我與菜農(nóng)王大貴的那些事兒

蘆璐　武漢亞非種業(yè)有限公司

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我與菜農(nóng)王大貴的那些事兒

蘆璐武漢亞非種業(yè)有限公司

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006 年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進(jìn)國外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國、中國臺(tái)灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9 年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)。

長路奉獻(xiàn)給遠(yuǎn)方，玫瑰奉獻(xiàn)給海洋，大地奉獻(xiàn)給母親，亞非種業(yè)的朋友，我拿什么奉獻(xiàn)給你鑰

3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，也是亞非種業(yè)的生日。2006年3月15日隨著野一聲啼哭冶劃破種業(yè)天空的寧靜，一個(gè)野新生嬰兒冶呱呱墜地，她的名字叫野武漢亞非種業(yè)有限公司冶淵以下簡稱野亞非種業(yè)冶冤。

春種一粒種，秋收萬粒糧。亞非種業(yè)從誕生至今，已走過近10個(gè)春秋，接受過陽光雨露的洗禮，也歷經(jīng)過嚴(yán)寒風(fēng)霜的拷打，終于茁壯成長。回首過去十年，曾有很多感人的故事發(fā)生，那些場景就像放電影一樣，一幕幕回放在眼前，述說著亞非種業(yè)的發(fā)展軌跡噎噎

來自武漢市江夏區(qū)的菜農(nóng)王大貴，現(xiàn)在我們時(shí)常掛在口中的野王大哥冶，就是成千上萬個(gè)與亞非結(jié)緣的菜農(nóng)朋友中的一個(gè)。以下，便是我和野王大哥冶的那些事兒浴

客戶給錢都不要的種子公司

故事還得從很久以前講起。2007 年6月一個(gè)炎熱的上午，記得那是我與王大貴的初次會(huì)面。當(dāng)時(shí)的他頭戴草帽、滿腳泥土，身上的舊襯衣被汗水濕透了大半，映出里面結(jié)實(shí)的臂膀?？吹竭@樣場景，我沒來由的鼻子一酸，沒顧上多想，徑直走進(jìn)公司廚房給他端去西瓜和茶水，讓他稍作休息。片刻后，他向我說明了來意：計(jì)劃購買50袋亞非紫峰甘藍(lán)種子（其中一部分是幫其他村民捎帶回去的），并且期望在上門購買的前提下，價(jià)格上給予一定優(yōu)惠。

那時(shí)的我，內(nèi)心很矛盾，因?yàn)楣驹趧?chuàng)業(yè)之初便立下“誰開發(fā)，誰受益”的經(jīng)營策略。王大貴所在轄區(qū)內(nèi)已有一個(gè)成熟客戶，我們不能破壞規(guī)矩，否則公司信譽(yù)將會(huì)受損，但頂著烈日餓著肚子上門購種的菜農(nóng)實(shí)在讓人狠不下心拒絕。經(jīng)過反復(fù)斟酌，我將自己的決定告訴了他：“首先，感謝你對(duì)亞非種業(yè)的信任，但是在江夏區(qū)我們已經(jīng)有客戶了，希望您回去在當(dāng)?shù)卮砩烫庂徺I。當(dāng)然，我會(huì)提前跟代理商打好招呼，讓他盡量給您留貨，并在價(jià)格方面給予優(yōu)惠。雖然此次沒做成買賣，但現(xiàn)在已經(jīng)是午飯時(shí)間，公司已為您準(zhǔn)備了一份工作餐?！蓖醮筚F聽了我一席話后，急忙繼續(xù)爭取，我依然堅(jiān)持種業(yè)營銷的“游戲規(guī)則”，禮貌地拒絕了他?！拔疫€沒見過客戶給錢都不要的種子公司呢?！蓖醮筚F在大家的目送下登上離開的電梯時(shí)，拋下這樣一句話。

“亞非種業(yè)代言人”如何煉成

盡管這件事已過去了數(shù)年，我卻記憶猶新。因?yàn)樗鼤r(shí)刻鞭策著我，既要維護(hù)公司信譽(yù)，又不能辜負(fù)菜農(nóng)朋友們的殷切期望。拒絕在紫甘藍(lán)方面合作，不代表拒絕了一切合作的可能，后來我們針對(duì)王大貴所在區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥卟讼M(fèi)習(xí)慣和未來發(fā)展趨勢(shì)，為他制定了詳盡的種植規(guī)劃和茬口安排。

那時(shí)，江夏區(qū)的種植結(jié)構(gòu)主要為春季玉米+秋季甘藍(lán)。其中綠甘藍(lán)的種植時(shí)間集中在8月中旬，主要以扁球甘藍(lán)寒春四號(hào)和M-3為主，上市時(shí)間集中在2月至4月上旬，菜商壓價(jià)，菜賤傷農(nóng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。于是我們向他推薦了抗熱類型的亞非春夏王，2～7月均可播種；方興未艾的圓球甘藍(lán)亞非旺旺，8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；早春的亞非四月鮮，10月下旬播種，翌年4月下旬采收，并可與南瓜套種。如此一來，他們村由過去2～3月集中上市越冬晚熟扁球甘藍(lán)，發(fā)展為一年四季甘藍(lán)均勻上市，抗熱的、耐低溫的、早熟的、中熟的、晚熟的、圓球的、扁球的……把雞蛋放在不同的籃子里，風(fēng)險(xiǎn)方能降至最低，最終他們村從菜商壓價(jià)的困境中逐漸走了出來，也正是此舉，使王大貴成了村里人盡皆知的名人。之后經(jīng)他引薦，更多的菜農(nóng)朋友認(rèn)識(shí)了我們，了解了我們的產(chǎn)品以及服務(wù)，儼然一副“亞非種業(yè)代言人”的派頭！

與亞非同行，為亞非帶頭

之后，他時(shí)刻關(guān)注我們的動(dòng)向，以期搶先一步嘗試“勝利的果實(shí)”——銷售突出的新、奇、特品種。當(dāng)我們開始推廣西蘭花品種之時(shí)，他便順勢(shì)而為著手種植西蘭花，從早熟的亞非綠瑩瑩、中早熟的亞非女王和亞非女神，到中熟的亞非綠翡翠、亞非綠峰、亞非青峰，再到亞非晚熟翡翠，每一個(gè)品種他都勤勉試種，生怕錯(cuò)過一個(gè)好品種。過去他所種植的遇低溫發(fā)紫、粗花粒、易空心的西蘭花老品種，如今早已被遇低溫不發(fā)紫、花粒細(xì)、莖稈粗、球形高拱、產(chǎn)量高、商品性好的亞非系列西蘭花所取代，近2年來，他所種的西蘭花受到了許多菜商的“欽點(diǎn)”呢！

近年來，由于市場對(duì)白花菜的口感愈發(fā)“挑剔”，傳統(tǒng)的白色硬花已無人問津，為了助力王大哥與時(shí)偕行，我們向他熱誠推薦了“亞非系列全松綠梗松花菜”，例如五一前后上市的，國慶期間上市的，元旦、春節(jié)前后上市的……各種時(shí)節(jié)，應(yīng)有盡有。試種結(jié)果出來后，效果不負(fù)所望，王大貴自發(fā)地向同村的菜農(nóng)朋友們推薦，把他們帶到自家田里“參觀”自己引以為傲的勞動(dòng)成果，并熱情鼓動(dòng)其他人一同購買。

同樣的事情每年都在上演。例如多年前他種的白菜改良青雜三號(hào)風(fēng)靡一時(shí)，現(xiàn)在他依然與時(shí)俱進(jìn)，選擇比改良青雜三號(hào)提前上市、耐熱性較好的潛力品種——亞非太陽50以及比改良青雜三號(hào)延后上市的亞非陽春三月和亞非春采，若在9月上旬播種，采收時(shí)間可以延至翌年3月；還有春秋精品菜亞非迷你黃（大娃娃菜）和亞非娃娃菜1號(hào)……王大哥說：“這些品種，好種又好賣，其他白菜品種望塵莫及呀！”

十年間，每次一出新品種，他都爭先恐后地要當(dāng)他們村的“帶頭人”，在自己的田間地頭試種，并在成熟時(shí)主動(dòng)聯(lián)系，讓我們的工作人員去評(píng)鑒和篩選，對(duì)此他常引以為豪：“我家已經(jīng)成了亞非種業(yè)在江夏的試種基地了！”

共同續(xù)寫明天的“亞非致富經(jīng)”

在得知公司在《長江蔬菜》上創(chuàng)立了“亞非致富經(jīng)”欄目后，王大貴不禁感慨道：“‘亞非致富經(jīng)’，怎么能少了我王大貴呢？我本身就是一本活生生的‘亞非致富經(jīng)’??！這些年來，我緊跟著亞非種業(yè)的步伐，一直種著亞非種業(yè)重點(diǎn)推薦的新品種，不僅蓋了樓房，娶了兒媳婦，還添置了交通工具呢！在亞非買來的不僅僅是種子，更是貼心的服務(wù)。很少有公司會(huì)這么注重售前、售中、售后服務(wù)，亞非不僅指導(dǎo)我們?nèi)绾问┓视盟?，菜成熟了還替我們聯(lián)系菜商尋找銷路。亞非種業(yè)不僅改變了我，也改變了我們村的種植結(jié)構(gòu)和習(xí)慣，讓我們的收入一年比一年高呢！”

聽了他誠摯的一席話，我既感動(dòng)又欣慰，創(chuàng)業(yè)久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是贏得了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直默默支持你、信任你、選擇你，這是用錢買不到的。堂堂正正做人，明明白白做事，永遠(yuǎn)不要丟棄別人對(duì)你的信任，失信是人生最大的“破產(chǎn)”，永遠(yuǎn)相信：誠信可贏天下，守信方得人心。

亞非種業(yè)的朋友們，請(qǐng)相信我！對(duì)于您們的信任，我們無以為報(bào)，只能在心里默默許下承諾，今后將為您們推介更多、更好、更富科技含量的產(chǎn)品以及種植信息，讓您和亞非種業(yè)共同續(xù)寫明天的“亞非致富經(jīng)”！

下一個(gè)“王大貴”，你在哪兒？