十年崢嶸 初心不改

張震曉

2016年9月12～15日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦的2016中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）秋季展暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“秋季巴黎展”）將在巴黎布爾歇展覽中心舉行。

十年的探索與積淀，作為在歐洲舉辦的大型自辦展，也是中國紡織行業(yè)在歐洲舉辦的唯一國家級大型紡織服裝類展覽會，秋季巴黎展無論是從展覽面積，還是展商數(shù)量；無論是從展會本身的貿(mào)易屬性，還是承載的行業(yè)使命、以及專業(yè)辦展的針對性，都已成為中國企業(yè)開拓歐洲市場的不二之選。如今，展會以更加成熟的辦展理念、更加堅(jiān)定的辦展宗旨，通過與Texworld展覽會同期同地舉辦的這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，一以貫之幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中守住開拓歐洲市場渠道命脈的責(zé)任與信念。

回首——堅(jiān)定信念 順勢而為

2007年，在德國首次成功舉辦歐洲展的基礎(chǔ)上，為了吸引更多的中國優(yōu)秀紡織品服裝品牌制造商和更多的歐洲貿(mào)易客戶，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會做出了移師法國巴黎的決定，同時同時選擇了法蘭克福展覽（法國）公司作為合作伙伴，既是強(qiáng)化了貿(mào)促會紡織分會與法蘭克福展覽公司長期合作的紐帶，同時也充分利用法蘭克福公司的全球資源。

回首當(dāng)時的情形，在采訪中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會相關(guān)負(fù)責(zé)人時，談?wù)摰淖疃嗟闹黝}就是，做什么事情，無論是企業(yè)發(fā)展還是展會發(fā)展，都要不忘初心，順勢而為。

2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織，是中國紡織行業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。擺脫了配額桎梏的行業(yè)為適應(yīng)新的出口市場與格局，出口額快速上升，也開始引發(fā)了歐盟對中國紡織服裝產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查，同時歐洲業(yè)界對中國產(chǎn)品的保護(hù)主義傾向開始抬頭，至少當(dāng)?shù)氐闹髁鲗I(yè)展會對中國企業(yè)設(shè)置了門檻和障礙。行業(yè)需要就是招喚，“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（歐洲）”應(yīng)運(yùn)而生。展會初創(chuàng)之際，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會就明確了展會的定位與發(fā)展理念：集中展示中國企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，抱團(tuán)開拓海外市場。

在2006年德國辦展之后，綜合考慮地理位置、貿(mào)易中心和時尚中心的定位，主辦方在第二年果斷移師巴黎，一方面落地法國為今后的“時尚轉(zhuǎn)向”打出余量，一方面找準(zhǔn)對當(dāng)?shù)馗邮煜さ暮献骰锇椤?/p>

確定地點(diǎn)和搭檔之后，還要尋找一個短平快的切入方式，主辦方選擇從產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)入手：面料+服裝是比較好的互動模式。此外，在展會創(chuàng)辦初期，依托相對規(guī)模大、知名度高的展會會有更好的發(fā)展，因此選定了當(dāng)時已負(fù)盛名的Texworld。張濤談到，其實(shí)當(dāng)時選擇Texworld也是承壓的，因?yàn)門exworld展會本身也有成衣區(qū)，視中國企業(yè)為強(qiáng)勁對手?！暗?，我們和合作方有一個共識：中國紡織行業(yè)的發(fā)展和興起是一個必然趨勢，不會以誰的意志為轉(zhuǎn)移?！?/p>

在這樣的共識下，“利用中國在境外獨(dú)立舉辦的展會推廣中國服裝整體品牌”，提升在國外客戶中的整體形象，提出了從OEM到ODM，最后實(shí)現(xiàn)OBM的清晰發(fā)展路徑—— 秋季巴黎展從首屆展會舉辦之時就有了明確的定位。這與目前中國紡織行業(yè)在美國、澳大利亞、日本等國主辦的，以貿(mào)易成交為主的專業(yè)貿(mào)易展定位有較大的不同，巴黎展被賦予了更多的行業(yè)外交色彩，擔(dān)負(fù)著溝通中外紡織產(chǎn)業(yè)界的重任，讓國外紡織服裝業(yè)界及消費(fèi)者對中國品牌有更多直觀和感性的認(rèn)識。

過程——跟隨市場 矢志不渝

在巴黎展的十年發(fā)展進(jìn)程中，歐洲經(jīng)濟(jì)時好時壞，主辦方深刻的感受到，最難的不是主辦方，而是企業(yè)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的外貿(mào)政策對于出口企業(yè)來講都有可大可小的影響。因此，十年里，主辦方時刻把握市場動向，引導(dǎo)企業(yè)向更好方向發(fā)展。

一直以來，市場最看重的就是利潤，但在巴黎展的辦展過程中，主辦方一直引導(dǎo)企業(yè)不要以獲取訂單為唯一目的，要認(rèn)識到展會的信息資源優(yōu)勢。這主要是因?yàn)?，展會從一開始就有著清晰的路線：中國企業(yè)不會永遠(yuǎn)做代工，“OEM”是階段性的，之后將由“OEM”向“ODM”延伸。基于這一清晰的思路，考慮到男裝、正裝的款式雖有變化，但基本都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，并且能感受到規(guī)律，同時更講究做工精良，符合歐洲人追求的“工匠精神”。因此男裝、正裝企業(yè)成為巴黎展上最早的轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)。

此外，主辦方始終把握展會發(fā)展的理念和脈絡(luò)，時刻不忘企業(yè)的饑苦。在早期的展會上，因?yàn)檎刮徊贾貌豢茖W(xué)，很多國內(nèi)展商吃了不少虧，因此主辦方?jīng)Q定，扎扎實(shí)實(shí)幫助企業(yè)優(yōu)化展位形象，專門請人快速化繁就簡，并通過一些小技巧形成各個展位不同的風(fēng)格。在開放的競爭平臺上，主辦方在細(xì)節(jié)上的每一次調(diào)整對展商的整體水平都有了一個促進(jìn)提高的作用。主辦方每屆展會都會花費(fèi)甚大，與專業(yè)機(jī)構(gòu)與設(shè)計(jì)師合作，收集展會信息做成趨勢手冊，交給參展企業(yè)，為企業(yè)精準(zhǔn)把握市場脈動提供了很大的幫助；加大展會宣傳力度和企業(yè)品牌宣傳力度，與Texworld互動，延長產(chǎn)業(yè)鏈。此外，展會主辦方還引導(dǎo)企業(yè)要有自己的、真正原創(chuàng)的產(chǎn)品，并為參展商增加了很多能代表企業(yè)特色的符號，比如哪些是能做到小單的企業(yè)，從細(xì)節(jié)進(jìn)一步區(qū)分。

在巴黎展發(fā)展的過程中，主辦方做出了兩個比較大的調(diào)整。中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展到一定階段，成本優(yōu)勢不再明顯，一定要通過轉(zhuǎn)型升級來提升產(chǎn)業(yè)價值。因此，與合作方共同打造““Apparel Sourcing（簡稱APP）”展，提升對買家、對市場的吸引力，同時依然保持CTAF展“中國軍團(tuán)”的獨(dú)立品牌形象，既傳遞出這是一個開放性的國際化平臺的信息，又為中國紡織服裝企業(yè)打開了北非、地中海的大門，將展會從中國展升格成國際展。此外，改變以往以訂單為主的展會格局，巴黎展提出時尚理念，打開多樣化局面，“時尚”跟“訂單”不分開，一步一個腳印做好每件事，更好的連接供應(yīng)商和買家，提升展商的“ODM”和產(chǎn)品議價能力。

展望——壓力面前 服務(wù)升值

受到來自東南亞國家的競爭壓力，最近幾年中國服裝出口從2010年的40.8%份額，下降到2015年的35%。2016年1～5月，中國對歐洲紡織品服裝出口額2065956萬美元，同比下降2.04%；中國對歐洲紡織品出品額611730.1萬美元，同比上漲4.83%。紡織品出口大于服裝，紡織品的技術(shù)含量和精細(xì)程度，相較勞動密集型的服裝產(chǎn)業(yè)更有優(yōu)勢。而相較于紡織品，服裝對歐出口的壓力更大。

在壓力面前，行業(yè)和企業(yè)依然義無反顧繼續(xù)加大巴黎展的參展力度。秋季巴黎展中國參展商超過400家，非中國參展商近200家。中國企業(yè)參展面積較去年同期上漲近50%，重復(fù)參展率高達(dá)40%。一連串的數(shù)字能夠看到中國服裝出口企業(yè)對展會的認(rèn)可，以及與歐洲市場“親密接觸”的迫切愿望。

今年是“十三五”開局之年，也是加快“走出去”步伐推進(jìn)紡織工業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的重要之年，更是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的深化之年。中國紡織工業(yè)已進(jìn)入跨國布局的新階段，海外投資呈現(xiàn)多區(qū)域、多行業(yè)和多形式加速推進(jìn)的態(tài)勢。此外，旨在拉動歐洲經(jīng)濟(jì)的“容克投資計(jì)劃”也在2016年進(jìn)入具體項(xiàng)目實(shí)施階段，中歐雙方更應(yīng)該以此為契機(jī)，繼續(xù)推進(jìn)“容克計(jì)劃”與“一帶一路”的對接，實(shí)現(xiàn)互利共贏，挖掘多邊貿(mào)易潛力，為企業(yè)國際化成長創(chuàng)造利好環(huán)境。

2016年，恰逢秋季巴黎展已走過整整十年，十年里，展會已成為海外辦展的領(lǐng)先平臺，展會上所呈現(xiàn)出的趨勢，充分反映出目前中國服裝企業(yè)所經(jīng)歷的階段。在即將于9月舉辦的秋季巴黎展的中國參展企業(yè)中，高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)200家，占比47%；中端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)370家，占比87%；大眾產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)156家，占比37%?？梢钥闯?，很多服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉獵高端產(chǎn)品，向中高端產(chǎn)品升級已是大勢所趨。同時，生產(chǎn)貼牌企業(yè)332家，占比78%；提供ODM服務(wù)企業(yè)224家，占比53%；擁有自有品牌企業(yè)185家，占比43%。主辦方在辦展之初所確立的目標(biāo)——由“OEM”向“ODM”延伸，已越來越顯示出清晰的脈絡(luò)。值得一提的是，在所有參加秋季巴黎展的中國服裝企業(yè)中，獲得環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)有209家，約占參展企業(yè)數(shù)的一半，企業(yè)對環(huán)保的重視越發(fā)明顯，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念更加契合歐洲市場。

此外，參展企業(yè)中，能生產(chǎn)50件以下訂單的企業(yè)有25家，約占6%；生產(chǎn)50件到100件訂單的企業(yè)54家，占比13%；生產(chǎn)100件到500件訂單的企業(yè)113家，占比27%；生產(chǎn)500件到1500件訂單的企業(yè)有270家，約占63%。在講究“工匠精神”，追求“做工精良”的歐洲市場，小訂單企業(yè)更受歡迎，也充分說明行業(yè)這些年圍繞快速反應(yīng)所做的努力結(jié)出了果實(shí)。

在巴黎展目前取得的成績上展望未來，紡織貿(mào)促會有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會不是商業(yè)機(jī)構(gòu)，是為企業(yè)服務(wù)的組織，展會能不能實(shí)現(xiàn)更好的價值平臺，還需要不斷了解市場需求?！皼]有任何一個展會能解決企業(yè)所有的需求，我們所能做的就是盡可能的準(zhǔn)確了解企業(yè)定位，了解企業(yè)，按照企業(yè)實(shí)際需求去做，在價值導(dǎo)向的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善服務(wù)導(dǎo)向。”