黔茶 就該是這樣

龍麗紅

早春二月，草長(zhǎng)鶯飛，久負(fù)盛名的北京玉淵潭公園的櫻花也在和風(fēng)麗日的照拂下一樹(shù)樹(shù)地開(kāi)了！嬌艷欲滴的櫻花樹(shù)下，是芬芳馥郁的貴州綠茶。黔茶攜手櫻花，為前來(lái)公園踏青的北京市民與中外游客們獻(xiàn)上了一份春季厚禮。

由貴州省農(nóng)業(yè)委員會(huì)主辦，貴州綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)與貴州省銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)協(xié)辦，多彩黔農(nóng)（北京）商貿(mào)有限公司承辦的玉淵潭公園“品黔茶·賞櫻花”萬(wàn)人品茗活動(dòng)，致力于推廣貴州茶品牌。該活動(dòng)已成功舉辦了六屆，玉淵潭也成為了貴州茶春天行動(dòng)，在春茶上市時(shí)節(jié)推介貴州茶的重要平臺(tái)之一。游客賞櫻，黔茶相伴，是數(shù)年來(lái)玉淵潭公園一道獨(dú)特的文化風(fēng)景，而今年的這場(chǎng)貴州茶盛宴，更是色香味俱全，與繽紛的櫻花一起映襯著京城的碧瓦藍(lán)天。

色——黔茶推廣中的詩(shī)情畫(huà)意

亮點(diǎn)一：現(xiàn)場(chǎng)炒茶

本屆“品黔茶·賞櫻花”首次推出“現(xiàn)場(chǎng)炒茶”活動(dòng)。游客不光可以指定炒制茶類，還可以親自參與炒制。此項(xiàng)活動(dòng)受到市民和游客們的追捧，自3月24日活動(dòng)啟動(dòng)后，每天等候購(gòu)買(mǎi)新茶和體驗(yàn)炒茶的顧客都排成了長(zhǎng)龍。

亮點(diǎn)二：微信助陣

今年的展臺(tái)搭建，除了延續(xù)“貴州綠茶·秀甲天下”的主題風(fēng)格外，還添加了一個(gè)特色元素——貴州省農(nóng)委、省茶辦官方微信公眾號(hào)“黔茶資訊”的二維碼。前來(lái)品茶的游客掃碼了解貴州茶，可以獲得免費(fèi)贈(zèng)品或打折優(yōu)惠。

同時(shí)貴州茶品牌推廣團(tuán)隊(duì)的成員們也在各自的微信群與朋友圈里積極發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息。展會(huì)具體負(fù)責(zé)人——貴州綠茶品牌促進(jìn)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)長(zhǎng)田仁兵更是多次在微信里以“一群人，一條心，一輩子，一件事，一定行”的鏗鏘誓言來(lái)為整個(gè)團(tuán)隊(duì)鼓勁打氣！

團(tuán)隊(duì)為推廣貴州茶所做出的各種努力感動(dòng)了很多在京貴州同鄉(xiāng)。王景強(qiáng)先生就是在微信里看到了玉淵潭公園貴州茶品茗活動(dòng)的相關(guān)介紹，而特意趕到現(xiàn)場(chǎng)關(guān)心鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，并一口氣購(gòu)買(mǎi)了5000多元的茶葉。

亮點(diǎn)三：圖文推波

活動(dòng)開(kāi)展剛一星期，營(yíng)業(yè)額就突破了40萬(wàn)，這來(lái)之不易的成績(jī)令田仁兵心潮起伏，他激動(dòng)地在自己的公眾號(hào)“貴州茶倉(cāng)”里推出了感人至深的圖文《40萬(wàn)是這樣來(lái)的……貴州人請(qǐng)您為我們鼓鼓勁……》。貴州省農(nóng)委、省茶辦常務(wù)副主任胡繼承主任看到此帖后回復(fù)：“小兄弟，我更喜歡看見(jiàn)你們甜甜的笑和傻傻的笑或者憨憨的樣子……”以兄長(zhǎng)之心，殷殷勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員們苦中感樂(lè)，開(kāi)心推廣貴州茶。

還有貴州新景生態(tài)茶業(yè)有限公司華北區(qū)負(fù)責(zé)人盧進(jìn)，也在他的公眾號(hào)“新景茶業(yè)”中，以《玉潭櫻花已稱美，黔茶更助一縷香》、《再不出發(fā)，你就錯(cuò)過(guò)了今年最美的黔茶》等為題，以圖文的方式推送了玉淵潭品茗活動(dòng)的諸多精彩瞬間。

亮點(diǎn)四：詩(shī)文助瀾

從古至今，茶與文人就結(jié)下了不解之緣。玉淵潭公園的“品黔茶·賞櫻花”活動(dòng)自然也少不了詩(shī)文的助興。

北京人興緒泉大哥，是貴州茶推廣團(tuán)隊(duì)的老朋友。每一屆玉淵潭的櫻花節(jié)，都是興大哥與貴州茶的歡聚。3月30日，興大哥品完貴州茶后，賦詩(shī)一首，表達(dá)了他對(duì)貴州茶的喜愛(ài)和美好祝愿：北京公園玉淵潭，春暖花開(kāi)又一年。文娛健身利國(guó)民，各種商業(yè)密如林。各路游客把景選，貴州茗茶是景點(diǎn)。品茶游玩賞春天，身心健康滿人間。

推廣團(tuán)隊(duì)中的冷子瑜，是大家公認(rèn)的才子。由于貴州茶展臺(tái)依山傍水，遍繞櫻花，環(huán)境十分清雅，小冷觸景生情，作了一首《玉淵潭櫻花節(jié)貴州茶特賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)作》：貨攤恰對(duì)小陂池，客往人來(lái)境兩宜。日暖初明朝食后，櫻紅未遍柳青時(shí)。性能隨俗無(wú)妨雅，茶以營(yíng)生不礙詩(shī)。等是風(fēng)光照人眼，獨(dú)疑水暖鴨先知。

茶色，畫(huà)意，詩(shī)情！如此，黔茶不美，誰(shuí)美？

香——黔茶推廣中的“勇?tīng)?zhēng)第一”

花絮一：3月29日

貴州鑫繁生態(tài)茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人凡世連迎來(lái)了一群小茶客。孩子們擠在展位前，嘰嘰喳喳地問(wèn)這問(wèn)那，小凡耐心地回答他們提出的每一個(gè)問(wèn)題。孩子們歡快的笑聲與芬芳的貴州茶香一起在櫻花園里久久回蕩！

花絮二：3月30日

武陵山綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理田傳坤接待了兩位德國(guó)游客。香醇的貴州茶與田傳坤的熱情服務(wù)令客人們贊不絕口，其中一位客人還饒有興致地舉起相機(jī)，拍下了這異國(guó)春天里溫馨的一幕。

花絮三：3月30日

雷公山苗族美女余鮮與黔西南布依族美女王瑤剛一到展位，就吸引了眾多游客的目光。人們紛紛圍桌而坐，一邊舉杯品茗，一邊向兩位美女了解多彩貴州的美麗風(fēng)情。

類似這樣的場(chǎng)景，每一天都會(huì)如貴州高原清爽的茶香，醉到每一位游客的心間。是黔茶文化的活色生香，助推了游客與貴州茶品牌推廣團(tuán)隊(duì)的良性互動(dòng)。游客只要是坐下來(lái)了，喝了茶了，了解貴州那片多情的土地了，都會(huì)毫不猶豫地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，甚至還會(huì)因自己買(mǎi)得不夠多而心生歉意。

受此感染，多彩黔農(nóng)（北京）商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理盧東華在推廣團(tuán)隊(duì)的第一次銷售總結(jié)會(huì)上由衷地喊出了“團(tuán)結(jié)合作，銳意進(jìn)取，貴州茗茶，勇?tīng)?zhēng)第一！”的響亮口號(hào)。她說(shuō)，我們貴州不僅產(chǎn)茶面積全國(guó)第一，茶葉產(chǎn)量全國(guó)第一，我們更要爭(zhēng)取品質(zhì)第一，服務(wù)第一，銷量第一！

北京食品準(zhǔn)入要求很高，能進(jìn)入玉淵潭公園參展，充分證明了貴州茶過(guò)硬的品質(zhì)。而為了爭(zhēng)取服務(wù)第一、銷量第一，整個(gè)貴州茶品牌推廣團(tuán)隊(duì)都付出了相當(dāng)艱苦的努力。團(tuán)隊(duì)成員絕大部分是八零后、九零后，他們享受生活，也能承受辛苦。在時(shí)長(zhǎng)一個(gè)多月的展期里，他們必須堅(jiān)持每天五點(diǎn)半起床，七點(diǎn)半到崗，東馳公司的向祿芳，每天都是第一個(gè)趕到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。而黔枝玉葉的穆紅云、梵錦茶業(yè)的何小江、品味印象的陳方、余鈴茶莊的余鈴等住得較遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)成員，等他們收拾好展位回家，往往已是萬(wàn)家燈火了。在長(zhǎng)達(dá)十二個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)成員們細(xì)心講解，迎來(lái)送往，每天忙得連飯都顧不上吃?？?，是肯定的；累，也是肯定的；但只要往展臺(tái)前一站，他們個(gè)個(gè)精神抖擻，風(fēng)華絕代！

每隔三四天，團(tuán)隊(duì)就會(huì)召開(kāi)一次集體會(huì)議，落實(shí)相關(guān)的要求，堵住可能出現(xiàn)漏洞，解決遇到的問(wèn)題，分享暢銷的經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取每一天的推廣銷售都能夠做到最好！除了提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)還很注重后續(xù)服務(wù)。已落地北京的貴州茶企都充分準(zhǔn)備了相關(guān)資料，引導(dǎo)顧客展會(huì)結(jié)束后再到實(shí)體店去體驗(yàn)品茗。

質(zhì)量，服務(wù)，銷量！如此，黔茶不香，誰(shuí)香？

味——黔茶推廣中的前線心聲

本次活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人田仁兵：

黔茶抱團(tuán)進(jìn)京已三年，我們沒(méi)有退路，只有一門(mén)心思將銷售做到底。橫比縱比都表明，貴州茶在北京的銷售一年更比一年好。當(dāng)茶商云集的馬連道人人倍感市場(chǎng)涼薄時(shí)，貴州茶卻取得了逆勢(shì)上揚(yáng)的佳績(jī)。而本屆玉淵潭火爆的銷售場(chǎng)面也極大地鼓舞了省內(nèi)茶企的信心，已有多家茶企打電話詢問(wèn)或寄來(lái)茶樣探路。貴州茶因?yàn)槠焚|(zhì)好才受到京城消費(fèi)者的歡迎，常言說(shuō)“創(chuàng)業(yè)艱難守業(yè)更難”，希望省內(nèi)的茶企茶農(nóng)一定要把好質(zhì)量關(guān)，珍惜貴州茶這來(lái)之不易的產(chǎn)供銷良性循環(huán)。

貴茶公司業(yè)務(wù)員李珊：

以前來(lái)品茶的游客只知道福建、浙江產(chǎn)茶，不知道貴州也產(chǎn)茶，而且產(chǎn)好茶。貴州省農(nóng)委將貴州茶品牌化，并積極打造各種展銷平臺(tái)，是惠及貴州茶農(nóng)、茶企的極好舉措。這次展會(huì)中，我們聽(tīng)到游客說(shuō)得最多的一句話就是：“去年喝過(guò)，今年還想喝！”顧客對(duì)我們的貴州茶產(chǎn)品認(rèn)可度非常高，不僅自己買(mǎi)，還引領(lǐng)推薦朋友來(lái)買(mǎi)。而且，現(xiàn)在也有越來(lái)越多的年輕朋友喜歡上了貴州茶。

我們這個(gè)貴州茶推廣銷售團(tuán)隊(duì)也非常團(tuán)結(jié)，不分彼此。貴州茶好了，才有我們的好！換句話說(shuō)，鍋里有，才有我們碗里的一口。大家用這樣的積極心態(tài)共同推廣貴州茶，我們一定能把貴州茶做好！

德江鴻泰茶業(yè)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理令狐昌睿：

這幾天曬黑了，也很累，但心里很高興。前來(lái)品茶的人很多，賣(mài)得也很多，大眾茶不愁銷，精品茶也好賣(mài)。感覺(jué)比去年效益好，常逛公園的市民都成了回頭客，這次展會(huì)真沒(méi)白來(lái)。

貴州七茶公司展銷部經(jīng)理劉興權(quán)：

我是第一次代表公司來(lái)參加北京玉淵潭展會(huì)，首先感受到的是我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，大家目標(biāo)一致，相互支持，和諧共處，心往一處想，勁往一處使，給我留下了深刻的印象。如果每個(gè)貴州茶一線銷售商都能秉承“推廣貴州茶，專做貴州茶”的原則，先讓顧客記住貴州茶，在此大前提下再推自己的品牌，貴州茶一定能走出來(lái)！

我感覺(jué)北京是一個(gè)很大的綠茶市場(chǎng)，北京消費(fèi)者對(duì)貴州綠茶有很大的興趣，只要耐心跟每一位客戶講解，客戶都非常支持貴州茶。希望政府能多舉辦類似有意義的活動(dòng)，搭建好這個(gè)平臺(tái)，讓企業(yè)盡心盡力推廣貴州茶，達(dá)到茶農(nóng)、茶企與政府部門(mén)多贏的效果。還有就是產(chǎn)品生產(chǎn)上游一定要把好質(zhì)量關(guān)，銷售人員說(shuō)一千句，不如顧客說(shuō)一句，只有過(guò)硬的質(zhì)量、良好的信譽(yù)、優(yōu)惠的價(jià)格才能最終打動(dòng)顧客，贏得顧客。

團(tuán)結(jié)，協(xié)助，進(jìn)取！如此，黔茶不廣，誰(shuí)廣？

“潭清玉淵秀，櫻紅滿園春”，游客紛至的玉淵潭公園里，客已醉櫻花，黔茶更醉客！有良好的生態(tài)與精準(zhǔn)的要求提供質(zhì)量保證；有辛勤的耕耘與悉心的守護(hù)提供產(chǎn)量保證；有熱情的笑臉和良好的信譽(yù)提供服務(wù)保證，您還在等什么？借用團(tuán)隊(duì)成員盧進(jìn)的話：再不出發(fā)，您就錯(cuò)過(guò)了今年最美的黔茶！