在盤絲洞中一起愛

梁玉龍

每一個(gè)夜幕降臨，社交軟件中的“搖一搖”“漂流瓶”“附近的人”，都涌動(dòng)著無處安放的寂寞與旺盛的荷爾蒙。

另一端，作坊式的生產(chǎn)方式和思維，讓中國情趣用品生產(chǎn)商們的技術(shù)含量仍停留在機(jī)械時(shí)代，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

于是，一個(gè)既解決剛需又守住節(jié)操的情趣社交平臺(tái)，融合C端與B端、連接線上與線下的盤絲洞火了——在沒做任何推廣的情況下，聚集了100萬注冊用戶，十多家國內(nèi)主流情趣廠商與之展開戰(zhàn)略合作。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)社交紅利走到盡頭，專注某個(gè)細(xì)分市場與細(xì)分人群的垂直社交成為了關(guān)注熱點(diǎn)。盤絲洞算一個(gè)正面案例——盡管重度垂直，但“姿勢”豐富。

么么噠與啪啪啪

2014年上半年，陳劍“失蹤”了。

在珠三角、長三角，以及北方的一些情趣用品工廠廠區(qū)，他神出鬼沒?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+情趣用品”這朵羞答答的玫瑰“惹火”了他。從春水堂到他趣，從大象安全套到馬佳佳，陳劍為趨勢所動(dòng)，忍不住想在經(jīng)營一家O2O鞋類品牌的同盹順便“劈個(gè)腿”。

這個(gè)多少有點(diǎn)“羞羞”的行業(yè)，讓他把計(jì)劃瞞著眾人，偷偷地從南到北，大量走訪，去調(diào)研情趣用品生產(chǎn)端的情況如何，工廠是怎樣的狀況等問題。

一次，他從杭州出發(fā)，坐飛機(jī)來到深圳，然后換大巴到東莞，再換大巴，再換中巴，最后騎上摩托車，風(fēng)塵仆仆地到了當(dāng)?shù)氐那槿び闷饭S。

“太Low了”，眼前的景象與想象中的現(xiàn)代化工廠、流程化作業(yè)判若云泥，低矮的廠房好像是上世紀(jì)80年代大學(xué)的老舊宿舍，硅膠、塑料等原材料堆砌滿地，廠房旁邊就是菜地。

這種場景陳劍此后經(jīng)常遇到，已經(jīng)見怪不怪。

深入了解后他發(fā)現(xiàn)，廠商的經(jīng)營思路和生產(chǎn)方式一樣非常粗放。首先是絕對(duì)的成本導(dǎo)向。陳劍后來在和它們合作的過程中就經(jīng)常遇到，本來談好的生產(chǎn)計(jì)劃，因?yàn)橛辛烁蟮挠唵芜M(jìn)來而被晾在一邊。情趣用品本來就是小眾市場，加上廠商目光短淺，行業(yè)里沒有一個(gè)叫得上來的品牌。

其次，有的廠商們雖然看到了情趣用品智能化的趨勢，但舍不得投入，更沒有人才、技術(shù)、營銷方面的資源。市場上的智能情趣硬件，大多沒有擺脫傳統(tǒng)硬件思維。所謂的智能化不過是把遙控器換成了手機(jī)。而情趣電商，也只解決了交易環(huán)節(jié)的隱私問題。

陳劍認(rèn)為，情趣行業(yè)的B端存在明顯的痛點(diǎn)，這正是他的機(jī)會(huì)。

2015年1月，盤絲洞在杭州成立。第一步就是為情趣廠商提供智能化整體升級(jí)方案。

考慮到改造生產(chǎn)線給廠商帶來的成本壓力，盤絲洞根據(jù)廠商原來的情趣用品PCB板尺寸，開發(fā)出匹配的智能芯片PCB板，廠商不需要重新開模。

軟件端，廠商也無需自己開發(fā)配套的App，而是接入盤絲洞App。用戶打開手機(jī)藍(lán)牙，接入情趣用品后，App會(huì)自動(dòng)彈出操控界面，然后就能夠與App里的其他用戶聯(lián)機(jī)，借助語音、視頻、遙控實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程“啪啪啪”。有了情趣互動(dòng)，用戶體驗(yàn)得到提升，B端產(chǎn)品也更有競爭力。

2015年初，第一款使用盤絲洞智能化升級(jí)方案的產(chǎn)品“么么噠”面市了。這是陳劍和一個(gè)開成人用品工廠的朋友，合作開發(fā)的一款振動(dòng)棒。它的內(nèi)部芯片可以為硬件提供9種振動(dòng)模式，每種模式有3個(gè)振動(dòng)強(qiáng)度。用戶通過手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)異地互聯(lián)，自由選擇模式。

2015年4月，陳劍帶著“么么噠”參加上海情趣用品展，一炮走紅。其他廠商也開始使用盤絲洞的升級(jí)方案。隨后，Pre-A輪1300萬元融資協(xié)議達(dá)成，由銀杏谷資本領(lǐng)投。

截至2016年4月，盤絲洞已經(jīng)與百樂、蒂貝、迪夢姿、么么噠等12家國內(nèi)主流情趣廠商展開戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品涵蓋飛機(jī)杯、振動(dòng)棒、跳蛋、AV棒等眾多品類。目前盤絲洞的智能芯片出貨量為1.5萬片，單價(jià)在十多塊錢。為了調(diào)動(dòng)廠家積極性，芯片賣給廠家時(shí)幾乎不賺錢，也暫未實(shí)施銷售分成。未來這兩塊將是盤絲洞的盈利點(diǎn)。

陳劍希望通過低成本，吸引情趣廠商采用盤絲洞的智能化升級(jí)方案，從而建立跨產(chǎn)品統(tǒng)一通訊協(xié)議接口，形成市場壁壘，隨著合作廠商的增多，逐步形成馬太效應(yīng)。

“單機(jī)”不如“網(wǎng)游”

不難看出，陳劍提供給B端的這套升級(jí)方案，核心在于硬件互聯(lián)。但作為連接平臺(tái)的盤絲洞絕不僅是一個(gè)用戶俱樂部，它還向C端的用戶開放，致力于打造一個(gè)情趣社交平臺(tái)。

陳劍說，辦公室里，大家西裝革履，有理有節(jié)，這是微信主打的場景。在酒吧，很暖昧，欲拒還迎，這是陌陌的場景。在臥室，大家相互尊重，坦誠相見，不忌諱談兩性話題，這就是盤絲洞。

數(shù)據(jù)表明，陳劍把情趣社交從泛社交平臺(tái)獨(dú)立出來是順勢而為。2015年7月盤絲洞上線以來，在沒有做任何推廣的情況下，積累了100萬注冊用戶，每天自然搜索流量5000+。

在垂直社交泡沫橫行的時(shí)代，盤絲洞活了下來。

但凡做垂直社交，大都面臨一個(gè)矛盾：太垂直則體量有限；定位稍模糊，又難以抓住特點(diǎn)人群。而陳劍認(rèn)為，盤絲洞不存在這個(gè)問題，“哪個(gè)少男不鐘情，哪個(gè)少女不懷春？尤其是90后，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力，他們根本不忌諱談性?！?/p>

所以，情趣社交看上去是個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)則是個(gè)體量龐大的暗需求。難點(diǎn)其實(shí)在于，找到穩(wěn)定的使用場景，“把豐沛的地下水打撈上來”。

陳劍在創(chuàng)業(yè)之前，看過一份來自阿里的性愛消費(fèi)報(bào)告。上面顯示中國整個(gè)情趣用品的復(fù)合增長率基本上每年翻番。但是對(duì)單身人士來說，電動(dòng)玩具解放了雙手，卻填不滿空虛的心。

這啟發(fā)了陳劍，“消費(fèi)者在玩‘單機(jī)游戲的時(shí)候，如果幫他升級(jí)成‘網(wǎng)游，體驗(yàn)一定大不相同。”所以，陳劍一開始就把社交功能作為硬件的賣點(diǎn)，讓用戶使用情趣用品時(shí)，不只是自娛自樂，而可以借助盤絲洞和異地戀的對(duì)象、甚至陌生人交流心得，展示情趣，甚至遠(yuǎn)程“啪啪啪”。

中國性學(xué)會(huì)性曾在網(wǎng)上對(duì)4萬多名男性做了一次調(diào)查，結(jié)果顯示他們的平均性生活頻率為每月6.48次。可見上述場景的頻次雖然不如微信，但遠(yuǎn)高于女性經(jīng)期應(yīng)用大姨嗎。

此外，阿里的性愛消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告還提到一個(gè)重要信息，女性情趣用品的購買比例正在向男性靠近。

目前，盤絲洞的注冊用戶的男女比例是7：3，陳劍正在設(shè)法提升女性用戶占比，目標(biāo)是2：1。為了打消女性的顧慮，減少騷擾，陳劍選擇犧牲一部分活躍數(shù)據(jù)，讓非好友之間只能聊5句話，并且監(jiān)控社區(qū)內(nèi)容，將一些游走于性與色情邊緣的帖子及時(shí)刪除。

他還學(xué)起了微信文章打賞的做法刺激用戶分享使用心得或者展現(xiàn)自己。但是打賞有上限。陳劍調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上潛伏的付費(fèi)裸聊服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是50元/20分鐘，于是他將打賞控制在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以下，“低于行業(yè)平均收益率，違法分子自然就被篩了出去?！?/p>

作為工具，盤絲洞提供了其他社交軟件從未有過的功能，具有了不可替代性。作為社區(qū)，“情趣神器我最大”“神器藏哪里”“我有性感內(nèi)衣”“一夜成人”“同志拉拉零距離”等話題，營造了不一樣的內(nèi)容場景，讓敏感話題有了暢所欲言的平臺(tái)。

但是如果一切圍繞性生活，不僅頻次受限，用戶也可能慢慢從最開始的好奇、興奮變得無感。所以，陳劍在用戶引導(dǎo)上，用評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)盤幣等方式培養(yǎng)明星用戶。

目前，盤絲洞上的資深玩家，已經(jīng)能從性話題談到生活和追求。這產(chǎn)生了正向反饋?！澳惺空宫F(xiàn)你的思想、你的品位后，女生甚至?xí)鲃?dòng)去認(rèn)識(shí)男性，要求情趣用品聯(lián)機(jī)。女性也是一樣，被人賞識(shí)有了成就感，黏性自然就有了。”

情趣的長尾

“你知道嗎，千里之外奪人貞操的話題，人們聊得最High?！标悇μ魟?dòng)著眉毛，笑容有些狡黠。

剛剛涉足情趣行業(yè)時(shí)的陳劍，甚至不敢正眼看工廠貨架上的產(chǎn)品。但是后來發(fā)現(xiàn)，廠商來談合作的都是女孩子，完全看不到她們眼里的異樣。陳劍這才慢慢放開，自如地聊這些話題。

陳劍相信自己選擇對(duì)了一個(gè)日益龐大的市場。一方面，由于我國的男女比例越來越失衡，到2020年將有3000萬男性找不到對(duì)象；另一方面，女性越來越獨(dú)立，她們正視需求，又不愿輕易委身于男性。

這個(gè)“羞羞”的事業(yè)有著令人興奮的未來。目前，陳劍已經(jīng)選定了幾個(gè)掘金的方向。

產(chǎn)品升級(jí)方面，技術(shù)人員正在研發(fā)最新智能組件，將可以通過體溫、心率與腦電波來遠(yuǎn)程遙控對(duì)方的情趣玩具，或者通過動(dòng)作捕捉技術(shù)來進(jìn)行遠(yuǎn)程人與人的體感交互；VR虛擬增值服務(wù)也在開發(fā)當(dāng)中。

基于行業(yè)特點(diǎn)和盤絲洞做情趣社交的優(yōu)勢，陳劍還有一個(gè)涉足體驗(yàn)電商的計(jì)劃。

情趣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“龐大的長尾市場”，造成長尾的原因有三個(gè)：

1.用戶擔(dān)心造成個(gè)人標(biāo)簽污名化，不會(huì)公開傳播情趣內(nèi)容；2.國內(nèi)法規(guī)不允許情趣用品做廣告；3.每個(gè)人對(duì)性的感受千變?nèi)f化，有人喜歡迷你的、粉粉的情趣用品，也有人喜歡非洲式的那種又大又粗的。

陳劍認(rèn)為，這些給營銷和交易造成了困擾，但是特別適合做體驗(yàn)電商。未來，盤絲洞會(huì)專門開辟一個(gè)達(dá)人塊——達(dá)人嘗試新品、撰寫體驗(yàn)報(bào)生、客觀作出評(píng)價(jià)，并在圈子內(nèi)進(jìn)行傳播，引導(dǎo)消費(fèi)。

而App積累的用戶數(shù)據(jù)，也可給C端提供指導(dǎo)，做到精準(zhǔn)營銷。

從國內(nèi)出現(xiàn)的第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”開始，中國情趣產(chǎn)業(yè)走過了20多年的時(shí)間。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，一批“互聯(lián)網(wǎng)+情趣”公司在成長迅猛的同時(shí)成為了資本的寵兒。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)悄然改變，這樣龐大的市場還有很多“姿勢”等待陳劍去“解鎖”。