中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型邏輯

嚴(yán)學(xué)鋒

“今年，我們合作社引進(jìn)了中聯(lián)重科全程機械化解決方案，實現(xiàn)了從收獲、滅茬、打捆、播種、烘干一體化作業(yè)，大幅縮短了作業(yè)時間，保障了經(jīng)濟效益?！卑不諟u陽縣高芳農(nóng)機專業(yè)合作社理事長任濤掩飾不住心中的喜悅，高興地告訴記者。他所在合作社承包的2000多畝小麥喜獲豐收，全社成員對此也非常滿意。任濤所提及的中聯(lián)重科，此前是工程機械制造企業(yè)，2014年，中聯(lián)重科收購了奇瑞重工，標(biāo)志著其在農(nóng)業(yè)機械板塊的發(fā)展戰(zhàn)略落地，并明確提出發(fā)展成為中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商。接著下來的2015年，中聯(lián)重科提出“2+2+4”戰(zhàn)略，即立足產(chǎn)品和資本兩個市場，推進(jìn)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)和金融的兩個融合，做強工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務(wù)四個板塊，打造一個全球化的高端裝備制造企業(yè)。

2016年3月全國“兩會”期間，中聯(lián)重科董事長詹純新向習(xí)近平總書記匯報時說，中國裝備制造業(yè)當(dāng)前面臨著“三期疊加”的壓力，中聯(lián)重科在積極轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了環(huán)保、農(nóng)業(yè)機械等新興產(chǎn)業(yè)，目前中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型已初見成效。毫無疑問，轉(zhuǎn)型是近年來中國企業(yè)普遍的大挑戰(zhàn)，不少優(yōu)秀企業(yè)敗落。中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型力度很大并初見成效，但同時也任重道遠(yuǎn)，背后有著怎樣的邏輯？

顛覆自己

與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己，這是詹純新對轉(zhuǎn)型的態(tài)度。

“轉(zhuǎn)型，有外部的壓力，有內(nèi)部的條件。轉(zhuǎn)型升級不是臨時的選擇，而是根據(jù)自身長期發(fā)展作出的選擇，我覺得這個選擇主動的成分更多一點?！敝新?lián)重科董秘申柯舉例說，公司在環(huán)衛(wèi)設(shè)備方面提前布局，長期在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。作為工程機械制造企業(yè)，中聯(lián)重科經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展，成長為總資產(chǎn)逾900億元的行業(yè)領(lǐng)軍者、居全球工程機械制造行業(yè)第六位。2013年，公司謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拉開了工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務(wù)四大板塊戰(zhàn)略布局。

作為新常態(tài)下中國企業(yè)的共性命題，轉(zhuǎn)型是一場挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我、跟上時代的硬仗。從大趨勢來看，觸網(wǎng)、資本運作是當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“風(fēng)口”，然而，以互聯(lián)網(wǎng)與資本武裝企業(yè)，其結(jié)果并非必然成功，而是更為明顯的分化，一部分順風(fēng)順?biāo)?，一部分麻煩不斷甚至“死”得更快——在潮流面前，守住根本，才能順利地轉(zhuǎn)型。

詹純新稱，“我們的轉(zhuǎn)型是既要+互聯(lián)網(wǎng)，更要+自身能力；既要+資本，更要+自身的變革?！?/p>

+互聯(lián)網(wǎng)，更要+自身能力。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是裝備制造企業(yè)，其本質(zhì)和根本在于產(chǎn)品本身。詹純新表示，以產(chǎn)品立身、以產(chǎn)品立命，以產(chǎn)品傳承技術(shù)與文明，是中聯(lián)重科永恒不變的目標(biāo)和責(zé)任。研發(fā)制造出穩(wěn)定可靠、綠色環(huán)保、智能人性的極致產(chǎn)品，是裝備制造企業(yè)的根本能力，這種能力在互聯(lián)網(wǎng)+的時代不能弱化，而是要更強化。其原因在于互聯(lián)網(wǎng)對裝備制造業(yè)企業(yè)的提升作用集中體現(xiàn)在產(chǎn)品智能化程度的提升、商業(yè)模式的改變。

做到產(chǎn)品智能化，核心在于要有先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)，集成互聯(lián)網(wǎng)感知、交互、控制技術(shù)，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的自動化、信息化、智能化。而商業(yè)模式由制造向制造+服務(wù)的改變，這需要依托大數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用，為客戶提供金融、后市場等高端增值服務(wù)。這兩方面的作用很大程度上取決于企業(yè)的承受能力、承接能力和創(chuàng)新能力。

提升自身能力，對產(chǎn)品智能化升級，對商業(yè)模式創(chuàng)新，中聯(lián)重科意在完成“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)“產(chǎn)品在網(wǎng)上，數(shù)據(jù)在云上，服務(wù)在掌上”。公司把智能產(chǎn)品和物聯(lián)技術(shù)融合，實現(xiàn)人、設(shè)備的互聯(lián)互通，遠(yuǎn)程交互；把運用數(shù)據(jù)和云計算，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)的驅(qū)動；把客戶服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合，實現(xiàn)實時、超前、極致服務(wù)。以公司遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)為例，對設(shè)備的開工時間、運行軌跡，運行狀態(tài)、性能狀況實時檢測，每半個月向有關(guān)部門報告設(shè)備開工總時間，便于國家掌握在基礎(chǔ)設(shè)施投資過程當(dāng)中整體開工情況。

+資本，更要+自身的變革。在制造強國的戰(zhàn)略背景下，中國經(jīng)濟要換擋升級，離不開資本的作用，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更需要資本的支持。企業(yè)家的重要責(zé)任就是，既要讓產(chǎn)業(yè)吸引資本，又要用資本激活產(chǎn)業(yè)，既要保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨立性，又利用蘊藏在資本中創(chuàng)新的力量，促進(jìn)企業(yè)變革。

作為資本市場的受益者，中聯(lián)重科利用資本的力量，實現(xiàn)了體制的變革。23年前，從一個國有科研院所走出來，背負(fù)產(chǎn)業(yè)報國的夢想。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，逐步意識到資本市場的力量。進(jìn)入資本市場以來，從二三億的規(guī)模，最高增長近200倍。同時，資本的力量也促使企業(yè)的體制變革，實現(xiàn)了股權(quán)多元化、治理規(guī)范化，被國務(wù)院國資委列為混合所有制改革的樣本。

從一個事業(yè)單位、有級別的科研院所，變成完全市場化的企業(yè)。中聯(lián)重科也是產(chǎn)融結(jié)合的參與者，一手實業(yè)，一手金融。為守住根本，公司形成了產(chǎn)融結(jié)合的板塊，制定了“2+2+4”的戰(zhàn)略。

“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們體會到無論是+互聯(lián)網(wǎng)還是+資本，都脫離不了自身的能力提升和自身的變革動力?！闭布冃抡f。

多元互補

轉(zhuǎn)型以來，中聯(lián)重科在工程機械板塊繼續(xù)蓄力外，加速向環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融領(lǐng)域布局轉(zhuǎn)型升級，已轉(zhuǎn)型為集工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械和金融服務(wù)四大板塊于一體的裝備制造企業(yè)。

詹純新稱，目前轉(zhuǎn)型已初見成效。

工程機械板塊以穩(wěn)固經(jīng)營質(zhì)量為目標(biāo)，堅定推進(jìn)去產(chǎn)能、控風(fēng)險、降成本、補短板等各項工作。申柯表示，此板塊敞口風(fēng)險得到初步控制。去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板是當(dāng)今中國企業(yè)的普通性課題。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)從環(huán)衛(wèi)設(shè)備提供商到環(huán)境產(chǎn)業(yè)整體方案提供商和投資運營商的轉(zhuǎn)型。中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)設(shè)備多年業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，目前在道路清掃保潔和垃圾收運領(lǐng)域的市場占有率超過60%。2015年，公司收購歐洲領(lǐng)先的環(huán)境和可再生資源解決方案提供商、投資運營商意大利LADURNER公司、淮安晨潔等，從環(huán)境機械制造商轉(zhuǎn)型至綜合解決方案供應(yīng)商。

2016年5月，“石門縣—中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)一體化PPP項目開工儀式”舉行。該項目是湖南全環(huán)境治理第一個落地項目、湖南首個國家重點生態(tài)功能區(qū)縣垃圾收運體系PPP項目。項目通過建立起一個全縣域覆蓋、全流程設(shè)計、全環(huán)節(jié)治理的綠色高效的環(huán)衛(wèi)作業(yè)平臺，實現(xiàn)縣域全范圍內(nèi)環(huán)保問題的“全解決”。中聯(lián)重科副總裁張建國表示，項目的開工，是公司探索環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一戰(zhàn)略落地，為公司實現(xiàn)環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的模式。中聯(lián)重科已與湖南省41個國家重點生態(tài)功能區(qū)縣簽署協(xié)議，采用PPP模式推進(jìn)政府和企業(yè)合作共同探索縣域環(huán)境治理，石門PPP項目是首個重點示范工程。

農(nóng)業(yè)機械板塊大發(fā)展。2014年8月，中聯(lián)重科以20.88億元收購奇瑞重工60%的股份，成為其進(jìn)入農(nóng)業(yè)機械的里程碑事件。并購以來，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械板塊致力于成為“國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商”，并在北美設(shè)立研發(fā)中心，實現(xiàn)耕、種、管、收、烘干等全程農(nóng)業(yè)機械制造產(chǎn)品研發(fā)，其中，“雜交水稻超高產(chǎn)農(nóng)機農(nóng)藝融合示范項目”搶占農(nóng)業(yè)機械市場制高點；基于互聯(lián)網(wǎng)+遠(yuǎn)程智能控制技術(shù)的河北示范基地的落成開啟農(nóng)業(yè)機械板塊向“智慧農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”方向邁進(jìn)。

2015年，農(nóng)業(yè)機械板塊營收占比從2014年的0變?yōu)?5.8%。中聯(lián)重科副總裁孫昌軍稱，公司農(nóng)業(yè)機械發(fā)展勢頭非常好。

作為農(nóng)業(yè)大國，中國的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機械的現(xiàn)代化，這種國情從根本上決定了農(nóng)業(yè)機械巨大的潛在需求。伴隨農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)入中國制造2025重點支持的10大產(chǎn)業(yè)之一，國家對農(nóng)業(yè)機械的投入和扶植將持續(xù)加大，為農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展提供良好的環(huán)境與機遇。

產(chǎn)融結(jié)合的功能價值得到逐步釋放。2015年6月，中聯(lián)重科集團(tuán)財務(wù)公司開業(yè)，為旗下成員單位提供高質(zhì)量、全方位、個性化的金融服務(wù)，將發(fā)展成為公司的全球化集約資金管理中心、金融集成服務(wù)中心與產(chǎn)融協(xié)同利潤中心。作為金融服務(wù)業(yè)務(wù)的管理控股平臺——中聯(lián)資本的設(shè)立，將加快推進(jìn)公司產(chǎn)融結(jié)合，為公司發(fā)展成為全球化高端裝備制造企業(yè)提供全方位金融服務(wù)與支持。

詹純新表示，從認(rèn)識新常態(tài)到適應(yīng)新常態(tài)，再到引領(lǐng)新常態(tài)，我們的步伐穩(wěn)健而鏗鏘，我們的能力與日俱增。今日中聯(lián)，工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務(wù)四大板塊多元互補，一個全球化的高端裝備制造企業(yè)正從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景正在一步步變成現(xiàn)實。

任重道遠(yuǎn)

初見成效的轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)不小，且任重道遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)型中的一大挑戰(zhàn)是怎么把工程機械板塊做精做強，在轉(zhuǎn)型初期，新業(yè)務(wù)短期內(nèi)很難在收入、利潤方面彌補原有業(yè)務(wù)的下降：這是無法擺脫的陣痛。

申柯表示，權(quán)威人士講，我國經(jīng)濟運行是L型的走勢，這個L型是一個階段，不是一兩年能過去的。工程機械板塊，會在底部盤整一段時間。壓力還來自一些投資者：希望中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型更快、更主動、效果更明顯。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械都是擁有千億規(guī)模的大市場。2015年，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)兩大新興板塊營收實現(xiàn)兩位數(shù)增長，占比近四成。

申柯介紹，環(huán)境產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械占總收入的比例，這幾年在逐步提高。通過這個轉(zhuǎn)型，希望未來工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械在收入中三分天下。這樣的收入結(jié)構(gòu)達(dá)成后，公司的收入、利潤結(jié)構(gòu)會更加穩(wěn)定，受周期性的影響會逐步減小。

作為董秘，他聽到不少投資者、分析師等對公司轉(zhuǎn)型的正面評價?；趯疚磥沓掷m(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的信心，2016年7月，申柯增持約750萬元中聯(lián)重科股份。轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力很大：公司管理團(tuán)隊、骨干持股總量居第二大股東。

“經(jīng)驗告訴我們，市場在淘汰落后產(chǎn)能和弱勢企業(yè)的同時，也為百煉成鋼的企業(yè)騰出了新的空間”。詹純新稱，“我們堅信，當(dāng)我們跨過最艱險的路途，征服最險峻的山峰，必將迎來最壯美的風(fēng)景。”