爭作熱門擔(dān)北汽紳寶X25

12月12日，北汽在全國12城同步上市了紳寶X25 SUV，重磅推出了這款意在改寫AO級(jí)SUV市場格局的產(chǎn)品。值得注意的是，此次紳寶X25的上市活動(dòng)十分特別，不僅僅是因?yàn)樗x在了被電商捧紅的“雙12”這天的12點(diǎn)12分正式上市，還在于整場活動(dòng)幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都與12貫穿起來。

從地方到首都、從現(xiàn)場到互聯(lián)網(wǎng)的紳寶X25上市發(fā)布會(huì)，聲勢浩大一時(shí)無兩。選擇在全國12個(gè)重點(diǎn)城市舉行紳寶X25同步上市儀式；12輛紳寶X25在樂視商城秒殺兩年使用權(quán)；全國超過12家新加盟經(jīng)銷店同時(shí)宣布開業(yè)。

用心之作

雖然為了抖出紳寶X25這個(gè)包袱，絞盡了廠家的腦筋，但顯然，作為一款自主品牌的AO級(jí)SUV，紳寶X25的亮相達(dá)到了前所未有的驚艷效果——超高顏值、精致內(nèi)飾、同級(jí)獨(dú)有的“SmartCall”手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)都成了相當(dāng)吸引人的賣點(diǎn)，同時(shí)，北汽紳寶還打出了“三剛青年”的概念，確實(shí)，不到6萬的紳寶X25帶著同級(jí)別少有的高顏值和高配置，確實(shí)相當(dāng)符合“剛畢業(yè)、剛結(jié)婚、剛工作”的“三剛青年”的基本需求。

據(jù)了解，紳寶X25是一款基于北汽2，0工業(yè)設(shè)計(jì)理念打造的精品車型，北京汽車股份有限公司、汽車研究院副院長何文輝表示：“紳寶X25是北汽制造新水準(zhǔn)的完美呈現(xiàn)?！被趯?duì)SAAB標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)、制造、采購、品控四大體系的掌握，紳寶X25是技術(shù)跨越和創(chuàng)新再升級(jí)的成果。據(jù)稱，紳寶X25打破了自主品牌小車常遭人詬病的高速轟鳴、發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)、噪音大等問題，其怠速噪音僅為40分貝，而速騰的怠速噪音也就在41分貝左右。另一方面，為了保證紳寶X25的品質(zhì)，55%以上選用的都是國內(nèi)外知名品牌，比如博世、麥格納、海拉、愛信、德賽西威等……對(duì)于紳寶X25的品質(zhì)把控，北汽這—次確實(shí)是下了真功夫，目的就是希望以一款用心之作來打動(dòng)消費(fèi)者。

本次紳寶X25上市共推出1.5L排量5款車型。此外，作為一款專為年輕用戶量身打造的“任性輕松SUV”，紳寶X25深度契合了年輕用戶彰顯個(gè)性與移動(dòng)互聯(lián)需求。紳寶X25率先配備了同級(jí)獨(dú)有的“Smart Call”手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)，隨時(shí)隨地體驗(yàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新潮流。

用心“吆喝”

其實(shí)，除了對(duì)產(chǎn)品的品控，從此次紳寶X25的宣傳陣仗上就能看出這款產(chǎn)品的重要性。北汽紳寶聯(lián)合樂視商城在12月1日推出的“1212元秒殺紳寶X25”的活動(dòng)，截止上市當(dāng)日12時(shí)12分，活動(dòng)總曝光量超過10億次，總參與人數(shù)超過50萬人，其中80%的參與者為20-30歲的年輕人，百度指數(shù)在最高時(shí)期到達(dá)8000點(diǎn)。

無論是時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)秒殺活動(dòng)聚集的人氣，還是紳寶X25本身的魅力，都已經(jīng)為這款車在消費(fèi)者心中打下的一定的基礎(chǔ)，伴隨著紳寶X25的關(guān)注度持續(xù)攀升，必然首先在吸引力上能先擊敗其它的同級(jí)別SUV產(chǎn)品。另一方面，在紳寶X25上市發(fā)布會(huì)當(dāng)天，有超過12家新加盟經(jīng)銷商店于同期開業(yè)，共同慶賀這款重量級(jí)SUV的入市。事實(shí)上，本次新加盟店全部位于二類以下城市，根據(jù)市場顯示，以北汽紳寶為代表的中國品牌在二類以下的城市增幅迅猛，而多家新店同時(shí)開業(yè)，也顯示出了在北汽紳寶渠道深耕作用下，2-6線區(qū)域市場對(duì)北汽紳寶品牌的信任與期待。

談“下一步”

不久前上任北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理的蔡建軍表示，從今天的活動(dòng)可以看出，北汽紳寶在創(chuàng)新營銷方面已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，尤其是和互聯(lián)網(wǎng)巨頭樂視的合作。事實(shí)上，從廣州車展的“北汽、樂視廣州見”活動(dòng)開始，已經(jīng)拉開了北汽紳寶“互聯(lián)網(wǎng)+”的序幕，接下來的思考關(guān)鍵點(diǎn)在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，找到消費(fèi)者、產(chǎn)品和服務(wù)之間的契合點(diǎn)；以及如何經(jīng)營客戶、讓客戶更加認(rèn)可紳寶的產(chǎn)品。

蔡建軍坦言，從紳寶X25預(yù)熱到上市，他們已經(jīng)推出了五重禮來打動(dòng)消費(fèi)者，打動(dòng)之后，則是要設(shè)法讓客戶成為粉絲，并且由粉絲變成紳寶品牌的宣傳者。蔡建軍說：“客戶是品牌和產(chǎn)品的實(shí)踐者，所以接下來，我們一方面提供可靠的產(chǎn)品，另一方面要提供有價(jià)值的服務(wù)。”而無論是何種的創(chuàng)新營銷，汽車行業(yè)背后還是離不開產(chǎn)品、深耕和服務(wù)三個(gè)重點(diǎn)。

對(duì)于紳寶X25的銷量目標(biāo)，蔡建軍很直白的指出了車市新常態(tài)是個(gè)不利條件，但新出臺(tái)的1，6L購置稅減半政策，以及10月份產(chǎn)銷突破250萬輛新高，仍然算是不幸中的大幸。蔡建軍表示：“面對(duì)AO級(jí)SUV市場約28萬輛的銷量，紳寶如果能做到四分天下于其一，就算是成功了。畢竟我們進(jìn)入市場相對(duì)較晚，對(duì)于紳寶X25來說，首先希望消費(fèi)者能盡快認(rèn)識(shí)這款產(chǎn)品，其次希望紳寶X25在爬坡過程中，能迅速崛起，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，一些比較火的AO級(jí)SUV在上市頭三個(gè)月能實(shí)現(xiàn)從3000-5000輛的銷量增長，我們也要進(jìn)行學(xué)習(xí)。”