論松桃苗繡旅游紀(jì)念品的開發(fā)策略

松桃苗繡是貴州東部苗族刺繡產(chǎn)品的總稱 [1]，作為苗族世代相傳的手工藝，松桃苗繡具有濃郁的民族特色和極高的藝術(shù)鑒賞價值，它寄托了苗族人民對美的向往，展現(xiàn)出苗鄉(xiāng)文化多樣性。

近年來，松桃苗繡被開發(fā)成為黔東旅游市場中的一個重要產(chǎn)品。但目前該類產(chǎn)品的開發(fā)尚處在起步階段，不僅開發(fā)的產(chǎn)品種類較少，而且制作也較為粗糙，且國內(nèi)旅游市場的占有份額較少，如果能夠通過對松桃苗繡旅游紀(jì)念品的開發(fā)進(jìn)行理論研究，并提高產(chǎn)品的設(shè)計與制作水平，探索出傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合的有效的途徑，無疑能促進(jìn)松桃苗繡旅游紀(jì)念品的快速發(fā)展，極大地拓展松桃旅游產(chǎn)品的市場空間。

一、松桃苗繡旅游紀(jì)念品開發(fā)現(xiàn)狀

從2012年7月起，筆者對貴州省銅仁市碧江區(qū)、銅仁市旅游局、銅仁市松桃苗族自治縣下轄蓼皋鎮(zhèn)、寨英鎮(zhèn)、孟溪鎮(zhèn)、正大鄉(xiāng)、牛郎鎮(zhèn)、大興鎮(zhèn)等地區(qū)進(jìn)行了田野調(diào)查，對松桃及周邊地域的苗繡生產(chǎn)、使用及市場銷售情況進(jìn)行調(diào)研。

松桃苗繡旅游紀(jì)念品遵循松桃苗繡傳統(tǒng)工藝，對松桃苗繡材質(zhì)、色彩、紋樣和題材都有一定程度的繼承。目前市面上存在的產(chǎn)品主要有繡片、屏風(fēng)、擺件、鞋包、服飾幾大類。以貴州省松桃梵凈山苗族文化旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司為例，繡片、擺件的銷售量占到該公司銷售量的 60.32%，鞋包類占到 19.78%，屏風(fēng)占到 10.51%，服飾占到 9.03%，還有不足 1%的婚嫁禮服訂單。

市場中的松桃苗繡旅游紀(jì)念品以平面繡片為主，這類紀(jì)念品具有裝飾性強(qiáng)、輕薄、便攜的特點。表現(xiàn)主題以傳統(tǒng)圖樣、苗族慶典、鴿子花、梵凈山風(fēng)光等內(nèi)容為主，擺件尺寸在 210×210mm至210×297mm之間，單價在 400至600元之間。部分繡品是公司與設(shè)計師、地方高校合作開發(fā)的平面設(shè)計作品，這些作品中原有的多種文化元素被重構(gòu)，畫面極具現(xiàn)代感。從市場反饋信息來看，該類繡品受到了市場的追捧，特別是貴州省松桃梵凈山苗族文化旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司與銅仁學(xué)院合作開發(fā)的繡品《鴿子花 ·旋極圖》還被作為聯(lián)合國禮品走出國門。

二、松桃苗繡旅游紀(jì)念品開發(fā)存在的問題

松桃苗繡雖然是傳統(tǒng)技藝，但苗繡旅游紀(jì)念品則是近幾年才得到重視開發(fā)的事物。目前松桃苗繡旅游紀(jì)念品在開發(fā)進(jìn)程中主要面臨以下幾個問題。

（一）行業(yè)從業(yè)人員不足

松桃苗繡旅游紀(jì)念品以純手工制作為主，因此其生產(chǎn)量受到一定制約。松桃苗繡主要依靠女性進(jìn)行傳承，但在現(xiàn)代

文化沖擊下，人們審美觀念發(fā)生變化，在城市工作的苗族人傾向于穿著現(xiàn)代衣物，傳統(tǒng)服飾一般只在過節(jié)、有參觀需求時穿戴，需求量減少。而相對于外出打工獲得高收入而言，制作周期漫長的傳統(tǒng)松桃苗繡所帶來的收益不足以補(bǔ)貼家用，無法成為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入。因此，從事松桃苗繡制作的人越來越少，十幾歲的女性只有在寒暑假、農(nóng)閑時能跟著母親或村里的婦女學(xué)習(xí)刺繡。很多 20歲或 30歲的女性不再關(guān)注傳統(tǒng)刺繡技藝，大部分年輕苗族人已經(jīng)不會這門技藝了。繡工的培訓(xùn)需要一定時間周期，而刺繡技藝是短期內(nèi)無法精通和熟練的，繡工不足是導(dǎo)致苗繡旅游紀(jì)念品無法大批量生產(chǎn)的原因之一。

（二）市場中產(chǎn)品種類較少

目前，松桃苗繡紀(jì)念品的品種較少。市場上銷售的種類主要分為三類。一是繡片擺件類。松桃苗繡旅游紀(jì)念品主要銷售產(chǎn)品為繡片、擺件、屏風(fēng)等小件平面產(chǎn)品，種類不夠豐富，該類產(chǎn)品數(shù)量占到市場 60%以上。二是服飾類。目前有商家將傳統(tǒng)苗族服飾進(jìn)行改良作為紀(jì)念品銷售，改良服飾更符合現(xiàn)代審美，穿戴上也更加簡便，使其從苗族村寨走向城市，被更多的人所接受，但改良的衣服樣式僅五六種。三是鞋包類。目前市場上有高跟繡鞋和休閑包類紀(jì)念品，但兩者款式少，沒有形成系列產(chǎn)品。特別是繡包沒有進(jìn)行深度開發(fā)，基本為休閑式樣，材質(zhì)以布料為主，變化不大。而高跟繡鞋則因采用普通鞋型，鞋面以黑色上繡紅色大花為主，色彩艷麗，對衣物的搭配有極高的要求，故而銷路也不廣。

（三）產(chǎn)品中苗族文化的地域特點不突出

目前，松桃苗繡旅游紀(jì)念品市場上主要有傳統(tǒng)圖案、鴿子花、梵凈山風(fēng)光、苗家花鼓、魚龍圖騰、民間故事等幾大刺繡主題，多數(shù)以單幅圖案為主，而有部分銷售人員本身對苗族文化缺乏了解，不能為顧客講解圖案所代表意義。對于不了解苗族文化的旅游者而言，如果只是單純購買產(chǎn)品，沒有介紹或者學(xué)習(xí)，很難理解這些圖案中的含義，也就無法提升產(chǎn)品文化檔次。例如蝴蝶主題圖案，在中外圖案設(shè)計中常會用蝴蝶作為裝飾紋樣，在漢族中還有梁山伯和祝英臺化蝶的美麗傳說，是愛情的象征。但苗繡中的蝴蝶有著特別含義，苗族人民尊稱蝴蝶為“蝴蝶媽媽”，認(rèn)為它是萬物之母，并非普通裝飾用圖案。如果僅僅是銷售單幅蝴蝶繡片，消費者很容易與其他民族的蝴蝶含義混淆，降低其獨特性，苗族文化內(nèi)涵也無法體現(xiàn)。

在市場上，雖然部分公司與設(shè)計師、學(xué)校合作開發(fā)新圖案，但也出現(xiàn)了與松桃苗族文化無關(guān)的主題。例如在蘇繡中的江南旗袍主題圖案，該主題與松桃苗族文化沒有任何聯(lián)系，但松桃市場上目前也有用苗繡針法繡制的這類主題繡片、掛件銷售，此類產(chǎn)品令旅游者無法分辨當(dāng)?shù)鬲氂形幕?，混淆了地域特色，造成市場混亂。

三、松桃苗繡旅游紀(jì)念品的開發(fā)策略

要解決松桃苗繡旅游紀(jì)念品面臨的問題，滿足市場需求，實現(xiàn)松桃苗繡旅游紀(jì)念品的長期發(fā)展，就必須開發(fā)出具有黔東苗族地域文化特色的現(xiàn)代新產(chǎn)品。具體可以從以下幾個方面進(jìn)行探索。

（一）注重現(xiàn)代技術(shù)與多種材料相結(jié)合

1.結(jié)合多種新技術(shù)提高生產(chǎn)效率

松桃苗繡作為純手工制作為主的傳統(tǒng)手工藝，同樣可以與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合。例如用專業(yè)打印機(jī)直接在布上打印圖樣，省去描制底圖的時間，圖樣打印效果類似于噴繪，圖樣打印處較硬于其它部位的布，使得繡制品取下時有更大的幾率不蜷縮，布面更加平整，呈現(xiàn)更好的繡制效果。還可以利用燙印機(jī)等工具進(jìn)行收邊處理，使用機(jī)器收邊的繡品更加精致，邊緣更加平滑，更適于后期制作，并且能節(jié)約大量制作時間?，F(xiàn)代機(jī)器可以實現(xiàn)的效果越來越多，甚至有些細(xì)微程度是人工無法達(dá)到的。結(jié)合多種技術(shù)，使松桃苗繡旅游紀(jì)念品更加適應(yīng)市場的需求，同時節(jié)省一部分人力，避免繡工不足帶來的問題。

2.利用現(xiàn)代材料打破固定模式

松桃苗繡傳統(tǒng)材料為布、彩線、錫箔等，除錫箔外，彩線、土布都由苗族人手工染織而成，屬于綠色環(huán)保材料。松桃苗繡旅游紀(jì)念品在開發(fā)過程中，根據(jù)紀(jì)念品種類和結(jié)構(gòu)，可使用更多的現(xiàn)代化材料。材料的選擇將直接影響最后的產(chǎn)品，可循環(huán)使用、可回收、環(huán)保等因素都是在選擇材料時應(yīng)考慮到的問題。松桃苗繡原本是繡在松桃土布上，但因松桃土布產(chǎn)量少，制作復(fù)雜，可以選用混紡、無紡布、法蘭絨、尼龍布等產(chǎn)量大、價格低廉、紋理相似的現(xiàn)代新品種布料。同時松桃苗繡還可以利用新工藝附著在其它材料之上，形成不同質(zhì)感的材料混搭，例如嘗試布料與木頭的搭配、繡線與亞克力板的搭配、繡線與塑料的搭配等。多種材料的搭配，帶來質(zhì)感和肌理的變化，打破原來少數(shù)材料的既定搭配模式，帶給人全新的感受。

（二）開發(fā)新型松桃苗繡旅游紀(jì)念品

1.開發(fā)與日用性、實用性相結(jié)合的松桃苗繡紀(jì)念品

隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在選擇日用品時，更多的會考慮品牌、品質(zhì)、做工等因素，對有文化內(nèi)涵、手工技藝的日用品則更為推崇。將精美的松桃苗繡與現(xiàn)代家庭日用品相結(jié)合成為一個設(shè)計趨勢。目前在旅游紀(jì)念品市場上杯墊、手機(jī)袋、錢包等日用品逐漸增多，除了這些外，筆者認(rèn)為還可以嘗試結(jié)合更多的日用品，例如書簽、首飾、領(lǐng)帶和臺燈燈罩等。并且可以選擇具備半立體或者立體結(jié)構(gòu)的日用品進(jìn)行三維松桃苗繡旅游紀(jì)念品開發(fā)。

例如，書架本身呈現(xiàn)半立體形態(tài)，既有平面的特征又有一定的空間結(jié)構(gòu)，是非常適合的附著物；再如，家庭收納盒，有塑料制品、木制品、布制品等不同材質(zhì)，布制品的收納盒可利用其本身結(jié)構(gòu)進(jìn)行折疊，木制品收納盒則可利用榫卯、螺絲等方法進(jìn)行組裝。這些家庭日用品突破了傳統(tǒng)平面結(jié)構(gòu)，尋找松桃苗繡與這些日用品結(jié)合的可能性，增加日用型松桃苗繡旅游紀(jì)念品的形式與種類。

2.開發(fā)互動型松桃苗繡紀(jì)念品

松桃苗繡旅游紀(jì)念品應(yīng)注重互動體驗，通過產(chǎn)品與使用者的互動，繼而發(fā)生聯(lián)系，從而在使用者的情感中占一席之地，成為使用者心中獨特的物品。除了傳統(tǒng)的游客互動方式，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，還可在松桃苗繡旅游紀(jì)念品中添加智能化設(shè)計，例如根據(jù)旅游紀(jì)念品結(jié)構(gòu)加入視頻播放部分，可以點擊播放苗族神話故事或者苗繡的繡制過程，或?qū)F(xiàn)代二維碼技術(shù)融入主題圖案之中進(jìn)行繡制，消費者通過手機(jī)掃碼后，接收到產(chǎn)品的信息和相應(yīng)的電子內(nèi)容，同時開發(fā)松桃苗繡 APP，使游客可以在手機(jī)上模擬刺繡，并隨時通過手機(jī)了解松桃苗繡和苗族文化知識。

（三）突出黔東苗族地域文化特色

1.與黔東苗族地域文化元素進(jìn)行多元結(jié)合

只有深度挖掘黔東苗族地域文化特色，才能保持松桃苗繡旅游紀(jì)念品地域?qū)傩?。黔東苗族地域文化元素可以歸納為文化元素、地方特征性器物、自然元素三大類。文化元素以苗族文化、巫儺文化、梵凈山佛教文化為主，例如苗家春節(jié)、姊妹節(jié)等多種節(jié)日文化元素；地方特征性器物以民俗文化采用的特色器物為主，例如苗家四面鼓、苗家竹編魚簍等；自然元素則以黔東地區(qū)自然界中存在的獨一無二的元素為主，例如梵凈山的蘑菇石、鴿子花、黔金絲猴等。這三類元素具有標(biāo)識性，能很好地代表黔東苗族地域文化，可以選擇相應(yīng)元素提煉后融入松桃苗繡旅游紀(jì)念品中。

例如，梵凈山蘑菇石造型獨特具有代表性，可以直接借用或者采用同質(zhì)異構(gòu)的方法變化蘑菇石獨特的外形，將其運用于松桃苗繡旅游紀(jì)念品外形設(shè)計中。也可以采用鴿子花這樣的自然元素，直接借用外形或者經(jīng)過抽象簡化后通過構(gòu)成的方法來設(shè)計松桃苗繡旅游紀(jì)念品中的主題圖案。

2.根據(jù)苗族文化主題開發(fā)系列產(chǎn)品

苗繡作為“苗族文化與歷史的承載物，兼具文字和圖像的功能” [2]，蘊含著豐富的文化內(nèi)涵。苗族刺繡中有歷史回顧、自然崇拜、生命感悟、神話傳說、情感寄托等幾大題材類型 [3]，可以根據(jù)需要選擇既得到松桃苗族認(rèn)同，又能被旅游者接受的主題，通過系列產(chǎn)品或者三維產(chǎn)品不同面表達(dá)完整故事，并對銷售人員進(jìn)行苗族文化培訓(xùn)，通過產(chǎn)品的文化背景、收集成套產(chǎn)品進(jìn)行獎勵等措施激發(fā)消費者對苗族文化的好奇心，增大其了解的欲望。

例如，苗族古歌《開天辟地》中關(guān)于在宇宙混沌時，從楓樹芯中飛出的蝴蝶與水泡戀愛，產(chǎn)下十二個蛋，在姬宇鳥的幫助下孵化出世間萬物的創(chuàng)世神話，這個故事是苗族獨有的，這種獨特性是苗族文化與其他文化有所區(qū)別的地方，也正是需要去保護(hù)和傳達(dá)給世人的。在實際開發(fā)中，可以提取故事中宇宙、楓樹、蝴蝶、鳥等元素，進(jìn)行元素重組，對傳統(tǒng)圖案進(jìn)行重新構(gòu)成，抽取圖案，以4個元素為基礎(chǔ)做 4個產(chǎn)品，既可以將整體作為精品套裝，也可以分開買賣并激勵消費者湊齊整套產(chǎn)品以了解整個神話故事。

四、小結(jié)

傳統(tǒng)手工藝并沒有隨著時代的發(fā)展而被淘汰，作為黔東旅游商品市場中具有民族特色、文化意義、藝術(shù)性的買賣對象，松桃苗繡蘊含的苗族文化內(nèi)涵極具旅游紀(jì)念品開發(fā)價值?，F(xiàn)代觀念、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用拓寬了松桃苗繡旅游紀(jì)念品的設(shè)計范疇，與市場結(jié)合遵循現(xiàn)代設(shè)計規(guī)律，通過旅游紀(jì)念品的方式，促使苗族文化產(chǎn)品能更大范圍地進(jìn)入接受者層面。尤其是借助市場的力量，提升了相關(guān)旅游紀(jì)念品的價值和生存空間。使得松桃苗繡在接受者的期盼中獲得新的生機(jī)與活力，增加產(chǎn)品市場競爭力。

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本論文為2015年度教育部人文社會科學(xué)研究西部和邊疆地區(qū)青年基金項目“貴州苗族手工藝在產(chǎn)品設(shè)計中的傳承與應(yīng)用研究”（項目編號：15XJC760007）階段性成果之一。

注釋：

[1]松桃苗族自治縣志編纂委員會.松桃苗族自治縣志（1986-2006）[M].北京：方志出版社，2012： 707.

[2]陳琳.當(dāng)苗繡遇到愛馬仕——關(guān)于傳統(tǒng)和現(xiàn)代、民族與時尚聯(lián)姻的對話[J].中國民族，2012（9）： 17.

[3] 吳平，楊..貴州苗族刺繡文化內(nèi)涵及技藝初探[J].貴州民族學(xué)院學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2006 （3）： 119-120.

張思華：銅仁學(xué)院藝術(shù)學(xué)院講師