創(chuàng)客邢凱：成功轉(zhuǎn)型綠色掘金

王麗

開網(wǎng)店血本無歸，快遞箱上發(fā)現(xiàn)“綠色商機”

邢凱充滿波折起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪比近幾年中國股市的K線圖。他原本是北京一家上市公司的高管，年薪百萬，有房有車，屬中產(chǎn)階級的典型代表。但因?qū)λ谛袠I(yè)的發(fā)展前景不樂觀，也厭倦了數(shù)年如一日的生活，2011年，邢凱與朋友一拍即合，雙雙懷著創(chuàng)業(yè)夢辭職，到天貓網(wǎng)站賣起了名牌化妝品。

結(jié)果在創(chuàng)業(yè)最初兩年，投入的近千萬元竟虧損殆盡！

多年積累下的家產(chǎn)，就這樣被邢凱“神速”地賠光了，妻子看他的眼神中已經(jīng)有了幾分怨憤。然而更令妻子怨憤的是，她手中那七八十萬元積蓄，也被邢凱“盯”上了，他說要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而且這次的項目是賣紙箱！

他要賣的，并非傳統(tǒng)的紙箱，而是一種新型的“環(huán)?？爝f箱”。這個綠色商機的發(fā)現(xiàn)，緣自邢凱親身體會到的生活“痛點”——這兩年，除了開網(wǎng)店，邢凱也是一個網(wǎng)購迷，但用膠帶纏裹的包裹拆分實在費勁。不僅如此，做過電商的他還知道，相對于紙箱等可通過簡單加工進行循環(huán)利用的包裝，膠帶在加熱分解重塑的過程中會產(chǎn)生有毒物質(zhì);若是直接當垃圾丟棄，由于膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會污染環(huán)境。這并非小題大做，要知道，紙箱的每一個開口處都要纏兩圈，每個普通包裝箱的塑料膠帶用量基本都超過2米。結(jié)合已經(jīng)公開披露的數(shù)據(jù)，邢凱推算出“如今中國電商用于包裝的膠帶長度，每天都可繞地球一周以上”！

發(fā)現(xiàn)這個“痛點”后，邢凱靈機一動，自己動手設(shè)計了一個包裝箱。這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方，嵌入一條撕拉帶，用戶收到快遞后，只需揭下封條，從箱子頂部開口處利落一撕，便能輕松打開箱子！這樣就徹底摒棄了封箱膠帶。隨后，邢凱定制出了樣品，親手一試，用戶體驗果然“棒棒噠”！于是，他就為自己設(shè)計的這種“環(huán)保易拆型包裝箱”申請了專利。

創(chuàng)業(yè)心未泯的邢凱費盡口舌做通了妻子的工作，又拿出她的個人積蓄開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

問題迭出愁煞人，小紙箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凱來到小米手機總部的辦公室，接待他的采購經(jīng)理，對邢凱遞上來的“一撕得”紙箱樣品很感興趣，因為除了邢凱名片上展示的“輕輕一撕就可以打開”的理念外，環(huán)保也是打動小米的關(guān)鍵。

于是，第二天上午，小米采購總監(jiān)、物流總監(jiān)等管理層，圍著邢凱進行了一場群起而攻之的“砍價會”。

正在小米公司“談判”的邢凱，卻突然接到唯品會的電話：“你的紙箱太貴了，我們用完這10萬個，就不用了?！鼻缣炫Z！為了滿足唯品會的需求，他已經(jīng)花費了近半年時間不斷溝通和改良產(chǎn)品，才終于簽下首次試用10萬只的訂單。沒想到合作剛剛開始，就結(jié)束了。

剛失去一個大客戶的邢凱，在與小米公司談判手機包裝箱時，便咬牙報出了1.3元一個的低價，利潤僅3分錢，因為他想“拉”住這個大客戶。但進展并不順利，小米仍嫌貴。

2014下半年，邢凱開始建數(shù)學(xué)模型，將包裝數(shù)字化。經(jīng)過一番試驗和計算，邢凱首先壓縮了紙箱的體積和厚度，讓它變得“夠用就可以”。

與此同時，邢凱與順豐快遞談合作時，對方要求他做的箱子要適用不同地區(qū)的氣候，在全國各地都能用?！耙凰旱谩睘榱水a(chǎn)品美觀，一直是用膠粘貼箱子，但膠水的黏性會隨著氣溫的下降變差，天氣一冷就不黏了。當時整個中國都只能生產(chǎn)這種常溫膠，怎么辦？

經(jīng)過無數(shù)次失敗后，他們終于在一位老教授的幫助下，研發(fā)出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效黏合的全溫膠。在此基礎(chǔ)上，邢凱又用前者制作出了專屬于自家的雙面膠帶，并且黏性極高。

但正因為這種雙面膠的粘黏性太高，新問題隨之而來。在跟聚美優(yōu)品談合作時，對方很細致地試用了“一撕得”箱子，提出要邢凱解決粘貼中離行紙（雙面膠的撕開紙）不好揭下來的問題。但當時市面上所有的雙面膠都是一樣的，他又找不到好的解決方法，于是被聚美當場拒絕了。

歷經(jīng)兩個多月煎熬，邢凱又督促研發(fā)團隊創(chuàng)造出了一種波浪形的雙面膠，離行紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下10度的倉庫里面戴著手套，輕易把膠帶剝離！至此，僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠，邢凱就前后投入了上百萬元。

但不惜血本地搞研發(fā)，也為“一撕得”創(chuàng)造了核心競爭力。以至于同等價位賣同樣的紙箱，邢凱的公司能賺錢，同行就得虧本。因為他生產(chǎn)快遞箱時，用的是自家的膠。僅此一項，每年就能為公司節(jié)約上百萬元生產(chǎn)成本。

因看好這個前景廣闊的環(huán)保掘金項目，2015年6月，聯(lián)創(chuàng)永宣向“一撕得”送來了千萬級天使投資！

一切皆可改變，兩年“撕”出3000萬

經(jīng)過一系列改良，“一撕得”環(huán)?？爝f箱的生產(chǎn)成本，已經(jīng)從剛開始的一塊多一個，降低到幾毛錢一個。成本降低后，一年前“拋棄”他的唯品會等大公司又回來了。

2015年冬天，寒風凜冽。聚美優(yōu)品倉庫，員工正戴著手套，忙著往包裝盒里裝產(chǎn)品。等午飯時大家把手套一脫，邢凱發(fā)現(xiàn)他們手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這個場面看著挺讓人心疼的?！碑敃r，邢凱正在詢問其物流總監(jiān)對“一撕得”的建議。對方就帶著他來到了聚美優(yōu)品的倉庫，看到了這一幕。

為了解決這個問題，邢凱又苦思冥想了很久，之后再次對產(chǎn)品進行了改良升級——在紙箱裁切的邊緣，都進行了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計，避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。

這項改進，不僅令企業(yè)裝箱人員拍手叫好，也給了網(wǎng)購一族“美妙的體驗”：接到快遞時，首先映入眼簾的是一個造型美觀、色彩鮮亮的箱子，而不像傳統(tǒng)快遞包裹那樣被塑料膠帶包成了“粽子”;揭開防偽封條，只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示，就可以輕松打開紙箱，而不用再四處找剪刀、水果刀之類的工具。更人性化的是，由于有了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計，在完全打開箱子時，熱衷網(wǎng)購的愛美女士們，再也不用擔心快遞箱堅硬的棱角會劃傷自己的纖纖玉指。原本讓客戶煩惱的事，從此變成了最喜歡的事！有些女買家甚至給網(wǎng)商留言說：“拋開寶貝不論，光你家那‘刺啦一撕就能開箱的包裝神器，都令我著迷了。幾天聽不到那悅耳的開箱聲，就感覺心里癢癢?！?/p>

2015年11月11日，當“一撕得”紙箱以贊助商方式出現(xiàn)在阿里巴巴“雙十一”晚會大屏幕上時，立即引起臺下一片驚呼?！耙粋€包裝箱都能做到如此獨具匠心，I服了YOU！”一位堪稱“天貓女王”的明星賣家大贊道。之后，天貓和淘寶網(wǎng)站排名前5的賣家，幾乎都改用了邢凱供貨的環(huán)?？爝f箱。

邢凱不僅自創(chuàng)膠水，還委托研發(fā)公司為“一撕得”紙箱量身訂制了專屬生產(chǎn)設(shè)備。而在生產(chǎn)過程中，“一撕得”采用自身研發(fā)再找供應(yīng)商代工的方式進行生產(chǎn)。而那些花費不菲的專屬設(shè)備，就以租賃的方式提供給代工廠商進行使用。

更“?！钡氖?，一撕得在供應(yīng)鏈上采用了分布式制造的技術(shù)，打破了“200公里”這一包裝業(yè)最大圍墻。邢凱給傳統(tǒng)的紙包裝工廠提供平臺、硬件加訂單三項合一的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，作為包裝公司，他們從不自己生產(chǎn)紙箱，但卻做到了一張訂單全國交貨。通過以上種種充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新，發(fā)展到2016年，“一撕得”的生產(chǎn)成本，已經(jīng)可以做到比普通的紙箱成本還低！

除了為大企業(yè)“量體裁衣”地制作個性包裝箱外，善于動腦的邢凱從2016年開始，還通過四處出擊做宣傳，接到了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”，賺到不少外快?！耙凰旱貌恢皇莻€包裝紙箱那么簡單，還要讓它變成一個有價值的廣告媒體，比如撕開我們的包裝箱后會有個首焦位，就像打開淘寶后中間的浮窗，那個窗大概占了淘寶將近70%的展示廣告交易額！所以，我們已經(jīng)開始對外出租這塊雖不起眼、每年卻有上億人次會看到的廣告平臺。”

如今，“一撕得”已經(jīng)與寺庫、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會等達成了合作，邢凱公司每年賣出的“環(huán)保快遞箱”數(shù)量都在2億個以上！短短兩年多時間，他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬元財富的同時，也將“撕”出快遞業(yè)的下一個新篇章！