網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討

付靜

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在社會(huì)生活的方方面面，迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，人們的生產(chǎn)生活方式發(fā)生了極大的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出新的市場(chǎng)規(guī)則及特點(diǎn)，打破了以往的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，給市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。當(dāng)前如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)需要高度重視的問題。本文就對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的路徑進(jìn)行分析和探討。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；轉(zhuǎn)變路徑

21世紀(jì)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)得到了廣闊的發(fā)展空間，極大地改變了人們的生產(chǎn)方式和生活方式，提高了人們的生活質(zhì)量，也在一定程度上沖擊著我國(guó)工農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)方式和相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。相較于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要是一種信息化的經(jīng)濟(jì)理念，其以信息的儲(chǔ)備資料為重點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介，完成直觀的服務(wù)供給方法，拉近客戶與企業(yè)間的關(guān)系及距離，為客戶提供所需的服務(wù)產(chǎn)品，屬于可持續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展模式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

①促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)思維逐漸改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體制、理念、思維和方式，使得消費(fèi)者的需求變得多樣化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式也呈現(xiàn)全新的特點(diǎn)。在這種情況下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，及時(shí)了解和發(fā)展市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，拓展?fàn)I銷渠道，才能實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。②豐富交易支付的途徑。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，許多軟件廠商、銀行和信用卡機(jī)構(gòu)等瞄準(zhǔn)這種契機(jī)，積極推行網(wǎng)購(gòu)支付，采用新型的支付方式，從而保證支付的高效性、可靠性和安全性，有效解決支付的信用問題，便于政府直接監(jiān)管與調(diào)控市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。③拓展市場(chǎng)的范圍與需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于虛擬的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有包容性和開放性的特點(diǎn)，企業(yè)可全天候營(yíng)業(yè)，有效拓展與延伸了營(yíng)業(yè)的時(shí)間，延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間成本，提高了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)升值空間。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠打破傳統(tǒng)的地域限制，消費(fèi)者可通過互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽來(lái)了解和購(gòu)買所需的產(chǎn)品，確保消費(fèi)活動(dòng)的便捷性。此外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自身的產(chǎn)品，促進(jìn)營(yíng)銷宣傳渠道的拓展以及宣傳費(fèi)用的降低，保證宣傳方式的直接化和多樣化。總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷可以打破時(shí)空的限制，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)快速融入到經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的路徑

（一）積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，其主要是以后期市場(chǎng)反饋信息為依據(jù)加以制定，缺乏前瞻性，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)法滿足市場(chǎng)變化發(fā)展的需求，導(dǎo)致財(cái)力、物力和人力的浪費(fèi)。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)可以構(gòu)建電子信息系統(tǒng)來(lái)收集市場(chǎng)信息，對(duì)海量信息進(jìn)行合理分析，有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向，滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）優(yōu)化營(yíng)銷手段

首先，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)加以測(cè)試，促進(jìn)市場(chǎng)接受度的提高。企業(yè)營(yíng)銷效果的好壞取決于產(chǎn)品價(jià)位的高低，因此企業(yè)需要合理測(cè)試產(chǎn)品價(jià)格，以此保證產(chǎn)品的適銷對(duì)路，提高營(yíng)銷成效。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者商討產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買力和承受力加以分析，考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，權(quán)衡各方可接受的價(jià)格，從而減少產(chǎn)品庫(kù)存，提高銷售量，降低成本，獲取更多的利潤(rùn)空間。其次，對(duì)市場(chǎng)需求信息加以搜集，滿足多樣化的消費(fèi)需求。消費(fèi)者作為市場(chǎng)的主體，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的需求信息加以積極收集，在服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮消費(fèi)需求情況，從而保證服務(wù)和產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)自身市場(chǎng)的拓展，提高經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然在具體實(shí)踐時(shí)注意以下兩點(diǎn)：①利用“快速制造系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的有機(jī)結(jié)合；②企業(yè)可以邀請(qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與策劃工作，積極與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的實(shí)際要求。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷策略

企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的良好發(fā)展，需要積極創(chuàng)新營(yíng)銷策略和營(yíng)銷技術(shù)，強(qiáng)化自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為消費(fèi)者提供了多樣化的新產(chǎn)品和全新的消費(fèi)體驗(yàn)，以此滿足消費(fèi)者的多樣化需求。而新產(chǎn)品中蘊(yùn)含著許多新的技術(shù)，這些技術(shù)隨社會(huì)的發(fā)展而不斷更新?lián)Q代，企業(yè)在應(yīng)用這些技術(shù)時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品的成本及生產(chǎn)效率加以考慮，加強(qiáng)與其他企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，建立新型的戰(zhàn)略伙伴競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，共同研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。這樣才能滿足消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，保證消費(fèi)群體的穩(wěn)定性，提高自身的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代在一定程度上推動(dòng)了信息化的發(fā)展，給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，豐富了產(chǎn)品的促銷方式，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)促銷的活力。消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)交際，積極與生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行深入對(duì)話，向企業(yè)詢問服務(wù)和產(chǎn)品的相關(guān)說明等問題，關(guān)注相關(guān)的信息，深入理解企業(yè)展示的內(nèi)容。此外，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，可以通過低成本和高效益的廣告形式投放出售的產(chǎn)品，讓不同的消費(fèi)群體快速掌握自己所需的產(chǎn)品信息，并借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，這樣能夠強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷效益，加快產(chǎn)品的流通。

結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使人們的生產(chǎn)生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生了極大的變化，也為市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，能夠豐富交易支付的途徑、拓展市場(chǎng)的范圍及需求。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的發(fā)展，需要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，優(yōu)化營(yíng)銷手段、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，改善經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，以此適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

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