• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    做生意和做朋友:“大學(xué)生微商”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)系變遷

    2016-05-14 07:52:32高崇李敏
    新聞界 2016年6期
    關(guān)鍵詞:社會(huì)關(guān)系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

    高崇 李敏

    摘要 本研究通過采用深度訪談的方式收集資料,研究了“大學(xué)生微商”借由微信朋友圈而銷售商品的現(xiàn)象。探討了“大學(xué)生微商”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)系變遷。研究發(fā)現(xiàn),“大學(xué)生微商”在朋友圈內(nèi)做生意。會(huì)影響到原有的朋友圈內(nèi)朋友關(guān)系,為此,他們也采取了一些減少對(duì)原有朋友關(guān)系損傷的措施,試圖在做生意和做朋友之間尋得某種平衡,這恰恰說明一種商業(yè)性朋友關(guān)系的興起。

    關(guān)鍵詞 大學(xué)生微商;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);社會(huì)關(guān)系

    中圖分類號(hào)G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

    本研究緣起于兩個(gè)背景,一是學(xué)生尤其是“90”后大學(xué)生成為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原住民。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2014年6月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.27億。而學(xué)生依然是中國(guó)網(wǎng)民中最大的群體,占比25.1%,互聯(lián)網(wǎng)普及率在該群體中已經(jīng)處于高位?!霸诋?dāng)代大學(xué)生的媒介生活中,以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)、以手機(jī)(等移動(dòng)電子設(shè)備)為終端已經(jīng)成為大學(xué)生群體中媒介接觸的主要形式。”二是“微生活”全面深入大學(xué)生生活中,移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用在移動(dòng)支付的拉動(dòng)下,正歷經(jīng)跨越式發(fā)展,在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的地位愈發(fā)重要。相比2013年底,手機(jī)購(gòu)物、手機(jī)團(tuán)購(gòu)的用戶規(guī)模增長(zhǎng)率分別達(dá)到了42.0%、25.5%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)支付類應(yīng)用的用戶規(guī)模分別達(dá)到4.38億和3.68億,半年增長(zhǎng)率分別達(dá)到9.8%和12.3%。在此種背景下,“大學(xué)生微商”“特別多,做代購(gòu)包括海外代購(gòu)或者國(guó)內(nèi)代購(gòu)都特別多,可能十個(gè)人就有一個(gè)人在做?!保⊿XH-20141218)“大學(xué)生微商”通過在微信朋友圈里銷售物品,由于朋友便是客戶,因此便將朋友關(guān)系和生意上的買賣關(guān)系糾纏在了一起,使得原先兩者較為平行的關(guān)系,在“微商”這一情境下發(fā)生了交集。由此,研究者聚焦“大學(xué)生微商”這一群體,探討他們?cè)谖⑿排笥讶u東西這一行為中所經(jīng)歷的關(guān)系變遷便具有現(xiàn)實(shí)意義。

    一、研究說明

    微信朋友圈指的是騰訊微信上的一個(gè)社交功能,用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片,同時(shí)可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對(duì)好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評(píng)論”或“贊”,用戶只能看相同好友的評(píng)論或贊。魏寶濤具體探討了微信朋友圈“點(diǎn)贊”行為的意義。王娟基于傳播學(xué)視角,探討了微信營(yíng)銷模式構(gòu)建。張亞婷則探討了微信朋友圈的話語傳播機(jī)制。雖然這些研究對(duì)微信朋友圈的話語傳播機(jī)制、“點(diǎn)贊”行為、微信營(yíng)銷模式等分別進(jìn)行了探討,但是并沒有具體涉及大學(xué)生的微商行為,而這正是本研究的著力點(diǎn)??傮w而言,包括微信朋友圈在內(nèi)的有關(guān)“大學(xué)生與新媒體或社交媒體”的實(shí)證研究并不多,張?jiān)伻A、聶晶以上海大學(xué)生為例探討了“專業(yè)”對(duì)大學(xué)生社交媒體使用及動(dòng)機(jī)的影響。楊雪睿對(duì)中國(guó)大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)使用現(xiàn)狀及其對(duì)社交媒體使用的影響進(jìn)行檢驗(yàn)和分析。這些研究都關(guān)注了大學(xué)生使用社交媒體的現(xiàn)狀及其影響,姚錦云則通過探討IM人際傳播對(duì)大學(xué)生現(xiàn)實(shí)人際關(guān)系和孤獨(dú)感的影響,具體涉及到大學(xué)生使用社交媒體對(duì)其現(xiàn)實(shí)社會(huì)關(guān)系的影響,但是,對(duì)大學(xué)生的微商行為對(duì)其社會(huì)關(guān)系的影響的實(shí)證研究尚付闕如。

    雖然,趙崇蓮等對(duì)影響大學(xué)生人際關(guān)系的主觀因素進(jìn)行了研究,這些主觀因素涉及人際安全、人際疑慮、人際張力和人際報(bào)復(fù)。景慶虹也對(duì)大學(xué)生人際關(guān)系危機(jī)的狀況進(jìn)行分析。但是。這些研究并沒有對(duì)社交媒體交往對(duì)大學(xué)生人際關(guān)系尤其是朋友關(guān)系的影響進(jìn)行研究。高維和、陳信康梳理了有關(guān)“商業(yè)性朋友關(guān)系”的研究,但是一方面其主要梳理的是組織間關(guān)系,并沒有充分關(guān)注個(gè)體間的商業(yè)性朋友關(guān)系。另一方面,“商業(yè)性朋友關(guān)系”一般是由組織間關(guān)系雙方基于一定的社會(huì)聯(lián)系,經(jīng)由從陌生到熟悉的過程而形成的,而這與微信朋友圈中基于熟人交往的朋友關(guān)系顯然是不同的。

    本研究基于質(zhì)性研究,收集資料的方式為深度訪談,本研究在樣本選擇上采取滾雪球的方式,共對(duì)5位“大學(xué)生微商”進(jìn)行了訪談。這5位“大學(xué)生微商”分別來自于北京的兩所市屬重點(diǎn)高校,他們一定時(shí)間以來一直在通過微信朋友圈或開微店做“微生意”,而這保證了研究資料收集的有效性。作為一項(xiàng)質(zhì)性研究,本研究并不考慮樣本的推廣度問題,而是試圖通過對(duì)訪談對(duì)象經(jīng)歷的深入挖掘以達(dá)到資料的飽和度。本研究的5位訪談對(duì)象基本資料如下:

    三、朋友圈做生意對(duì)大學(xué)生圈內(nèi)朋友關(guān)系的影響

    朋友圈的朋友關(guān)系有助于轉(zhuǎn)化為生意上的買賣關(guān)系,從而為“大學(xué)生微商”帶來客戶,賺取一些利潤(rùn)。雖然他們也認(rèn)識(shí)到“生意是生意,朋友是朋友”(SH-20141216),試圖在兩者之間劃分出一條分界線,但很顯然,這種借助朋友圈銷售商品的行為,本身就已經(jīng)將朋友關(guān)系和生意關(guān)系交叉在了一起,用他們自己的話說就是“也會(huì)出現(xiàn)生意上、錢上的困擾”(SH-20141216)。不可避免地,這種生意場(chǎng)上的買賣關(guān)系則對(duì)原先的朋友關(guān)系產(chǎn)生了某些影響。

    (一)因“刷屏”而遭朋友圈里的朋友屏蔽

    此處“刷屏”主要指兩個(gè)方面,一是指有的“大學(xué)生微商”在朋友圈內(nèi)發(fā)商品廣告過于頻繁,主觀上有意“刷屏”;二是指雖然有的大學(xué)生微商表示,自己并不“刷屏”,但是由于大學(xué)生在微信朋友圈里賣東西的人越來越多,客觀上造成了朋友的朋友圈被“刷屏”的效果,導(dǎo)致有的朋友會(huì)對(duì)“大學(xué)生微商”在朋友圈里進(jìn)行“屏蔽”。此處“屏蔽”僅指不接收其在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,但還是可以正常接受消息。正如,GMR所說:

    “因?yàn)槲业耐瑢W(xué)老跟我接觸,她們就把我屏蔽了。是朋友圈的屏蔽,不是說把那個(gè)聊天消息屏蔽,它們是分開的,所以就把我的朋友圈屏蔽,就是不看我的東西,她們每天不會(huì)接收我朋友圈里的消息了?!保℅MR-20141217)

    雖為“屏蔽”,但是也僅指在朋友圈里對(duì)“大學(xué)生微商”進(jìn)行屏蔽而已,不是直接“刪除好友”,這多少也反映出圈內(nèi)朋友對(duì)待“大學(xué)生微商”的矛盾心態(tài),也透露出圈內(nèi)朋友對(duì)朋友圈功能的一種樸素的情感導(dǎo)向型的理解或期待。當(dāng)朋友圈的現(xiàn)實(shí)與他們的期待不一致時(shí),“屏蔽”成為他們的一種應(yīng)對(duì)方式,其實(shí),他們?cè)噲D“屏蔽”的是這種“微商行為”,而非與朋友之間的“關(guān)系”。

    “微商行為”作為一種朋友圈內(nèi)的新現(xiàn)象介入到圈內(nèi)朋友之間的互動(dòng)時(shí),在“大學(xué)生微商”和其罔內(nèi)朋友之間其實(shí)形成了一種“微互動(dòng)”,他們不斷調(diào)適著各自的行為,圈內(nèi)朋友對(duì)其在朋友圈進(jìn)行屏蔽,但是尚可以接受信息,即關(guān)系還在?!按髮W(xué)生微商”則減少發(fā)圖頻率等,努力減少對(duì)圈內(nèi)朋友的干擾,雙方試圖在新的語境下找到各自都能接受的妥協(xié)點(diǎn)。正如SXH所言:

    “現(xiàn)在主要是你通過朋友圈這種途徑來賣的話,可能你發(fā)一些鞋的圖啊什么的,可能大家也會(huì)覺得有些厭煩,畢竟覺得朋友圈里賣這種代購(gòu)什么的。就可能產(chǎn)生厭煩心理,所以就逐漸發(fā)圖發(fā)的比較少了?!保⊿XH-20141218)

    當(dāng)然,這種“屏蔽”的方式還是可能有些簡(jiǎn)單化了,因?yàn)椤按髮W(xué)生微商”不僅會(huì)在朋友圈里發(fā)布商品信息,同時(shí)他們也會(huì)在朋友圈里更新自己的動(dòng)態(tài)。即他們會(huì)在社交信息中夾雜著廣告信息,如此簡(jiǎn)單化地對(duì)其進(jìn)行“屏蔽”,則顯然關(guān)閉了一扇了解朋友動(dòng)態(tài)的渠道或窗口。其實(shí),這客觀上是不利于朋友之間的正常交流的。

    (二)在朋友圈做生意會(huì)沖淡或破壞原先朋友圈中的溫情氛圍

    “朋友圈是一個(gè)私密圈子,用戶通過在朋友圈中分享和關(guān)注朋友們的生活點(diǎn)滴,加強(qiáng)彼此聯(lián)系,并不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)?!边@或許算是技術(shù)開發(fā)者的研發(fā)初衷,或是朋友圈初起時(shí),使用者對(duì)其應(yīng)然狀態(tài)的期許或理解。原先在朋友圈,朋友之間可能多數(shù)是分享一些自身感興趣的或者是一些私密性的話題,但是在生意關(guān)系介入后。朋友圈里便會(huì)多了一些商業(yè)信息,從一個(gè)角度而言??赡軙?huì)豐富了原有朋友關(guān)系的面向,但是,這也可能會(huì)沖淡了原先朋友圈的那種溫情氛圍。正如SXH在訪談中所言:

    “現(xiàn)在很多朋友也挺討厭這種在朋友圈代購(gòu)東西的,因?yàn)槟闼⑴笥讶?,是想知道你的朋友的?dòng)態(tài),而不是這些信息,然后有可能,你總發(fā)的話,別人會(huì)成厭煩心理。他可能厭煩的是你發(fā)的代購(gòu)信息,如果后來你只是一直發(fā),他可能會(huì)把你屏蔽掉,逐漸的也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種厭煩情緒?!保⊿XH-20141218)

    這種因在朋友圈發(fā)布廣告信息而引發(fā)的朋友之間的隱性沖突,其實(shí)反映了“大學(xué)生微商”在對(duì)微信朋友圈進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)或利用后帶來的對(duì)原先朋友關(guān)系的沖擊,體現(xiàn)出朋友圈應(yīng)然狀態(tài)和實(shí)然狀態(tài)下的不一致。

    (三)在朋友圈做生意會(huì)影響朋友之間交往的心態(tài)

    1.朋友會(huì)以利益考量來審視朋友關(guān)系。在訪談中,有的“大學(xué)生微商”便表示當(dāng)朋友圈里的朋友得知自己做“代購(gòu)”或賣東西之后,他們便會(huì)把一種生意上的買賣關(guān)系帶人到原先的朋友關(guān)系之中去,即用買賣關(guān)系中的利益考量來重新審視原先的朋友關(guān)系。這種基于買賣的生意關(guān)系,是以真假優(yōu)劣為考量標(biāo)準(zhǔn)的。而朋友關(guān)系則更多建基于信任,兩相沖突的話則必然會(huì)損傷原先朋友關(guān)系的質(zhì)量。正如SH所言:

    “開始都不信啊,都會(huì)調(diào)侃啊?!?,你怎么也賣化妝品啊,……如果萬一這個(gè)產(chǎn)品不好用,他會(huì)覺得,‘哎呀,別買SH的東西,總是坑你,然后,你就感覺到好朋友之間就不是特別純潔了。……萬一他從你這買,有可能會(huì)便宜,但是他從淘寶上一看,怎么才200或250,他就會(huì)覺得‘怎么在你這買這么貴啊,然后又發(fā)現(xiàn)怎么質(zhì)量也不怎么好啊,等等,就會(huì)產(chǎn)生一種很不必要的摩擦?!保⊿H-20141216)

    2.大學(xué)生的微商行為會(huì)量化原先的朋友關(guān)系。雖然名為“朋友圈”,即凡是在圈內(nèi)的都是所謂的“朋友”,但實(shí)際上,此處所謂的“朋友”只是一種籠統(tǒng)的或說模糊的稱呼,涵蓋了從朋友的朋友(轉(zhuǎn)介過來的)、同學(xué)、熟人、哥們等不同層次的關(guān)系性質(zhì)。在“大學(xué)生微商”實(shí)際操作過程中。不同的關(guān)系性質(zhì)所享受到的優(yōu)惠幅度是不一樣的,正如CQ所說:

    “比方說,一雙鞋我可能賣給別人我掙100。當(dāng)然朋友也分什么朋友,鐵哥們的話,肯定一分不能掙,恨不得還包個(gè)郵,我就把朋友分為這么幾類吧。鐵哥們極少數(shù)的,還有一種可能還行,說得上話,比如打個(gè)七折,再有的就是半價(jià)那種,但是都會(huì)掙。除了那種鐵哥們不掙,其他人都掙?!保–Q-20141215)

    顯然,“大學(xué)生微商”在實(shí)際地生意買賣交易中,已經(jīng)按照所給優(yōu)惠的幅度或標(biāo)準(zhǔn)給自己在朋友圈內(nèi)的所謂“朋友”進(jìn)行了分類和排序,在此,生意上的買賣關(guān)系已然影響了在傳統(tǒng)眼光看來頗具情感色彩的朋友關(guān)系。如果說,原先大學(xué)生們?cè)谌粘=煌校皇悄:鼗蚋杏X朋友關(guān)系的不同如哥們、熟人還是一般朋友的區(qū)分,那么在微商這個(gè)生意場(chǎng)中,則以一種明確地貼價(jià)格標(biāo)簽的方式將朋友關(guān)系的不同層次或性質(zhì)進(jìn)一步量化了。

    3.“大學(xué)生微商”自身的交往心態(tài)亦有變化。如上所述,不僅朋友們?cè)诘弥约涸谖⑿排笥讶镔u東西后,會(huì)以一種不同于以往的買賣關(guān)系眼光來看待自己,“大學(xué)生微商”自身也會(huì)在面對(duì)原先的朋友關(guān)系時(shí)發(fā)生一些微妙的心態(tài)上的變化。例如,在訪談中,有的訪談對(duì)象便表示會(huì)變得拘謹(jǐn)。SH便表示:

    “我會(huì)站在另一個(gè)角度,站在他們的角度想問題,我就會(huì)想萬一我賣出去給他們,他們不滿意,然后他們會(huì)怎么想我等,我在賣之前都會(huì)想很多東西的。其實(shí),與做生意相比,做朋友還是更放得開的,該怎么侃就怎么侃,該怎么吐槽就怎么吐槽,也沒什么太大的利益關(guān)系在里面,比較放得開吧。如果把朋友加入你的交易之中的話,你就會(huì)放不開,之前有些玩笑話你就說不出來了,變得比較拘謹(jǐn)了這種感覺?!保⊿H-20141216)

    如上,無論是從大學(xué)生微商自身還是從其朋友的角度,在朋友圈內(nèi)做生意都客觀上影響了圈內(nèi)朋友關(guān)系的質(zhì)量?!爱?dāng)發(fā)第一條圖片時(shí),大家就都知道我是做這個(gè)(微商)的了”(GMR20141217)。由此,當(dāng)“大學(xué)生微商”點(diǎn)擊“確認(rèn)”發(fā)出這條信息后,其實(shí)也就是在朋友圈內(nèi)向其他朋友宣告了自身的“微商”身份。在為自我認(rèn)同添加了一個(gè)新的面向的同時(shí),也為圈內(nèi)朋友考量雙方的關(guān)系提供了一個(gè)新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和維度,雙方都需要為此作出調(diào)整以逐漸適應(yīng)這種關(guān)系的變遷。

    (四)商品質(zhì)量會(huì)使朋友關(guān)系受到影響

    由于大學(xué)生微商限于自身資金、時(shí)間等原因,他們?cè)谖⑿排笥讶Ω嗟厥菑氖麓順I(yè)務(wù),即本身并沒有實(shí)體店,而是通過幫助廠家或者“上家”做代理,賺取終端消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)和自身進(jìn)貨價(jià)之間的“差額”。因此,他們并沒有能力去核實(shí)所代理商品的質(zhì)量是否有問題,一旦所銷售的物品出現(xiàn)質(zhì)量問題,則會(huì)引起朋友圈內(nèi)朋友的不滿,從而損傷朋友關(guān)系。正如SXH所說:

    “如果你的商品的獲得渠道不正規(guī),或者是質(zhì)量還是有些問題的話,而你賣給的都是同學(xué)朋友,同學(xué)朋友收到就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不滿意的地方.就會(huì)找你來解決。如果你賣給的是朋友,畢竟有之前的交情在,很多時(shí)候,你會(huì)更好地給他解決好??墒撬龅絾栴},假如說這個(gè)問題能解決好還行,但是如果解決不好,包括你們之間的關(guān)系還是有可能會(huì)因這一次商品的買賣這個(gè)事,然后就產(chǎn)生一些矛盾或隔閡吧?!保⊿XH-20141218)

    當(dāng)然,在訪談中研究者也了解到,“大學(xué)生微商”在微信朋友圈銷售商品,除了會(huì)對(duì)原有朋友關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響外,也會(huì)有正面的影響,比如說可以增進(jìn)與朋友之間的互動(dòng),因?yàn)橘I賣關(guān)系同樣也是一種互動(dòng)的渠道。例如,SXH在訪談中提到:

    “你在朋友圈經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西,跟一些同學(xué)的互動(dòng)會(huì)增加。有可能他們想要買你的鞋,就會(huì)跟你有一些溝通什么的,你們之間的關(guān)系會(huì)因此而拉近。但是?;蛘吣愠晒Φ刭u給她一雙鞋,達(dá)成一筆交易,她對(duì)這件商品特別滿意。然后可能下一次還會(huì)找你來購(gòu)買。然后一次次之間,你們不只是這種商業(yè)方面的關(guān)系而走近,你們私下的關(guān)系也可能因?yàn)檫@個(gè)而變得更好。這是對(duì)關(guān)系的促進(jìn)方面的?!保⊿XH-20141218)

    如上所述,“大學(xué)生微商”在朋友圈中銷售商品.將生意關(guān)系導(dǎo)入到原有朋友關(guān)系之中,對(duì)原有的朋友關(guān)系既有有利的一面。但同時(shí),也對(duì)原有的情感交流導(dǎo)向的朋友關(guān)系帶來了負(fù)面的影響。產(chǎn)生了一些不確定的因素等。但總體而言,這種將商業(yè)關(guān)系帶人到原有的朋友關(guān)系中,工具導(dǎo)向逐漸影響情感導(dǎo)向。這種張力的存在,也迫使“大學(xué)生微商”在兩者之間尋得某種平衡。

    四、“大學(xué)生微商”試圈減少朋友關(guān)系損傷的舉措

    在訪談中,“大學(xué)生微商”們也意識(shí)到了這種將原先朋友圈的朋友關(guān)系商業(yè)化或者功利化,可能會(huì)給原先的朋友關(guān)系造成了一些負(fù)面的影響,因此。為了將這種破壞盡可能降低,他們?cè)趯?shí)際操作中也曾經(jīng)采取過一些修補(bǔ)措施。

    (一)給圈內(nèi)朋友們以精神和物質(zhì)補(bǔ)償

    這主要包括精神和物質(zhì)兩個(gè)層面。首先就精神層面而言,“大學(xué)生微商”會(huì)在自己的微信朋友圈中發(fā)一些對(duì)客戶或朋友表示感謝的話,通過這種方式向朋友圈內(nèi)的朋友傳達(dá)自身因可能對(duì)朋友圈內(nèi)的朋友的打擾而表示某種謝意。例如,ZWJ曾發(fā)表感言:

    “做微商最幸福的事,就是一些素未謀面的人,有可能一輩子都不會(huì)相見的人,無條件信任我。購(gòu)買我的商品,自然而然更多成為了無話不說的朋友。這是一種感動(dòng),要對(duì)得起這份信任!靠誠(chéng)信說話,感謝一路有你們!”(ZWJ-20150113)

    其次就物質(zhì)層面而言,“大學(xué)生微商”會(huì)給朋友圈內(nèi)的朋友提供打折、優(yōu)惠,或者保證商品質(zhì)量等服務(wù),他們?cè)噲D以這種方式彌補(bǔ)在朋友圈售賣東西從而給朋友造成了一些干擾。雖然,朋友關(guān)系的性質(zhì)不同,他們所給的折扣幅度不同,但是基本上相對(duì)于陌生人的討價(jià)還價(jià),他們是主動(dòng)得給朋友們打折,甚至為了吸引朋友們使用,還采取贈(zèng)送試用的方式。例如:

    “(我現(xiàn)在)通過高中同學(xué),就是試用哪個(gè)比較熟的同學(xué),我們直接贈(zèng)過去,就用他們?nèi)ネ茝V,做我們的代理。”(SH-20141216)

    (二)采取措施降低對(duì)圈內(nèi)朋友的打擾

    基本上每個(gè)訪談對(duì)象都談到了這一點(diǎn),即會(huì)考慮朋友圈里朋友們的感受.盡量采取一些措施少干擾朋友們。他們一般而言,會(huì)采取如下幾個(gè)措施,一是保證不刷屏,減少發(fā)布的次數(shù)。一般而言,每天大約發(fā)個(gè)1-3條左右,例如:

    “我現(xiàn)在是一條也不發(fā)。之前的話會(huì)發(fā)一條兩條的。這個(gè)頻率還比較適合,比那種每天刷你屏的那種好多了。一天四五條那種。而是一次發(fā)三條那種,一下就被刷了。其實(shí)也挺煩的,就是少發(fā)。”(SXH-20141218)

    二是注意發(fā)布信息的時(shí)間,有的訪談對(duì)象表示,她一般是在晚上11點(diǎn)多之后,睡覺前發(fā)一條,這一方面不影響大家,另一方面這其實(shí)也是她的一個(gè)營(yíng)銷策略。因?yàn)榕笥讶?nèi)的營(yíng)銷信息很多,自己所發(fā)的內(nèi)容很快就會(huì)被別人的信息覆蓋,而如果自己在深夜發(fā)布,那么一般第二天早上朋友們起來刷微信的時(shí)候,則會(huì)最早地看到自己發(fā)布的信息,這也符合心理學(xué)中的“首印心理”。例如,GMR在訪談中說道:

    “我每天晚上11點(diǎn)半刷屏,就是夜里11點(diǎn)半,就是大家都睡著的時(shí)候,然后我再發(fā),也不用占用太多時(shí)間。11點(diǎn)半躺床上,沒事干嘛,然后就刷屏,比方說刷5-6雙?;蛘?-6樣?xùn)|西,然后發(fā)到屏幕上會(huì)后,我睡覺。而當(dāng)你早上起來,很多人的第一件事就是躺在床上也是刷朋友圈,你早上醒了之后。你看到的就是我的東西。(怎么想到這個(gè)策略的呢?)就是我平時(shí)發(fā),別人會(huì)厭煩。”(GMR-20141217)

    三是注意發(fā)布的頻率問題,有的人表示自己會(huì)集中發(fā)布幾條,而不是隔一段時(shí)間就發(fā)一條,給人一種刷屏的感覺。集中發(fā)布的話,如果自己的朋友不感興趣,他們可以一刷而過,不會(huì)過多地影響他們的注意力。這被他們稱為是一些“有職業(yè)道德的行為”(GMR-20141217)。例如,正如GMR所說:

    “每次發(fā)東西都會(huì)連成條得去發(fā),就是連著發(fā),連續(xù)的,我的這些消息都是連續(xù)的。比如說,你要是不想看的話,你可以直接往上刷,因?yàn)槲野l(fā)的速度很快,所以我中間很少會(huì)在她們的朋友圈插進(jìn)別人的東西,所以你就直接網(wǎng)上刷就行了。不像有的微商吧,一會(huì)發(fā)一條,一會(huì)發(fā)一條,就是你老是刷著刷著就蹦出一條?!保℅MR-20141217)

    (三)申用專用營(yíng)銷微信號(hào)

    為了避免用單一微信號(hào)給朋友圈的朋友造成干擾,有的“大學(xué)生微商”則會(huì)申請(qǐng)兩個(gè)微信號(hào),即在一個(gè)常用的微信號(hào)之外,重新申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)專門用于在朋友圈里賣東西。例如,ZWJ便表示:

    “我自己有一個(gè)微信號(hào),怕打擾大家,又申請(qǐng)了一個(gè)新的微信號(hào)。因?yàn)橹熬陀衅渌瑢W(xué),直接用他自己微信的號(hào)做,刷廣告,然后其他人就有傳那種信息,就說‘你賣東西別在朋友圈啊。你坑誰也別坑你的朋友啊。就是類似這種,所以我才單用了這個(gè)微信號(hào)。”(ZWJ-20141217)

    “大學(xué)生微商”一方面把朋友圈內(nèi)的朋友看作是自己的銷售對(duì)象,但是另一方面也看重朋友圈的情感功能,因此,才會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的微商行為給原有朋友關(guān)系造成的負(fù)面影響,也才會(huì)有如上這些試圖修補(bǔ)關(guān)系的措施。無論是給朋友打折或者優(yōu)惠,還是采取措施盡量減少對(duì)朋友圈內(nèi)朋友們的干擾和負(fù)面影響,抑或是使用兩個(gè)微信號(hào)等舉措,這些也都反映出大學(xué)生對(duì)朋友圈作為情感交流空間功能的認(rèn)同,并由此而做出的變通措施,顯示出大學(xué)生在使用微信朋友圈上在工具性目的和情感性目的之間所做出的一種協(xié)調(diào)。而這些也都顯現(xiàn)出大學(xué)生微商們?cè)噲D在做生意和做朋友上尋得“魚與熊掌兼得”之道,從而也引發(fā)了研究者對(duì)大學(xué)生微商的這種商業(yè)性朋友關(guān)系興起的思考。

    五、做生意和做朋友:商業(yè)性朋友關(guān)系的興起

    “商業(yè)性朋友關(guān)系”主要是指兩個(gè)方面,一是“大學(xué)生微商”將原有的朋友圈內(nèi)的朋友關(guān)系商業(yè)化,將朋友圈內(nèi)的朋友視為生意對(duì)象,原有的朋友關(guān)系則被被動(dòng)地賦予一層商業(yè)性的含義。再一個(gè)是指“大學(xué)生微商”主動(dòng)通過各種營(yíng)銷手段而拓展的朋友關(guān)系,這種朋友關(guān)系先天地帶有商業(yè)性印記。研究者從訪談中獲知,雖然興趣是大學(xué)生做微商的動(dòng)力之一,但是“大學(xué)生微商”利用朋友圈售賣商品,在本質(zhì)上是作為個(gè)體為獲益目的而進(jìn)行的活動(dòng)。這種微商活動(dòng),這其實(shí)也是對(duì)大學(xué)生真正走向社會(huì)前的一次演練,是對(duì)大學(xué)生社會(huì)化的一個(gè)重要過程。這種對(duì)朋友圈社交功能的商業(yè)化利用,體現(xiàn)出了“大學(xué)生微商”對(duì)新媒體環(huán)境下社會(huì)關(guān)系的創(chuàng)造性使用,體現(xiàn)出當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)理性對(duì)大學(xué)生的顯著影響。

    大學(xué)生通過朋友圈而圈起了自身的社會(huì)關(guān)系,朋友圈里大多是他們自身的直接的同學(xué),有些則是間接性的“同學(xué)的同學(xué)”,圍繞其自身便構(gòu)建起了一張社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。而朋友圈內(nèi)的人脈資源作為大學(xué)生自致性社會(huì)資本的一種,一方面,大學(xué)生多少對(duì)這種朋友圈帶有一種情感導(dǎo)向的理想主義的想象,也認(rèn)同這應(yīng)該是朋友之間情感交流的空間。但是利益的誘惑往往又會(huì)使他們嘗試?yán)眠@種社會(huì)資本,將社會(huì)關(guān)系內(nèi)的資源“變現(xiàn)”,資本能夠帶來收入或利潤(rùn)的資產(chǎn)。林南曾把社會(huì)資本定義為“社會(huì)資本——作為在市場(chǎng)中期望得到回報(bào)的社會(huì)關(guān)系投資,可以定義為在目的性行動(dòng)中獲取的,或被動(dòng)員的、嵌入在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的資源”,邊燕杰也對(duì)社會(huì)資本持類似觀點(diǎn)。“大學(xué)生微商”的朋友罔便是其社會(huì)資本的集中體現(xiàn),他們通過在朋友圈中售賣商品而獲取利潤(rùn)。

    顯然,“大學(xué)生微商”為了通過其朋友圈銷售商品,便要努力地去維護(hù)和擴(kuò)大其朋友圈,這成為了他們所采取的一種投資獲益型目的的活動(dòng)。因此,維護(hù)和擴(kuò)大朋友圈便帶有一些功利性目的。大學(xué)生的微商行為是非常典型的將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嵌入在社會(huì)關(guān)系或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中,因此,“商業(yè)性朋友關(guān)系”便成為了“大學(xué)生微商”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所體驗(yàn)的關(guān)系變遷。

    如上所述,“大學(xué)生微商”正在經(jīng)歷著傳統(tǒng)和現(xiàn)代關(guān)系的變遷。他們有的雖然從情感上回避做朋友的生意。但因利益的驅(qū)使又不得不去通過朋友賺取利益,拓展客源;他們有的則將大學(xué)生活中的結(jié)成的同學(xué)朋友關(guān)系納入到自身已經(jīng)形成的“差序格局”中,分別采取不同的應(yīng)對(duì)措施,試圖通過這種方式使得因這種朋友關(guān)系和利益關(guān)系扭結(jié)在一起而糾結(jié)的心態(tài)能夠漸趨平復(fù)。研究這種“大學(xué)生微商”通過在朋友圈中做生意從而經(jīng)歷的關(guān)系變遷,在當(dāng)下社會(huì)非常具有現(xiàn)實(shí)意義。它對(duì)于思考在移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)人際關(guān)系轉(zhuǎn)型以及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)人格的形塑,企業(yè)家精神的培育等都非常具有意義。

    猜你喜歡
    社會(huì)關(guān)系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
    淺談?dòng)變荷鐣?huì)性發(fā)展的培養(yǎng)
    中國(guó)農(nóng)村社會(huì)變遷文獻(xiàn)述評(píng)
    關(guān)于信仰、道德、法律關(guān)系的探討
    傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融
    人民論壇(2016年30期)2016-12-05 14:37:40
    微美學(xué)
    人間(2016年28期)2016-11-10 23:41:49
    智能手機(jī)在大學(xué)生移動(dòng)學(xué)習(xí)中的應(yīng)用研究
    基于Android的一鍵智能報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 
    O2O電子商務(wù)模式發(fā)展問題及對(duì)策研究
    馬克思“人的現(xiàn)實(shí)性”的兩個(gè)根本性規(guī)定
    商(2016年28期)2016-10-27 11:00:48
    農(nóng)村紅包的社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
    亚洲欧美清纯卡通| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲一区二区三区欧美精品| 欧美区成人在线视频| 欧美精品亚洲一区二区| 亚洲怡红院男人天堂| 女性生殖器流出的白浆| 少妇熟女欧美另类| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 精品久久久久久久末码| 青春草亚洲视频在线观看| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲三级黄色毛片| 久久韩国三级中文字幕| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 欧美变态另类bdsm刘玥| 欧美 日韩 精品 国产| 中文欧美无线码| 国产有黄有色有爽视频| 毛片女人毛片| av一本久久久久| 国产乱人视频| 最近手机中文字幕大全| 校园人妻丝袜中文字幕| 久久热精品热| 干丝袜人妻中文字幕| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产在视频线精品| 在线观看av片永久免费下载| 国产探花极品一区二区| 国产在视频线精品| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 91久久精品电影网| 在线观看免费视频网站a站| 国产成人精品一,二区| 亚洲av综合色区一区| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 三级经典国产精品| 国产精品熟女久久久久浪| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 在线播放无遮挡| 亚洲国产成人一精品久久久| 国产精品免费大片| 亚洲成人中文字幕在线播放| 如何舔出高潮| 综合色丁香网| 亚洲第一区二区三区不卡| 中文资源天堂在线| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 18禁在线播放成人免费| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 岛国毛片在线播放| 国产视频内射| 美女cb高潮喷水在线观看| 精品久久久久久久久av| 午夜福利高清视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 一级黄片播放器| 午夜福利高清视频| 人妻一区二区av| 国产精品免费大片| 男人舔奶头视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 内地一区二区视频在线| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲最大成人中文| 国产精品久久久久久av不卡| 精品酒店卫生间| 国产午夜精品一二区理论片| 免费黄网站久久成人精品| 熟女人妻精品中文字幕| 日日摸夜夜添夜夜爱| 激情 狠狠 欧美| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 在线播放无遮挡| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 成人影院久久| 亚州av有码| 在线观看一区二区三区| 国产午夜精品一二区理论片| 日韩视频在线欧美| 色视频www国产| 亚洲精品国产色婷婷电影| 身体一侧抽搐| 十八禁网站网址无遮挡 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 三级国产精品片| 啦啦啦在线观看免费高清www| 日日啪夜夜撸| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲av免费高清在线观看| 一级片'在线观看视频| 亚洲精品乱久久久久久| 五月伊人婷婷丁香| 黄色配什么色好看| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产大屁股一区二区在线视频| 在线观看国产h片| 亚洲欧美成人综合另类久久久| av国产免费在线观看| 日日啪夜夜爽| 一区二区三区乱码不卡18| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲欧美精品专区久久| 日韩国内少妇激情av| 国产探花极品一区二区| 精品一区二区三区视频在线| 激情 狠狠 欧美| 国产高清有码在线观看视频| 又大又黄又爽视频免费| 精品久久久久久电影网| 干丝袜人妻中文字幕| 最近2019中文字幕mv第一页| 大片电影免费在线观看免费| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 在线天堂最新版资源| av.在线天堂| 国产探花极品一区二区| 欧美高清成人免费视频www| 免费黄色在线免费观看| 51国产日韩欧美| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 中国国产av一级| 一区二区av电影网| 久久久午夜欧美精品| 婷婷色麻豆天堂久久| 老熟女久久久| 高清在线视频一区二区三区| av国产久精品久网站免费入址| 高清日韩中文字幕在线| 国产亚洲欧美精品永久| 在线观看免费日韩欧美大片 | 少妇的逼好多水| 1000部很黄的大片| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 国产中年淑女户外野战色| 秋霞在线观看毛片| 久久精品夜色国产| 欧美xxxx性猛交bbbb| a 毛片基地| 久久ye,这里只有精品| 亚洲精品色激情综合| 国产伦精品一区二区三区视频9| 在线观看一区二区三区| 精品酒店卫生间| 欧美三级亚洲精品| 永久网站在线| 国产欧美亚洲国产| a级一级毛片免费在线观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 一区二区三区免费毛片| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产精品熟女久久久久浪| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产乱来视频区| 午夜精品国产一区二区电影| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 嫩草影院新地址| 亚洲欧洲日产国产| 精品久久国产蜜桃| 国产精品免费大片| 日韩中字成人| 久久久久久久久久久免费av| av福利片在线观看| 免费看不卡的av| 亚洲精品亚洲一区二区| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 观看免费一级毛片| av在线app专区| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 国产亚洲精品久久久com| 一级毛片我不卡| 搡女人真爽免费视频火全软件| 高清午夜精品一区二区三区| 国产免费一级a男人的天堂| 五月开心婷婷网| 国产男女超爽视频在线观看| 五月开心婷婷网| av专区在线播放| 在线播放无遮挡| 80岁老熟妇乱子伦牲交| av卡一久久| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 中国三级夫妇交换| 久久av网站| 欧美+日韩+精品| 国产有黄有色有爽视频| 国产男女超爽视频在线观看| 精品久久久噜噜| 精品久久久噜噜| 久久这里有精品视频免费| 香蕉精品网在线| 一级av片app| 亚洲综合色惰| 在线观看免费日韩欧美大片 | 精品一区二区三区视频在线| 国产精品一区二区在线不卡| 一级毛片久久久久久久久女| 日韩伦理黄色片| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 熟女av电影| 晚上一个人看的免费电影| 最后的刺客免费高清国语| 久久人人爽人人片av| 国产在视频线精品| 亚洲经典国产精华液单| 少妇高潮的动态图| 国产av精品麻豆| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲成色77777| 亚洲在久久综合| 中文字幕亚洲精品专区| 国模一区二区三区四区视频| 最近最新中文字幕免费大全7| 麻豆国产97在线/欧美| 精华霜和精华液先用哪个| 26uuu在线亚洲综合色| av又黄又爽大尺度在线免费看| 男人舔奶头视频| 国产一区二区在线观看日韩| 免费观看a级毛片全部| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| av播播在线观看一区| 大码成人一级视频| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲欧美日韩无卡精品| 在线观看一区二区三区| 精品久久久久久电影网| 国产视频首页在线观看| 久久久久人妻精品一区果冻| 性色avwww在线观看| 久久99热6这里只有精品| 久久国产亚洲av麻豆专区| 久久 成人 亚洲| 简卡轻食公司| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产黄色免费在线视频| 亚洲av男天堂| 亚洲va在线va天堂va国产| 久久久a久久爽久久v久久| 国产精品一区二区性色av| 亚洲精品乱久久久久久| 五月天丁香电影| 午夜视频国产福利| 亚洲天堂av无毛| a级毛片免费高清观看在线播放| 午夜老司机福利剧场| 久久久久久久亚洲中文字幕| 22中文网久久字幕| 亚洲精品日韩av片在线观看| 久久6这里有精品| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产乱人偷精品视频| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | av黄色大香蕉| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 中文字幕制服av| 欧美日韩综合久久久久久| 日韩制服骚丝袜av| 深爱激情五月婷婷| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲成色77777| 国产男人的电影天堂91| 国精品久久久久久国模美| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 91狼人影院| 久久久久久久久久人人人人人人| 最近最新中文字幕免费大全7| 97在线视频观看| 国产亚洲91精品色在线| 国产精品国产三级国产专区5o| 水蜜桃什么品种好| 99re6热这里在线精品视频| 成人黄色视频免费在线看| 一边亲一边摸免费视频| 日本黄色片子视频| 联通29元200g的流量卡| 91aial.com中文字幕在线观看| 久久精品久久精品一区二区三区| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产欧美日韩精品一区二区| 国产爱豆传媒在线观看| 日韩强制内射视频| 国产在视频线精品| 亚洲无线观看免费| 欧美区成人在线视频| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 日韩强制内射视频| 欧美高清性xxxxhd video| .国产精品久久| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 我要看日韩黄色一级片| 国产黄片视频在线免费观看| 少妇精品久久久久久久| 永久免费av网站大全| 国产成人精品婷婷| 亚洲人与动物交配视频| 免费看光身美女| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 欧美日韩在线观看h| 黑人高潮一二区| 久久97久久精品| 伊人久久国产一区二区| 欧美高清性xxxxhd video| 男女免费视频国产| av播播在线观看一区| 丰满少妇做爰视频| 一级av片app| 成人毛片60女人毛片免费| 精品久久久久久久久亚洲| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产成人freesex在线| 深夜a级毛片| 黑人高潮一二区| 亚洲成人一二三区av| 欧美最新免费一区二区三区| 黄片wwwwww| 亚洲精品国产av成人精品| 免费黄频网站在线观看国产| 午夜福利高清视频| 少妇的逼好多水| 免费看av在线观看网站| .国产精品久久| 黑人高潮一二区| 免费在线观看成人毛片| 国产 一区 欧美 日韩| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 欧美成人a在线观看| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| av福利片在线观看| 久久久久人妻精品一区果冻| 久久久久精品性色| 不卡视频在线观看欧美| 九色成人免费人妻av| 好男人视频免费观看在线| 精品视频人人做人人爽| 日本色播在线视频| 亚州av有码| 成人二区视频| 免费看光身美女| 精品久久久久久电影网| 国产精品99久久99久久久不卡 | 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| a级一级毛片免费在线观看| 在线观看一区二区三区| 国产一区亚洲一区在线观看| 久久久久性生活片| 久久精品国产亚洲av涩爱| 22中文网久久字幕| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产精品人妻久久久久久| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 大香蕉97超碰在线| 国产探花极品一区二区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 嘟嘟电影网在线观看| 日本黄色日本黄色录像| 色哟哟·www| 大片免费播放器 马上看| 亚洲精品一二三| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 婷婷色综合www| 国产探花极品一区二区| 中文天堂在线官网| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲精品456在线播放app| h视频一区二区三区| 99久久精品热视频| 亚洲精品456在线播放app| 少妇的逼水好多| www.色视频.com| 一本一本综合久久| 99国产精品免费福利视频| 日本黄大片高清| 六月丁香七月| 亚洲无线观看免费| 亚洲精品乱久久久久久| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲av欧美aⅴ国产| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲丝袜综合中文字幕| 国产伦精品一区二区三区视频9| 日韩一区二区三区影片| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 国产精品国产av在线观看| 成人国产麻豆网| 国产乱来视频区| 国产成人精品久久久久久| 久久 成人 亚洲| av视频免费观看在线观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 免费观看的影片在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产亚洲最大av| 亚洲人成网站在线播| 久久国产乱子免费精品| 秋霞在线观看毛片| 成人毛片60女人毛片免费| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 成人特级av手机在线观看| 男人添女人高潮全过程视频| 亚洲国产精品专区欧美| 91精品国产九色| 亚洲av中文av极速乱| 国内精品宾馆在线| 国产精品.久久久| 视频中文字幕在线观看| 丝袜喷水一区| 久久久成人免费电影| 国产精品一二三区在线看| 午夜福利高清视频| av不卡在线播放| 黑丝袜美女国产一区| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产午夜精品一二区理论片| 777米奇影视久久| 精品亚洲成a人片在线观看 | 欧美丝袜亚洲另类| 91久久精品电影网| 国内精品宾馆在线| 日本免费在线观看一区| 99久久综合免费| 黄色一级大片看看| 久久久久久久精品精品| 中文资源天堂在线| 国产精品三级大全| 丝袜喷水一区| 国产成人免费观看mmmm| 中文字幕亚洲精品专区| 国产真实伦视频高清在线观看| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲av欧美aⅴ国产| 99久久精品国产国产毛片| 久久国产精品大桥未久av | 国产老妇伦熟女老妇高清| 日本免费在线观看一区| videossex国产| 亚洲国产日韩一区二区| 综合色丁香网| 国产毛片在线视频| a级毛片免费高清观看在线播放| 欧美97在线视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 免费黄网站久久成人精品| 精品人妻视频免费看| 秋霞在线观看毛片| 欧美日韩综合久久久久久| 久久6这里有精品| 免费大片黄手机在线观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 99re6热这里在线精品视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 亚洲精品国产成人久久av| 精品视频人人做人人爽| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产 精品1| 精品人妻偷拍中文字幕| 精品人妻熟女av久视频| av在线蜜桃| 国产精品熟女久久久久浪| 国产免费福利视频在线观看| 大香蕉97超碰在线| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| av在线播放精品| 人妻一区二区av| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲无线观看免费| 欧美性感艳星| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 亚洲内射少妇av| 久久婷婷青草| 爱豆传媒免费全集在线观看| 在线观看一区二区三区激情| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 新久久久久国产一级毛片| 色吧在线观看| 亚洲人成网站高清观看| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 丝袜喷水一区| 久久99热这里只有精品18| 亚洲精品一区蜜桃| 国产精品一及| 亚洲图色成人| 七月丁香在线播放| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 日韩三级伦理在线观看| 国产精品国产三级国产专区5o| 免费人妻精品一区二区三区视频| 热re99久久精品国产66热6| 街头女战士在线观看网站| 婷婷色av中文字幕| 国产黄频视频在线观看| 国产69精品久久久久777片| 亚洲欧美精品专区久久| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲美女黄色视频免费看| 91精品国产九色| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 高清毛片免费看| 成人国产av品久久久| 亚洲国产日韩一区二区| 国产成人a∨麻豆精品| 老司机影院毛片| 毛片女人毛片| 亚洲精品aⅴ在线观看| 午夜老司机福利剧场| 欧美xxⅹ黑人| 久久久久精品性色| 男人舔奶头视频| 少妇 在线观看| 国产一区二区三区av在线| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 九草在线视频观看| 亚洲成人手机| 高清午夜精品一区二区三区| 老司机影院成人| 国产永久视频网站| 久久99热6这里只有精品| 欧美日韩精品成人综合77777| 欧美成人午夜免费资源| 日日撸夜夜添| 免费人成在线观看视频色| 伦理电影免费视频| 99国产精品免费福利视频| 毛片一级片免费看久久久久| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 成年人午夜在线观看视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| a级毛色黄片| 婷婷色综合大香蕉| 干丝袜人妻中文字幕| 精品国产三级普通话版| 亚洲人成网站高清观看| 国国产精品蜜臀av免费| 麻豆成人av视频| 在线观看免费高清a一片| 国产有黄有色有爽视频| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产一区二区在线观看日韩| 成人二区视频| 日本vs欧美在线观看视频 | 免费看光身美女| 少妇高潮的动态图| 一区二区三区免费毛片| 日本黄大片高清| 人妻系列 视频| 黄片wwwwww| 老女人水多毛片| 欧美少妇被猛烈插入视频| 欧美激情国产日韩精品一区| 91精品伊人久久大香线蕉| 日本-黄色视频高清免费观看| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 午夜福利视频精品| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 丝袜脚勾引网站| 日本色播在线视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 有码 亚洲区| 国产在线视频一区二区| 日韩免费高清中文字幕av| 久久精品人妻少妇| 极品教师在线视频| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 免费看不卡的av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 夫妻性生交免费视频一级片| 欧美精品亚洲一区二区| av免费观看日本| 少妇精品久久久久久久| 中国国产av一级| 久久国产精品大桥未久av | 内地一区二区视频在线| 2018国产大陆天天弄谢| 久久久久久久久久成人| 午夜老司机福利剧场| 男女啪啪激烈高潮av片| 熟妇人妻不卡中文字幕| 久久久国产一区二区| 蜜桃在线观看..| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产成人精品久久久久久| 国产69精品久久久久777片| 亚洲av男天堂| 国产成人午夜福利电影在线观看| 欧美zozozo另类| 永久免费av网站大全| 欧美成人精品欧美一级黄| 丰满人妻一区二区三区视频av| 久久亚洲国产成人精品v| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 日韩av在线免费看完整版不卡| 蜜桃久久精品国产亚洲av|