易企秀：零推廣費(fèi)用的1000W+用戶(hù)奇跡

李昊

僅僅16個(gè)月，易企秀就成為了中國(guó)H5市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊，擁有了超過(guò)1000w+的用戶(hù)。不可思議的是，這一切竟然沒(méi)有花費(fèi)一分推廣費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是傳播最容易的時(shí)代，因?yàn)閭鞑バ畔⒑瞳@取信息都變的很容易；但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是傳播最困難的時(shí)代，因?yàn)楹Ａ康谋ǖ男畔⒊涑庠谌藗兊难矍?，加上現(xiàn)在傳播渠道的碎片化，有效的傳播效率反而降低了，酒香也怕巷子深了?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要在第一時(shí)間站到用戶(hù)的眼前，并且在用戶(hù)的心中占據(jù)一席之地，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，傳播也顯得尤為重要。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，70%的費(fèi)用都花在產(chǎn)品宣傳上。

在這樣的情況下，易企秀卻不走尋常路。

先做用戶(hù)再做客戶(hù)

黃金在創(chuàng)立易企秀之前，先后擔(dān)任過(guò)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和北龍中網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)總監(jiān)。在這個(gè)行業(yè)中數(shù)十年，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維，他有著自己獨(dú)特的理解。

“互聯(lián)網(wǎng)思維是說(shuō)，我先做用戶(hù)，同時(shí)讓用戶(hù)愛(ài)用。這才是互聯(lián)網(wǎng)思維?！彼裕灼笮阕钕让闇?zhǔn)的不是現(xiàn)成的客戶(hù)，而是用戶(hù)。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣是首先找到目標(biāo)用戶(hù)群，直接找到企業(yè)老板和負(fù)責(zé)人，向他們介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷(xiāo)售人員說(shuō)服老板們接受一樣新產(chǎn)品。這樣的優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)目標(biāo)明確，而且銷(xiāo)售員成一單，就有一單的收益。但短板也很明顯，用戶(hù)的增長(zhǎng)緩慢，推廣傳播費(fèi)用高昂。

易企秀最先瞄準(zhǔn)的卻是實(shí)實(shí)在在的用戶(hù)，因?yàn)檎f(shuō)到不如看到，看到不如做到。先讓用戶(hù)免費(fèi)使用，用起來(lái)之后，員工工作得到了切實(shí)的幫助，老板也看到了切實(shí)的效果。企業(yè)老板自然愿意買(mǎi)單。

這樣一來(lái)，用戶(hù)不僅做了銷(xiāo)售推廣人員的事，還直接轉(zhuǎn)化成了客戶(hù)。

錢(qián)只花在產(chǎn)品上

“我們現(xiàn)在基本上零市場(chǎng)費(fèi)用，在花錢(qián)上我們特別省，也有特別不省的地方。”對(duì)于企業(yè)中的錢(qián)該怎么用，黃金有自己的一套理論。既然不在傳播上燒錢(qián)，那么錢(qián)都花在哪里？

易企秀的辦公室環(huán)境簡(jiǎn)單活潑而不奢華，在這里所有人都是敞開(kāi)辦公的，包括CEO黃金在內(nèi)，沒(méi)有任何人有自己的私人辦公室。

易企秀的企業(yè)文化崇尚簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)，黃金用六個(gè)字來(lái)形容易企秀的企業(yè)文化：不喊總，不叫哥。在易企秀里，“我們既反對(duì)官僚化，不叫什么總，也反對(duì)江湖化，不叫什么哥，我們內(nèi)部大家都叫英文名字，管我叫杰米?！?/p>

關(guān)于開(kāi)會(huì)加班，易企秀也有自己的一套理論。他們總是盡可能的開(kāi)站會(huì)，控制在一小時(shí)以?xún)?nèi)。加班也是一樣，到了9點(diǎn)所有人都盡量回家。黃金認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間以后，再繼續(xù)在公司做事是沒(méi)有效率的，還會(huì)浪費(fèi)公司的資源。

易企秀的錢(qián)大部分都花在用人和產(chǎn)品研發(fā)上面。黃金認(rèn)為這是極其有價(jià)值的，錢(qián)就是要花在該花的地方?；ㄔ谘邪l(fā)上的錢(qián)不是花費(fèi)，而是積累，而且這樣的積累越多越好。

這么花錢(qián)的效果十分明顯。過(guò)硬的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式讓易企秀在短短16個(gè)月的時(shí)間里就成為了HTML5行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

目前市面上大概有兩千多款手機(jī)，但是沒(méi)有一款HTML5工具像易企秀那樣可以適配主流市場(chǎng)上80%的手機(jī)。最大程度的覆蓋了所有手機(jī)用戶(hù)。易企秀的更新?lián)Q代非?？?，幾乎每周都在迭代。不需要美工，不需要寫(xiě)代碼，任何一個(gè)用戶(hù)都可以在易企秀里找到自己最想要的設(shè)計(jì)與模板，獨(dú)立制作一款酷炫的帶有音樂(lè)文字動(dòng)畫(huà)的場(chǎng)景。

抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，為用戶(hù)省錢(qián)

在易企秀之前，企業(yè)如果要自己做一個(gè)H5，需要考慮文案、策劃、適配等很多問(wèn)題，成本很高，如果全程自行研發(fā)、測(cè)試到上線(xiàn)，成本大約是5萬(wàn)，而且做出來(lái)效果也不一定很好。最常見(jiàn)的辦法就是尋找第三方制作、宣傳、推廣。這中間轉(zhuǎn)了一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)接、創(chuàng)意、適配等問(wèn)題都需要人力物力來(lái)進(jìn)行溝通，過(guò)程復(fù)雜且周期較長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)就是花了錢(qián)，也不一定能做出來(lái)效果。這種方式也叫做“他營(yíng)銷(xiāo)”。

易企秀為這種方式帶來(lái)了革命性的變化，他們要做的是“自營(yíng)銷(xiāo)”。通過(guò)易企秀，企業(yè)中的個(gè)人就可以產(chǎn)生宣傳材料，省掉了中間多方的磨合適配。而且通過(guò)全員的機(jī)制，可以做成全員營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到花很少的錢(qián)去撬動(dòng)更大推廣渠道的目的。

易企秀的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)。易企秀采用傻瓜式操作，且模板眾多，用戶(hù)無(wú)需掌握復(fù)雜的編程技術(shù)，就能簡(jiǎn)單、輕松制作基于HTML5的精美手機(jī)幻燈片頁(yè)面。不僅如此，易企秀與主流社會(huì)化媒體打通，讓用戶(hù)通過(guò)易企秀平臺(tái)的社會(huì)化媒體賬號(hào)就能進(jìn)行傳播，展示業(yè)務(wù)，收集潛在客戶(hù)。這省掉了中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)約了大量人力物力成本。

做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

從易企秀的名字來(lái)看，黃金對(duì)企業(yè)級(jí)服務(wù)情有獨(dú)鐘，他說(shuō)：“我們要做的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而不是定制類(lèi)的項(xiàng)目。”技術(shù)只是易企秀的敲門(mén)磚，易企秀的目標(biāo)是對(duì)現(xiàn)在企業(yè)的定制傳播需求搭建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，成為水一樣的平臺(tái)。兌茶就是茶，兌咖啡就咖啡，完全取決于用戶(hù)自己。

眾包思路始終貫穿在易企秀的發(fā)展中。黃金的觀點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)的東西一概不做。“非標(biāo)準(zhǔn)的東西要眾包，然后把非標(biāo)里面的能標(biāo)準(zhǔn)的東西標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化之后規(guī)?；?guī)?；笞詣?dòng)化。最后達(dá)到用機(jī)器實(shí)現(xiàn)的目的，最終我們是一個(gè)科技公司，我人可能在休假，但是它繼續(xù)在轉(zhuǎn)，這就是我們。”

喬布斯生前曾預(yù)言過(guò)HTML5將代表未來(lái)，黃金對(duì)此深以為然。HTML5去年是元年，今年絕對(duì)是蓬勃發(fā)展。就連曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們最大的錯(cuò)誤是在HTML5上賭太大”的扎克伯格也開(kāi)始在facebook上做自己的HTML5產(chǎn)品。關(guān)于易企秀的未來(lái)，CEO黃金充滿(mǎn)了信心：“我現(xiàn)在用HTML5，可能未來(lái)HTML5變成HTML6了，但是核心一句話(huà)，我是用新技術(shù)來(lái)幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)便捷快速的自營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)是不會(huì)變的。這個(gè)方向支撐下的易企秀肯定是越來(lái)越發(fā)展壯大，我們肯定是能夠成就一番事業(yè)的。”

無(wú)論是先做用戶(hù)再做客戶(hù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，還是零市場(chǎng)費(fèi)用的推廣手段，亦或是打造標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的企業(yè)戰(zhàn)略。這些都是讓易企秀在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為行業(yè)大鯊魚(yú)的秘訣。易企秀成立不過(guò)兩年，還是一個(gè)比較年輕的企業(yè)，擁有無(wú)限的可能。在未來(lái)成為獨(dú)角獸企業(yè)指日可待。