鄒承慧的光伏新探險

閆笑煒 李帥

曾經(jīng)是國內(nèi)組件邊框的領(lǐng)軍人物，隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著挑戰(zhàn)，鄒承慧正在思索著新的增長點，而隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，愛康集團似乎迎來了新的風口。

進入下半年，上半年還十分火熱的光伏行業(yè)顯得有些冷落，組件價格下降、訂單減少，所有光伏企業(yè)的日子似乎都不好過。但位于江蘇省張家港市的愛康集團卻很是熱鬧，“光伏+能源互聯(lián)網(wǎng)研討會”在愛康集團成立十周年之際給略顯冷寂的光伏帶來了許多活力。

在兩個月前，愛康集團董事長鄒承慧高調(diào)宣布，向湖南大學捐贈人民幣5000萬元，支持母校金融學科及能源與互聯(lián)網(wǎng)交叉學科的研究，而這一次，鄒承慧在一次向業(yè)內(nèi)展現(xiàn)了愛康集團在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一系列宏偉藍圖。今年以來，這已是他多次在公開場合為愛康集團的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)站臺。

10年前，江陰愛康太陽能器材有限公司成立，憑借出色的邊框業(yè)務(wù)，短短幾年時間成為國內(nèi)光伏組件邊框市場龍頭。由于邊框產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和加工工藝都有比較高的要求，對愛康科技形成了天然保護作用，在2010年，其組件邊框全球市場占有率達17%。

隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著挑戰(zhàn)，鄒承慧正在思索著新的增長點，而隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，愛康集團似乎迎來了新的風口。

畢業(yè)于湖南大學經(jīng)濟信息管理專業(yè)的鄒承慧，始終堅信所學的專業(yè)能夠更好的服務(wù)于愛康集團。去年以來，經(jīng)過多輪融資，他開始了新的光伏之旅。而就在6月6日湖南大學的一次演講中，面對臺下數(shù)千名學生，鄒承慧堅信——區(qū)塊鏈技術(shù)將顛覆現(xiàn)有的金融模式，也即將成為光伏與金融結(jié)合的新的結(jié)合點。

起家組件邊框，專注于光伏電站運營的愛康，正迎來其第三次轉(zhuǎn)型。鄒承慧深信，區(qū)塊鏈能夠顛覆當下的新能源行業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)是包括光伏在內(nèi)的新能源的一個重要部分。能否在技術(shù)研發(fā)上搶占先機，能否探索出行之有效的能源互聯(lián)網(wǎng)模式，將是愛康能否轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

超越天花板

2011年，鄒承慧從組件制造商轉(zhuǎn)型進入下游終端市場，是愛康科技走在光伏產(chǎn)業(yè)前列的一步重要戰(zhàn)略。

一位光伏行業(yè)人士評價：“鄒承慧的專業(yè)出身決定了他對光伏電站資產(chǎn)的認知是深刻而超前的——終端必定是一個資本市場?！弊鳛槟茉串a(chǎn)業(yè)的一個分支，光伏勢必也要走向規(guī)?；?。動輒上億、數(shù)十億元投資，一著不慎滿盤皆輸。因此，任何一家光伏企業(yè)家必須擁有長遠的戰(zhàn)略眼光。

也就在那時，鄒承慧大膽提出并實施轉(zhuǎn)型，把發(fā)展的目光投向光伏產(chǎn)業(yè)鏈的終端應(yīng)用——光伏電站建設(shè)，涉足光伏電站的設(shè)計、開發(fā)和運營。其主要采用商業(yè)模式為——公司投資建設(shè)，付給業(yè)主折扣電價或屋頂租金，余電再上網(wǎng)。一方面，原有邊框支架業(yè)務(wù)起到筑底作用；另一方面，公司借光伏制造業(yè)起家，2011年成功上市，不但成功躲過2012年雙反危機，更在上市之后借力成功轉(zhuǎn)型切入下游，一舉兩得。僅三年時間，愛康科技便以413.884MW的總裝機量，在2014年攀升至中國光伏電站投資企業(yè)第八強。

為保證最大收益率，自2011年開始轉(zhuǎn)入電站運營行列，經(jīng)過三年經(jīng)營，電站持有量不斷增長，愛康科技迅速攀升至我國重點上市公司光伏電站裝機量排名前十的企業(yè)。

不過，隨著補貼的逐步退坡，光伏企業(yè)在快速發(fā)展之后，很快遭遇天花板。愛康面臨的現(xiàn)實如前所述——西部優(yōu)質(zhì)電站項目幾近飽和，棄風棄光現(xiàn)象嚴重，大家紛紛轉(zhuǎn)向東部地區(qū)，這塊市場蛋糕越分越小。傳統(tǒng)邊框制造正面臨著多家企業(yè)的強勢競爭，光伏企業(yè)面臨著過剩、同質(zhì)化嚴重、政府監(jiān)管等多重壓力。

“‘補貼退坡‘棄風限電的市場政策狀況，企業(yè)利潤面臨著被生存困境，如果只在國內(nèi)單一發(fā)展光伏業(yè)務(wù)，遲早會遭遇瓶頸。”鄒承慧在接受《能源》記者采訪時，曾坦言市場面臨的挑戰(zhàn)。

不過，鄒承慧認為，危機到來的同時，往往也蘊藏著機遇。在能源結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了智能制造的機遇，此時正是積極發(fā)展大數(shù)據(jù)整合和能源互聯(lián)網(wǎng)在光伏行業(yè)的應(yīng)用的大好時機。于是，從最初的“組件邊框生產(chǎn)商”，到“電站運營”，再到如今的“光伏+金融”，愛康正在超越這一天然的局限，在新的形勢下，愛康將通過轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的發(fā)展。

“愛康在光伏行業(yè)金融做的不錯，在金融行業(yè)光伏做的不錯?！痹谡劦疆a(chǎn)融結(jié)合的時候，鄒承慧這樣揶揄道。以實業(yè)作為平臺，通過金融平臺的放大作用可以實現(xiàn)實業(yè)的進一步發(fā)展，同時以金融作為支撐，可以實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的升級和獲得回報。

但是轉(zhuǎn)型的道路上不可避免的會有各種挑戰(zhàn)存在。轉(zhuǎn)型之路到底該怎么走，從什么角度切入，考慮到可能遇到的挑戰(zhàn)應(yīng)該有什么樣的心態(tài)，這些都至關(guān)重要。對于愛康來說，下個十年，愛康還需要在互聯(lián)網(wǎng)、金融上深耕細作。

互聯(lián)網(wǎng)思維

早在2015年初，愛康科技開始打出“互聯(lián)網(wǎng)+”這張牌——將布局下一步光伏金融平臺戰(zhàn)略——綠電寶。該金融產(chǎn)品被稱作是P2P金融與ABS（資產(chǎn)證券化）的融合。

然而，在國家電網(wǎng)能源研究院首席專家馮慶東看來，能源互聯(lián)網(wǎng)自從提出以來就被無限解讀，然而真正落到實處卻不那么簡單?！皩崿F(xiàn)能源互聯(lián)網(wǎng)真正落地還需要走很長路，還有許多實際問題需要解決。支撐理論、關(guān)鍵技術(shù)還沒有突破?！?/p>

盡管如此，無論是基于市場現(xiàn)實還是先發(fā)企業(yè)基因，企業(yè)都必須提前布局超越天花板的戰(zhàn)略，以實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源”協(xié)同發(fā)展的中期愿景，對于企業(yè)來說，能否掌握“區(qū)塊鏈技術(shù)”，便是關(guān)鍵。

根據(jù)愛康集團多位人士的評價，鄒承慧是一個非常善于學習的人。其研究生專業(yè)也是區(qū)塊鏈技術(shù)。此外，在湖南大學設(shè)立的“愛康基金”中，有相當一部分被用于區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)。

類似的學習，讓他對能源互聯(lián)網(wǎng)也有了獨到的認識。鄒承慧描繪道，能源互聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈是大勢所趨的選擇，能源互聯(lián)網(wǎng)是以電力系統(tǒng)為核心，以智能電網(wǎng)為基礎(chǔ)，以大規(guī)模接入清潔能源為主，采用先進信息通信技術(shù)及電力電子技術(shù)，通過分布式EMS及CPS對分布式能源設(shè)備實施廣域優(yōu)化協(xié)調(diào)控制，實現(xiàn)冷、熱、氣、電、氫等多能互補，提高用能效率的智慧能源管控系統(tǒng)。

在能源互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)上，愛康主要集中在配用電領(lǐng)域，以分布式新能源產(chǎn)業(yè)為特點，結(jié)合智能用電的業(yè)務(wù)，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維進行傳接，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值。此外，愛康將開啟全新的商業(yè)模式，將重點投資領(lǐng)域定位為能源服務(wù)和金融服務(wù)。

在鄒承慧看來，區(qū)塊鏈的世界沒有中心，沒有權(quán)威，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，最核心的就是圍繞客戶的需求和想法。最關(guān)鍵的是做有意義的事情，同時能有服務(wù)好用戶的產(chǎn)品，因此，未來業(yè)務(wù)中，服務(wù)業(yè)務(wù)將占愛康業(yè)務(wù)版圖中很大的比重，其中包含能源服務(wù)和金融服務(wù)。

能源服務(wù)包括電站EPC、運維服務(wù)、評級檢測和評估、碳資產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，金融服務(wù)包括融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融、基金和資產(chǎn)管理等，并致力于把各金融環(huán)節(jié)打通，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本最低化。此外，伴隨著光復扶貧、農(nóng)光互補、漁光互補市場的開啟，愛康集團試圖借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和平臺，把這種閑置的土地、屋頂資源變成項目。

不過，鄒承慧坦言，能源互聯(lián)網(wǎng)并非愛康一己之力能夠?qū)崿F(xiàn)，新能源的政策和電改的政策尤為重要。相比大型地面電站，分布式光伏的收益更高，但風險也相應(yīng)更高，不像大型地面電站測算的時候模型比較固化。

在分布式光伏上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維是愛康的思維。同樣的對于電改政策，各個地方電改試點已經(jīng)許多，實際業(yè)務(wù)已經(jīng)有所開展，有一些可以借鑒的案例。把分布式光伏和售電電改的業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進行串聯(lián)改革，這也是愛康頂層設(shè)計中很重要的一點。

除了頂層設(shè)計之外，鄒承慧也從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：谷歌、華為、騰訊等企業(yè)身上，學到了很多管理方式和理念。在這個互聯(lián)網(wǎng)風起云涌的時代，鄒承慧更關(guān)注用戶的想法，用戶的需求?！拔覀兿Ｍヂ?lián)網(wǎng)+只是拋磚引玉，能有更多人參與更多人服務(wù)這個行業(yè)。這個行業(yè)要有更多的方式發(fā)展，不能靠我們一家，希望有更好的創(chuàng)新模式，服務(wù)整個中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?鄒承慧說。