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    4G背景下通信工程服務商的發(fā)展策略研究

    2016-05-14 00:06張書
    現代營銷·學苑版 2016年5期
    關鍵詞:服務商服務

    摘要:通信工程服務商是通信產業(yè)當中從事通信工程規(guī)劃、設計、咨詢、施工、維護保障、硬件維修、軟件維護、系統(tǒng)集成等業(yè)務的公司的統(tǒng)稱。隨著第三代通信技術的大規(guī)模建設趨于結束,電信運營商的建設投資出現了大幅下降,不論是對通信設備供應商,還是對通信工程服務商,市場容量也因此而縮小,競爭也就更為激烈。恰在此時,寬帶中國、智慧城市等國家戰(zhàn)略相繼推出,這些戰(zhàn)略和概念肯定會刺激產業(yè)投資。如果選擇繼續(xù)留在這個行業(yè),面對嚴酷的市場競爭和日益攤薄的行業(yè)利潤水平,如何進行戰(zhàn)略目標定位,如何確保競爭優(yōu)勢,如何確保戰(zhàn)略目標的實現則是一個更為關鍵的戰(zhàn)略問題。

    關鍵詞:4G;通信工程;發(fā)展策略

    1.通信工程服務商的定義

    通信工程服務商是通信產業(yè)當中,從事通信工程規(guī)劃、設計、咨詢、施工、維護保障、硬件維修、軟件維護、系統(tǒng)集成等公司的統(tǒng)稱。他們介于通信運營商及通信設備商之間,電信運營商和通信設備制造商是他們最大最主要的客戶,當然他們同時也向一部分政企單位,如銀行、軍隊、電力、鐵路、地鐵、安防、市政等部門提供網絡建設和技術服務以及建筑智能化業(yè)務。通信工程在我國真正地進入快速發(fā)展是在20世紀80年代,這個時期從美、日、英等發(fā)達國家吹過來的信息革命這股颶風,為我國通信工程專業(yè)的發(fā)展增添了強勁的動力,也是從這時起,通信工程專業(yè)有了它現在的名稱。大量的技術成果如:晶體纖維生長與晶體光纖器件的研究,光纖高溫傳感器、光纖環(huán)形腔細度及環(huán)形激光器的研究,窄線寬可調諧半導體激光器及相關技術等都走在了世界的前沿。在我國,最大的通信工程服務提供商是中國通信服務股份有限公司,以及十余家全國性大型服務商、數百家中小型及數萬家小微型通信工程服務商。電信運營商,眾所周知,最主要包括中國移動、電信和聯(lián)通等三家單位,三網融合的背景下,還包括廣電系統(tǒng);設備商則主要包括華為、中興、諾基亞西門子、索尼愛立信和阿爾卡特朗訊,他們是世界最著名的五大設備提供商,在國內還有一些比較著名的二線設備商,如大唐、烽火等。

    2.通信工程服務商所面臨的競爭以及機遇

    2008年,國家一方面為了促進通信產業(yè)提檔升級,另一方面為了應對金融危機而促進投資、保證經濟增長速度,我國政府頒發(fā)了牌照,網絡建設全面鋪開。這一政策刺激拉動了產業(yè)投資,促進了產業(yè)發(fā)展,但也帶來了供給的膨脹,許多通信工程服務提供商因此積極擴大生產規(guī)模,比如,本行業(yè)企業(yè)大規(guī)模招兵買馬,搶灘市場;而其他行業(yè)的企業(yè)則紛紛轉產做無線通信;更有許多小微型通信工程服務公司如雨后春筍般產生了。但是隨著大規(guī)模建設的漸漸落幕,固定資產投資嚴重收窄,市場需求或者說市場容量大幅減少,市場出現了僧多粥少、供過于求的局面。如城市小區(qū)代理點,為了爭取客戶,價格大戰(zhàn)、服務大戰(zhàn)、情感大戰(zhàn),全員營銷等策略都用上了,有的甚至發(fā)生過全武行。國家在經過多番調研以后,推出了牌照。是第四代通訊技術的簡稱,系統(tǒng)能夠以較快的速度下載,比目前的撥號上網快,上傳的速度也能達到并能夠滿足幾乎所有用戶對于無線服務的要求。這是一個比較抽象的概念,可以與前面三代通信技術對比理解,第一代移動通信的代表是大哥大;第二代移動通信技術的代表是諾基亞。伴隨著智能手機的興起,由于網絡容量的大幅提升,手機給人們帶來了更多的娛樂和電子商務的便利,提供了更快更流暢的數據通信,實現人們的移動視頻、在線游戲等多種功能。

    3.通信工程服務商的策略

    要想在競爭激烈的市場上脫穎而出,就必須有相應的服務策略。因此研究通信工程的服務策略是非常必要的。通信工程服務商必須全方位定位自己,努力找到合適自己公司的發(fā)展。

    3.1去留問題的確立

    一個公司要想很好地經營下去,首先要確定的就是自己的戰(zhàn)略目標。而最先要解決的是去留問題,是繼續(xù)停留在本行業(yè),還是關停并另尋出路?因為與其在競爭中被逐漸淘汰,不如主動進行戰(zhàn)略性轉移,不能等經營不下去了再尋找別的出路,也不能妄自菲薄貿然轉行。

    3.2規(guī)模問題

    規(guī)模問題即做多大的問題。分享通信工程建設與服務的市場蛋糕的企業(yè)大概可以分為四個梯隊。首先是中國通月艮、中國軟件等國字號大企業(yè),它們占據上千億元市場份額,業(yè)務涵蓋全國各地和眾多海外市場;第二梯隊十余家全國性通信工程服務、集成商,他們的業(yè)務涵蓋全國一半以上地區(qū)和少量海外業(yè)務;第三梯隊則是數百家中小通信工程服務商,他們的業(yè)務一般涵蓋一個省或者相鄰多個省份,年營業(yè)額一般在數千萬元至數億元不等;第四梯隊則是各地數以萬計的小微型服務商、承包隊,他們或者依靠縣域的地緣關系,或者依靠人脈關系,或者通過一些掛靠等手段贏得一定市場份額,一般數十萬至數百萬元不等。所以公司要合理估量自己的實力,量力而行。

    3.3合理的市場定位

    市場定位是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業(yè)產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。這個定義對于通信工程提供商來講似乎空洞了一點,因為通信工程服務提供商面對的很少是終端消費者,而是運營商和相對集中的集團客戶。不過,盡管是集團戶,但實際負責集團業(yè)務的各級職業(yè)經理們也是個人,他們同樣對我們有一個評價。那么,我們就有必要主動地去塑造一種形象,而且在實際商業(yè)活動中去貫徹,使最終用戶的印象與公司的實際形象相符合。

    參考文獻:

    [1]蘭小凱.4G背景下中小通信工程服務商發(fā)展戰(zhàn)略研究.西南財經大學,2004.

    [2]吳榮.我國通信工程產業(yè)對策分析.現代商貿工業(yè),2009(14)

    作者簡介:

    張書(1988.07- ),男,湖北隨州人,本科,武漢工程大學郵電與信息工程學院,研究方向:通信工程。

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