報(bào)價(jià)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查得出基價(jià)。

正確選擇各項(xiàng)費(fèi)率的計(jì)算方法，即是要把使用這個(gè)費(fèi)率進(jìn)行計(jì)算時(shí)的費(fèi)用能大于實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。

最后確認(rèn)投標(biāo)的競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)，并根據(jù)報(bào)價(jià)的情況來(lái)預(yù)估最后的中標(biāo)結(jié)果。

5 關(guān)于投標(biāo)單位編制標(biāo)書的技術(shù)及注意事項(xiàng)

（1）要認(rèn)真的核對(duì)報(bào)價(jià)的金額，對(duì)每一小項(xiàng)報(bào)價(jià)基價(jià)都要認(rèn)真核驗(yàn)，確保報(bào)價(jià)的正確。（2）對(duì)標(biāo)書要認(rèn)真查補(bǔ)缺漏，檢測(cè)是否有漏簽、漏蓋、丟項(xiàng)、漏項(xiàng)、漏頁(yè)等現(xiàn)象。（3）要注意按照招標(biāo)文件的格式要求進(jìn)行編寫標(biāo)書。（4）編寫標(biāo)書時(shí)，要用詞得當(dāng)，邏輯合理，字跡要清晰端正，裝訂時(shí)要美觀大方。

6 結(jié)語(yǔ)

總而言之，對(duì)于公路工程的投標(biāo)過程中每一個(gè)工作環(huán)節(jié)、項(xiàng)目?jī)?nèi)容都應(yīng)該要正確科學(xué)合理，確保標(biāo)書的內(nèi)容的完整正確。在投標(biāo)中要注意各種投標(biāo)技巧的應(yīng)用，以及編寫投標(biāo)材料是要注意投標(biāo)策略和相關(guān)事項(xiàng)，這樣才能提高標(biāo)書的中標(biāo)率。

參考文獻(xiàn)

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