淺談創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)

陳映恒

摘要隨著科技的不斷推廣和快速發(fā)展，很多人加入了創(chuàng)客的行列當(dāng)中，他們通過在生活當(dāng)中的科技創(chuàng)新，并將這些創(chuàng)造與市場(chǎng)緊密結(jié)合在一起，在一定程度上面帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)展前景十分廣泛。所以很多創(chuàng)客已經(jīng)相繼走上了創(chuàng)業(yè)的道路，將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成一種商業(yè)模式，為整個(gè)社會(huì)提供服務(wù)。創(chuàng)客走上創(chuàng)業(yè)之路，需要?jiǎng)?chuàng)客本身具有一定的條件，其商業(yè)模式要合理和具有競(jìng)爭(zhēng)力，另外最好有大的環(huán)境背景的支持，這樣創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)的成功率才會(huì)提高。本文通過對(duì)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)研究，并且以個(gè)人定制耳機(jī)為例進(jìn)行一定的實(shí)例剖析，對(duì)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)做出一定的策略指導(dǎo)和建議，希望能夠?qū)窈蟮膭?chuàng)客創(chuàng)業(yè)具有一定的參考作用。

關(guān)鍵詞創(chuàng)客 創(chuàng)業(yè) 商業(yè)模式 定制耳機(jī)

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2016）03-000-02

一、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

（一）創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)可以從以下三方面進(jìn)行說明。

首先，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其生存的需要。很多創(chuàng)客是大學(xué)生或者普通的社會(huì)人員，他們無(wú)一不面臨著巨大的生活壓力，很多人通過自身創(chuàng)意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，能夠在維持正常生活的同時(shí)增加收入以滿足更多的生活需求。

其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其積累的需要?，F(xiàn)在的創(chuàng)客們隨著自身年齡的增長(zhǎng)，對(duì)成長(zhǎng)當(dāng)中的需要以及自身和社會(huì)之間的關(guān)系的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，很多創(chuàng)客為了能夠積累自身實(shí)踐能力，為更好地創(chuàng)意進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)積累而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

最后，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)是其自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。創(chuàng)客們的年齡大多處于20-29歲階段，而由于此年齡階段的創(chuàng)客們對(duì)于實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值具有很強(qiáng)的意愿。這部分創(chuàng)客們創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、思維活躍，當(dāng)他們對(duì)自身創(chuàng)意十分肯定和欣賞時(shí)，他們?yōu)榱四軌虮M快實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和達(dá)到成功的目的，就會(huì)選擇開始創(chuàng)業(yè)。

二、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)者之間存在一定的共性，然而同時(shí)也具有自身的特點(diǎn)。

首先，創(chuàng)客們的綜合特點(diǎn)——思維很活躍但實(shí)踐能力較弱。同時(shí)，其對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏，在面臨挫折時(shí)很大程度上面會(huì)出現(xiàn)沮喪甚至放棄的心理。其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)新比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求等隨時(shí)進(jìn)行改變，他們的創(chuàng)業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者要靈活。再次，創(chuàng)客們一般來(lái)說文化素質(zhì)都較高，大部分的創(chuàng)客們都接受過高等教育，他們對(duì)現(xiàn)今的科學(xué)技術(shù)都比較熟悉，這為他們的科技創(chuàng)新提供了條件。最后，國(guó)家對(duì)于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)有著政策的支持。國(guó)家的創(chuàng)新工程包含了技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，李克強(qiáng)總理曾在深圳參觀創(chuàng)客空間，鼓勵(lì)創(chuàng)客們創(chuàng)新，為國(guó)家和人民作出更好地創(chuàng)新創(chuàng)意，造福社會(huì)；很多地方政府也出臺(tái)了相關(guān)的措施，鼓勵(lì)創(chuàng)客們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

三、我國(guó)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客呈快速增長(zhǎng)。和其他的創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的過程也在經(jīng)歷一個(gè)默默無(wú)聞到一鳴驚人的發(fā)展階段。而現(xiàn)在的創(chuàng)客圈十分活躍，其中，北京、上海、深圳成為了三大中心的創(chuàng)客圈。創(chuàng)客群體正在不斷壯大，同時(shí)，各種創(chuàng)客之間進(jìn)行的活動(dòng)和大賽都為很多創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。獲得啟動(dòng)資金的創(chuàng)客紛紛走上了創(chuàng)業(yè)的筑夢(mèng)之旅。

2008年，畢業(yè)兩年多的潘昊從英特爾公司辭去產(chǎn)品工程師的工作，從小喜歡搗鼓小發(fā)明的他在北京租了農(nóng)民房，成為一名“創(chuàng)客”，開啟了自己的“逐夢(mèng)之路”。如今，潘昊不僅實(shí)現(xiàn)了自己的“發(fā)明家”夢(mèng)想，創(chuàng)辦的“創(chuàng)客空間”——矽遞科技正在為全世界超過16萬(wàn)多的“創(chuàng)客”提供分享及交流平臺(tái)，且至今已有接近兩千多種標(biāo)準(zhǔn)化開源硬件模板從這里走向世界。國(guó)家現(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)客越來(lái)越重視，進(jìn)行了一系列的政策調(diào)整，對(duì)于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在很多方面進(jìn)行補(bǔ)貼，因此，適合創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策也越來(lái)越多。而且當(dāng)下針對(duì)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的很多增值服務(wù)都出現(xiàn)了。去年十月份，我國(guó)國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》明確的對(duì)創(chuàng)客的科技成果進(jìn)行了保護(hù)。這也愈發(fā)凸顯了創(chuàng)客在當(dāng)今創(chuàng)新型社會(huì)中地位的逐漸提高。很多地方的政府都開始為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)提供政策和行動(dòng)上面的支持，例如上海在“二十五”期間，在全上海市范圍內(nèi)建立了一百多個(gè)社區(qū)創(chuàng)新屋，鼓勵(lì)創(chuàng)客們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)。

創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)成功的例子越來(lái)越多，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。近日，新京報(bào)舉行的“尋找中國(guó)創(chuàng)客”由十位商業(yè)領(lǐng)袖以及投資人來(lái)?yè)?dān)任創(chuàng)客導(dǎo)師，為創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)進(jìn)行“把脈”，讓更多的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)成功。

四、以個(gè)人定制耳機(jī)為例分析創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實(shí)上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。下面以個(gè)人定制耳機(jī)為例對(duì)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式的潛在問題進(jìn)行闡述，并對(duì)相應(yīng)問題做出解決措施和建議。

商業(yè)模式包括了很多方面，具體來(lái)說由價(jià)值定位、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售和營(yíng)銷、收入模式、競(jìng)爭(zhēng)等構(gòu)成。我國(guó)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在一些組成方面存在不足之處。

首先，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)價(jià)值定位應(yīng)該明確。創(chuàng)客需要調(diào)查分析消費(fèi)者希望受到來(lái)自哪方面需求的滿足以及市場(chǎng)的客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪。很多創(chuàng)客因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)沒有進(jìn)行到位的分析，導(dǎo)致價(jià)值定位不明確。

個(gè)人定制耳機(jī)最初始的目標(biāo)是為了讓人們更舒適的佩戴耳機(jī)，同時(shí)這樣的耳機(jī)不容易脫落能夠?yàn)橄M(fèi)者提供穩(wěn)定的聲音，然而由于對(duì)消費(fèi)者的真正需求在一定程度上出現(xiàn)不吻合，導(dǎo)致部分個(gè)人定制耳機(jī)的設(shè)計(jì)出現(xiàn)市場(chǎng)誤差。

其次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該細(xì)致劃分。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，市場(chǎng)目標(biāo)就是其產(chǎn)品的銷售對(duì)象，是其企業(yè)需要進(jìn)行吸引的客戶群體。對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行細(xì)化考究，對(duì)于其具體的人數(shù)以及他們?nèi)粘Ｙ?gòu)買類似產(chǎn)品的途徑和方式進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)。

創(chuàng)業(yè)公司希望通過營(yíng)銷來(lái)吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)以及購(gòu)買產(chǎn)品的方式統(tǒng)計(jì)，這樣才能更有效地制定營(yíng)銷計(jì)劃，提高營(yíng)銷費(fèi)用的效率。個(gè)人定制耳機(jī)的適用人群很大部分為年輕人，現(xiàn)在年輕人多會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，針對(duì)這一點(diǎn)可以在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)性專屬的宣傳，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的效果會(huì)比實(shí)體店的效果要好很多。

再次，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)銷售和營(yíng)銷應(yīng)該具體部署。當(dāng)前最直接的銷售和營(yíng)銷方式就是面對(duì)面演講宣傳產(chǎn)品以及病毒式營(yíng)銷。這兩種對(duì)于創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的新項(xiàng)目而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該做得更為具體一些。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，再制定具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

另外，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)應(yīng)該確定合理的收入模式。創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的收入模式應(yīng)該是在產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)之上，減去日常的費(fèi)用以及售后需要繼續(xù)支出費(fèi)用的剩余。因?yàn)閯?chuàng)客創(chuàng)業(yè)大部分的主要目標(biāo)還是為了能夠有一定的盈利，創(chuàng)造財(cái)富。但是如果沒有確定合理的收入模式，有可能導(dǎo)致盈利減少甚至虧損，給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)挫折。

個(gè)人定制耳機(jī)若使用3D打印技術(shù)生產(chǎn)，可以根據(jù)不同的材料等級(jí)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行分級(jí)制定，其價(jià)位幾百元到幾千元不等。這樣的設(shè)計(jì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的收入模型來(lái)說較為合理。

最后，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)應(yīng)合理對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不驕不餒。創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而且由于銷售形式的多樣性，存在競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量對(duì)于創(chuàng)客來(lái)說都是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的，然而有競(jìng)爭(zhēng)就意味著有市場(chǎng)，創(chuàng)客需要做的就是盡可能地完善和提高自己創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，為客戶研制和開發(fā)更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

五、結(jié)語(yǔ)

本文通過對(duì)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的相關(guān)概念以及商業(yè)模式進(jìn)行研究分析，以個(gè)人定制耳機(jī)為例，指出創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)在商業(yè)模式相關(guān)工作當(dāng)中應(yīng)注意的問題以及解決措施，對(duì)于我國(guó)當(dāng)下逐漸流行的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。當(dāng)然本文由于文章篇幅有限以及作者學(xué)識(shí)、閱歷有限存在一定的不足之處，在今后的學(xué)習(xí)以及工作當(dāng)中會(huì)繼續(xù)對(duì)該課題進(jìn)行更深層次的研究。

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