羅振宇、劉強東、周鴻祎等

“千萬不要通過做廣告賺錢，一定要靠賣貨和直接賣知識賺錢，這個風口很快會到。很多人看到的趨勢是：很多傳統(tǒng)媒體人正在脫離他的行當，進入混搭、雜交、穿越。很多人穿越各種職業(yè)，比如你可以白天上班，晚上開Uber。但是千萬別被這種狀態(tài)迷惑，這個狀態(tài)一定會向社會分工的細化轉(zhuǎn)化，新的社會分工正在形成，互聯(lián)網(wǎng)是讓你從原來的分工中分出來，形成新的分工?！?/p>

——羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇。

“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的商品流通成本太高了，渠道太多，效率太低。過去，一件商品從廠房到消費者手里，平均要搬運5到7次，每次的搬動和存放都是有成本的，這就導(dǎo)致了商品流通成本奇高，消耗了整個GDP的18%左右。為什么中國的東西貴，廠商還不賺錢，很重要的原因就是物流成本太高?！?/p>

——京東集團CEO劉強東。

“典型的硅谷企業(yè)是通過創(chuàng)新去占領(lǐng)市場，創(chuàng)造利潤，它的最終目標正如美國商業(yè)教科書所說的，是為投資者創(chuàng)造回報，為股東實現(xiàn)價值最大化。由此，企業(yè)市值越大就越受尊重，市值也成為衡量硅谷企業(yè)成功與否的標準?！?/p>

——360公司董事長周鴻祎。

“從2008年到2015年，一方面，國內(nèi)人力成本以每年百分之幾的速度疊加上升，整個人力用工成本幾乎翻了一倍；另一方面，實體經(jīng)濟的發(fā)展和下行的壓力其實十分巨大，包括高科技企業(yè)，在一定程度上都遇到了發(fā)展瓶頸。所以如何從粗放型到集約型發(fā)展，減員增效，或在保持人員規(guī)模不變的情況下，如何通過工具化來提高運營效率，獲取更多利潤，變成了更多企業(yè)的關(guān)注點?！?/p>

——經(jīng)緯中國合伙人左凌燁。

“共享經(jīng)濟模式充分利用社會閑散的資源，可以大幅降低成本。比如，一個小餐館老板在閑散時間可以開他自己的車接送乘客，賺一些外快。他幾乎并沒有額外增加什么成本，恰恰因為節(jié)省了車輛和時間的成本，汽車共享經(jīng)濟才能為更多消費者提供較低價格的服務(wù)?！?/p>

——金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎。

“85后、90后成為了消費的主力。這個群體有什么特點呢？宅男宅女加互聯(lián)網(wǎng)重度用戶。為什么這么宅呢？因為他們都是重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)原住民。宅加互聯(lián)網(wǎng)重度用戶創(chuàng)造了一個商機：電商。中國電商占零售的銷售比已經(jīng)達到10.7%，超過了美國的8%?！?/p>

——今日資本創(chuàng)始人徐新。

“當你在互聯(lián)網(wǎng)前端做了一個時髦先進的電子商務(wù)體驗，如果把這個先進體驗建構(gòu)在已有的線下零售業(yè)配套設(shè)施中，你會發(fā)現(xiàn)它們達不到你的要求。因為他們本來是為線下服務(wù)的。所以，非常多外來的商業(yè)模式到中國以后，要被迫做一些看起來很累的事情。因為我們的購買力、生活水平和新科技的發(fā)展到了某一個夾角，但是這個行業(yè)的線下部分，并沒有達到充分的競爭和發(fā)展。”

——峰瑞資本聯(lián)合創(chuàng)始人李豐。

“中國真正的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，而且大局已定。BAT已經(jīng)牢牢地把握住了今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大部分領(lǐng)域。長期來看，必定會有新的技術(shù)新的商業(yè)模式來顛覆它們，但是目前，短期內(nèi)還看不到可能被替代的跡象，現(xiàn)在市場里存在的，很多是偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和偽市場需求。比如說很多需求是用錢砸出來的。所有人都喜歡貪小便宜。當你用免費的產(chǎn)品，用錢燒出來了這個需求，一旦停掉補貼，需求就沒有了?！?/p>

——賽富亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人閻焱。

“未來商業(yè)的交易成本會越來越低。因為信息對稱了，作為交易流程環(huán)節(jié)中最大的交易成本已經(jīng)降下來了。基于新的商業(yè)場景里的用戶能夠更直達信息，更便捷地完成交易，所以用戶效率就高了。當用戶的效率高了，這個行業(yè)的交易成本一定會越來越低?！?/p>

——房多多創(chuàng)始人兼C E O段毅。

“我們?yōu)槭裁床幌矚g門店？因為門店的成本太高。我們的運營成本由大概30%的原料成本組成，其他都在人力、營銷等方面，一個東西賣 10塊錢，食材成本才3塊錢。即使這樣，餐廳老板可能還不賺錢，因為有60%—70%的成本被中間成本消耗。所以，我們要解決的問題不是我們需不需要門店，而是外賣能否真正程度上顛覆現(xiàn)有門店的中間成本。如果能顛覆，我們的改造才有價值和意義?！?/p>

——黃太吉創(chuàng)始人赫暢。

“過去的消費者是購買者，是被動的，所有的商家都進行廣告轟炸或者各種渠道推廣，最終是為了讓你購買某個產(chǎn)品。但今天的消費者是主動的。這里至少有兩點變化，第一點，渠道分散了，比如在電視上砸廣告，消費者可能不看電視了；第二點，角色變了，今天的消費者更重要的角色是體驗者跟傳播者。消費者除了是購買者，更是傳播結(jié)點，這不再是單純的買賣關(guān)系。當你把這個東西賣出去，恰恰就是跟消費者產(chǎn)生連接的開始。”

——伏牛堂米粉創(chuàng)始人張?zhí)煲弧?/p>

“做產(chǎn)品要面對很多需求，首先要滿足用戶的大需求。什么是大需求？普通用戶和目標用戶的高頻需求，一定是大需求。還有一種情況，鐵桿粉絲的需求也應(yīng)該理解成大需求。雖然可能只有1%的人在使用，但是對產(chǎn)品卻至關(guān)重要。

問題來了，都是大需求，該怎么處理呢？首先要滿足普通用戶和目標用戶的大需求，然后再來滿足粉絲用戶的大需求。當普通用戶的大需求滿足得很好了，我們就要花更多的時間去滿足粉絲用戶的大需求，讓產(chǎn)品的競爭力越來越強。”

——“大咖說”創(chuàng)始人、前迅雷看看CEO郝志中。

“我們現(xiàn)在對如何創(chuàng)新的認知有一定的偏差。很多人都覺得異想天開，靈光一閃，想到一個好點子就叫創(chuàng)新。其實當下的創(chuàng)新更像是在一個緊密結(jié)合的社會網(wǎng)絡(luò)中，不同專長的人在一起的協(xié)作。創(chuàng)新就是高效協(xié)作，高效協(xié)作的前提就是每個人都有獨特的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢能夠高度地協(xié)同，做到別人做不到的事情?！?/p>

——海銀資本合伙創(chuàng)始人王煜全。

“用戶和我們的產(chǎn)品之間存在一種紐帶，他們希望我們的產(chǎn)品做得更好，做得成功。

產(chǎn)品的杠桿是非常強大的，擁有巨大的威力，如果你能以正確的方式去打造，你的用戶就變成了你忠實的擁躉。不管你做什么產(chǎn)品，其實用戶只存在三種狀態(tài)，第一種是從來沒聽說過你的產(chǎn)品。第二種是試用過，但是不再用了。第三種是使用又熱愛你的產(chǎn)品。這就是我們所說的杠桿的概念?！?/p>

——Social Capital創(chuàng)始人兼CEO Chamath Palihapitiya。