淺談委內(nèi)瑞拉物資采購

劉彪

摘 要：常言道兵馬未動糧草先行，在委內(nèi)瑞拉做建筑施工就猶如古時孤軍深入背水一戰(zhàn)一樣，受到當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化等眾多方面的影響。施工講究的時效、成本、規(guī)避風(fēng)險等在海外施工更加凸顯出重要性。在一個現(xiàn)代化發(fā)發(fā)展已經(jīng)超過半個世紀(jì)的海外市場，它自身已經(jīng)形成了一套相對成熟的建筑體系。但隨著政府的更迭，一些相對不合理的政策嚴(yán)重的沖擊了委內(nèi)瑞拉的經(jīng)濟(jì)市場。建筑市場也就陷入了舉步維艱的境地，在委內(nèi)瑞拉當(dāng)前國情下建筑施工工藝、一線施工難度已經(jīng)不是施工的最大難點(diǎn)，恰恰是在國內(nèi)并不是核心問題的物資儲備成為了委內(nèi)瑞拉建筑施工的屏障。

關(guān)鍵詞：市場；經(jīng)濟(jì)；采購

中圖分類號： F25 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）13-89-2

1 委內(nèi)瑞拉建筑市場情況介紹

1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對建筑行業(yè)的影響

如果說把委內(nèi)瑞拉的經(jīng)濟(jì)劃出一道分水嶺，那么這個結(jié)點(diǎn)可以選在2012年，在2012年之前這個國家的貨幣市場是相對穩(wěn)定的，通過一項數(shù)據(jù)基本就可以得到肯定，就是2012年之前波利瓦爾（委內(nèi)瑞拉通用貨幣）兌換美元8.69：1上下不超過5%浮動。而2012年1月至今玻利瓦爾貶值近100倍。（見圖1） 在這種大的市場環(huán)境下對各類當(dāng)?shù)氐墓┴浬痰穆募s能力就產(chǎn)生了巨大的影響。例如：2012簽訂一份磚廠的采購合同，供貨周期是1年半，其中當(dāng)時簽訂合同的單價為每塊15*25*25cm的三孔轉(zhuǎn)0.5bs，但是隨著通貨膨脹的不斷惡化廠家無法履行此單價下的合同，就會不斷的出現(xiàn)合同的調(diào)整、調(diào)差等不利情況。

作為南美洲最大的石油產(chǎn)出國和儲備國，理論上會像沙特等中東石油國家一樣富足和奢侈。委內(nèi)瑞拉95%的工業(yè)、農(nóng)業(yè)依靠進(jìn)口，但隨著國際原油價的下跌、玻利瓦爾的貶值，該國的美元外匯儲備處于嚴(yán)重的負(fù)增長。這樣眾多的工農(nóng)業(yè)原材料沒有資金進(jìn)口，例如2014該國的銅進(jìn)口縮水到了2013年的30%。嚴(yán)重的影響到了市場上的供給。

1.2 政治環(huán)境對建筑市場的影響

政治環(huán)境下雖然說在紅色政黨的執(zhí)政下已經(jīng)政治相對穩(wěn)定了14年之久，但是這個14年就像一條正函數(shù)的拋物線一樣，從2001年左右查韋斯總統(tǒng)執(zhí)政開始到2009年左右達(dá)到了峰頂，從2010至今中間經(jīng)過了政權(quán)的更迭（查韋斯去世，副總統(tǒng)馬杜羅上臺）持續(xù)的走下坡路。2001初期一些看似有利的政策例如：國有化各大外資企業(yè)（最大的鋼鐵商seiduer、水泥廠FNC）、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并存等。在目前看來也出現(xiàn)極大的弊端。影響到建筑市場的幾個方面，由于之前提到的經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，各個國有化的大型企業(yè)生產(chǎn)力大幅降低、科技創(chuàng)新止步不前。加上這些國有的企業(yè)在計劃經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)下，完全與市場脫節(jié)?，F(xiàn)在氣派的廠房、大廈都已經(jīng)只?？諝?，華麗的外表已經(jīng)不能掩蓋內(nèi)部的空虛。這樣就直接降低了鋼筋、網(wǎng)片、水泥等建筑主材在市場的供給。

2 目前物資對外采購的模式

在海外施工作為中國對外走出去的一個很重要的腳步，它賦予我們這些走出去的人巨大的使命。在2011年來到委內(nèi)瑞拉，我們之前所了解到都是通過電視媒體給他賦予的各種光環(huán)。我們對在委內(nèi)瑞拉施工沒有任何經(jīng)驗，這就產(chǎn)生在物資采購上的很大壓力。在委內(nèi)瑞拉的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下物資的采購出現(xiàn)了與國內(nèi)不同的復(fù)雜性。經(jīng)過4年多的摸索我們也逐漸形成了一套模式。（見圖2）從該表中可以看出與國內(nèi)施工的不同，在中國物資供給十分充足基本上可以做到100%的國內(nèi)采購。但是在委內(nèi)瑞拉的物資采購基本上分為三大塊：本土采購（包含市場采購與甲方供給）、中國海運(yùn)物資的采購、第三方國家的采購。

2.1 本土采購情況分析

屬地化管理其中很重要的一點(diǎn)就是對當(dāng)?shù)厥袌龅囊环N掌控，目前當(dāng)?shù)厥袌龅墓?yīng)占到總體采購的80%以上。在本土的采購可以說是時效最高和成本最低的一種方式，在目前的采購模式中是我們的首選方式。委內(nèi)瑞拉的國土面積相當(dāng)于國內(nèi)中南部的兩個省大，再減去沒有工農(nóng)業(yè)作業(yè)的熱帶雨林地區(qū)與山地地區(qū)實(shí)用面積應(yīng)該是和山西省相仿。我們的采購基本上覆蓋了這個國內(nèi)的大部分城市從西北部的巴里納斯到東南部的玻利瓦爾城。在這里需要解釋的是3%的甲供材料，筆者這里把甲方認(rèn)定成PDVSA（委內(nèi)瑞拉的政府機(jī)直接管理的國有能源企業(yè)），PDVSA所提供的建筑材料主要為鋼筋、網(wǎng)片和少量的水泥。之所以選擇PDVSA的材料重點(diǎn)在于之前所說的計劃經(jīng)濟(jì)配額。項目100%的鋼筋、50%的網(wǎng)片都來源與PDVSA供給，在正常市場上因為政府管制鋼筋無法采購。這里充分的體現(xiàn)出了PDVSA的壟斷性。當(dāng)然在計劃配額內(nèi)的材料價格是相對來說比較理想的。隨著委內(nèi)瑞拉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化甲供的份額從2011年的10%左右也降到了現(xiàn)在的3%左右。保守的估計2016年的話這個份額會繼續(xù)降低。當(dāng)?shù)胤羌坠┎牧系氖袌霾少徱矔M(jìn)一步困難加大。

2.2 國內(nèi)海運(yùn)物資的情況分析

從2011年的第一船物資到達(dá)項目部到2015年底的二十六船物資，平均每兩個月到三個月就有一船的貨物到達(dá)。也是見證了項目部與國內(nèi)北京支持部的合作的一步步默契。國內(nèi)的海運(yùn)物資主要是大部分的施工設(shè)備如：攪拌站、輪式車輛、履帶車輛以及發(fā)電機(jī)等等。其中還包含了大部分的生活物資。國內(nèi)的海運(yùn)物資作為海外施工的國人來說肯定是會通俗的說更順手、零磨合。但是從項目管理的成本上來說國內(nèi)物資雖然廉價但是通過這樣的漂洋過海也產(chǎn)生很大的運(yùn)輸、裝卸、清關(guān)的費(fèi)用，舉一個簡單的例子一張1.22*2.44m的竹膠板在國內(nèi)買一張應(yīng)該是120元左右但是時間落地進(jìn)場到海外項目部價格就會漲到230元左右。而且海運(yùn)周期比較長一船貨從招標(biāo)、集港、海運(yùn)、清關(guān)到最后的進(jìn)場卸貨，理論上的時間都會達(dá)到2個月，俗話說是遠(yuǎn)水解不了近渴。隨著對當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)一步開拓國內(nèi)物資的比例也從開工時的60%左右降到了16%左右。

2.3 第三方國家的采購情況

這種情況其實(shí)放在國內(nèi)就是屬于貿(mào)易進(jìn)口，在國內(nèi)施工基本上房建項目是很少會出現(xiàn)的。在委內(nèi)瑞拉由于當(dāng)?shù)刎泿诺膬r值不穩(wěn)定、物資供應(yīng)短缺。對于部分針對性比較強(qiáng)的用材例如衛(wèi)生潔具、AWG電線我們采用跨國采購。這樣省去委內(nèi)瑞拉本土的貿(mào)易公司這個環(huán)節(jié)，可以節(jié)省成本也可以提高供貨效率。

對于目前物資采購的模式，限于委內(nèi)瑞拉這種特殊的計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下必須進(jìn)一步的開拓市場擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域的外交，才可以應(yīng)對復(fù)雜多變的委內(nèi)瑞拉經(jīng)濟(jì)與政治多變的形式。

3 對于未來物資采購管理的展望

3.1 進(jìn)一步開拓委內(nèi)瑞拉本土市場

深化多委內(nèi)瑞拉本土市場的剖析，通過與各類供貨商的溝通以及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步的了解，增加能給予項目產(chǎn)生合作的供貨商數(shù)量，建立起良性的供貨循環(huán)網(wǎng)絡(luò)。在委內(nèi)瑞拉這種賣方市場的環(huán)境下逐步的變被動為主動。加強(qiáng)互動合作可以與部分有實(shí)力的供貨商發(fā)展小型的BOT項目，以保證供給關(guān)系的牢靠和穩(wěn)定。

3.2 加大第三方國采購的比例

由于委內(nèi)瑞拉的生產(chǎn)力低下，生產(chǎn)關(guān)系的落后。進(jìn)一步的走出，打破常規(guī)的束縛是一大重點(diǎn)也是一大難點(diǎn)。在整個南美洲以西班牙語為主的語言環(huán)境下，可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話等直接和南美洲一些經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定物產(chǎn)豐富的國家進(jìn)行直接的貿(mào)易合作。像盛產(chǎn)銅礦的多米尼加共和國、盛產(chǎn)橡膠制品的巴西、木材廉價的哥倫比亞等等。

3.3 提高計劃的效率性和長遠(yuǎn)性

由于的采購物資的時間周期相對于國內(nèi)比較長，對于新的項目要進(jìn)一步提高采購計劃的前瞻性，提高對項目總體進(jìn)展的把控。當(dāng)?shù)夭少彵容^困難的材料提前做好計劃，通過國內(nèi)海運(yùn)或者第三方國家的進(jìn)口可以減少施工時間上的損失。也可以給資金的籌備留出更大的富裕時間。

3.4 做好重要物資的囤積和儲備

計劃經(jīng)濟(jì)的推動，最容易出現(xiàn)的情況就是計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的沖突，俗話說就計劃跟不上變化。做好鋼筋、網(wǎng)片等計劃經(jīng)濟(jì)下的配額產(chǎn)物的囤積是相當(dāng)重要的，市場上買不到、國內(nèi)來的話成本就是天價。對于這些物資就只能選擇提前囤積來應(yīng)對將來的突發(fā)情況。

4 總結(jié)

委內(nèi)瑞拉的物資采購是復(fù)雜的，但是在有效的組織計劃下可以規(guī)避很多不利影響，把握好采購模式的分配比例能進(jìn)一步的降低成本和提高效率，及時做好重要物資的儲備可以降低風(fēng)險。火熱的南美洲熱情的委內(nèi)瑞拉不是我們海外人要征服的土地而是我們海外人要開拓的市場。