“裘皮衣王”的生意經(jīng)：快精穩(wěn)

姜厚杰的創(chuàng)業(yè)心得：選擇了一個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)持，定位了以后就要一直做下去

姜厚杰的養(yǎng)貂廠位于遼寧省大連市普蘭店區(qū)，是當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)貂廠之一，每年銷(xiāo)售收入達(dá)到3000多萬(wàn)元。

他養(yǎng)的丹麥白水貂，是半水棲動(dòng)物，夏天喜歡水。成年水貂的牙齒卻很鋒利，非常的兇猛。一定要拎尾巴尖，拎到根部這個(gè)位置，它回頭能咬到你。

姜厚杰說(shuō)，這個(gè)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)每年都要調(diào)整，是按照最先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建的，材料全都是大原木，在俄羅斯邊境那邊買(mǎi)的木料，自己回來(lái)剖的；還有自動(dòng)飲水，冬天的時(shí)候，每個(gè)貂都可以喝到熱水。

姜厚杰不僅有一流的養(yǎng)貂場(chǎng)，他還有一家貂皮大衣加工廠和自己的貂皮大衣品牌，他的貂皮大衣遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、俄羅斯等地，一年下來(lái)，他的企業(yè)銷(xiāo)售收入近2億元，在朋友和同行的眼里，姜厚杰很內(nèi)秀，做生意對(duì)事物的觀察非常細(xì)膩，做事用心。他是行業(yè)的先行者。他正在開(kāi)啟中國(guó)毛皮養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，創(chuàng)新性很強(qiáng)。他有一定前瞻性，眼光比別人看得相對(duì)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

姜厚杰的生意訣竅：快

姜厚杰的老家在遼寧省丹東市，上世紀(jì)八十年代初，姜厚杰初中畢業(yè)，正趕上了下海創(chuàng)業(yè)的浪潮。那時(shí)的市場(chǎng)，就是擺地?cái)?。他家門(mén)前的那條街整個(gè)變成市場(chǎng)，他上班的時(shí)候，到北京拿一趟服裝，回來(lái)轉(zhuǎn)手就能賺200多元錢(qián)。姜厚杰相當(dāng)興奮。

1988年，姜厚杰辭去了鐵飯碗。短短3年，他就表現(xiàn)出了超出一般人的商業(yè)頭腦：資源多，從廠家拿貨，別人根本拿不到；換不斷地變換款式。

2000初，姜厚杰把生意的觸角伸到了俄羅斯。在這里，他把快人一步的做法發(fā)揮到了極致，靠一款衣服一年就賣(mài)了1個(gè)多億！

2002年的一天，姜厚杰來(lái)到苑玉濤的廠里，拎了一箱子錢(qián)，而且要貨比較急。苑玉濤是辛集市最早一批做皮革生意的，她發(fā)現(xiàn)姜厚杰這錢(qián)并不好掙，因?yàn)榻窠芤呢浰龎焊蜎](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)——尼克服。所謂尼克服就是毛皮加上布衣服做成的衣服，在俄羅斯很暢銷(xiāo)。

為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，姜厚杰專(zhuān)做別人沒(méi)有做過(guò)的款式。他發(fā)現(xiàn)，在歐美流行的尼克服，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人去做，為了比別人搶先一步，姜厚杰才這么著急要貨。

不但要貨急，要求的也挺嚴(yán)：半成品也要檢驗(yàn)，很挑剔。

3個(gè)月后，這款尼克服從河北省的辛集市發(fā)向了北京，再?gòu)谋本┌鼨C(jī)發(fā)往莫斯科了。結(jié)果，非常暢銷(xiāo)，一天能賣(mài)700多件。

2003年到2006年，是姜厚杰最賺錢(qián)的4年，他在莫斯科開(kāi)了兩家店面。一年光尼克服就銷(xiāo)售3萬(wàn)多件，僅此一款衣服銷(xiāo)售額就將近1億元。

姜厚杰的生意訣竅：精

2008年，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，很多服裝企業(yè)紛紛倒閉。姜厚杰開(kāi)始轉(zhuǎn)型。北京市朝陽(yáng)區(qū)雅寶路，是北京貂皮大衣批發(fā)集結(jié)地。這里只批發(fā)不零售。每家店的門(mén)口都會(huì)用一個(gè)簾子擋住，這是防止自家的新款被別人抄襲。

根據(jù)貂皮品質(zhì)的不同，貂皮大衣價(jià)格也差別很大。那么如何分辨一件貂皮大衣質(zhì)量的好壞呢？絨比較厚，比較齊，手感也好，這種就是好的。

姜厚杰決定回國(guó)發(fā)展，把目標(biāo)定位在高檔裘皮上，并花高價(jià)租下當(dāng)時(shí)雅寶路最好的鋪面。他還在北京大興區(qū)投資建立了制衣廠，打造自己的貂皮大衣品牌。

姜厚杰對(duì)貂皮大衣的做工要求非常高，一點(diǎn)細(xì)微的差別，都不放過(guò)。兩個(gè)袖子顏色有稍微的一點(diǎn)差別，都是嚴(yán)重的失誤。

魏紅兵是姜厚杰花重金請(qǐng)來(lái)的廠長(zhǎng)，當(dāng)年姜厚杰的嚴(yán)格要求，讓魏紅兵很不適應(yīng)，一度認(rèn)為姜厚杰是沒(méi)事找事。2009年，兩人因?yàn)橐豢铛跗ご笠碌脑O(shè)計(jì)又杠上了：他按照技術(shù)層面做，姜厚杰要按照市場(chǎng)需求做。魏紅兵要辭職，姜厚杰寸步不讓。

一天，姜厚杰找到魏紅兵，要和他打個(gè)賭。如果自己輸了，就放魏紅兵走，如果自己贏了，魏紅兵就要好好干。打賭的前提是這批大衣必須按照姜厚杰說(shuō)的做。

姜厚杰設(shè)計(jì)的是短袖貂皮大衣系列，配了長(zhǎng)袖的皮手套，每件衣服贈(zèng)送一副皮手套。魏紅兵相信自己必贏無(wú)疑，誰(shuí)會(huì)在大冬天穿一件短袖的貂皮大衣呢！

一款時(shí)尚的大衣，外加一副簡(jiǎn)單的黑色手套，就是這個(gè)簡(jiǎn)單的搭配，讓這款貂皮大衣一下子火了起來(lái)，成為暢銷(xiāo)版，一年能賣(mài)幾千件。

姜厚杰對(duì)市場(chǎng)的判斷讓魏紅兵心服口服，他漸漸地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)老板確實(shí)和別人不太一樣。你讓他搞他搞不了，但你做出來(lái)的不行，他一眼就能看出來(lái)。

此后，兩人合作相繼推出了多款新品貂皮大衣。到了2012，他們合作研發(fā)貂皮大衣銷(xiāo)售額達(dá)到了1.5個(gè)億。姜厚杰徹底走出了低谷。

姜厚杰的生意經(jīng)：穩(wěn)

國(guó)內(nèi)養(yǎng)貂行業(yè)歷史悠久，但養(yǎng)殖品種單一，養(yǎng)殖模式也落后。裘皮市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)性的發(fā)展和擴(kuò)張，養(yǎng)貂行業(yè)也水漲船高。國(guó)內(nèi)的養(yǎng)貂人開(kāi)始去國(guó)外尋找好的貂種和先進(jìn)的養(yǎng)殖模式，姜厚杰要從源頭抓起——養(yǎng)好貂。馮寶興是國(guó)內(nèi)知名的皮草養(yǎng)殖大王。2012年，姜厚杰找到他。他從2003年開(kāi)始養(yǎng)貂，雇的是國(guó)外養(yǎng)殖業(yè)非常優(yōu)秀的人。姜厚杰看中了他國(guó)外技術(shù)資源。2013年，姜厚杰與馮寶興達(dá)成合作，姜厚杰出錢(qián)，馮寶興出技術(shù)，投資3000多萬(wàn)元，在大連普蘭區(qū)租下100多畝地，建立養(yǎng)貂基地，而基地所有的標(biāo)準(zhǔn)都采用的是歐洲最先進(jìn)的養(yǎng)貂標(biāo)準(zhǔn)。

2013年年底，姜厚杰和馮寶興從丹麥包機(jī)一次性進(jìn)口50000多只優(yōu)良丹麥水貂。

姜厚杰的養(yǎng)貂廠，完全按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖水貂。這里的喂貂飼料配方也是來(lái)自歐洲，絕對(duì)的衛(wèi)生干凈，即使是人都可以食用。

如今，姜厚杰的養(yǎng)貂場(chǎng)里一共養(yǎng)了4種丹麥水貂：白水貂，珍珠色水貂，銀藍(lán)色水貂、以及咖啡色水貂。姜厚杰的貂場(chǎng)不僅品種齊全，一只母水貂一年產(chǎn)仔率更是高達(dá)5.2只，達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

靠著過(guò)硬的技術(shù)，姜厚杰的養(yǎng)貂場(chǎng)發(fā)展非常迅速，2015年，姜厚杰的養(yǎng)貂場(chǎng)一年靠賣(mài)貂就能收入3000多萬(wàn)元。

盡管養(yǎng)貂掙錢(qián)不少，但養(yǎng)貂掙錢(qián)并不是姜厚杰的最終目的。

姜厚杰說(shuō)：“全球有4大貂皮拍賣(mài)會(huì)，控制每年的貂皮價(jià)格。我們想在中國(guó)搞一個(gè)拍賣(mài)會(huì)，中國(guó)自己拍，自己給貂皮定價(jià)，取得國(guó)際話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在，這個(gè)拍賣(mài)會(huì)一直在籌備當(dāng)中?！?/p>

如今，姜厚杰完善了自己的貂皮產(chǎn)業(yè)鏈條，建成了集養(yǎng)殖、加工、出口為一體的集團(tuán)化公司，一年銷(xiāo)售額近2個(gè)億。