我國出口低價競銷的原因及治理

邢文瓊

【摘要】改革開放20多年，我國對外貿(mào)易得到了長足的發(fā)展，但出口中存在著嚴(yán)重的低價競銷問題，從三個方面進行研究抽口低價競銷，分別為：中國出口低價競銷的特點、出口低價競銷的原因、出口低價競銷的策略。在這樣的基礎(chǔ)上對于出口低價競銷所存在的問題能夠得到一定的解決，使得國內(nèi)企業(yè)在市場上占有生存地位。

【關(guān)鍵詞】出口，低價，競銷，策略

在國際市場競爭中，國內(nèi)產(chǎn)品還是占有一定地位的，產(chǎn)品在世界各個國家內(nèi)都有銷售，產(chǎn)生這樣情況的主要因素為：依賴于本國的產(chǎn)量和價廉兩點優(yōu)勢。所以，我國要角逐世界市場，維護出口市場的良性循環(huán)。隨著國際市場競爭的激烈程度加深，其他國家現(xiàn)代機器化程度的普及，第三世界國家更加低廉的價格，我國標(biāo)簽的物美價廉不再具有優(yōu)勢，甚至大規(guī)模的銷售還被發(fā)達國家冠以“傾銷”的罪名。國家發(fā)展必須從源頭上剖析出口低價競銷問題，并找尋解決辦法。

一、出口低價競銷的特點

我國出口企業(yè)低價競銷行為的特征。低價競銷行為往往源自具有比較優(yōu)勢剛性的出口企業(yè)長期以來，指導(dǎo)我國參與國際競爭的理論基礎(chǔ)是英國著名古典經(jīng)濟學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖提出的比較成本學(xué)說，盡管比較成本學(xué)說能較好地解釋我國企業(yè)參與對外貿(mào)易的起因，但隨著時間的推移它顯示很大的局限性。首先，就我國企業(yè)而言，比較優(yōu)勢一旦形成就產(chǎn)生了難以轉(zhuǎn)向的剛性。其次，傳統(tǒng)的比較成本學(xué)說僅僅考慮了成本—價格因素在國際競爭中的作用，卻忽視了非價格因素的重要意義。受此影響，我國許多出口企業(yè)盡管面臨低效率的生產(chǎn)經(jīng)營卻難以轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)，非價格競爭手段因難以引人競爭和創(chuàng)新機制而不易實施。因此，在這種局面我國企業(yè)的低價競銷行為就難以避免了。

出口價格是國內(nèi)企業(yè)價格戰(zhàn)的另類演繹。由于同行業(yè)企業(yè)的增多，國內(nèi)市場的蛋糕逐漸呈飽和狀態(tài)，已經(jīng)無法在國內(nèi)贏得利潤。通過價格調(diào)控謀求世界市場的份額，擠兌原先在世界各國出口企業(yè)的優(yōu)勢，尤其以彩電、冰箱等家電產(chǎn)品更為劇烈。因此，國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到世界各國，染指到出口市場。出口低價競銷的方法多樣，隱蔽性增強。隨著出口市場占我國經(jīng)濟中的比重增加，許多企業(yè)已經(jīng)對國際市場逐漸熟悉，尤其是已經(jīng)開始在付款方式、國際貿(mào)易條例方面開始采取規(guī)避不利條件的方式，以求獲得最大的低價利潤。舉個例子來說，在雙方簽訂合同上的產(chǎn)品原價，會通過內(nèi)部的實質(zhì)傭方式給予“賄賂”，金額比例高達15%。此外，在理賠案例中，部分企業(yè)會通過高價來進行滿足客戶和自身的利益，甚至在合同條款中暗藏境外購匯核銷等內(nèi)容，讓法律空白的商會“行業(yè)指導(dǎo)價”失去效應(yīng)。

二、出口低價競銷的原因

長期以來，指導(dǎo)我國企業(yè)參與國際競爭的理論基礎(chǔ)是比較利益學(xué)說，盡管它能夠較好的解釋我國企業(yè)參與對外貿(mào)易的起因，但隨著時間的推移卻顯示出很大的局限性。

（一）政府因素

1、地方政府片面追求GDP的增長，在對外貿(mào)易方面，我國長期把出口創(chuàng)匯和出口額作為政績考核的標(biāo)準(zhǔn)。而不是從國內(nèi)外整體市場環(huán)境去定位，從企業(yè)的長遠角度考慮，通過給予企業(yè)各種優(yōu)惠政策，比如在土地，信貸等資源配置上有很大權(quán)力，造成高度扭曲的土地和水資源價格，鼓勵企業(yè)馬上能夠促進GDP產(chǎn)業(yè)的增長，造成經(jīng)濟活動的參與者以浪費資源的方式來提高增長率。

2、國內(nèi)相關(guān)政府的宏觀調(diào)控和管理措施的缺位，行業(yè)協(xié)會及商會的行業(yè)導(dǎo)向和對企業(yè)的監(jiān)督不利。對政府而言，職能錯位相當(dāng)普遍，一是越位，二是不到位。

3、國內(nèi)法律對出口低價競銷行為，缺乏法規(guī)依據(jù)。在制止通過價格手段實施的不正當(dāng)競爭行為中，在《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》等諸多法律中都未對出口低價競銷行為做出具體的規(guī)定。在目前，我們談?wù)摰牡蛢r競銷行為，采用低價競銷而沒有采用低價傾銷這個概念根本原因是低價競銷在市場經(jīng)濟條件下本身就能直觀認定為低于成本價值，但是，目前許多國家不承認我國的市場經(jīng)濟地位，對我國發(fā)起反傾銷一半通過選定“第三國”的形式確定我國的產(chǎn)品成本，本身就有歧視的成分，如果我們采用國外的低價傾銷標(biāo)準(zhǔn)，本身就是承認了這種歧視的合理性。

（二）市場環(huán)境因素

國內(nèi)市場飽和，發(fā)展空間有限出口低價競銷表現(xiàn)在流通領(lǐng)域，而根源卻是在生產(chǎn)領(lǐng)域。由于我國的企業(yè)大多是以中小企業(yè)為主，以生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品為主，缺乏有效的政策指導(dǎo)，一旦某種產(chǎn)品暢銷，盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致我國許多行業(yè)的生產(chǎn)總量供過于求，造成結(jié)構(gòu)性失衡。而又由于近年我國的教育、醫(yī)療、住房等改革，以及國內(nèi)的就業(yè)形勢嚴(yán)峻和社會保障體系不完善，國內(nèi)消費需求不振，購買力不足。國家雖然采取了一系列鼓勵和刺激消費的財政政策和貨幣政策，但內(nèi)需增長仍然乏力，面對疲軟的國內(nèi)消費市場企業(yè)開始把眼光投向國外，力求開拓國際市場。而大多數(shù)發(fā)展中國家也是以勞動密集型產(chǎn)品作為出口主導(dǎo)產(chǎn)品，所以我國企業(yè)面臨的競爭對手既包括國內(nèi)眾多同質(zhì)廠家也包括其他發(fā)展中國家的眾多企業(yè)，而全球?qū)χ械蜋n的勞動密集型產(chǎn)品需求是有限的，而為了搶占國際市場，占有市場份額，國內(nèi)眾多中小企業(yè)不得不以低價競銷方式去銷售產(chǎn)品。

三、解決出口低價競銷的策略

我國企業(yè)出口低價競銷，有政府管理方面的原因，有企業(yè)自身的原因，還有市場不健全方面的原因，要解決這一問題，應(yīng)從多方面人手，主要應(yīng)解決以下幾方面的問題。尋找競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢的結(jié)合點對于如何將一國出口數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，許多經(jīng)濟學(xué)家在理論上進行了有益的探索，其中較有影響的是國際競爭優(yōu)勢理論。該理論認為，一個國家的競爭優(yōu)勢在于該國企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，即其在發(fā)展水平上的優(yōu)勢；一國在國際經(jīng)濟領(lǐng)域興衰的根本原因在于能否使其出口企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢，成為競爭優(yōu)勢企業(yè)的基礎(chǔ)是提高生產(chǎn)效率、引人競爭機制和創(chuàng)新機制。競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢同時又是相互關(guān)聯(lián)的。一方面，企業(yè)的競爭優(yōu)勢可由它所擁有的比較優(yōu)勢表現(xiàn)出來。如果兩企業(yè)處于同一技術(shù)水平，則二者的國際競爭力是相同的；否則，具有較高技術(shù)水平的企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。另一方面，可以利用比較優(yōu)勢創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

參考文獻：

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