李國(guó)慶：引領(lǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)士

陳思陽(yáng)

有人這樣評(píng)論他，“李國(guó)慶具備一個(gè)梟雄的一切特質(zhì)，他或者孤獨(dú)求敗，也或者一敗涂地，但他絕對(duì)不是一個(gè)平凡人?！?/p>

把目光鎖定在圖書(shū)出版領(lǐng)域

李國(guó)慶，1964年10月1日生于北京。1989年，李國(guó)慶下海經(jīng)商。在多年的創(chuàng)業(yè)旅程中，李國(guó)慶同很多下海的知識(shí)分子一樣，經(jīng)歷了一無(wú)所有、摸爬滾打的艱辛?xí)r期，最后，他把目光鎖定在圖書(shū)出版領(lǐng)域。

1993年，李國(guó)慶聯(lián)合北京大學(xué)、社科院、農(nóng)業(yè)部等單位創(chuàng)辦了北京科文經(jīng)貿(mào)總公司，任總經(jīng)理、總裁。這使得他對(duì)國(guó)內(nèi)圖書(shū)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了相當(dāng)多的了解，并獲得了創(chuàng)業(yè)之初的第一桶金。

但這時(shí)的李國(guó)慶也經(jīng)歷了艱難的心路歷程，他有著旺盛的精力和創(chuàng)造力，但總是覺(jué)得自己沒(méi)有踏上一條快速路，前途是什么，以后的路該怎么走，他說(shuō)自己“那時(shí)都很茫然”。多年的經(jīng)商并沒(méi)有帶來(lái)他所期望的成就，他在焦慮中尋找。

1996年，李國(guó)慶在美國(guó)認(rèn)識(shí)了俞渝，而這時(shí)的李國(guó)慶一看就是那種非常有活力的人，二人一見(jiàn)鐘情，三個(gè)月后就閃電結(jié)婚，第二年俞渝和李國(guó)慶回到國(guó)內(nèi)，夫唱婦隨。俞渝說(shuō)，李國(guó)慶是個(gè)精力旺盛的人，對(duì)新鮮東西有著很強(qiáng)的好奇心，他對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)非?？欤詫?duì)于當(dāng)當(dāng)應(yīng)該做哪些產(chǎn)品很清楚?！岸覐膩?lái)不參加我們的選題會(huì)，因?yàn)槲业母杏X(jué)和讀者相差太遠(yuǎn)，要是我去做音碟，那我肯定天天都在賣蔡琴的碟?！?/p>

俞渝先是在李國(guó)慶的科文公司干了一段時(shí)間，1999年11月，夫妻一起創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站。俞渝說(shuō)，她在美國(guó)時(shí)嘗試過(guò)在最大的網(wǎng)上書(shū)店亞馬遜購(gòu)物，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的便捷印象深刻。再加上李國(guó)慶個(gè)人就是一個(gè)喜歡便捷的人，所以他們認(rèn)定這一定是一塊很大的市場(chǎng)。

當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云之路

1999年11月，當(dāng)當(dāng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

剛剛創(chuàng)業(yè)的起步階段，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有辦公地點(diǎn)、沒(méi)有員工，俞渝就在李國(guó)慶的圖書(shū)公司里面辟出一間沒(méi)有窗戶的小屋，然后在新浪的首頁(yè)上放了一周的招聘廣告，找來(lái)幾個(gè)人就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。

就在當(dāng)當(dāng)宣布開(kāi)始營(yíng)業(yè)的一兩年，中國(guó)的網(wǎng)上書(shū)店業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一輪爆棚，最多的時(shí)候有三百多家，面對(duì)不可預(yù)知的未來(lái)，李國(guó)慶和俞渝并沒(méi)有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始從爆棚的三百多家網(wǎng)上書(shū)店中脫穎而出。2000年4月，當(dāng)當(dāng)成立后的第一輪融資順利完成。李國(guó)慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當(dāng)當(dāng)投入的800萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

1998年、1999年，無(wú)論是中國(guó)還是海外，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)都在高速發(fā)展，熱錢都在向互聯(lián)網(wǎng)急速涌入，幾乎沾著“互聯(lián)網(wǎng)”的公司都能拉到風(fēng)投。但是，仿佛是在一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬就襲來(lái)了。2000年4月，納斯達(dá)克開(kāi)始暴跌。在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寒冬里，電子商務(wù)公司真實(shí)感到了徹骨的寒冷。所有人當(dāng)時(shí)都聲稱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫已經(jīng)破裂，無(wú)藥可救了。李國(guó)慶夫婦仍在咬牙堅(jiān)持，他們相信這是消費(fèi)的未來(lái)趨勢(shì)。

2002年，當(dāng)當(dāng)提出增速不變，業(yè)績(jī)持平；2003年，他們做到了盈虧平衡；2004年，當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額與西單圖書(shū)大廈不相上下，占整個(gè)網(wǎng)上零售份額的40%。令人吃驚的是，當(dāng)當(dāng)每年保持180%的增長(zhǎng)速度，而傳統(tǒng)書(shū)店年增長(zhǎng)率不超過(guò)5%。

2004年1月，亞馬遜負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資的高級(jí)副總裁達(dá)克訪問(wèn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)上第一大書(shū)店的當(dāng)當(dāng)，提出1.5億美元收購(gòu)70%-90%股份的具體方案。面對(duì)誘惑，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓶|、管理團(tuán)隊(duì)和投資顧問(wèn)經(jīng)過(guò)仔細(xì)權(quán)衡，提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人，做當(dāng)當(dāng)少數(shù)股東的應(yīng)對(duì)方案。對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)牧?chǎng)，亞馬遜方面當(dāng)即回應(yīng)：如果對(duì)價(jià)格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對(duì)控股權(quán)要求不變。

由于亞馬遜堅(jiān)持絕對(duì)控股，而當(dāng)當(dāng)只接受戰(zhàn)略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協(xié)商不成。8月6日，當(dāng)當(dāng)對(duì)外宣布終止與亞馬遜并購(gòu)談判的消息。

在拒絕了亞馬遜收購(gòu)的同時(shí)，李國(guó)慶夫婦深深地意識(shí)到亞馬遜帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。別人在用投資者的錢大打廣告，當(dāng)當(dāng)把錢用在了優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)、優(yōu)化搜索體驗(yàn)、擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)、提速物流、豐富商品品類、提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)上。李國(guó)慶明白和國(guó)際大鱷競(jìng)爭(zhēng)，這些內(nèi)功修煉一定要深厚。

2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)向SEC（美工證券交易委員會(huì)）提交首次公開(kāi)招股（IPO）申請(qǐng)文件，以代碼“DANG”在紐交所上市發(fā)行1700萬(wàn)份美國(guó)存拖股（ADS），發(fā)行價(jià)16美元，此次計(jì)算當(dāng)當(dāng)市值為12.46億美元，瑞士信貸、摩根士丹利和PiperJaffray擔(dān)任當(dāng)當(dāng)此次IPO的承銷商。

確立綜合性電商目標(biāo)

在李國(guó)慶看來(lái)，建立核心品類才是電商王道。圖書(shū)作為當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)品類（代表著顧客的目的性購(gòu)買），占據(jù)線上圖書(shū)零售43%的市場(chǎng)份額；占據(jù)中國(guó)圖書(shū)零售1/3以上市場(chǎng)份額。“服裝將作為當(dāng)當(dāng)繼圖書(shū)之后著力打造的另一目標(biāo)品類，要用三年的時(shí)間至少做到行業(yè)第二、僅次于淘寶。”李國(guó)慶說(shuō)。

2013年，李國(guó)慶帶領(lǐng)中高端定位的當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)大踏步前進(jìn)。5月，當(dāng)當(dāng)中高端特賣頻道“當(dāng)當(dāng)尾品匯”上線，專注時(shí)尚名品特賣。上線不到半年，月度覆蓋人數(shù)便激增至540萬(wàn)，排名前二。9月，一場(chǎng)主題為“界”的新品發(fā)布會(huì)在北京文化地標(biāo)751D·PARK中央大廳華麗上演，當(dāng)當(dāng)被媒體紛紛好評(píng)為“時(shí)尚電商”。

李國(guó)慶認(rèn)為，企業(yè)不能坐享優(yōu)勢(shì)品類的資源紅利，一家保有活力的企業(yè)，需要自己與自己不斷競(jìng)爭(zhēng)，要有二度創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化。自相關(guān)事業(yè)部成立以來(lái)，電子書(shū)和服裝的二次創(chuàng)業(yè)一直放在公司的戰(zhàn)略位置。

為了賣百貨，硬漢李國(guó)慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬(wàn)種圖書(shū)品類和30多萬(wàn)種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“當(dāng)當(dāng)自降身價(jià)換流量”。李國(guó)慶倒是很想得開(kāi)：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實(shí)需要天貓的幫助?！?/p>

入駐前，李國(guó)慶就注意到天貓、淘寶堅(jiān)決不做自營(yíng)。李國(guó)慶覺(jué)得，天貓其實(shí)就是個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個(gè)購(gòu)物中心?！拔覀儺?dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴?！?/p>

在激烈的電商家電價(jià)格戰(zhàn)中，劉強(qiáng)東稱在價(jià)格戰(zhàn)中當(dāng)當(dāng)是擦皮鞋的，李國(guó)慶回應(yīng)稱，甘愿在大家電領(lǐng)域掙擦皮鞋錢。他表示，“在大家電競(jìng)爭(zhēng)中老劉嘲笑當(dāng)當(dāng)是擦皮鞋的，有道理，戰(zhàn)略合作，優(yōu)惠顧客的理念一直是當(dāng)當(dāng)理念，國(guó)美大家電采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)！我愿意給國(guó)美擦皮鞋，只要這個(gè)理念共識(shí)不破裂，我甘愿在大家電領(lǐng)域掙擦皮鞋的錢?！?/p>

談及對(duì)財(cái)富的看法時(shí)李國(guó)慶表示，財(cái)富并不能改變我們的生活狀態(tài)，只是改變了人們對(duì)我的看法，未來(lái)希望開(kāi)展更多的捐贈(zèng)活動(dòng)?！彼残χf(shuō)自己并未計(jì)算過(guò)準(zhǔn)確數(shù)字，他擁有的是一筆很客觀的財(cái)富，而對(duì)于這些財(cái)富的計(jì)劃，李國(guó)慶表示還是希望能把公司做好，并且對(duì)社會(huì)、股東及員工有所回報(bào)。