韓寒：“一個(gè)”的可能性

現(xiàn)在韓寒再回過(guò)頭去看當(dāng)初這種極簡(jiǎn)模式，他談?wù)摰牟皇切畔⒋蟊ā饪s或生活碎片化，而是現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)能力制約，“很多當(dāng)時(shí)看似的成功，事后想起來(lái)其實(shí)都是誤打誤撞”。

你是因?yàn)橄矚g韓寒，所以才喜歡“ONE一個(gè)”這款產(chǎn)品嗎？

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一位用戶的答案是“是啊”。那是一個(gè)尚未畢業(yè)的高校學(xué)生，最初她是韓寒的讀者，在微博上看到韓寒介紹ONE，下載后就一直使用至今。

這是預(yù)期中的。ONE的用戶，尤其持續(xù)使用的忠實(shí)用戶，應(yīng)該有很多都是韓寒的粉絲。再加上ONE上線之后一直沒(méi)有太多突破和變化。并且從公開(kāi)信息來(lái)看，韓寒現(xiàn)在的工作重心似乎更多放在做電影和曬女兒上。

自然而然，大家會(huì)覺(jué)得ONE只是韓寒“做著開(kāi)心”的一個(gè)東西，并沒(méi)有承載著他什么野心。

“那不很好嗎。首先我做著也開(kāi)心，大家也開(kāi)心?！表n寒笑了笑，“第二呢，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。那我們一直保持著這種無(wú)害的小清新形象，不知不覺(jué)慢慢就走到了現(xiàn)在。否則的話，你也很容易四處樹(shù)敵。”

改版：從文藝閱讀到文藝生活

2012年10月8日，在ONE上線的發(fā)刊詞《碎片》中，韓寒寫(xiě)道：“身邊的碎片越來(lái)越多，新聞越來(lái)越雜，話題越來(lái)越爆，什么又都是來(lái)得快去得快，多睡幾個(gè)小時(shí)就感覺(jué)和世界脫節(jié)了，關(guān)機(jī)一天就以為被人類(lèi)拋棄了。于是就有了你所看見(jiàn)的‘一個(gè)。每天都只有一張照片，一篇文字，一個(gè)問(wèn)題和他的答案?！?/p>

從上線開(kāi)始，直到3.0新版發(fā)布，ONE都一直保持這種極簡(jiǎn)風(fēng)格，從數(shù)據(jù)看來(lái)效果不錯(cuò)，據(jù)ONE官方公布的數(shù)據(jù)，他們已經(jīng)積累了3000萬(wàn)用戶，日活近百萬(wàn)。

現(xiàn)在韓寒再回過(guò)頭去看當(dāng)初這種極簡(jiǎn)模式，他談?wù)摰牟皇切畔⒋蟊?、濃縮或生活碎片化，而是現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)能力制約，“很多當(dāng)時(shí)看似的成功，事后想起來(lái)其實(shí)都是誤打誤撞，”從《獨(dú)唱團(tuán)》繼承過(guò)來(lái)的傳統(tǒng)編輯部做app不能太復(fù)雜，技術(shù)也支撐不了，所以采用了極簡(jiǎn)模式。

韓寒說(shuō)ONE在3.0的改版是“基于時(shí)代的變化”，要延續(xù)每天一文、一圖、一問(wèn)答的模式，微信公眾號(hào)就能滿足，根本不需要一個(gè)app。ONE本身也需要更復(fù)雜的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，現(xiàn)在已經(jīng)簽下近20個(gè)年輕作家，之后可能要達(dá)到近100個(gè)，這些作家需要自己的頁(yè)面和平臺(tái)來(lái)展示，如果延續(xù)之前文章只保留7天的“閱后即焚”模式，簽這些作家就太浪費(fèi)了，而且除了簽約作家，其他新人的稿子也需要地方來(lái)展現(xiàn)。

韓寒提到這次改版的整體邏輯：“我們?cè)瓉?lái)是一個(gè)基于閱讀的APP，宗旨是陪伴文藝生活。但我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的這種方式一開(kāi)始雖然很受歡迎，但是慢慢也會(huì)遇到一些瓶頸?！?/p>

所謂的瓶頸在于，靠原先那么單薄的內(nèi)容維持用戶黏性太過(guò)吃力。這次改版后，ONE要把他們所覆蓋的用戶需求從“文藝閱讀”擴(kuò)展到“文藝生活”。新增的音樂(lè)版塊每天會(huì)推送一首歌曲，其中部分是原創(chuàng)音樂(lè)的首發(fā)——ONE的COO李靚雯提到他們手上已經(jīng)有了近百首“優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)歌曲”等著在平臺(tái)上發(fā)布。這些歌曲會(huì)伴以文字介紹、故事一起出現(xiàn)，把這首歌或者這個(gè)音樂(lè)人的故事介紹得更透徹一些。對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，這里雖然不是一個(gè)專注的音樂(lè)平臺(tái)，但每天只推一首歌的聚焦再加上百萬(wàn)文藝青年用戶的基礎(chǔ)，能獲得的關(guān)注度不會(huì)太低。

電影是ONE覆蓋的另一塊“文藝生活”。但不同于音樂(lè)和文字板塊是作為內(nèi)容消費(fèi)而存在的，電影板塊主要是工具屬性，以電影評(píng)分和影評(píng)功能為主，也承載一點(diǎn)點(diǎn)的社交屬性，最終是為了用戶黏性。ONE組織了一個(gè)線下的評(píng)審團(tuán)，每部上線產(chǎn)品的電影ONE會(huì)組織評(píng)審團(tuán)先觀影、打分、寫(xiě)影評(píng)。最終產(chǎn)品內(nèi)體現(xiàn)的總分上，評(píng)審團(tuán)打分和UGC打分會(huì)有一個(gè)權(quán)重比例。

評(píng)分體系是。NE電影模塊的有意思的地方。用戶在這里是可以給一部電影打負(fù)分的，但是并不能肆意妄為。產(chǎn)品內(nèi)現(xiàn)在有一套積分成長(zhǎng)體系，當(dāng)用戶通過(guò)閱讀文章等長(zhǎng)時(shí)間使用的結(jié)果后會(huì)累積一定的積分。這些積分可以在產(chǎn)品內(nèi)換書(shū)等周邊，也可以換取一次負(fù)評(píng)的機(jī)會(huì)。

大費(fèi)周章地設(shè)計(jì)這些機(jī)制，是因?yàn)轫n寒想把ONE的電影板塊做成一個(gè)真正獨(dú)立第三方的電影板塊。他提到ONE的電影板塊，不會(huì)和任何電影公司做任何合作。

“我們看到的市面上所有帶電影評(píng)分的產(chǎn)品，它和很多電影是有關(guān)系的，要么是營(yíng)銷(xiāo)方、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)或者聯(lián)合出品，有的甚至投資了某部電影。這些app有的可能賣(mài)票多，有的評(píng)分比較有影響力，片方愿意跟他們合作。你說(shuō)我是一個(gè)賣(mài)票的app，我現(xiàn)在是你的出品人，我還投資了你的電影500萬(wàn)元，又給你電影票補(bǔ)什么的……你的評(píng)分在我這兒能公正嗎？”

剛剛露出一絲銳氣，韓寒就補(bǔ)充說(shuō)他其實(shí)能理解?！安皇钦f(shuō)這類(lèi)電影app不好。我能理解他們的商業(yè)模式就是這樣，而且他們也不會(huì)把某些爛片吹捧得很好，也在盡量做到公平公正。但肯定多多少少會(huì)受到商業(yè)模式的限制。我們不會(huì)，因?yàn)槲覀儾唤邮苋魏坞娪暗暮献?。任何片方都不可能，我們連Banner上的電影廣告都沒(méi)有?！?/p>

今年1月份，ONE獲得華創(chuàng)資本6000萬(wàn)元A輪注資。華創(chuàng)負(fù)責(zé)這次注資的吳海燕認(rèn)為ONE的一大優(yōu)勢(shì)是動(dòng)身早，在2012年，即便是一些互聯(lián)網(wǎng)公司也不是很重視移動(dòng)端，優(yōu)質(zhì)的文藝類(lèi)app不多。

如今3年已過(guò)，各類(lèi)瞄準(zhǔn)文藝青年的app和公眾號(hào)越來(lái)越多，ONE的此番改版，應(yīng)該也是為了面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“我希望一開(kāi)始就發(fā)生利潤(rùn)”

韓寒一點(diǎn)都不避諱談?wù)撋虡I(yè)和賺錢(qián)，“我希望一開(kāi)始就發(fā)生利潤(rùn)，我不喜歡那種永遠(yuǎn)靠著A輪、B輪、C輪燒下去，然后大家邊燒邊想以后該怎么賺錢(qián)的模式”。

收入首先來(lái)自廣告，文藝類(lèi)app加廣告容易破壞體驗(yàn)，ONE的辦法則是第一天就加廣告，把用戶預(yù)期降到最低?！傲?xí)慣了沒(méi)廣告，突然加了廣告，用戶心里就不舒服了，所以第一天就讓他們適應(yīng)”，韓寒笑著說(shuō)。但ONE同時(shí)也對(duì)廣告品牌、設(shè)計(jì)、文案有自己的要求。

另一塊收入來(lái)自出版，據(jù)韓寒介紹，現(xiàn)在90后年輕作者很大一部分來(lái)自O(shè)NE這一平臺(tái)，ONE在去年出了4本精選書(shū)，每本都賣(mài)三四十萬(wàn)冊(cè)，張皓宸的《我與世界只差一個(gè)你》和蔡崇達(dá)的《皮囊》銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)冊(cè)，其他的作者書(shū)銷(xiāo)量都在6位數(shù)，十幾萬(wàn)到二三十萬(wàn)，最差的純文學(xué)類(lèi)也有八九萬(wàn)，“我們?cè)诔霭嫔系拇a洋應(yīng)該可以超過(guò)中型出版社”。COO李靚雯說(shuō)ONE在出版上的規(guī)模大概在一年400萬(wàn)冊(cè)。

李靚雯還透露ONE在2014年的利潤(rùn)就超過(guò)了8位數(shù)，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)才十幾人，而現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)總共約50人。

韓寒稱之所以現(xiàn)在才引入A輪，原因就是利潤(rùn)一直不錯(cuò)，但現(xiàn)在ONE需要更多的資金儲(chǔ)備去簽更多的作家和內(nèi)容，“打個(gè)比方，南派三叔或劉慈欣手里有個(gè)東西，那我要花一兩千萬(wàn)去簽，我不能說(shuō)，你等等，等我廣告款結(jié)回來(lái)我再簽?zāi)恪?。積累優(yōu)質(zhì)版權(quán)還將帶來(lái)IP運(yùn)營(yíng)收入，李靚雯稱某作者4個(gè)短篇的影視改編權(quán)在2015年賣(mài)到了200萬(wàn)。

因?yàn)橛凶銐虻氖杖?，ONE可以在電影方面更激進(jìn)，韓寒說(shuō)，“我們只有一點(diǎn)是和其他電影app不同的，只有一點(diǎn)，我們不接受任何電影的合作，比如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合出品”。

未來(lái)，ONE每日推送的首頁(yè)圖也都可以購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)主意則來(lái)自韓寒。

ONE的篩選機(jī)制

吳海燕認(rèn)為ONE的一大特點(diǎn)就是編輯篩選機(jī)制。但任何產(chǎn)品都不可能讓所有人滿意，知乎社區(qū)里很早就有人問(wèn)“韓寒《一個(gè)》里面的文章寫(xiě)得怎么樣？”答案里不乏批評(píng)之聲。

韓寒說(shuō)ONE曾一度試圖去引導(dǎo)受眾口味，但這種方式很快就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)小圈子，編輯很快就會(huì)產(chǎn)生自己的“編輯趣味”，可能在頭一兩個(gè)星期能產(chǎn)生很優(yōu)秀的文章，但小圈子很陜就形成了，而且沒(méi)有辦法打破，因?yàn)闆](méi)有辦法去界定一個(gè)文學(xué)的好或壞，無(wú)法用數(shù)據(jù)量化，“后來(lái)變成像以前的雜志一樣，一個(gè)繁榮的編輯部，反過(guò)來(lái)就去綁架，我怎么形容呢，就說(shuō)這就是我們決定的用戶口味，你也不知道它到底有沒(méi)有走得遠(yuǎn)，你沒(méi)有辦法確定它真正的質(zhì)量如何?！?/p>

可以說(shuō)ONE的編輯們是在自身品味與受眾需求之間找平衡，而且這種篩選本身也在變化。

曾經(jīng)有段時(shí)間編輯獎(jiǎng)金由文章點(diǎn)贊數(shù)決定，而愛(ài)情和雞湯類(lèi)文章容易獲贊，所以那段時(shí)間ONE上的文章偏青春、愛(ài)情和雞湯，現(xiàn)在對(duì)編輯的考核則更復(fù)雜，要綜合考慮點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)、分享數(shù)這4個(gè)數(shù)據(jù)，而且文學(xué)這個(gè)東西僅僅看數(shù)據(jù)是不行的。ONE內(nèi)部也會(huì)對(duì)受眾方向有思辨和探討，是往前走，還是往后退，是擁抱更多的年輕人，還是往25歲甚至30歲的路上走。目前ONE的用戶年齡在18歲到25歲，男女比例幾乎是1：1。

韓寒希望ONE能呈現(xiàn)更多的可能性，讓不同的讀者各取所需。ONE改版后的閱讀頁(yè)面能展示更多的文章內(nèi)容，能查看全部歷史文章，還增加了搜索功能，可以說(shuō)都是為了盡量滿足各種不同的用戶、提升用戶黏性。

CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、老板

2012年曾有媒體報(bào)道過(guò)ONE團(tuán)隊(duì)早期的“夢(mèng)幻時(shí)光”，在《獨(dú)唱團(tuán)》?？螅庉嫴繉?duì)前途的想法甚至包括組樂(lè)隊(duì)，樂(lè)器買(mǎi)了，還請(qǐng)了老師，排練地點(diǎn)就在辦公室的地下室。在記述ONE團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程的一篇特寫(xiě)里，韓寒對(duì)ONE的管理曾一度很閑散。

現(xiàn)在的韓寒可能不太一樣，“一段時(shí)間很少見(jiàn)到我，因?yàn)槲以谂碾娪?，”他說(shuō)。

員工說(shuō)：“他是我們公司的CEO，他現(xiàn)在花在這個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間，我覺(jué)得是大部分CEO的平均值，我覺(jué)得他比以前重視多了，以前他可能只花五分之一的時(shí)間來(lái)管理公司，現(xiàn)在至少花五分之三。除了定下小記和電影評(píng)分表等功能大方向，甚至還會(huì)定下‘小記這個(gè)名稱。”

李靚雯稱韓寒是ONE最大的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)接采訪的kimo和暖煦則稱韓寒為“老板”。

“老板”韓寒說(shuō)自己和團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候可能一票頂個(gè)三票、四票，但也有很多被大家說(shuō)服和否決的時(shí)候，比如韓寒曾希望電影版塊里包含電影的票房、排片等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，但等團(tuán)隊(duì)開(kāi)始準(zhǔn)備改版，已經(jīng)有一些app做得很好，便被說(shuō)服暫時(shí)放棄這一部分。

文藝、科技、商業(yè)

韓寒說(shuō)，“我以前覺(jué)得，改變這個(gè)世界，靠文藝、文學(xué)、藝術(shù)，但這些其實(shí)是相對(duì)深層的影響，對(duì)一個(gè)民族或國(guó)家的影響比較久遠(yuǎn)，但又很容易受到其他東西鉗制?，F(xiàn)在我認(rèn)為，改變這個(gè)社會(huì)，讓它向上的很好的兩點(diǎn)就是科技和商業(yè)，科技一定會(huì)讓信息的傳播更自由，讓每個(gè)人的開(kāi)化更容易；在一個(gè)大家都看重商業(yè)、商業(yè)規(guī)則非常行得通的社會(huì)，基本上不會(huì)產(chǎn)生太邪惡、太倒退的社會(huì)現(xiàn)象，因?yàn)樯虡I(yè)本生就有很多契約精神在里面?！?/p>

“后來(lái)我其實(shí)發(fā)現(xiàn)，不存在一個(gè)人要去引導(dǎo)或影響另一個(gè)人，我也是在不停地被其他人影響，我所說(shuō)的、所想的，未必是絕對(duì)正確的，像我現(xiàn)在的觀點(diǎn)，可能和2010年、2011年時(shí)的觀點(diǎn)不同?！?/p>

（本刊編輯綜合整理）